杭州绿城金华御园2012年营销方案推广提报107P.ppt

2012年2月是浙江“房价多米诺房价多米诺”效应的开始，中心地省会城市杭州；20122012市场（杭州）市场（杭州）从2012年2月杭州桥西的荷塘月色7折开始，九衡公寓、启城、阅城、香槟国际、蒙卡岸等老盘相继加入7折行列；新开楼盘纷纷低价入市，下沙金沙湖绿城财通中心以9980元/平米的精装修入市，杭州品牌开发商滨江房产的曙光之城以1.5-1.6万/平米低价入市，而其楼面成本价就达到1.2万/平米左右,杭州出现首个低于成本价开盘的楼盘；金华能独善其身吗？金华能独善其身吗？作为浙江房产风向标的杭州楼市深陷价格战作为浙江房产风向标的杭州楼市深陷价格战3月的第一个周末，保集蓝郡率先作出价格调整，从2011年9月9500元/平米的均价调整到起价7300元/平米，均价8500元/平米；紧随保集蓝郡之后，尚格康桥漫步也掀起了团购促销大战，打出“折扣有多低，价格您来定”的诱人广告。华庭常青墅墅景公馆低入市，总价最低42万元起，首付只要10万元，剩余的首付款可以实现分期支付。20122012市场（金华）市场（金华）2012年2月，全国100个城市住宅平均价格环比1月下跌，这已是连续第6个月环比下跌，跌幅创2011年9月开始下跌以来最高水平。金华价格的跌幅位于前十位。20122012市场（全国）市场（全国）“跌跌”已成各地楼市的主旋律已成各地楼市的主旋律。在一片在一片在一片在一片“降价潮降价潮降价潮降价潮”中，人们习惯了降价才购房，低开才买单。中，人们习惯了降价才购房，低开才买单。中，人们习惯了降价才购房，低开才买单。中，人们习惯了降价才购房，低开才买单。2012,2012,本案以何打动市场？本案以何打动市场？如何确立本案的保值性价值如何确立本案的保值性价值目标：2012年总体去化222套，销售金额5.7亿,实际回款3.47亿的营销目标金华御园：绿城品牌、高端品质、园区服务策略：绿城第一品级的物业价值绿城第一品级的物业价值销售：多平台的客源拓展 口碑式圈层营销20122012市场突围市场突围促销政策销售突破渠道深挖1.所有媒体投放都附上所有在售产品信息。2.所有活动都跟进互动奖励。3.产品推广实行先易后难,加速资金回拢。1.所有销售人员确立深挖渠道。（区域渠道、银行渠道、商会渠道等）2.在营销费用中建立项目主要班子成员的人脉推广费用。3.深挖绿城会会员圈层的亲戚朋友，推进口碑营销。4.电商平台的合作运用。围绕着这一思路，我们将对市场导入绿城品牌与品质的系统性价值！2012，一切服务于销售，思考着力做好三件事如何吸引客户进来？如何主动创建渠道营销？如何打动客户？PART1-PART1-现状现状 SURVEYSURVEY1.1 项目概况 Item Survey1.2 推广回顾 Promotion Review1.3 客户分析 Client AnalyzePART2-PART2-分析分析 ANALYZEANALYZE2.1营销计划及目标 Plan&Target2.2难点与思路 Difficulty&ThoughtPART3PART3策略策略 STRATEGIESSTRATEGIES3.1总体策略 Main Strategies 3.2推广核心 Strategies Core3.3推广计划 Strategies Plan目目录录C CO ON NT TE EN NT TS SP PA ART1-RT1-现状现状 SURVEYSURVEY1.1、项目概况1.2、推广回顾1.3、客户分析1.1 Item Survey1.2 Promotion Review1.3 Client Analyze1.1 1.1 项目概况项目概况 I ITEMTEM SUSUR RVEYVEY 绿城金华御园位于金华文脉轴心，紧邻浙江师范大学，近靠国家AAAA级双龙景区。项目总占地413亩，集成观景公寓、法式排屋、合院别墅、法式独栋四类产品，为绿城御园系产品最为丰富的项目。项目2011年整体定位为“尖峰山下，尖峰山下，413413亩法式宫廷大亩法式宫廷大宅宅”，并以“天赋稀贵，御制名园天赋稀贵，御制名园”作为整体形象入市。1.2 1.2 推广回顾推广回顾 PROMOTIONPROMOTION REREV VIEWIEW1.2.1 1.2.1 业绩回顾业绩回顾 2011年通过“从北京御园到金华御园”主题及御园系产品的系列推广，完成了绿城品牌与项目品牌导入。项目于2011年12月底开盘，主推129套高层公寓，起价9600元/平米，销售78套；法排为线下推广，开盘20套，预订3套。在楼市大环境成交的历史低谷期，本案的销售成绩较为突出，综合项目的品牌影响力，获得“金华金华20112011年最具影响力楼盘年最具影响力楼盘”的荣誉称号。1.2.2 1.2.2 工程进度工程进度目前项目东区、西区均有部分开工建设，最早施工的一期一标段位于地块东区北部，即规划中的样板展示区，已于2011年9月28日进场施工。从工程节点来看，2012年项目立面尚不能呈现，目前未知样板区的公开时间。1.3 1.3 客户分析客户分析 CLIENTCLIENT ANANA ALYZELYZE根据已了解的成交客户信息，购房者以金华市区为主；根据已了解的成交客户信息，购房者以金华市区为主；周边永康、义乌为辅。周边永康、义乌为辅。A、购买动机：购买动机：自住71%，投资21%；自住与投资4%；B、购买主要因素：购买主要因素：高性价比，绿城品牌+合理定价。C、购买客户的区域：购买客户的区域：金华江南（27%）江北（42%）为主，永康20%，义乌5%；（预订的三套法排均为金华本地客户）；D、认知渠道：认知渠道：依次分别是口碑宣传、短信、工地围挡、通济桥LED、金华晚报；E、置业客户年龄层次：置业客户年龄层次：主力为30-45岁，25-30岁的占18%。根据一期公寓客户的成交情况，可知：根据一期公寓客户的成交情况，可知：A、绿城品牌、绿城品质是客户认可项目品质的最大因素，也是本案在2012年需要持续充分应用的价值点。B、以品质诉求为基础，持续深挖绿城物业作为房产品中第一品级的保值、升值的价值点。C、调整区域广告投放方向，提升广告投放效率。根据一期推量产品成交客户的地域来源分析，永康对金华主城的依附性较强，成为金华主城区之外最主要的客户来源地；义乌相对金华周边其它城市，自我意识较强,对主城金华的向心力较弱,针对义乌的异地推广可根据情况进行缩减。D、公寓类产品客户偏年轻，活动内容可以活跃、亲和。E、维系一期业主情感，并深挖绿城客户会金华区域业主，延展客户。PAPAR RT2-T2-分析分析 ANALYZEANALYZE2.1、营销计划及目标2.2、难点与思路2.1 Plan&Target2.2 Difficulty&Thoughts根据项目公司提供的2012年营销计划及其完成目标：本年度共计可售房源为664套（66套别墅类产品、598套高层公寓），销售目标为销售目标为222222套（套（1818套别墅类产品、套别墅类产品、204204套高层公寓），需完成套高层公寓），需完成5767057670万元销售金额，实收回款金额万元销售金额，实收回款金额34718.4万元万元。2.1 2.1 营销总计划及总目标营销总计划及总目标 PLAPLAN N&TAR&TARGGETET一期一标一期二标二期一标二期二标二期一标一期二标一期一标二期二标项项目目分分期期销销售售地地图图推盘时间推盘时间户型户型可售房源可售房源销售计划销售计划所属公司所属公司面积面积可售房可售房源源(套套)总面积总面积()可售金额可售金额(万元万元)套套数数销售金额销售金额(万元万元)去化率去化率回款金额回款金额(万元万元)2011年存量房源排屋311-331175508.64143624338024%2366X X公寓118-16312418579.8422394561007745%7053.92012年第一次推盘(4月)别墅415-60952276115002460040%2806X X排屋311-33112384586163215425%13142012年二次推盘(6月)公寓132-163108131591513350700646%5254.5D D合院637-452176632229507945041%66152012年第三次推盘(9月)公寓118-163166230972771658970135%5918X X2012年第四次推盘(11月)合院355-420155843202502270013%810D D2012年五次推盘(12月)公寓168-205200370414488140860220%2581D D小计小计664664115981115981187802187802222222576705767033.4%33.4%34718.434718.4项目推盘计划表项目推盘计划表本案去年销售78套高层，法排仅预订3套。今年高层总销售任务是去年的1.6倍，别墅类产品去年实际未有成交，而今年要完成包括独栋、合院、法排在内的18套房源销售。总体而言，项目今年产品推量大、产品类型丰富、推盘节奏频繁。总体而言，项目今年产品推量大、产品类型丰富、推盘节奏频繁。因此，本年度完成销售任务的压力非常大。因此，本年度完成销售任务的压力非常大。2.22.2难点与思路难点与思路 D DIFFICULTY&TIFFICULTY&THHOUGHTOUGHT2.2.1 20122.2.1 2012年面临总体难点年面临总体难点2011年度，金华市区商品房总成交5568套，第一季度完成全年成交量的31%，自第二季度之后调控加剧，三次调息，六次上调存款准备金率以及限购等，楼市商品房成交陷入低谷。2012年楼市环境、经济形势未有任何缓和。2012年初金华市区存量可售房源达到13000余套，从2月份开始房价开始明显松动。本案销售任务的完成，将直接面临以下挑战挑战：1）.市场容量有限，供应量、存量增大，市场压力加剧。2）.项目总价突破金华市场现有价格，市场接受难度大。3）.经济不景气，高端客户的置业考虑更加慎重，需要实现更有效的心理突破，刺激需求。4）.政策调控效力持续显现，房价现阶段松动得比较明显，不排除金华有更多的楼盘加入”打折降价“的行列以求加速出货，高端楼盘与中低价位楼盘的价位差距有可能呈现扩大化趋势。5）.项目实景、样板区无法展现，品质无法得到充分展示。需要实现有效的形象突围，来完成销售任务。6）.产品类型丰富，主推产品与所有在售产品均要顾及。我们在分阶段推广产品时,即需要有主力产品,同时要兼顾到其它各类产品去化的平衡性。2.2.2 2.2.2 本案解决问题的总思路和途径本案解决问题的总思路和途径作为绿城高端物业，其价值体系是支撑其价格的坚实基础。18年来，绿城房产在中国房产市场铸就的品牌影响力、品质认可度，一直是其价值支撑的核心。绿城系产品，被称为“最保值的不最保值的不动产动产”，这是本案对高端客户最有力的感召。市场竞争时代，房产品之间在质量、功能、包装、渠道、价格等方面都相互效仿、抄袭，消费者能感觉到的产品类型差异，已经变得非常有限。单纯依靠产品类型本身拉开差距的竞争不再具有明显优势。竞争的根源在于竞争的根源在于品牌品牌1）.依靠绿城品牌、御园系产品线的深远影响力，支撑项目的高端形象；2）.形成独特的、与当地市场有效区隔的市场形象，深入高端目标客群；3）.根据不同阶段开盘的产品，形成绿城御园系产品各自丰富的价值体系，并组合合理的市场价格，打动目标客群。PARPART T33策略策略 STRATEGIESSTRATEGIES3.1、总体策略 3.2、推广核心3.3、推广计划3.1 Main Strategies 3.2 Strategies Core3.3 Strategies Plan3.1 3.1 总体策略总体策略 MMA AIN STRATEIN STRATEG GIESIES以解决以解决20122012年年5 5次推盘中各类产品的次推盘中各类产品的均衡去化为目的。均衡去化为目的。总目标任务总目标任务“以品牌和品质取胜市场，以合理价差触动市场以品牌和品质取胜市场，以合理价差触动市场 实现高端物业的销售突破实现高端物业的销售突破”3.1.1 3.1.1 策略核心策略核心高端项目能吸引数量可观的有效购买力，主要得依靠开发商的品牌和项目品质制胜。对本案这样具有成熟品牌的高端项目，维持项目品牌美誉度的维持项目品牌美誉度的同时同时，保持价格与市场上普通物业的合理价差，保持价格与市场上普通物业的合理价差，以吸引高端市场购买力的概率更大。在此基础上，构建项目价值，并以此通过准确传播，吸引目标客群。3.1.2 3.1.2 御园总价值体系建构御园总价值体系建构A A、核心价值体系之一：、核心价值体系之一：高度认可的品牌价值高度认可的品牌价值核心卖点一：核心卖点一：中国居民满意度综合第一品牌经典再现核心卖点二：核心卖点二：一流设计大师精心奉献核心卖点三：核心卖点三：领先金华未来的标杆性园区定位B B、核心价值体系之二：、核心价值体系之二：尊贵稀缺的产品价值尊贵稀缺的产品价值核心卖点四：绿城城市高端产品御园系集成著作核心卖点四：绿城城市高端产品御园系集成著作核心卖点五：绿城四大经典创新产品代表作（核心卖点五：绿城四大经典创新产品代表作（小法、合院、排屋、新一代高层小法、合院、排屋、新一代高层）核心卖点六：完美庭院精装修高端生活（核心卖点六：完美庭院精装修高端生活（唯一、尊贵、奢华、别墅享受唯一、尊贵、奢华、别墅享受）核心卖点七：独树一帜的贵族生活配套（核心卖点七：独树一帜的贵族生活配套（双会所、商业街、尊贵生活方式双会所、商业街、尊贵生活方式）C C、核心价值体系之三：、核心价值体系之三：关爱一生的服务价值关爱一生的服务价值核心卖点八：长效尊贵的园区生活服务体系（核心卖点八：长效尊贵的园区生活服务体系（专属服务、安全、健康、归专属服务、安全、健康、归属感属感）核心卖点九：一级资质的绿城物业管理服务（核心卖点九：一级资质的绿城物业管理服务（以人为本、专业服务以人为本、专业服务）DD、核心价值体系之四：、核心价值体系之四：区位价值体系区位价值体系核心卖点十：位居金华人文核心，高规格城市配套（核心卖点十：位居金华人文核心，高规格城市配套（浙师大、优质配浙师大、优质配套、未来价值套、未来价值）核心卖点十一：近望尖峰山，临国家核心卖点十一：近望尖峰山，临国家AAAAAAAA级景区（级景区（金华精神表征、金华精神表征、上风上水、稀缺上风上水、稀缺）3.2 3.2 推广核心推广核心 STRATSTRATE EGIES GIES C COREORE3.2.1 3.2.1 主题核心主题核心御系产品御系产品气势和风范气势和风范御园品质御园品质演化和剖析演化和剖析20112012延续主题主题“天赋稀贵天赋稀贵 御制名园御制名园”“历久弥臻历久弥臻 至尊品级至尊品级”20112012落实形象概念形象概念产品产品&服务价值解读服务价值解读通过最真诚的数字来还原金华御园各类产品价值真相，并制订合理价格，以实现销售上的突破。3.3.2.22.2 推广思路推广思路1 1）以金华御园丰厚的产品、服务价值体系，作为全年的推广核以金华御园丰厚的产品、服务价值体系，作为全年的推广核心。心。使目标客群真实感受项目从基本的居住价值到物业的保值，再到创造物业的价值。使消费者确立，购买绿城物业（即金华御园）是更高层次的一种价值追求。2 2）主动获取价格控制权，以即能体现本案第一品级物业的价值，又能主动获取价格控制权，以即能体现本案第一品级物业的价值，又能体现市场性的价格，确立项目的保值性价值体现市场性的价格，确立项目的保值性价值。2012年的楼市价格战已经打响，与其被迫降价、打折，不如一开始就制订合理价格（与普通物业的合理价差比例，不使其价格差进一步扩大化），使客户认可，树立保值性物业的市场形象。3 3）重点解决项目快速回拢资金的需求，产品推广实行重点解决项目快速回拢资金的需求，产品推广实行“先易后难，先易后难，难销产品依附主力热销产品难销产品依附主力热销产品”的推广策略。的推广策略。市场最易去化的产品，也是确立项目市场影响力的产品。通过主力产品的推广，热销，形成项目市场热度，进而带动各类产品的均衡去化。4 4）针对不同物业的目标客群，进行有效渠道营销针对不同物业的目标客群，进行有效渠道营销。如别墅类物业，可以和金华当地的民生银行、招行等股分制商业银行联合，针对银行存款在800万元以上的大客户进行专场推荐或者资料送达；高层公寓可以针对周边城市、乡镇定向推广，有效实现客户积累。推广形式可考虑：专场推介、寻找行业领袖、结合当地乡镇一些集中性的盛事进行推广，起到事半功倍的效果。举例举例：“中国永康五金博览会”、“中国东阳木雕竹编工艺美术博览会”等公共平台进行推广。5 5）通过绿城园区服务体系全产业链及公共事业集成，把对产品的通过绿城园区服务体系全产业链及公共事业集成，把对产品的“零距离体验活动零距离体验活动”延伸到延伸到“城市尊贵生活体验城市尊贵生活体验”，作为全年的常规活动，通过园区生活的真实体验感动客户。同时可多频次、小费用的举办园区生活服务体系活动，突出本案的高品质服务。举例举例：组织老业主到绿城医院进行体检等6 6）加强高端物业配套引进，突出尊贵服务的软件配套，增强项目价值感。加强高端物业配套引进，突出尊贵服务的软件配套，增强项目价值感。可以从本案的顶级配套和尊贵服务两方面入手，真正确立在金华的第一地位。举例：提前引入品牌物业配套（如上海顶级会所鸿艺会），就高端配套进驻新闻发布会，配合媒体宣传，带动人气，增加客户来访量。3.3 3.3 推广计划推广计划 S STRATEGIES PTRATEGIES PL LANAN如前所述，本年度以绿城品牌影响力、绿城品质为核心确立项目年度总形象，以合理价格为销售推动力，推广执行根据推盘节奏及各类产品的推量进行制订。3.3.1 20123.3.1 2012年度推广思路总述年度推广思路总述 A、以均衡各类产品的去化为总体目标，线上产品类型推广实行先易后难，争取最快速度的资金回拢。B、根据本年度不同阶段的主推产品进行价值体系释放，同时注重与存量产品的销售相依共存。C、每一期开盘前，都对市场价格及自身产品进行分析，制订即能体现产品品质价值，又触动目标客群的敏感性价格。公寓公寓作为年内推量最大、推盘次数最多、最易回拢资金的产品，易通过细分产品的差异化特征，形成全年不同时期的产品特征诉求和强销。合院合院在别墅类产品中推量最大，有二次开盘，阶段推广的同时，注重与法排这一产品相依存。独栋别墅独栋别墅仅5套，建议通过圈层关系，进行线下去化。3.3.1 3.3.1 推广任务分期推广任务分期阶段阶段主题主题策略策略节点节点品牌强化期2012年34月做品质，18年绿城一直在坚持品牌为主法排开盘产品价值释放期2012年411月历久弥珍 至尊品级通过产品价值渗透，树立保值升值地位公寓/合院、合院、公寓，共三期开盘总体促销期2012年1112月极致关爱 厚载一生服务价值渗透，情感营销公寓开盘推广任务：强化项目品牌影响力，同时挖掘法排产品形态的价强化项目品牌影响力，同时挖掘法排产品形态的价值体系加以释放，为值体系加以释放，为4 4月法排正式公开造势，并注意和去年存量月法排正式公开造势，并注意和去年存量的高层产品两条线的相依并存。的高层产品两条线的相依并存。第一阶段：品牌强化期（第一阶段：品牌强化期（20122012年年3 3月月44月）月）推广主题：做品质，做品质，1818年绿城一直在坚持年绿城一直在坚持主要渠道：户外、开盘硬广；软文/新闻；网络/微博、活动。核心物料：楼书楼书御园是怎样炼成的御园是怎样炼成的 （金华御园产品价值报告）核心公关活动：法国奢侈品长廊法国奢侈品长廊 售展中心奢侈品展，提升项目现场人气核心报版主题：做品质，做品质，1818年绿城一直在坚持年绿城一直在坚持 4月法排正式公开Majestic Mansion第一阶段户外表现：强化品牌影响力第第一一阶阶段段 报报广广表表现现Majestic Mansion4月法排开盘系系列列开开盘盘报报广广：法国奢侈品长廊活动示意第二阶段：产品价值释放期（第二阶段：产品价值释放期（20122012年年4 41111月）月）推广任务：从项目品牌价值深入到产品细节解剖。对本阶段开盘的从项目品牌价值深入到产品细节解剖。对本阶段开盘的合院、高层公寓的产品深挖价值体系并加以释放，形成本案合院、高层公寓的产品深挖价值体系并加以释放，形成本案6 6月、月、9 9月、月、1111月三个阶段的主推产品强销期。月三个阶段的主推产品强销期。本阶段是推广时期最长的阶段，根据开盘节点，划分为三个重点推广期：本阶段是推广时期最长的阶段，根据开盘节点，划分为三个重点推广期：2012年5月6月 配合6月西区合院、公寓开盘，形成市场热点。2012年9-10月 迎合东区高层公寓9月开盘，渗透高层公寓价值。2012年10-11月 契合西区合院11月份开盘，着力渗透合院价值形象。主要渠道：硬广投放；软文/新闻；活动。核心物料：产品楼书楼书合院合院系列产品活动：大师论道大师论道“绿城御园系品质炼成记绿城御园系品质炼成记”（金华御园产品说明会）线下异地客源拓展活动线下异地客源拓展活动（永康、东阳，高层、合院进行分期推广）核心报版主题：历久弥臻历久弥臻 至尊品级至尊品级系列产品价值释放系列产品价值释放/开盘报广，高层系列软文开盘报广，高层系列软文推广主题：历久弥臻历久弥臻 至尊品级至尊品级a).5月为合院产品价值体系释放，配合6月份产品开盘强销；b).5月整合公寓品质细节价值进行释放，配合6月份产品开盘；c).9月解析东区二期公寓价值进行释放，形成第二波公寓销售高峰；d).11月重点解读合院价值的稀缺性，形成第二波合院市场热潮，并持续高层公寓的市场影响力，为12月份高层开盘蓄势；推广节奏：推广节奏：第二阶段 户外表现Majestic Mansion第二阶段户外表现：产品价值释放a).6月合院首次公开、高层公寓开盘（产品形象独立，分开诉求）b).9月高层公寓开盘（中央观景高层）c).11月合院二度开盘，稀缺15栋面市。开盘硬广安排开盘硬广安排Majestic Mansion第二阶段 报广表现第第二二阶阶段段形形象象报报广广：项目品质价值系列开盘报广表现 6月合院开盘系系列列开开盘盘报报广广：6月高层开盘系系列列开开盘盘报报广广：9月高层开盘系系列列开开盘盘报报广广：软文系列软文系列金华御园观景公寓价值解读系列金华御园观景公寓价值解读系列第一篇：156个营造细节 铸就中国“第一品级”第二篇：8位最具影响力建筑大师，汇聚顶尖实力第三篇：500强百年供应商，集成全球精粹第四篇：3大服务体系，开创中国园区生活大师论道大师论道“绿城御园系品质炼成记绿城御园系品质炼成记”金华御园产品说明会金华御园产品说明会邀请绿城御园系产品当中最具国际影响力的设计大师，齐聚产品说明会，从理念、规划设计、建筑、材质、施工等多个房产环节，向客户渗透御园价值的炼成。大师论道产品说明会线下异地客源拓展活动线下异地客源拓展活动1）“绿城金华御园”招商银行VIP永康（东阳）专场推介会先期与银行联系，针对他们的客户信息，对存款数额在800万以上的客户送达“推介会”的邀请函，定期于当地最高端酒店举办产品推介会，并对当场预订的客户,采取限时优惠措施。2）9月下旬，“中国永康五金博览会”的举办，借此平台对项目所有品类的产品进场推介。3）10月，向武义、东阳横店等富裕的周边区域，借地方节日，进场进行高层产品的推介和宣传。绿城异地产品推介会第三阶段：总体促销期（第三阶段：总体促销期（20122012年年11111212月）月）推广任务：深化园区服务体系宣传，客户全方位体验绿城服务体系深化园区服务体系宣传，客户全方位体验绿城服务体系的细节关怀，以情动人。深挖西区高层公寓观景大宅（的细节关怀，以情动人。深挖西区高层公寓观景大宅（163-205163-205）的价值特性进行释放，迎合的价值特性进行释放，迎合1212月份高层公寓开盘强销，同时带动月份高层公寓开盘强销，同时带动销所有存量产品的总体去化。销所有存量产品的总体去化。主要渠道：系列硬广投放；软文/新闻；网络/微博。系列产品活动：园区服务体系发布仪式；园区服务体验月（含绿城公共产业链的集成参观）绿城会业主座谈会（园区建成后，生活感受和最关心的价值）绿城金华御园“香槟之夜”业主圣诞晚宴（12月24日）核心报版主题：极致关爱极致关爱 厚载一生厚载一生 高层观景大宅（168-205）开盘 系列服务价值软文推广主题：极致关爱极致关爱 厚载一生厚载一生第三阶段 户外表现Majestic Mansion第三阶段户外表现：园区服务价值渗透Majestic Mansion第三阶段 报广表现第第三三阶阶段段形形象象报报广广：园区服务体系价值形象12月高层开盘系系列列开开盘盘报报广广：软文软文绿城园区生活情感故事系列：绿城园区生活情感故事系列：第一篇：好管家、关爱一生/蓝庭业主访谈绿城管家式服务第二篇：私秘与安全的绝对保航-蓝色钱江业主访谈绿城物管的严谨性第三篇：品质园区的捍卫者-上海绿城业主访谈绿城完美园区形象的管理第四篇：健康是人生最大的财富-桃花源业主访谈绿城健康档案的管理第五篇：绿城出品，被称为“最保值的不动产”园区服务体系发布仪式：园区服务体系发布仪式：举行园区服务体系发布仪式，邀请绿城首个园区服务体系实施的园区蓝庭业主代表发言，对园区服务体系带来的生活品质感表示肯定。园区服务体系发布会园区服务体验月：园区服务体验月：邀请业主及意向客户，参观绿城包括医院、学校、足球在内的公共产业链；通过比如红叶行动、组织老业主到绿城医院进行体检等系列活动体验绿城园区服务体系。（绿城公共产业链参观）园区服务体验月绿城医院绿城育华学校绿城足球海豚计划健康服务体系绿城会业主座谈会：绿城会业主座谈会：邀请拥有绿城物业购买经验的老爷住畅谈绿城园区的生活感受；邀请御园已成交业主交流园区建成后，希望拥有的生活感受和最关心的价值。金华御园业主座谈会绿城绿城金华御园金华御园“香槟之夜香槟之夜”业主圣诞晚宴（业主圣诞晚宴（12月月24日）日）圣诞节前夜，邀请业主参加迎新活动，以“香槟为主题”，强调项目的法式品质生活，融合表演、抽奖等活动，并发布客户联动置业的优惠政策，紧密联系与业主的情感，拓展业主身边的客户渠道。金华御园香槟晚宴示意图第二套设计稿第二套设计稿附件：组团名建议组团命名遵循绿城以美好的自然景物入名的传统，取意典雅、高贵，与当地项目案名有明确的区分，并切合各组团不同特质。方向一：初阳苑初阳苑（东区高层）叠翠苑叠翠苑（西区高层）涵礼苑涵礼苑（合院组团）云锦苑云锦苑（排屋组团）观澜苑观澜苑（别墅组团）其它方向：曦园(东区高层)润园(西区高层)涵园(合院组团)瑾园(排屋组团)澜园(别墅组团)a)a)以中国传统文化美好意象为主题的命名方向以中国传统文化美好意象为主题的命名方向b)b)以法国元素符号为主题的命名方向以法国元素符号为主题的命名方向棕榈园(东区高层)梧桐园(西区高层)香榭园(合院组团)枫丹园(排屋组团)白露园(别墅组团)