武汉钢谷项目推广思路汇报46P.ppt

项目推广思路汇报项目推广思路汇报 钢谷钢谷2012.4.152012.4.15Business Park毛主席多次视察青山，武钢青山商务总部的溯源青山商务总部的溯源青山荣耀青山区作为共和国华中工业脊梁，青山区作为共和国华中工业脊梁，改革开放的基础，改革开放的基础，曾经，多次为武汉加冕荣耀。曾经，多次为武汉加冕荣耀。青山荣耀：青山荣耀：青山，已不仅是武汉的青山，她属于全世界！青山，已不仅是武汉的青山，她属于全世界！武汉钢铁集团公司（是新中国成立后兴建的第一个特大型钢铁联合企业。武汉钢铁集团公司（是新中国成立后兴建的第一个特大型钢铁联合企业。国家环保总局确定青山区为国家环保总局确定青山区为“国家级环保产业基地国家级环保产业基地”青山区居民青山区居民人均可支配收入人均可支配收入连续多年位居武汉城区之首连续多年位居武汉城区之首武钢，一冶，青船等大型企业和科研机构，是武钢，一冶，青船等大型企业和科研机构，是“一五一五”时期国家建设新型工业基时期国家建设新型工业基地地 青山青山之痛之痛百度词条如此，让武汉青山区，情何以堪！百度词条如此，让武汉青山区，情何以堪！青山人有资本和知本青山人有资本和知本但没有商务资产但没有商务资产青山青山之变之变20122012年，滨江商务区，旧城改造，年，滨江商务区，旧城改造，第二产业向第三产业，盛大转移！第二产业向第三产业，盛大转移！青山重新出发！青山重新出发！一个全新的青山逐渐展开，一个全新的青山逐渐展开，青山逐渐成为一块热土！青山逐渐成为一块热土！本案本案青山整体的发展由于钢铁市场日益不景气和世界经济格局转变，青山区域产业转型也已经迫在眉睫。将来青山的发展定位必然是以武钢为龙头，延伸的钢铁产业链为核心，然后着重打造作为钢铁产业配套的服务型产业。总部经济成为许多总部经济成为许多中国大城市的经济中国大城市的经济增长点。增长点。可以说，总部经济在一定程度上可以说，总部经济在一定程度上成为促进城市经济发展、城市建设成为促进城市经济发展、城市建设有效手段。有效手段。十二五规划之下，钢谷项目影响力十二五规划之下，钢谷项目影响力一种全新高端一种全新高端城市经济形态城市经济形态发展区域发展区域经济的平台经济的平台推动城市经济推动城市经济发展的加速器发展的加速器城市国际化水平与城市国际化水平与竞争力的重要标志竞争力的重要标志总部经济概念总部经济概念商务总部成功分析商务总部成功分析企业总部基地的开发建设，一般具有区位、交通、政策、产业基础四大优势，以此来支撑企业总部基地的发展。区域区域交通交通政策政策产业产业l所在区域在城市站位中具备优势；l若居城市中心区域更具备配套上优势，同时减少项目开发成本；l若偏离城市中心，注重打造商务配套，才能满足客群商务、办公需求。l以企业为主导的总部基地开发，目标为实现利润，政策优惠单一；l以政府为主导的总部基地建设，兼顾经济和社会效益，对目标客户提供税收优惠、财政补贴，在政策上具备更强的优势。l交通畅通，道路体系发达；l到车站、机场、城市中心方便快捷。l所在区域第三产业（商业、金融业）较为发达；l若区域本身具备产业基础，为后期招商提供便利；l若区域、区域周边缺乏多样化的产业，项目后期锁定客户成为重点解决问题。区域区域交通交通政策政策区域区域交通交通产业产业政策政策区域区域交通交通总部基地总部基地商务总部性质商务总部性质产业地产产业地产房地产开发的另类模式房地产开发的另类模式非生产型非生产型集管理、研发、营销展集管理、研发、营销展示，商务接待等企业活示，商务接待等企业活动的高端环节，迎合产动的高端环节，迎合产业升级的需求业升级的需求 智力密集型智力密集型知识密集型知识密集型看看钢谷一期看看钢谷一期 建筑规划建筑规划总建筑面积：168316.05仓库（27#，28#楼）：总面积3165327#楼：面积18177 28#楼：面积13476 本案战略的地位本案战略的地位武汉站武汉站三环线三环线工人村工人村都市工业园都市工业园青山滨江商务区青山滨江商务区钢钢 谷谷发挥明显的，全国性的内聚功能和扩散功能。提升区域的科技创新能力，帮助区域实现产业结构调整、升级与经济发展。实现不同社会、商业等文化之间的共存、对话、互补、共荣及整合，形成兼容并包、开放、创新的多元文化。市场机遇：市场机遇：青山迈开走向世界的步伐，青山迈开走向世界的步伐，滨江商务区滨江商务区&都市工业园都市工业园奠基之作！奠基之作！商务总部基地，舍我其谁？商务总部基地，舍我其谁？案例案例借鉴借鉴案例分享/成都青羊工业总部基地 青羊工业总部基地，位于成都重点打造的20个工业集中发展区之一的青羊工业集中发展区核心区域，占地面积1089亩，项目总投资66亿，拥有近220万平米的建筑体量。经济技术指标：经济技术指标：占地面积：1089亩 投资规模：37.3亿元 总建筑面积：69万m2容 积 率：1.6绿 地 率：28 本项目主要分为6期开发，其中一、二、三期销售完毕，一、二期已经呈现，基本全部入驻，三期于今年年底交付使用，四期正在建设之中（目前正在销售），五、六期已经规划完成。n4期目前销售均价在5000元每平米左右。n建筑产品为独栋建筑，面积区间在18004800平米。案例分享/成都青羊工业总部基地一、新引进的工业企业和服务业企业，只要税收年地方实得分 别大于20万和50万，可按地方实得部分的60%和40%支持企 业发展三年；二、新引进的企业当年的税收地方实得部分大于50万和200 万，按地方实得部分的40%和50%支持发展；三、新引进的房地产企业当年税收地方实得部分大于100万，所得税地方实得部分的50%支持企业发展三年。招商优惠政策招商优惠政策案例分享/成都青羊工业总部基地招商成果招商成果l企业选择目标：世界500强、国内行业500强、有潜力快速成长优秀中小企业。l招商率：青羊工业总部基地1-3期开发建设完成，实现100%招商，4期招商接近尾声。l地理属性：入驻总部基地128家企业，市外97家，市内41家。l行业属性：研发、销售、总部型企业128家，占92.8%；生产型企业10家，占7%；l企业实力：世界500强企业3家，全国500强企业5家，工业行业百强企业45家，中外合资企业3家。l代表企业：案例分享 2/成都青羊工业总部基地配套设施配套设施时尚青年城时尚青年城时尚青年城时尚青年城案例分享/成都青羊工业总部基地产品产品独栋、联排独栋、联排案例分享 2/成都青羊工业总部基地园林景观园林景观案例分享/成都青羊工业总部基地项目项目急需急需地产商开发地产商开发政府供地政府供地开发项目开发项目销售销售/招商招商政府独立开发政府独立开发成立投资公司成立投资公司开发项目开发项目招商招商综合开发综合开发总部基地总部基地开发模式开发模式成立投资公司成立投资公司开发项目开发项目招商招商熟地供应熟地供应设置企业开发条件设置企业开发条件开发项目开发项目/销售销售/招商招商标准开发模式标准开发模式 在招商过程中无一例外在招商过程中无一例外政府都给予了各种政府都给予了各种优惠政策优惠政策吸引企业筑巢吸引企业筑巢商务总部成功分析商务总部成功分析从产业结构上来看从产业结构上来看均截取了不同产业链的高端，均截取了不同产业链的高端，形成信息互动、资源共享效果形成信息互动、资源共享效果从而形成内聚效应。从而形成内聚效应。商务总部成功分析商务总部成功分析从区位上来看从区位上来看均坐落于城市相对边缘地带均坐落于城市相对边缘地带距核心区有一定距离距核心区有一定距离又有很好的通达性又有很好的通达性商务总部成功分析商务总部成功分析从园区功能上来看从园区功能上来看已将传统的生产功能剥离开来已将传统的生产功能剥离开来主要集中在管理、研发和商务功能上主要集中在管理、研发和商务功能上同时生活与休闲功能也表现明显同时生活与休闲功能也表现明显商务总部结论商务总部结论 无论哪一种模式，无论哪一种模式，政府都是必须要参与的！政府都是必须要参与的！政策的扶持尤为关键。政策的扶持尤为关键。推广推广定位定位核心思路核心思路1 热炒热炒 青山滨江商务区青山滨江商务区 工人村都市工业园工人村都市工业园 青山巨变奠基之作的概念。青山巨变奠基之作的概念。项目整体定位项目整体定位央企特区，青山再次巨变奠基之作 尽最大可能拔高项目调性，尽最大可能拔高项目调性，是项目制造影响力的关键。是项目制造影响力的关键。核心思路核心思路2 声东声东（借势政府）（借势政府）击西击西（瞄准企业）（瞄准企业）启动强势线上推广。启动强势线上推广。由外而内，高举高打，借由外而内，高举高打，借助青山上升至武汉发展战助青山上升至武汉发展战略营造全国影响力，提升略营造全国影响力，提升本项目舆论影响力和高端本项目舆论影响力和高端形象，引起国内市场关注。形象，引起国内市场关注。一线城市主流报媒大版面软文炒作 门户网站新闻炒作主推广口号主推广口号为共和国，再现青山荣耀！为共和国，再现青山荣耀！尽最大可能拔高项目调性，是项目制造影响力的关键尽最大可能拔高项目调性，是项目制造影响力的关键形象期广告语形象期广告语 世界看青山，世界看青山，青山看钢谷！青山看钢谷！尽最大可能拔高项目调性，是项目制造影响力的关键尽最大可能拔高项目调性，是项目制造影响力的关键3 样板示范区的打造样板示范区的打造样板示范区为实景打造样板示范区为实景打造需要提前动工营造需要提前动工营造此样板区意义重大此样板区意义重大一是，要强化客户亲身体验，一是，要强化客户亲身体验，二是，增强客户对开发商信心。二是，增强客户对开发商信心。联合政府召开武汉企业联合政府召开武汉企业家论坛，借机宣扬企业家论坛，借机宣扬企业总部优势，制造区域影总部优势，制造区域影响力，把握区域内高端响力，把握区域内高端客户市场。客户市场。4 活动造势，造影响力活动造势，造影响力联合政府召开青山总部经济论坛联合政府召开青山总部经济论坛举办举办“钢谷杯钢谷杯”全国高尔夫精英邀请赛全国高尔夫精英邀请赛汇报完毕，感谢聆听！汇报完毕，感谢聆听！2012年4月15日 新鸿泰集团品牌传播中心