上海松柏水产养殖设备有限公司 .pdf
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1、上海松柏水产养殖设备有限公司目目录录第一部分第一部分 执行总结执行总结.1第二部分第二部分 综述综述.3第一章第一章 公司介绍公司介绍.3第二章第二章 技术与产品技术与产品.4第三章第三章 公司战略公司战略.10第四章第四章 市场调查与分析市场调查与分析.11第五章第五章 竞争分析竞争分析.17第六章第六章 市场营销市场营销.18第七章第七章 管理管理.25第八章第八章 资金运营计划资金运营计划.28第九章第九章 财务分析与预测财务分析与预测.30第十章第十章 关键风险和策略关键风险和策略.38第三部分第三部分 附录附录.41上海松柏水产养殖设备有限公司1第一部分第一部分 执行总结执行总结1.
2、11.1 公司简介公司简介“上海松柏水产养殖设备有限公司”是一家自主研发水产养殖设备的有限责任公司。本公司以“降低人工成本、提高养殖效益”为奋斗目标,致力于研发和生产高科技现代化养殖设备。目前,公司已有两款产品“虾蟹宝投饵船”和“鲈鱼宝投饵机”。通过试用,两款产品都获得了良好的口碑。本创业团队将以此为契机,以浙江省为突破口,解放生产力、提高生产效率,将智能、高效的水产养殖设备推向全国。1.21.2 产品简介产品简介本公司产品的特点是“成本低廉、减少劳动”。创业初期,本公司的主要产品是“虾蟹宝投饵船”和“鲈鱼宝投饵机”。“虾蟹宝投饵船”是一种能够进行虾、蟹塘投饵的双体遥控船。当前当前,虾虾、蟹投
3、喂以人蟹投喂以人工沿塘口岸边或乘船撒喂为主,劳动量大,并且极易污染水质工沿塘口岸边或乘船撒喂为主,劳动量大,并且极易污染水质。虾蟹宝投饵船能够在水中进行均匀投喂,解决上述问题。船体采用双体式结构,载重高、防倾覆,抛料均匀易操作。“鲈鱼宝投饵机”是一种水流式自动投饵装置。通过水流与黏性饵料的混合,完成黏性饲料的投喂,主要用于大口黑鲈的养殖。目前的鲈鱼养殖,主要依靠料台喂料或者人工抛目前的鲈鱼养殖,主要依靠料台喂料或者人工抛料,饵料分布严重不均,造成鱼苗成活率不足料,饵料分布严重不均,造成鱼苗成活率不足 15%。鲈鱼宝投饵机代替人工进行投喂,降低了劳动量,并且投料均匀,提高了鱼苗的成活率。1.31
4、.3 市场概况和营销策略市场概况和营销策略2012 年,杭州萧山区正式启动南美白对虾国家级农业标准化示范项目杭州萧山区正式启动南美白对虾国家级农业标准化示范项目,计划示范带动面积 5 万亩,达到总产南美白对虾 1.5 万吨,实现总产值实现总产值 3.5 亿元亿元。湖州市南浔区菱湖镇是全国著名的加州鲈鱼养殖基地,南浔区菱湖镇陈邑村以养殖加州菱湖镇陈邑村以养殖加州鲈鱼而闻名,年产值高达鲈鱼而闻名,年产值高达 46640 万元万元。据 2013 年的数据显示湖州的加州鲈鱼养殖面积已达25730 亩,养殖户约为 2300 户。此外,菱湖镇也有大量的南美白对虾养殖户。上述两市的虾蟹养殖户约为 4700
5、户。通过走访调研,有 45.51%的养殖户对虾蟹类投饵设备感兴趣,7.55%的养殖户表示愿的养殖户表示愿意购买虾蟹投饲设备意购买虾蟹投饲设备;有 29.4%的养殖户对鲈鱼投饵设备感兴趣,4.41%的养殖户表示愿意的养殖户表示愿意购买鲈鱼投饲设备购买鲈鱼投饲设备。保守估计,仅第一年,两款产品的总销售额约为 117.5 万元。基于以上情况,创业初期,公司仅对杭州、湖州两市进行直销创业初期,公司仅对杭州、湖州两市进行直销。在杭州市销售虾蟹宝投饵船,在湖州市主要销售鲈鱼宝投饵机,辅助销售虾蟹宝投饵船。公司成立第三年,借助产品在湖州、杭州两市良好的使用效果,通过饲料销售公司的销售网络,迅速占领江苏市场。
6、上海松柏水产养殖设备有限公司21.41.4 公司优势公司优势专利:创业团队有该两款产品的专利使用权。产品:市场上没有鲈鱼宝投饵机的同类产品,虾蟹宝投饵船的同类产品,在目标市场上没有普及。团队:本团队由硕士研究生组成,并有机械、水产专业的老师提供强大的技术支持。1.51.5 公司利润组成公司利润组成公司利润主要来源:产品的销售收入(75%)、零配件销售收入(20%)、培训收入(5%)。1.61.6 财务分析财务分析公司注册资本 95 万元,其中 69 万元来自公司内部的自筹资金,15 万元来自技术入股,另外 11 万元来自天使投资人的投资。投资回收期为 3.78 年。1.71.7 团队概述团队概
7、述创业团队共六人,分别负责公司运营、产品研发及生产、市场销售、财务管理及售后服务工作。创业团队成员由上海海洋大学工程学院、经管学院的硕士在读研究生、本科生组成,并聘请机械专业教授和水产专业教授为公司的技术顾问。团队分工明确、人员配备合理。上海松柏水产养殖设备有限公司3第二部分第二部分 综述综述第一章第一章 公司介绍公司介绍1.11.1 公司概述公司概述“上海松柏水产养殖设备有限公司”是一家销售水产养殖设备的有限责任公司。本公司主要销售能够“降低人工成本、提高养殖效益”的水产养殖设备。目前,公司有两款该类产品,本别是“虾蟹宝投饵船”和“鲈鱼宝投饵机”。上述两款产品能够在传统水产养殖方面发挥重要作
8、用,具有良好的市场前景。1.21.2 各部门职能和经营目标各部门职能和经营目标公司筹备期及运行初期创业团队共六人,分别负责总经理办公室、产品研发中心、市场销售部、采购生产部、综合管理中心五大部门1.31.3 公司管理公司管理6 名创业团队人员担任公司的各主要部门的负责人。总经理对董事负责,各部门对总经理负责。上海松柏水产养殖设备有限公司4第二章第二章 技术与产品技术与产品创业初期,本公司经营的产品为“虾蟹宝投饵船”和“鲈鱼宝投饵机”。2.12.1 虾蟹宝投饵船虾蟹宝投饵船虾、蟹类投喂当前以人工沿塘口岸边或乘船撒喂为主,劳动量大,工作效率低。此外,养虾先养水,水环境保持高质量是降低虾类发病率的重
9、要方面。研制简单易于操作的移动式投喂装置从而实现投喂自动化,为水质的保持和相关研究打下基础。2.1.1 技术描述及其特征饵料投喂方面,虾、蟹塘不适合采用固定式投饵机进行,目前还主要依靠撑船人工投喂的方式为主,劳动效率不高。市场上虽有遥控移动式投饵机(船),但是该类产品的普及率极低,少有人知。对虾、蟹塘养殖来说,自动化设备的普及应用还有一段距离。2.1.2 产品介绍其结构包括对称布置的两个船体、投喂饵料的饵料抛洒系统、驱动两个船体移动的动力系统及遥控系统。整体结构合理,使用方便、可靠性高,易于操作,并大幅提高了工作效率,有效降低了人工成本。具有低成本、低重量、高结构强度、长寿命优点。2.1.3
10、使用效果为验证本双体遥控船的水中行进效果,我们在某水域中进行了现场测试,效果图 2.1。图 2.1双体遥控船测试效果图2.1.4 正在开发产品计划进一步开发能够自动导航的遥控双体船,即按照规划路线进行自动投料。同时,计划加装太阳能供电功能,进一步实现绿色环保。上海松柏水产养殖设备有限公司52.1.5 产品生产a)材料与工艺装置主要由船体、五金配件、12V 蓄电池、电路板、水下推进器等构成。连接件全部使用 304 不锈钢材料,并使用防松螺母进行固定。水波对产品造成的长时间晃动,极易导致螺母松动。b)预计生产条件和生产能力送料装置、推进器固定架、转弯机构委托机械加工厂代加工。其他配件采用外购形式,
11、两名工人一天能完成三艘双体遥控船的组装、加工和调试。c)储运创业初期,生产采取订单拉动模式,避免库存积压。为方便运输和降低运输成本,本装置在出厂时进行不完全组装,在实用现场完成全部组装。普通小货车能装载四台不完全组装的产品。d)质量管理1)委托加工件。主要是 304 不锈钢零件。将对 304 板材的厚度及零件加工尺寸要求,进行严格的检查。对于厚度不够、尺寸不达标的加工件,进行退货处理。2)外购件。主要是浮体及不锈钢五金件。将对浮体的总重、关键受力位置的厚度进行严格测量;五金件从正规厂家购买,保证品质。3)整机质量。在产品出厂前,将进行组装、下水测试。达到设计要求后,再拆散装运。2.22.2 鲈
12、鱼宝投饵机鲈鱼宝投饵机基于肉食性鱼类食性转化机理,配合鱼类行为控制技术,鲈鱼宝投饵机(水流式投饵装置)能够使肉食性鱼类逐步适应商品饵料或者鱼肉鱼糜,利于养殖和管理。同时能提高转化期间幼鱼的成活率、降低人工成本,提高经济效益。通过对大口黑鲈幼鱼进行食性驯化,验证了本装置的使用效果。2.2.1 技术描述及其特征大口黑鲈为肉食性鱼类,掠食性强,在自然水体中主食小鱼、小虾、水生昆虫等活体饵料,如果在人工养殖过程中方法不当,极易导致致使鲈鱼之间互相残杀,降低鱼的成活率。结合大口黑鲈食性驯化技术,并通过流体力学计算,设计开发了一套装置。该装置不仅满足了食性驯化的要求,而且能够降低幼鱼的种内残食,减少人工的
13、投入,同时又能降低养殖成本,提高经济效益。上海松柏水产养殖设备有限公司62.2.2 产品介绍本装置主要包括:水箱、输送管道、电磁阀、料斗、水泵和遥控设备。水箱置于岸边高处平地上;输送管道沿坡铺设,一端与水箱连接,另一端接扇形喷嘴;使用电磁阀来控制管道中水流大小;料斗接在输送管道中,并装有低速电机和螺旋输送带,通过调整电机的转速来控制下料的速度;水泵为水箱蓄水;遥控设备分别控制水泵、电磁阀、低速电机。本装置的示意图如图 2.2 所示。图 2.2 水流投饵装置示意图2.2.3 技术关键(1)控制系统本装置控制系统包括水泵的时间控制系统,料斗控制系统和声音诱导控制系统。利用简单的 89C51 单片机
14、定时器功能,结合大功率继电器,实现对整个装置的自动化控制。驯化开始时水下音响开始工作,放音,吸引鱼苗聚集喷嘴附近,2 分钟之后,控制系统控制下料口和水泵同时工作,驯食在鱼苗聚集后迅速开始。料斗控制系统保证其工作时产生间歇性下料效果,有利于鱼苗的抢食。待驯化过程结束以后控制系统控制水下音响及下料口停止工作,水泵继续工作,冲洗管道内部残留物质。驯化整个过程通过控制系统,基本上可以实现降低现有投饵方式中的人工需求,实现自动化、标准化投饵的设计要求。(2)声音诱导系统本装置采用WT588D语音模块进行声音信号的处理及信号输出。WT588D模块内置DSP音频高速处理器,支持 2M32Mbit 的 SPI
15、-Flash 存储器,内置 13Bit/DA 转换器,支持 WAV音频格式的加载和 DAC/PWM 两种输出方式,可进行声音信号的处理、储存盒输出;外接40W 水下音响,实现水下放音功能。驯化前准备录音装置和水听器装置对投饵机进行声音上海松柏水产养殖设备有限公司7录制工作,通过 Cool Edit Pro 软件将两块声音合成在一起,通过 WT588D 语音模块和水下音响放音。一方面,在鱼苗驯化完成放养以后能直接平滑的适应投饵机工作声音,另一方面,每次投喂前放音可使鱼苗形成条件反射,改变当前投喂过程中基于“饥饿感”的低效率低比例被动式集鱼到基于“声音”驯化的高效率高比例主动集鱼的转变,从而达到最
16、优的驯化效果。(3)料斗架设高度伯努利方程以动能和势能相互转换的方式,确立了流体运动中速度和压强的关系。大口黑鲈饵料适口性转化装置的流体力学计算,就是以伯努利方程为基础。由于本装置主要使用 PVC 管材,其当量粗糙度约为 0.009 左右,湍流的沿程水头损失极小,而且水流仅经过少量三通接头,管道流动的局部水头损失也忽略不算,因此伯努利方程为.gvrpzgvrpz2222222111如图 1 所示,设水箱水面距离出口 1 处的高度差为 H1,出口 1 处管道内横截面积为 A1,喷嘴喷口处横截面积为 A2,则单位体积的水(质量为 m),从水箱水面运动到出口 1 处,由能量守恒定律221mvmgh
17、可知,在出口处的水流速度为:112gHv,则流量:22211144AvQAvQ即喷嘴水流喷出速度:2112112424AAgHAAvv。求管内水柱高度 H3,即 3 处的实际高度。使用相对空气压强,所以021 pp,待水面平稳后,3 处的水流速度013 vv,02z,031 Hz,所以,LLhHAAhgvH12221223162。通过以上计算,可以为料仓的架设高度提供较为准确的参考值。上海松柏水产养殖设备有限公司82.2.4 使用效果为验证本装置的实际效果,我们在江苏省淮安市金湖县进行了现场试验。实验对象为体长约为 1cm 的大口黑鲈幼鱼。经过一段时间的驯化,通过分筛发现,鱼苗长势均匀,活性较
18、强。体型大于七朝半幼鱼约为 11.97 万尾,成活率为 17.1%,成活率显著高于传统食性驯化方法。同时,本次食性驯化仅投入劳力一人,远低于传统方法的三人。装置的现场使用效果图如图 2.3 所示。图 2.3 水流式投饵装置使用效果图表 2.1 产品经济效益预估值每亩经济效益提升 4568-3960=608 元,提高 15.35%2.2.5 正在开发产品基于水流式投饵装置的原理,本团队正在研发一款适用于工厂化养殖的投饵装置。目标是该装置能够完成食性驯化和投药功能。同时提高自动化程度,实在仅需一名工人,就可以完成几个养殖塘的食性驯化工作。另计划加入水质实时监测功能,对水质变化做出及时的反应。2.2
19、.6 产品生产a)材料与工艺本装置的主要材料为 PVC 管、五金配件、电路板、水泵及其他塑料配件。b)预计生产条件和生产能力五金配件中,送料机构交由奉贤花娇食品机械加工厂代加工;电路板交由上海富柏电路板有限公司加工;PVC 管、塑料配件及其他五金零件,统一外购。安装前需要进行实地测量和流体力学计算,按照客户的需求进行现场规划、铺设。满足客户要求后再进行粘结、紧固。一名安装工人一天能够完成五个水塘的设备铺设工作。成活率成活尾数劳动力人工成本每亩效益(以25亩计算)传统方法15%15%10.5万2人6000(105000-6000)/25=3960本装置17.1%17.1%11.97万1人3000
20、(119700-3000-2499)/25=4568上海松柏水产养殖设备有限公司9c)储运水箱、PVC 管道可以在当地买到,装置配件可以通过实体店或者正规网店进行采购,并由安装工人携带到现场。d)质量管理同 2.1.5 d)。上海松柏水产养殖设备有限公司10第三章第三章 公司战略公司战略3.13.1 公司宗旨公司宗旨“以科技为先导,以市场为准则;以质量求生存、以信誉求发展”3.23.2 公司核心理念及价值观公司核心理念及价值观核心理念(1)企业愿景:解放劳动,高效养殖(2)核心竞争力:满足养殖需求、保持产品领先(3)经营理念:契合水产,诚信经营(4)管理方法:尊重个体,服从整体(5)服务理念:
21、重视农户需求,服务水产养殖核心价值观:引领水产养殖走向机械化、智能化3.33.3 主要合作伙伴主要合作伙伴零部件生产商:如机械加工厂、太阳能板生产厂家、蓄电池生产厂家等物流公司:负责产品运输调配3.43.4 发展规划发展规划基于对本公司产品属性,公司的财力能力限制,和公司对销售渠道所要求的控制程度三方面因素的综合考虑,公司的发展规划如下:12 年:对浙江杭州、湖州两市进行直销。由于新产品不易被养殖公司(户)接受,采用免费试用产品的方法进行推广。即用户免费使用本产品一个月,一个月后,若用户对产品满意,再购买本产品;试用期间若对效果如果不满意,公司收回产品,不收取用户任何费用。35 年:以杭州、湖
22、州两市为范本,通过前两年积累起的良好用户口碑,对江苏省的宿迁、镇江、常州、盐城四市进行直销。依旧采取免费试用的模式进行推广。并在养殖集中区建立售后服务站。5 年之后:以江苏四市为基础,产品向江苏全省进行辐射。加入代销模式,即通过借助水产饲料销售公司的销售网络,销售本公司的产品。上海松柏水产养殖设备有限公司11第四章第四章 市场调查与分析市场调查与分析4.1 市场调研市场调研本公司已对目标市场浙江杭州、湖州两市进行市场调研,其中,对湖州市菱湖镇若干乡村及和孚镇若干乡村以走访为主,调查问卷为辅的方式进行详细的调研。市场调查方案具体为:(1)调研基本目标为两款产品的市场可行性获得第一手资料了解公司所
23、处的市场环境了解目标客户对两款产品的理解程度了解主要目标市场的客户需求和喜好为制定营销策略打下基础(2)调研主要问题点目标客户的平均养殖规模目标客户对农机的认识程度目标客户对两款产品的态度对价格、性能方面的要求4.1.1 虾蟹宝投饵船调研情况对虾蟹宝投饵船的调研工作主要集中在浙江省湖州市菱湖镇下昂村、射中村,和孚镇吴兴唐村、双福桥村等地区以走访为主,调查问卷为辅的方式进行详细的调研,共走访虾蟹养殖户 67 户,其中获得有效问卷 53 份(部分养殖户因不识字,需由调研人员读出问卷并带其填写)。A调研数据汇总调研地区虾类养殖户 40 户(占 75.47%),蟹类养殖户 13 户(占 24.53%)
24、,虾蟹养殖户由于饲养方式相似,不作具体区分。样本中虾蟹塘养殖面积在 1217 亩范围内的塘口占总比例的 71.7%,平均每个塘口大小为 14.3 亩。每天投喂次数在 3-4 次,每次投喂时间在40min60min 的养殖户占 8 成以上。调查样本中没有人雇佣员工,均为农户自己完成投喂工作。仅有 2 人(3.8%)听说过此类设备,且没有人尝试使用过。调查样本中有 22 人表示愿意接受此设备,占 45.51%,这其中,有 4 人表示愿意购买,占样本总比例 7.55%,其余 18人持观望态度,如图 4.1。上海松柏水产养殖设备有限公司12图 4.1 虾蟹宝投饵船市场调研数据比例B调研小结湖州地区虾蟹
25、塘一般在 10 亩以上,大的可达三四十亩,以青虾、对虾为主。平均每天花费在投饵的时间为 3-4 个小时。虾蟹的习性决定了其在塘内很少移动,这就要求养殖户必须将饵料均匀的洒在池塘的各个地区。对于小塘来说,大部分养殖户站在池塘边向塘内抛洒饵料,对于大塘来说,采用撑船撒料方式进行投喂,但是人工抛洒不均匀,劳动强度大,虾蟹成活率也会因此受到影响,养殖户本身也想找到一种好的方式来进行均匀投料。虾蟹养殖属高投入产业,迫于风险和压力,部分农户不愿接受新型养殖方式,这点在中老年养殖户中体现尤为明显,他们更愿意在看到其他养殖户养殖成功,并增加产量的前提下接受此类产品。相对而言,大部分年轻的渔民能够看到此产品的优
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