新媒体125潘华朋创业项目策划书 .doc

“SEO网站优化”项目策划书

网站优化项目策划小组

■ 项目名称:SEO网站优化
■ 项目类别:科技类□ 服务类□√ 商贸类□ 其他□
■ 项目经营范围:个性定制建站 网站改版重建
■ 项目负责人基本情况
姓名：潘华朋 学院：艺术设计学院
班级：新媒体125班 学号：12406040510
姓名：沈旭辉 学院：艺术设计学院
班级：新媒体125班 学号：12406040511

2016年05月27日

“SEO网站优化”策划方案目录
一、 项目描述 2
（一） 项目简介： 2
二、项目市场调研 3
（一）项目市场的形成 3
（二）项目市场的发展趋势 3
（三） 项目的市场需求分析 4
三、项目可行性分析 6
（一）、业务拓展渠道 6
（二）、服务产品宣传方式 7
四、 项目资金投入 7
（一）具体资金用途 8
五、项目风险 8
（一）业务市场的风险评估 8
（二）、经营管理过程中人员流失风险评估 9
（三）、资金面临断裂的风险评估 10
六、预期项目成果 11
（一）、短期项目成本及利润预估 11
七、结束语 13

一、 项目描述
（一） 项目简介：
在互联网这个鱼龙混杂的地段，没有些技术是很难在这里有一席之地，想要做好一个网站也不是谈笑间就能完成，排名的波动始终是众多站长们的牵挂。SEO事业需要思维更需要沉淀。所以我们在做事情前一定要想清楚，善于逆向思维，也许会有意想不到的收获，搜索引擎的规则也是不断在变在完善，所以要有先见之明。才能立于不败之地。而之前的知识的沉淀就是你成就事业的基石。
目前项目服务主要为：专业个性化网站策划、创意精美的页面设计、强大的系统功能支持、良好的用户体验及售后服务品牌网站建设、 高端网站建设、FLASH网站建设、购物网站建设、行业门户网站建设 事业单位网站建设。
网站优化的盛行也衍生出白帽黑帽等职业，不过，所有搜索引擎都是以用户体验为前提，也就是网民搜索某个关键词结果里面排在最前面的就是网民所要找的网址。搜索引擎如何判定哪个网址是网民所要找的东西呢?那就是点击，只需要找人搜索此关键词，并点击此网址。当人必须是真人因为百度是有反刷点击机制。每天刷的量也要有合理的度，兼顾ip动态分布24小时的分配等等细节。

二、项目市场调研
（一）项目市场的形成
近年来，SEO又有了较大的发展，这主要表现在随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手，企业将在一个全新的营销环境下生存。菲利普.科特勒将营销定义为“个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程”。也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。而网站优化（Cybermarketing）借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。迎合了目前互联网普及时代的市场。
（二）项目市场的发展趋势
如果将网络营销比作江湖的话，那现在这个时代就如同一个真正的“乱世”。为什么这样说呢？因为现在有太多的网络营销推广方法，比如微信营销、博客营销、搜索引擎竞价、SEO优化、论坛发帖等等，这些都属于网络营销的一种方式。其中，又以搜索引擎竞价和SEO网站优化为主。这些方法各有优劣，选择适合自身的推广方式才是明智之举。    
    其实，营销推广并不像大家想像的那样复杂，只要能找到好的平台、好的工具，往往就会事半功倍。不论你是做哪一方面的推广，有一样东西是一定离不了的，那就是搜索引擎。这是一个载体，就好比是大海中的一艘大船。如果没有这艘船，无论你有多神通广大也到不了海的另一边。在这个一望无际的“网海”中航行，SEO优化是达到终点最快捷的途径之一。  
  到底怎样找到适合自己的方法做营销推广，怎样才能达到更好的效果就成了大家更为关心的问题。而当大家读完这篇文章后，就能对营销推广有一个初步的了解，为大家的最终选择作一些参考。以下对搜索引擎竞价和SEO网站优化两种主要的推广方法作一个简单的介绍。  
  搜索引擎竞价排名完全按照给企业带来的潜在用户访问数量计费的，一个月的投入成本至少要5千元（最低标准），再加上一些服务费，一年下来至少就是7万以上。  
  SEO优化是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的检索原则的行为。SEO优化一年的投入成本仅为搜索引擎竞价的5%左右，而且优化效果稳定。  
我国的经济不断发展，市场竞争层次不断提升，对信息化水平的依赖程度越来越高，企业界使用SEO优化的热情将不断增加。目前，我国的SEO优化市场渐渐起步，许多市场还是空白，这为提供网站优化企业提供了良好的机遇。在未来的几年间，SEO优化在我国会取得很大的发展。
（三） 项目的市场需求分析
一个网站项目的确立是建立在各种各样的需求上面的，这种需求往往来自于客户的实际需求或者是出于公司自身发展的需要，其中客户的实际需求也就是说这种交易 性质的需求占了绝大部分。面对对网站开发拥有不同知识层面的客户，项目的负责人对用户需求的理解程度，在很大程度上决定了此类网站开发项目的成败。因此如 何更好地的了解、分析、明确用户需求，并且能够准确、清晰以文档的形式表达给参与项目开发的每个成员，保证开发过程按照满足用户需求为目的正确项目开发方向进行，是每个网站开发项目管理者需要面对的问题。淮北盛拓信息科技有限公司是淮北高端网站建设公司，淮北盛拓认为淮北网站建设的市场需求分析是企业成功建站的前提，在此，特别对高中低三个不同的市场做出具体的分析：
1、高端市场
   要求网络公司能够与时俱进，真正倾听和契合用户的需求。有扎扎实实的网站建设能力，能够切实帮助用户解决整体问题。这样的企业与客户关系才会更加符合互联网战略合作伙伴关系。但是网站建设也涉及到一个难点，就是对企业公司能力和资源的要求。公司只要达到要求才能在高端市场拥有更加广阔的市场。
2、中端市场
   作为衔接高低端的桥梁，很容易被利用。但是这个市场也通常会被电话营销型、专业细分的各类网站公司挤占，网站建设也会在众多公司的将会热闹纷繁中继续下去。
3、低端市场
   这个市场使得用户付出成本相对不高。模板网站的充斥，也使得公司运用网站建设这种形式上手更快，也能很快就体验到网站建设并不是那么难。用户会发现网站建设好之后，还需要进一步的推广工作。用户如果想很好地利用互联网，自助建站和模板建站是可以有一定的作用的。
三、项目可行性分析
（一）、业务拓展渠道
1、将我们的业务成果、业务实力介绍、服务内容介绍及服务价格优势做成高品质的业务宣传手册，充实业务宣传资料。有针对性的向部分企业客户推广我们的服务产品。
2、在各大专业网站，各大专业论坛刊登免费广告，积极寻求长期合作伙伴。
（二）、服务产品宣传方式
1、实体报单宣传。在上海各大报纸上刊登小型广告。制作简介大方的业务宣传手册，有针对性的向社会各中小企业进行推广宣传。
2、网络宣传。制作JDPE格式（图片）广告，发布在各大专业网站。制作网站提供固定的接待频道。
3、联动机制。网络电话宣传报纸广告形成一套完整的宣传、接待的业务受理机制。

四、 项目资金投入
初期资本投入情况表
类别
项目
内 容
数 量
金 额
备注

基本设备
电脑
2（台）
10000

总合计
10000

（一）具体资金用途

五、项目风险
（一）业务市场的风险评估
企业网站优化市场存在以下几方面的风险：
（1） 错误的竞争对手分析：由于对市场竞争环境预估不足，对竞争对手
估计过低，导致难以在网站优化市场开展业务。
（2） 业务收益过低。网站优化服务工作量大，难度高，耗时长，所得收益少，难以支撑项目运作。
企业网站优化市场风险应对策略：对于竞争对手强势竞争，应及时开拓“蓝海”市场，开拓新客户，继续增强内部员工的技术能力；寻求合作，达成共识，继续宣传项目服务内容的特殊性争取企业的认可。
对于过高的市场需求，应扩大市场定义范围，针对性宣传项目优越性和必要性，制定吸引力强的营销策略，激活需求市场(在市场同行业间展开合作策略，增强同行业其他企业危机感)，整合成果，介绍到位。
对于业务收益过低，应拓宽盈利渠道，加强谈判协商力度提高服务价格；项目发展初期也可以先将服务价格降低争取到服务市场，然后随着业务量增加、技术方面更加娴熟，再考虑调高服务价格。
（二）、经营管理过程中人员流失风险评估
“SEO优化”属于技术性服务业，劳动过程枯燥，工作量大，工作技术含量高，所以工作人员流失率高，熟练工离职率高。
一旦出现员工离职的现象，必然造成定期业务无法按时交付，出现短时间的岗位空缺，影响到正常工作；另一方面也将增加人员招聘、培训的成本。我们聘请员工均为学校学生，学生学业压力较重，工作分配时间不均，很有可能出现临时离岗，正常工作时段请假等问题，风险指数经过加权评分后为65%，属于高风险指数。
风险应对办法：1、借鉴校内“勤工助学中心——书报亭”的人员招聘管理办法，扩大招聘范围，加大审核力度；2、注重实践活动中客观规律的总结，将书本理论与实践操作相结合，开展项目内部的研究课题从而提高工作的技术含量。
六、预期项目成果
（一）、短期项目成本及利润预估
预估短期利润情况如下：
目前已初步建立3—5家合作企业。企业市场方面，我们将按照每个客户对他们网站具体需求以及工作量和技术的难易度进行综合考虑收费。
在目前的初步阶段主要还是通过人际关系寻求更多的企业客户。 短期内（一年），预估项目的收益与成本支出将达成双倍收益，暂估 短期收益=项目纯利润（3-1万）/项目投入（1万）=50% 。

七、结束语
我们在该项目的构思、策划过程中，真真切切领会到了学习专业知识的重要性，明白了创业过程中所必需要考虑和面对的问题。
当然，这份项目策划仍存在诸多不妥之处，缺乏专业策划所应有的专业精神，分析方法也多为基础，还望评委老师不吝赐教，多多指出我们策划的不足之处。
最后，谢谢各位评委老师耐心审阅，我谨代表“SEO网站优化”项目策划小组的全体成员再次向您表以最诚挚的感谢！
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