校园礼品店创业计划书 .doc
《校园礼品店创业计划书 .doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《校园礼品店创业计划书 .doc(21页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、3Q = IQ + EQ + FQ 创业计划书江西理工大学第四届“挑战杯”创业计划大赛520校园礼品店创业计划书目录第一章 摘 要3第二章 店 面 简 介4一、宗旨:4二、店面介绍4三、管理者及其组织4四、主要产品和业务范围:5五、技术支持和外部支持6六、场地和设施6七、风险:7第三章 网店的申请与建立7一、选择开店平台7二、申请开设店铺8三、进货8四、登录产品8五、营销推广9六、售中服务10七、交易10八、评价或投诉11第四章 市场分析11一、市场介绍11二、目标市场:12三、顾客的购买标准12四、营销策略与市场联络:12五、市场渗透和销售量.14第五章 竞争性分析与产品服务16一、竞争者1
2、6二、竞争策略或消除壁垒.16三、售后服务16第六章 财务计划与市场前景17*预测现金流量17*预测利润以及利润分配表17*预测资产负债表17一、“520”礼品店首期资金投入18二、2010年利润及利润分配预算19三、2011年利润及利润分配预算20附录:21结 束 语22第一章 摘 要校园礼品,这是一个平凡的话题,可是在这平凡的话题当中却蕴涵着一个不平凡的市场。每天就会有365分之一人过生日,而对赣州这个城市来说,专业的、对口学生的生日礼品专卖店却很稀少,对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和学生日益渐增的对礼物的时尚性和独特性的重视,不能不说这是一个巨大的商机。在大学学习的同时能在校园开一家礼
3、品店,我觉得这是一个充满阳光的校园行业,只要充分运用合适的营销手段,必然可以在校园里做出一番事业的。3Q 创业团队全家福第二章 店 面 简 介一、宗旨:第一条:顾客永远是上帝。第二条:如果对此有疑义,请参照第一条执行。二、店面介绍: 在学校租赁一家店面,店面取名为“520校园礼品店”, 同时再开一家对口的网店,共有一名长期营销员和6名团队兼职员,其中一人负责长期营销,三人主要侧重校园店面的宣传和产品订购,一人负责网上交易,一名技术员负责网站维护、商品图片的上传和处理,一人负责物品的邮递和客户合同的开发、培训及咨询业务。这样店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易,以至最大限度的扩展视野和增大
4、交易范围。三、管理者及其组织: 团队名称:3Q创业团队 团队成员: 赵文奇 付振涛 吴承优 赖润泉 刘建峰 康秋玉 团队简介:我们“3Q”的所有成员基本都来自不同的专业,并且现在都是资环学院分团委、学生会办公室成员,赵文奇和康秋玉曾任西区资环学院辅导员助理,吴承优现兼任学工部助理,付振涛现兼任班级团支书。因平时大家经常在一起工作,对团队成员的能力和性格都比较了解,并且因为大家在一起经常磨合,团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情,曾经多次一起出去兼职,如在2009迎新工作中组织迎新队伍,联合担任中国农业银行的客服代表,为西校区五楼机房装新电脑和校本部协助学院装六楼机房等,虽然在出去的几次当
5、中收入不多,但这大大激发了团队创业的热情和增强了团队凝聚力。我们不为失败找借口,只为成功找方法。我们坚信只要我们“IQ+EQ+FQ”齐心协力,在不久的将来便可以爬上成功的计分板。四、主要产品和业务范围:1、针对大学生的非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等,每到节日将给礼品注入相应的节日元素;2、与学校周边的精品店和蛋糕店联营,为校园过生日的同学免费送礼品及蛋糕;3、点歌送祝福:在我们的“520校园礼品”网店上专设了点歌台,点歌台直接和移动公司取得联系,所点的歌不仅可以在注册者的主页上自动设为背景音乐,还可以直接将所点歌曲发到生日者的手机上。五、技术支持和外部支持
6、1、技术支持:我们3Q团队的六个人已经有三台电脑,下学期还会至少增加一台,此足以进行网上交易,并且我们六个都有一定的电脑水平,有两人可以独立管理网店。我们拥有一部佳能数码相机,便于对产品拍照,有一人对Photoshop软件有一定基础(为了以后发展,团队现在另有两人开始学习PS),这将对我们店面的发展提供了强有力的后盾。2、外部支持: 我们将会和阿里巴巴论坛里组织的礼品采购联盟取得联系,因为他们有很大的价格和批量优势,到时候我们会根据学校店面的实际需求和联盟洽谈购货; 为了能将顾客点的歌曲及时的发放到移动用户手机上,我们将会和中国移动公司取得联系,这样不仅可以为移动占领校园市场,同时也可以增加我
7、们店面的人气; 为了当店面发展到一定阶段能面向全国高校,我们将会和校内网(现在的人人网)联系,这样不仅可以增加校内网的访问量,同时也有助于我们的店面走向全国化; 目前,在学校开店尚属首家,我们将会和学校、学院取得联系,以便得到校方场地的申请和协调方面的支持。六、场地和设施:在校园申请租赁一家店面,店面确定之后,马上就会着手进行装修,并利用暑、寒假的时候,前往赣州和东莞各大批发市场,进行为期15天的货源考察以及协议的签定等等。在装修时,需要在店门外设计一幅经典的广告牌,并装上霓虹灯以便晚上营业时增加顾客的回头率。因为在校园开店的同时还要在网上交易,还需要准备一台配置比较高的电脑,并装一部移动固定
8、电话,不但可以利用校园网免费通话1000分钟/月的优势,而且可以满足业务需要。 七、风险:1、目前,在校内学生开店尚属首家,学校可供选择的场所有限,若不能选的合适的地点,则开店的确有风险(据说学校以后在校园有一片学生店面出租,并鼓励在校学生创业),要是店面选址比较偏僻,并且只有一家孤立的话,店面客流量将会很少。2、因为是在校园开店,所以得得到校方的大力支持。3、从市场购物和网上交易时,经验不足,怕营销方式出问题而致使店里的商品流通太慢,造成资金堆压。4、发展到一定阶段能否得到中国移动、阿里巴巴和校内网的外部支持,这将是“520”能否走走出理工、走出赣州、走向全国。第三章 网店的申请与建立一、选
9、择开店平台需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,我们根据人气旺盛和是否收费、以及收费情况等决定在淘宝网上开店,因为淘宝网目前在国内的网购人气最旺、名气和信誉度更高。二、申请开设店铺详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如若出售礼品,那么应该归类在“珠宝首饰、礼品、挂件”中的“礼品”一类,以便让目标用户可以准确地找到物品,因为网店将显示个人资料,所以我们将如实真实填写,以增加信任度。 我们网店的名字也是“520校园礼品店”,因为网友在列表中选择点击哪个店铺时,更多取决于名字是否吸引人,这个新颖独特的网
10、店名在一定程度上可以增加访问量。三、进货我们将和阿里巴巴采购联盟取得联系,因为那里可以批量购到很多有创新的礼品,并且选择的范围较大,时间久了还可以增加淘宝网对我们“520”的信任。另一方面,我们将在赣州市、东莞和深圳等附近的市找几家大型的信誉度高的厂家,并和他们成为长期合作伙伴,这样以便于我们有充足、方便的货源。四、登录产品 需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,并搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些(大多在上传前都会用PS等软件处理),说明应尽量
11、详细,如果需要邮寄,还得声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。根据以往的经验,假设我要出售一件进价100元的陶瓷工艺品,打算卖到150元如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,我们先要设置一个起始价,买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该
12、商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。 五、营销推广为了提升自己店铺的人气,在开店初期,我们将会通过在学校通过发放宣传单、校园广播、校报广告、QQ、博客和不花钱的广告(比如与其它店铺和网站交换链接)等宣传手段让全校的同学和网上客户了解我们的店面,了解我们的产品和业务范围,知道我们网店的网址。根据以往经验,可以将购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。六、售中服务 顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多
13、你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,我们3Q团队的成员将会及时并耐心地回复。当然,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。 七、交易 成交后,网站会通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑我们的信用度。是否提供其它售后服务,还得视客我双方的事先约定。 八、评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设“520”的信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投
14、诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。 第四章 市场分析一、市场介绍在赣州市针对于学生的专业礼品店很少,在学生市场领域有着很大的缺口,赣州市就本科大专类院校数十所,单我校现有在校学生就200000多人,平均每天就有约50人过生日,而寒、暑假放假的空隙可由平时非过生日的顾客顶替。在校园里,每当有同学好友过生日或过节日时,大多同学都会送礼物送祝福,但很多同学的礼物都是临时准备的(从在校园里“关于节日送礼送祝福的调查”可知,生日和节日大多数同学会送礼送祝福),并且大多都因不知道准备怎样的礼物和所送的祝福形式枯燥单一而苦恼。现在好多大学生虽然对网上购物不是很放
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 校园礼品店创业计划书 校园 礼品店 创业 计划书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【Fis****915】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【Fis****915】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。