创业文档-医药类BP.ppt
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1、商业计划书商业计划书Business PlanBusiness Plan20XX年年0 3月月和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和2 2和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和2 2前言3一、东方协和简介4(一)公司的基本情况5(二)管理团队6(三)研发团队8(四)现时公司架构、组织结构10(五)管理状况12二、东方协和医药制品的基本情况16(一)医药制品的行业分析及市场前景17(二)东方协和医药产品介绍23(三)东方协和医药产品的主要竞争对手和竞争优势分析27(四)东方
2、协和医药产品的营销模式32(五)东方协和医药产品的营销策略32(六)东方协和医药产品的发展规划33三、东方协和保健产品的基本情况38(一)保健产品的行业分析及市场前景39(二)东方协和保健产品介绍55(三)东方协和保健产品的主要竞争对手和竞争优势分析59(四)保健产品的商业风险及东方协和的应对策略65(五)东方协和保健产品的营销模式68(六)东方协和保健产品的商业发展规划71四、东方协和财务基本状况76(一)过往三年的经营业绩77(二)盈利预测78(三)估值预测80五、东方协和上市准备工作情况84(一)中介团队的结构85(二)上市工作进度85目录目录和协东方2023/11/24 2023/11
3、/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和3 3和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和3 3前言前言n北京东方协和医药生物技术有限公司成立于2001年,位于北京经济技术开发区中和街17号,为外商独资企业,专业致力于医药、保健品、有机农产品等的研制开发、生产和销售,拥有经验丰富的管理团队、健全的医药销售网络及刚刚组建的一支由具有5年以上工作经验的专业人士组成的健康产品营销管理团队。n市场目标-东方协和针对药品市场根据已有的产品分布现状,对7个病类为研发方向,进一步 细化产品结构,提高效率,优化工艺。东方协和针对健康产品市
4、场将根据中国的现状,给庞大的中产家庭和对健康有 强烈追求意识的群体提供高品质低价格的系列健康产品。n经营宗旨-东方协和以自然资源作为主原料,依托公司自主研发的生物技术以及GMP的生 产管理标准为原则,实现为人类的健康与幸福服务的经营宗旨。n商业模式-东方协和的药品商业模式是:根据中国的药品流通领域的现状,为了回避法律 风险主要采取的是代理分销制。东方协和的健康产品商业模式是:为了能够控制并提高健康产品质量(这也是 各级政府关注的重要问题)、控制产品因流通环节而可能出现的混乱无序状况、发展并突出自己的品牌、降低综合管理成本,建立东方协和易优健康族连锁 店。以电子商务和会议营销为辅助工具,连锁经营
5、为东方协和健康产品的主要 商业模式。n实现共赢-东方协和的产品组合,使公司业务成长性很高,具有广阔的市场前景。目前公司 正在谋求海外资本市场上市,并希望在此阶段引入战略投资机构,以尽快发展连 锁经营,以实现公司与消费者、投资者的共同发展。和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和4 4和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和4 4(一)公司基本情况5(二)管理团队6(三)研发团队8(四)现时公司架构、组织结构10 1.现时架构10 2.组织结构11(五)管理状况12 1.环境1
6、2 2.环境保护12 3.水系统监控13 4.中间体的品质控制14 5.成品品质控制15东方协和简介东方协和简介 一、东方协和简介一、东方协和简介和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和5 5和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和5 5(一)公司基本情况(一)公司基本情况成立时间2001年1月17日注册资本注册资本金980万美元公司地址北京经济技术开发区中和街17号公司性质外商独资企业主要业务医药、保健食品、有机农业产品、健康饮品的研发、生产和销售东方协和简介东方协和简介和
7、协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和6 6和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和6 6职位名称职位名称姓名姓名主要工作经历主要工作经历总裁毛旭男,44岁,中国政法大学毕业,大专学历。1993年至2002年任北京双龙航空服务公司总经理;1997年至2008年任北京天星期货经纪有限公司董事长;2000年至今任世创控股有限公司董事长;2001年至今任北京东方协和医药生物技术有限公司总裁。国际金融副总裁牟世凤女,42岁,注册律师。国际经济法硕士(北京大学法学院),经济学学士(对外
8、经济贸易大学)。曾在国泰君安证券股份有限公司、中信证券股份有限公司任项目经理;北京竞天公诚律师事务所律师;曾任新加坡大华(香港)有限公司上海代表处首席代表。2006年11月至2008年12月任英国益华证券中国有限公司上海代表处企业融资副总裁;于2009年1月加入北京东方协和医药生物技术有限公司。生产副总裁杨明石男,46岁,高级工程师,学士学位,上海华东理工大学化学物理系毕业。1985年9月1992年12月北京微量化学研究所化学一室副主任;1993年3月2000年8月美国UBI(中国)有限公司质量部、生产部经理;2000年9月2005年12月北京华靳制药有限公司质量部、生产部经理;2006年3月
9、至今北京东方协和医药生物技术有限公司生产副总裁。(二)管理团队(二)管理团队东方协和简介东方协和简介和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和7 7和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和7 7职位名称职位名称姓名姓名主要工作经历主要工作经历销售副总裁方钧炜男,45岁,西安科技大学毕业,本科学历;1997年9月2001年9月 参加美国英特莱德公司培训;获得北京蒙代尔国际企业家大学客座教授聘任证书。曾在安利公司、山东多亚多生物技术有限公司任 营销总监;曾在 上海荟萃生物技术有限公
10、司 任常务副总经理;2007年2008年 珠海真金彩网络科技有限公司 企划总监;2008年2008年 辽宁沈阳绿丰园商贸发展有限公司 营销总监。著有成功八步、直销/零售大趋势,首次提出“交互式合作营销理念。科技发展部总经理马德君男,38岁,博士学位,北京理工大学毕业。1994年1997年7月山东安泰橡胶有限公司技术部;2000年7月2002年10月北京防化研究院助理研究员;2006年8月2007年8月北京立时达制药有限公司技术主管;2007年9月至今北京东方协和医药生物技术有限公司科技发展部总经理生产厂厂长柳广尊男,36岁,大专学历,执业药师。1990年8月1993年8月北京同仁堂提炼厂,车间
11、工艺员;1993年9月1997年12月北京市通宝制药厂;1998年1月2000年2月北京市恒通制药厂固体剂型车间主任;2000年3月2005年5月北京市燕京制药厂片剂车间主任;2005年5月至今北京东方协和医药生物技术有限公司生产厂厂长。市场商务部总经理杨向军女,35岁,大专学历,北京民族大学毕业。1992年1994年北京电影学院行政助理;1995年1998年中港建设总公司行政助理;2002年2004年佰氏圣邦文化公司经理;2005年4月至今北京东方协和医药生物技术有限公司市场商务部总经理。财务总监张秀玲女,43岁,本科学历,中国地质大学毕业,具有注册会计师、注册税务师资格。1995年8月19
12、97年7月中原石油勘探局勘探开发处财务主管;1997年2005年在诚德信会计师事务所部门经理;2005年2007年在天华中兴会计师事务所高级项目经理,2007年至今北京东方协和医药生物技术有限公司财务总监。东方协和简介东方协和简介和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和8 8和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和8 8在科技研发方面,东方协和有中国医学科学院医药生物技术研究所(简称IMB)全方位的支持,拥有一支由院士、博士生导师、博士后、博士、研究生等24人组成的科技研发团
13、队作为东方协和的战略合作伙伴帮助公司进行产品研发工作。(三)科技研发团队(三)科技研发团队东方协和简介东方协和简介和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和9 9和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和9 9姓名姓名主要工作经历主要工作经历张月琴女,66岁,中国协和医科大学教授、博士生导师。毕业于复旦大学生物系微生物专业,1990年在西德DSM研究中心进修,研究放线菌化学分类及鉴别研究工作;主要从事抗细菌抗生素开发研究,先后发现临床有用的抗菌素、核糖霉素和里杜霉素;先后担任国家
14、“八五”、“九五”攻关课题和自然科学基金课题任务;发现了糖肽类抗生素“替考拉片”。蒋建东男,50岁,中国医学科学院生物技术研究所(IMB)所长。1989年3月1999年在美国纽约西奈山医学中心医学系先后担任博士后、助教、副教授和临床实验室主任;长期从事肿瘤和AIDS研究,发现了8个结构全新的微管微丝配体化合物,它的分子作用机理及在医药中的应用获美国专利;揭示了HIV核心蛋白P17各抗原决定族作为多肽疫苗的临床分子免疫基础,率先建立了多种靶酶方法,用于抗AIDS新药的筛选模型;已在国际上发表论文24篇,7个化合物获美国专利;国家自然科学基金委员会杰出青年基金获得者;获长江学者称号。郭慧元男,65
15、岁,教授,博士生导师。国务院特殊津贴专家;国家药监局和北京新药评审委员;国家抗生素杂志、国外医药抗生素分册编委;先后主持及参与研究开发成功吡呱酸、氟呱酸、盐酸环丙沙星、盐酸洛美沙星、氧氟沙星、司帕沙星等新药产品;在国内外学术刊物发表论文96篇。甄永苏男,76岁,教授,博士生导师,1997年当选中国工程院院士。卫生部生物技术专家咨询委员会主任;中国药理学会理事;中国抗癌协会肿瘤药理及化疗专业委员会委员;中国生物技术学会常务理事;中国生物工程学会理事;美国癌症研究学会会员;美国纽约科学院会员;主持研究争光霉素,1978年获全国科技大会成果奖;主持研究平阳霉素,1982年获国家发明二等奖;兼任中国生
16、物工程学报、中国医学科学杂志(英文)、中国药物科学杂志(英文)、癌症等学术杂志的编委。东方协和简介东方协和简介和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和1010和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和10101.1.现时架构现时架构北京东方协和医药生物技术有限公司100战略投资者1战略投资者2战略投资者3(四)现时公司架构、组织结构(四)现时公司架构、组织结构东方协和简介东方协和简介注册于萨摩亚独立国的世创控股有限公司(Citron Holdings Limited)注册于开曼
17、群岛的东方协和医药生物技术有限公司(Eastern Union Biopharmaceuticals,Ltd.)注册于香港的世创控股有限公司(Hong Kong Citron Holdings Limited)100%股权100%股权100%股权和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和1111和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和11112.2.组织结构组织结构总 裁GMP办公室财务总监科研副总裁生产副总裁销售副总裁行政副总裁财务部科技发展部工程设备部安全保卫部办公室人力资
18、源部市场商务部药品销售部质量保证部生产厂生产技术部物料部质量监督质量检验东方协和简介东方协和简介健康事业部制药车间保健品生产车间国际金融副总裁金融政策研究办公室和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和1212和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和1212(五)管理现状(五)管理现状 1.1.环境:环境:自购用地近3万m2,已完成并投入使用的建筑面积1.3万m2。生产环境和管理软件已通过GPM验收。2.2.环境保护:环境保护:任何运营都是存在于一定环境中,而药品在生产过程中也
19、是处在一定环境中。药品的生产环境要求洁净,这体现在环境中的尘埃粒子数和浮游菌数,在药品生产中环境通过空调系统和高效过滤系统来实现。在生产药品前,车间的环境通过高效过滤系统滤除空气中尘埃粒子和浮游菌,通过采用尘埃粒子计数器和带有营养琼脂培养基的培养皿测定,保证车间环境能够达到药品生产所要求的三十万级、十万级、万级甚至百级。百级环境是最高环境级别,几乎是无菌的环境,静脉注射等无菌制剂的生产就是通过百级环境作为保证的。在药品生产过程中,因为引进了人及一些物料的运转的因素,所以在这种动态的环境下,也要对环境进行监控。通过动态的监控,更加真实的反应了药品生产过程是否被环境所影响。环境因素越来越被国家和制
20、药企业所关注,国家通过强制措施要求企业生产环境达标,而生产企业通过各种管理制度和硬件设备在达到国家法定标准的同时,不断提高,保证药品的安全性。东方协和简介东方协和简介和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和1313和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和13133.3.水系统监控:水系统监控:制药过程中用到的水是分为饮用水、纯化水、注射用水及无菌注射用水。纯化水是饮用水经过原水箱原水泵絮凝剂装置石英砂过滤器板式换热器活性碳过滤器软化器(盐箱)精密过滤器加碱装置一级高压泵一级反
21、渗透装置中间水箱二级高压泵二级反渗透装置纯化水罐纯化水泵紫外灯灭菌器使用点 十几道工序制备而成。制备的纯化水每两周,按照中国药典2005版进行全项检验。包括酸碱度、硝酸盐、亚硝酸盐、氯化物、硫酸盐、钙盐、二氧化碳、重金属、易氧化物、氨等理化项目检验和细菌、霉菌、酵母菌总数的微生物学项目检验,合格后方可用于制药过程。注射用水是纯化水经过蒸馏、冷却制备而成,注射水同样按照中国药典2005版每周进行检验,检验项目与纯化水相同,但有些项目的标准更加严格,如细菌、霉菌、酵母菌总数,纯化水要求为每毫升不得过100个,而注射水则要求每100毫升不得过10个。纯化水和注射用水系统是经过验证的一套完整、完善的系
22、统。在通过安装确认、性能确认后,根据试行标准操作规程生产制备,经过一个月的运行检验,确定其操作规程、检验周期等,保证在正常的操作中,通过合理的监测,保证药品生产过程中的用水质量。东方协和简介东方协和简介和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和1414和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和14144.4.中间体的品质控制:中间体的品质控制:质量保证部对关键操作和关键工艺参数的监控;对生产环境、设备、卫生的监控;对生产中物料、中间产品的监控。保证在整个工艺过程严格按照审批工艺进
23、行生产。对于生产过程中的中间体,制定了高于法定标准的企业内部质量标准和标准操作规程,质量保证部按照标准严格检验。检验项目涉及含量、含量均匀度、酸碱度、溶出度、无菌、细菌内毒素等理化和微生物指标。中间体的质量只有达到企业标准,才可以进行下个生产工序。这样保证了不合格中间体不流入下步工序,既降低了成本,又保证了药品的质量。东方协和简介东方协和简介和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和1515和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和15155.5.成品品质控制:成品品质控制:每批
24、成品在生产完毕后皆有一批完整的批生产记录,真实记录了这批成品生产的全过程,包括原辅料的用量、工艺参数、操作时间、操作人及复核人等等。整个生产过程均可以在批记录中得到体现,具有非常强的追溯性。成品通过随机取样,代表整批产品送至质量保证部进行检验,出厂检验严格按照法定质量标准进行全项检验,检验合格后方可进入成品库进行销售。成品的检验同样包括理化和微生物检验。对于无菌产品,如静脉注射剂,还需进行无菌检验;保证其无菌性是非常重要的检验项目,无菌性直接关系到用药病人的生命安全。每批成品的检验同样也有一整套检验记录,真实记录了这批成品的检验过程和检验结果。为了保证产品在销售出去后,如果出现产品质量问题,可
25、以查出原因,每批产品都作了充足留样,当出现质量问题时,通过对留样的检测,就可以判断在哪个环节出现问题。这样既可以找出问题所在,又可以对以后的工作提供改进方法。通过对留样制定考察方案,如在0个月、3个月、6个月、9个月、12个月、18个月、24个月、30个月、36个月的按照标准对重点项目进行检测,还可以考察产品在存放期间内的质量变化、降解规律,为产品质量改进提供很好的数据支持。东方协和简介东方协和简介和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协和东方协和1616和协东方2023/11/24 2023/11/24 周五周五周五周五东方协和东方协和东方协
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