【创业实践类】牧曲有机肥计划书.pdf
《【创业实践类】牧曲有机肥计划书.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【创业实践类】牧曲有机肥计划书.pdf(116页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、356技术顾问团队简介七厂房设备图六五合作协议书专利证书及专利独家授权书附件八:团队成员简介附件九:公司VI设计附件十:跨校组队证明9596981001021061081019094法人信息112 第一章 执行总结 1.1 公司简介 耕读华农农业(武汉)有限公司成立于 2015 年 12 月,注册资本 100 万元,已有固定资产 1500 万元。注册地点位于华中农业大学博园九号楼。公司集研发、生产、销售、技术咨询、售后跟踪调研服务为一体,定位于生物有机肥的生产和销售一体化,畜牧养殖企业固废处理的高科技农业实体公司。现阶段主营产品为“牧曲”系列有机肥,属于目前国内领先,国际先进的高质量有机肥。公
2、司已被钟祥市政府作为重点招商引资对象进入钟祥,且与亚洲单体养殖规模最大的养殖企业钟祥牧原养殖有限公司签订了合作意向书。在未来的发展中公司将不断优化产品质量,丰富产品系列,同时始终做到企业效益与生态效益共存,社会服务与国家宏观政策一致,争取五年内成为技术领先、绿色环保的国内一流有机肥企业。图 1-1 商业模式示意图 1.2 产品简介“牧曲”系列有机肥料应用华中农业大学微生物国家重点实验室先进微生物发酵技术,针对现代设施农业对土壤和养殖水体的特殊需求研发而成,是天然有机物与现代生物技术完美结合的产物,是经湖北省农业厅检验认定合格并获准生产的优质专用有机肥。经实际生产检验,本产品施用于种植土壤或养殖
3、水体后能够明显提升和改善土质水质,减少病害发生,增加种植和养殖效益。3 目前公司厂房设备均已竣工,即将大规模投产。现研发生产的系列有机肥主要包含:“牧曲”花卉专用有机肥、“牧曲”藕荷专用有机肥、“牧曲”茶叶专用有机肥、“牧曲”蔬菜专用有机肥,“牧曲”水产养殖专用肥。产品具有低成本、高品质、高附加值、技术先进等明显优势。并且可以在发酵过程中通过加入不同的菌种针对特定农业生产对象改善土质水质,具有较强的针对性。1.3 市场分析 市场需求 当代生活质量提高,有机农产品需求日益增大,有机作物销路广、定位高,对种植过程中的有机肥需求日益增大。据 2014 年的数据显示,我国化肥使用量已达到 1.9 亿吨
4、,而国家提出化肥使用零增长,意味着有机肥市场容量将达到 1900 万吨,发展空间和前景十分广阔。竞争优势 国内生物有机肥生产,一般存在以下几个问题:1.生产原料保障性低;2.生产成本竞争力差;3.生产工艺流程复杂,资源配备要求高。针对生物有机肥行业的生产、销售产业链的弊端,我们主要是从三种问题着手解决:1.公司与大型养殖企业已达成初步合作协议,保障丰富的原料来源;2.采用国际最先进的发酵菌剂,由原来的发酵期 7-25 天缩短至 3-5 天,大大缩短生产周期,降低生产成本,让利于农民,可以快速占领有机肥市场;3.生产工艺摈弃原有的高度机械化作业,在设备配置和人员配备上,大幅度降低生产流程。1.4
5、 市场营销 市场战略 公司采取三步走的发展总体战略,初期阶段,以湖北省各县市为目标市场,与正大襄阳、牧原钟祥达成初步合作意向,运用地理和技术优4势,推广产品品牌,在一年内实现湖北省有机肥市场的绝对领头地位;中期发展,放眼于江苏省,进一步寻找合作伙伴,建厂扩张,在未来两年推广普及“牧曲”系列生物有机肥,扩大市场占有率,并加强品牌建设和产品多样化;后期发展,响应国家政策,顺应市场发展潮流,在健全产品渠道的基础上,以种带产,在广东省等其余目标市场进一步扩张,建成全方位、多层次的农业产生产基地,开展有机果蔬生产,实现由有机肥生产到农产品产出的多元化发展。营销战略 根据客户类型和地区两个维度进行市场细分
6、,并选择湖北省及其周边省市作为第一阶段目标市场,江苏省及其周边省市作为第二阶段目标市场,广东省及其周边省市作为第三阶段目标市场,争取五年内覆盖所有目标市场。公司定位于利用高科技变废为宝,满足客户的有机肥需求。营销策略 根据总体的营销目标,在市场培育、开发和扩展三个阶段,实行低成本、高质量、高附加值的产品策略;成本加成和需求差异价格策略;以事件营销、人员推销、广告宣传、公关为主的促销策略;分销模式、外包模式、电商模式相结合的渠道策略,提高产品和品牌的知名度,同时结合广告宣传、公关活动来促进市场的开拓,最终达到对目标市场的满足。1.5 生产组织与管理 公司现有一座厂房与配套设备,位于钟祥市旧口镇西
7、引河村,厂地开阔,地基稳固。公司生产原材料来自大型养殖场固体废弃物,真正做到了变废为宝。公司成立初期采用直线职能制的组织体系,下设市场部、生产、财务部等五个部门。随着产品体系丰富及公司规模扩大,将开设营销分部。公司初期的核心成员由华中农业大学动物医学院、资源与环境学院、经济管理学院等学院研究生和本科生梯度组成。技术顾问团队为华中农业大学生命科学技术学院梁运祥教授、赵述淼教授等六位教授组成。创业顾问为华中农业大学经济管理学院高韧教授与中南财经政法大学胡宏兵教授组成.51.5 财务分析 经科学的投资估算,公司注册资本 100 万元,股权比例为团队占股 86%,风险投资占股 14%。已有固定资产 1
8、500 万元,来源为与养殖场达成协议,以在一定期限内免费处理“固废”为条件接受捐赠,另外基于对公司产品市场前景的总和预测,预计引入风险投资机构筹资共 800 万。盈利概况如下表:表 1-1 销售毛利与销售毛利率表项目 2016 2017 2018 2019 2020 营业收入 22,020,000 96,265,000 150,770,000 207,550,000 230,520,000 营业利润 10,403,285 50,020,196 84,831,605 119,591,092 140,556,433 净利润 8,652,464 44,265,147 71,873,704 99,44
9、3,319 111,417,325 销售毛利率 47.24%51.96%56.27%57.62%60.97%销售净利率 39.28%45.98%47.67%47.91%48.33%表 1-2 主要财务指标表 指标 数值 判断 投资净现值 NPV 11543.25万元 盈利能力很好,投资方案可行 静态投资回收期 1.88 年 投资回收期较短,具有投资价值 动态投资回收期 2.05 年 内部报酬率 IRR 59.63%远大于资金成本率 15%,处于较好的水平 本投资项目的净现值超过 100 万元,远大于零,具有较高的可行性。销售毛利率与销售净利率,随着公司的规模的扩大、实力的增强而逐渐提供高,内部
10、报酬率高达 59.63%,盈利能力强;同时该项目静态投资回收期为 1.88 年,动态投资回收期为 2.05 年,快于行业平均回收期,以上数据说明本项目投资价值高,经营风险小,能让投资者在较短的时间内收回初始投资。678 891011121314151617181920 第?章 公司?3.1 公司介?3.1.1 公司现?耕读华农(武汉)农业有限公司成立于 2015 年 12 月,注册资?100 万元,公司注册地点位于华中农业大学博园九号楼。公司集研发、生产、销售、技术咨询、售后跟踪调研服务为一体,?“高科技?产业化,引领有机肥行业发展”为理?,定位于畜牧养殖企业固废处理、农业?产品销售的高科技农
11、业实体公司,争取企业效益与生态效益共存,社会服务与国家宏观政策一致,致?于?国内领?的有机肥销售公司。目前公司的产品为“牧曲”系列有机肥。属于目前国内领先,国际先进的高质量有机肥。3.1.2 已有成?(1)?大的技术?本公司的技术?华中农业大学生?科学技术学?位?成,科研实?,已经获?华中农业大学微生物国家重点实验室先进微生物发酵技术的?家?。(2 牧原钟祥养殖?钟祥牧原养殖产业?来,在生产?中产生了大量的废?物,对?地?、水体?成了?。一?化环?,不?于养?业的?、?发展?一?化?地生?环?,?将?资?化?用,成为公司?的?。目前公司与钟祥牧原已?成合作意向,签订了?年的合作意向书,目前已获
12、 2000 万订单。(3)湖北?丰肥业?有限公司 公司已与湖北?丰肥业?有限公司签订了合作?书,?公司的?存?与?销售。(4)?设?已?21 由钟祥牧原养殖有限公司出资进行的厂房与设备建设,目前已竣工,预计九月一号投产。3.2 公司战略目标 发展初期,公司以湖北省为起点,主打系列产品,运用技术和地理优势,重点进行公司的品牌建设;中期阶段,公司将生产销售范围扩大到江苏省,进一步寻找合作伙伴,建厂扩张,扩大市场占有率;后期发展,将生产销售范围扩大到广东省并响应国家政策,顺应市场发展潮流,开展有机肥的自产自销,用流转、承包的土地种植有机果蔬,开展相关的市场营销活动。在健全产品渠道的基础上,以种带产,
13、在其余目标市场进一步扩张,建成全方位、多层次的农业产生产基地,开展有机果蔬生产,实现由有机肥生产到农产品产出的多元化发展。公司根据如今的政策和有机肥现有使用量,预计 2020 年有机肥的预计使用量将达到 2000 万吨。我们的销售目标也将由 2016 年的市场占有率 1%达到 2020 年的市场占有率为 8%。3.3 公司战略实施 3.3.1 技术创新战略 作为一个旨在科研创新引领行业的有机肥生产企业,产品和生产技术是公司的核心,改进有机肥生物发酵技术也是公司保持市场竞争力最重要的目标与方向。目前公司聘请华中农业大学生命科学技术学院的六位教授组成技术顾问团队。已经获得华中农业大学微生物国家重点
14、实验室先进微生物发酵技术的独家授权。该技术针对现代设施农业对土壤特殊需求研发而成,是天然有机物与现代生物技术完美结合的产物,是经湖北省农业厅检验认定合格并获准生产的优质专用有机肥。该技术是我校梁运祥教授及其科研团队多年研发生物菌剂的最新专利成果,产品技术配方已获得国家发明专利两项(专利证书检索及授权书见附件 3),受法律认可保护。属于行业前沿技术,有较高的技术壁垒,竞争对手难以仿制和超越。本公司的技术团队由华中农业大学生命科学技术学院六位教授组成,科研22 实?,在公司?营?,?将时?保?与时?进的技术领先,不断?入研发?用,公司?入的研发?年销售?入的 3?,未来 5 年?销售?入增?同?增
15、?。?研发,公司将始终在同行业中?领技术优?成?争?。3.3.2 产品发展?公司将实施发展式的产品?,在?立?,主营产品为“牧曲”系列有机肥,主?“牧曲”?专用有机肥、“牧曲”?专用有机肥、“牧曲”?专用有机肥、“牧曲”?专用有机肥?“牧曲”水产养殖专用肥。在未来的发展?中,公司?华中农业大学的科研?量和科研成?,?优,不断?,丰富产品系列,?展产品?能,提高产品?和?加?。3.3.3 成本领先?目前市?有机肥的生产成本为 400 元/?-700 元/?。“牧曲”系列有机肥的生产成本为 180-260 元/?。?为公司在生产?中?需原料?。且应用?祥?科研?家?的发酵技术能够?大的减少生产?地
16、,?省了生产成本。而且本产品?流?作?,对?质?求?,?大的?省了?成本。3.3.4?发?公司成立?,?成?华中农业大学本?学生为主。在招?的时?,结合公司?特点,?简单?行为?体实施原?。本科学?优先,?求?有一定的?能?。?公司在不同时?的生产经营?求,公司?会有不同?的增加。应?特?注意对于技术?的引进。?进入公司?后,公司将定?对?提?技术?,为?营?一?向?的?作环?,同时保?公司的先进?与?争?。同时?将不定?体?,为?营?一?的?作?。3.3.5 绿色环保?本公司原料来?于钟祥牧原养殖?,?养殖?在对?养殖?中产生了大量废?物,?的?对?地?、水体?成了?,一?化环?,23 不?
17、于养?业的?、?发展?一?化?地生?环?。本公司在生产?中?为原料,并且?展?肥处理业务,有效的?了?。未来?将不断的?大成产规模,争取处理?的有机肥,?来?大的环保效益。在农业生产?中?于农?施?肥特?是对?肥?,?成土壤?结、?化现象?重。而且目前?国肥料?用?,而本产品有?、?、固?的?能,能大大提高肥料的?用?,有效的改?土壤品质。3.4 商业模式 3.4.1 公司定位 耕读华农农业(武汉)有限公司定位于生物有机肥的生产和销售一体化,畜牧养殖企业固废处理的高科技农业实体公司,争取企业效益与生态效益共存,社会服务与国家宏观政策一致,致?于?国内一流的有机肥企业。公司主?为大?养殖企业处理
18、废?物,并用?废?物发酵生成有机肥进行销售。图 3-1 商业模式简图 3.4.2 合作模式 公司目前已经?成?合作,在生产?与钟祥牧原养殖?地签订了?年合作意向书。在销售?,公司与湖北?丰肥业?有限公司签订销售合作?书。在生产?,合作模式为?钟祥牧原?资?设?设?公司?24 用,公司免费帮其处理十年的固态废弃物。在销售方面,合作模式为距离公司 150 公里半径范围内,湖北新洋丰肥业股份有限公司的销售网络为本公司所有,由本公司进行自销。在 150 公里范围内,由湖北新洋丰肥业股份有限公司负责公司的外包销售。3.5 公司组织结构 耕读华农(武汉)农业有限公司采用有限责任公司模式。公司前期组织架构为
19、直线职能制结构,设立市场部、营销部、财务部、生产部、行政部五大主要部门。中后期,随着公司的发展,根据公司发展规划以及人力资源规划及时调整部门结构与完善公司组织架构。公司中后期增设人力资源部和营销中心。公司股东有四名,分别为闫华、陈欣、汪娇、李泉。闫华、陈欣为毕业校友。汪娇、李泉为在读研究生。技术顾问团队为华中农业大学生命科学技术学院梁运祥教授、赵述淼教授等六位教授组成。创业顾问为华中农业大学经济管理学院高韧教授与中南财经政法大学胡宏兵教授组成。图 3-2 公司初期组织结构图 图 3-3 公司中后期组织结构图 253.6 公司?化 公司 Logo?Logo?体设?图?色和绿色为?色,重点?农业?
20、目?然,科技环保的特点?“一?水”的?式,?合公司的?化?向,?物?的进入生物有机肥市?意公司?的发展。公司经营理?做有?的高科技生物有机肥生产?,?应国家?农业的大政策,?应地?政府保?农业的?需求,?销的?段?领市?,?高效环保、增产增?的技术?量?农?,?和?共?、和?共存的?展销?。?观?公司?为华中农业大学在?或优?业学?,?技术?华农微生物重点实验室科研?,?行华农?年?“?读?耕,立?”,?实为养殖企业?农业终?用?服务。?生产、销售、?理、服务?,完善的?,?发公司成?的?,将公司的未来和?的发展?合,?用主?成?,?的?式发展。公司?意为农?增?。公司目?科技?引领市?,?生
21、物有机肥高?品?,成为国内一流有机肥企业。图 3-4 公司 Logo 262728 第?章 生产?理 4.1 生产?求 生产?“牧曲”系列有机肥的生产?为 32 天?生产技术?求?求?能?,专科?学?,经?月的专业?。生产流?求?4-1 牧?发酵?生产流?始时?终?时?时(hr)流?机?设?流?1 am 7:30 am 8:00 0.5?机?一?2 am 8:00 am 9:00 1?将?水量?于 50%的一?成?*?化 3 am 9:00 am 9:30 0.5?将*?料?一?中?的物料?,?成一?140?的?4 am 9:30 am 10:00 0.5?在前一天?2:30?后,?已经?在养
22、殖?,?作?将?。?将?养殖?,将?入?。5 am 10:00 am 10:30 0.5?将?完?的?到养殖?,?在?地?,?到发酵?。6 am 10:30 am 11:00 0.5?机?一?29 7 pm 1:30 pm 2:00 0.5?到养殖?将?到发酵?,完成后将?到养殖?。8 pm 2:00 pm 4:00 2?料?将?的物料和?用?合?。9 pm 4:00 pm 5:00 1?将?合?的物料?料成一?。10 pm 5:00 pm 5:15 0.25 加?将?到?。?需?,?用量?万?5,?加?10 公?。10 pm 5:15 pm 5:45 0.5?机?一?11 pm 5:45 p
23、m 6:00 0.25?检?机?设?,?完?。?4-2?流?始时?终?时?时(hr)流?机?设?流?1 am 7:30?料?发酵?来的物料,?在?定的?。?调作用。2 am 9:30 am 11:30?、?机 将?化?的物料,?水量?于45%的物料,?,?。3 pm 4:15 pm 6:00?、?机 将?化?的物料,?水量?于45%的物料,?,?。?最少?10?物料。4?定单?,?准?20?,?40?。5?机 提前?时?。30?4-3?集?集?号?目 对象?检?注 1?水?养殖?天 2?水?发酵?5?天 3?水?化?物料?天 4 有机质、?水?、?量?后物料?月?(1号?15 号)?水技术?检
24、?5 重量 养殖?月?(1号?15 号)?需?6?水?入?到?7 重量 入?到?4-4?号 取?时?取?量 检?结?(%)?(%)发酵(或?化)天?1 3 0 2 3 0?物料 3 0?1 0 31?4-5?存?存?量?量?存总量?存?量?量?存总量?存总量 0 0 0?4-6?入?入?量(?)?水量 来?家?格?经?4-7?入?高?量(?)?水量 来?家?格 经?(司机)4.2?目前公司?设?已?。?位于钟祥市?引?,?钟祥市牧原养殖?,大?100?。大大?减了原料?用,且?地?,地?固。?主?原料?,发酵?,?,成品?有?合楼。图 4-1 牧原养殖?图 32 图 4-2?图 4.3 产品生
25、产?4.3.1 生产原?料与设?企业的生产原?料?来?于?的钟祥市牧原养殖?的废?物,主?的固废与?废。公司生产设?主?处理?中?机 1?,?机 2?,?2?。发酵?益生?化?5?,?态?发酵?30?,?机 2?。?、?机 2?、?机 2?、?1?。?量?机 1?图 4-2 生产设?图?机?机?机?机 33 4.3.2 生产设?理?为?用设?理和?设?理?。?用设?理?在?用设?中进行?理,?设?用前的?,?而规?作?的?作?,?提高?意?有?用设?结?后的?,准?设?行的?。同时企业?将?专业的?技术?,进行?商?的?作、?和?。?设?理?后?。对设?作?后?现的?进行的?为?后?对设?进行
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 创业实践类 创业 实践 有机肥 计划书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【Fis****915】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【Fis****915】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。