艺智童乐——幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界_计划书.pdf
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1、艺智童乐艺智童乐幼升小英语与传统幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界文化情景教学乐行世界项目创始人:苏韫琦指导老师:张兵(华南师范大学马克思主义学院)邹蕊妃(佛山市金恒阳传媒有限公司董事)项目组成员:乐艺 陈静霞 张楚钒 吴燕花 梁朝旭艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界艺智童乐艺智童乐幼升小英语与传统文幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界化情景教学乐行世界商业计划书商业计划书编号:1日期:2019 年 05 月 05 日(项目公司资料)地址:广州市天河区邮政编码:510631联系人及职务:苏韫琦,项目创始人电话:15818895321网址电子邮箱:保密本商业计划书属商业机密,所有权
2、属于艺智童乐幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界项目持有人。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定:1、在未取得艺智童乐幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界项目持有人的书面许可前,收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布;2、收件人如无意进行本计划书所述之项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界目录目录第一部分 摘要.1第二部分 综述.2第一章 公司介绍.2第二章 市场分析.3第三章 产品与商业模式.6一、产品介绍.6二、产品定位.7三、产品特色及创新点.8四、产品模型.9五、
3、商业模式.13六、盈利模式.14七、关键资源能力.15第四章 营销战略.16一、营销战略目标.16二、营销策略.16三、营销推广策略.17第五章 团队管理.18一、公司性质.18二、公司组织结构.18三、管理制度.19四、人事计划.21五、薪资和福利方案.21第六章 财务分析.22一、筹资来源.23二、成本规划.23三、收入预期.25第七章 风险与风险管理.26艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界一、风险分析.26二、风险防范策略.29第八章 发展规划.32一、发展规划.32二、收益预测.33第九章 创业团队.34一、团队成员介绍.34二、成员寄语.36第三部分 附录.38附录一 参
4、考文献.38附录二 访谈.38艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界1第一部分第一部分 摘要摘要艺智童乐成立于 2018 年,是一家专注于创新英语与情景教学结合的公司,同时也是注重设计与研发孩子所感兴趣的教材的企业。艺智童乐的理念是“做感动童心的英语绘本”,在公司成立初期,主张利用优秀的产品设计和更加平易近人的价格让更多的孩子体会到英语乐趣的同时,又能够满足孩子们提升生活品质的需求。公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,让孩子们更自然地接触英语、融入生活,更好的服务于客户,用产品的高体验提升生活的品质感受。教育培训市场引入产业运行机制,在遵循教育规律的同时,也
5、按经济规律办事,计算投入和产出,追求经济效益,具有营利性;引入了市场经营竞争机制,优胜劣汰,具有较强的商业性;教育培训市场的培训项目与政府、企业、组织的人才需求和劳务用工密切相关,突出技能性和实用性。在这样的市场背景下,我们项目致力于通过绘本,利用情景教学法对幼儿、小学进行英语教育,传授中国传统文化,将英语教学与国学相融合,全面提升教育对象的综合素质和综合学习能力,推进培养模式多样化,探索发和现培养具有创新意识的人才。英文绘本具有情感性和节奏性。英文绘本中一个个丰富多彩、趣味十足的故事会带给小学生不同的情感体验。小学生很容易沉浸在英文绘本创设的故事情节中,并在阅读过程中扩展自己的知识经验,理解
6、社会规范,获得社会性发展。国学教育与英语教育相结合,使用启发式、探究式、讨论式、参与式的教学模式,既学习现代英语专业知识,又学习了中华民族传统文化。在此基础上,我们采取专业化的商业模式,专注于原创英文绘本和英文情景游学项目的研发,其他组成部分采取外包或与其他组织机构进行合作的方式进行。项目采取线下推广为主,线上推广为辅的营销模式,分为推广期、发展期和成熟期三个阶段,综合运用多种营销策略。除了好的创新项目和营销,我们拥有来自不同学校不同专业的强大团队来运营艺智童乐:苏韫琦,华南师范大学外国语言文化学院 2016 级英语(国际商务方向)专业本科生,艺智童乐项目负责人,是华师双创营第二期营员,华南师
7、范大学校刊驿站副主编。有多次创业比赛、调研比赛及课题负责人经验,具有较艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界2强的组织管理能力。2018 年获第八届 POCIB 全国大学生外贸从业能力大赛全国三等奖,第三届 OCALE 全国跨境电商创新创业能力大赛全国三等奖,2017 年获华南师范学“青研杯调研比赛院级第一名,校级三等奖,曾参与互联网+创业大赛与作为组长申报广东省课题,华南师范大学外国语言文化学院科研训练营优秀营员。商英专业,学习过工商导论、市场营销、企业管理等专业课程,对于商业运作熟悉。乐艺,政治与行政学院 2016 级社会工作专业本科生。现为华师双创营第二期营员,参与省级大创创业训
8、练项目(正在结项中),曾获华师互联网+大赛入围奖。陈静霞,华南师范大学文学院本科生,负责行政公关工作。现为校创新创业训练营成员、院文化创客训练营成员,曾参与三个创业项目的运作;曾为团委青年领导力特训营成员,现任文学院团委管理层干部、党务工作系统干部,负责工作室和党建系统的日常运作;热心社会公益,多次参与、组织寒暑期三下乡调研活动,具有较强的组织管理能力。张楚钒,华南师范大学 2017 级计算机学院本科生,华师双创营第二期营员。曾任院学生会公关部干事,有丰富的项目策划经验。现任年级副级长,协助辅导员管理年级考勤事务,并积攒了相关管理经验,养成了良好的工作方式。吴燕花,广东第二师范学院,数学系,数
9、学与应用数学(师范)专业,辉煌教育、雨点文化工作室项目负责人,广东乡村中小学教育扶贫之“点滴数学,辉煌青春”项目成员,华师第二期双创营营员。梁朝旭,广东技术师范大学,财经学院,金融学专业,中国大学 MOOC创业之路带你玩转商业模式运营团队成员。在中国大学 MOOC 运营团队的创业之路带你玩转商业模式课程荣获 2018 年中国大学 MOOC“年度新锐奖”和“最美慕课”一等奖。第二部分第二部分 综述综述第一章第一章 公司介绍公司介绍艺智童乐成立于 2018 年,是一家专注于创新英语与情景教学结合的公司,同时也是注重设计与研发孩子所感兴趣的教材的企业。艺智童乐的理念是“做感动童心的英语绘本”,在公司
10、成立初期,主张利用优秀的产品设计和更加平易近人的价格让更多的孩子体会到英语乐趣的同时,又能够满足孩子们提升生活品质的需求。艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界3公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽产品领域,让孩子们更自然地接触英语、融入生活,更好的服务于客户,用产品的高体验提升生活的品质感受。第二章第二章 市场分析市场分析一、一、行业概述行业概述教育市场与正规学校教育相比具有以下不同特征:一是教育培训市场引入产业运行机制,在遵循教育规律的同时,也按经济规律办事,计算投入和产出,追求经济效益,具有营利性;二是引入了市场经营竞争机制,优胜劣汰,具有较强的商业性;三是教育
11、培训市场的培训项目与政府、企业、组织的人才需求和劳务用工密切相关,突出技能性和实用性。我国教育市场规模日渐庞大,教育投资是居民储蓄的主要动机之一。在孩子的不同年龄阶段,家庭的教育支出也存在较大差距。以城镇为例,全国城镇家庭每年教育平均支出高达 1.01 万元,但随着孩子年级越高、教育支出也越多。图图 1 1 城乡家庭教育支出城乡家庭教育支出来源:2017 年中国教育财政家庭调查,北京大学中国教育财政科学研究所艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界4二、目标市场二、目标市场我们项目致力于通过绘本,利用情景教学法对幼儿、小学进行英语教育,传授中国传统文化,将英语教学与国学相融合,全面提升教
12、育对象的综合素质和综合学习能力,推进培养模式多样化,探索发和现培养具有创新意识的人才。英文绘本具有情感性和节奏性。英文绘本中一个个丰富多彩、趣味十足的故事会带给小学生不同的情感体验。小学生很容易沉浸在英文绘本创设的故事情节中,并在阅读过程中扩展自己的知识经验,理解社会规范,获得社会性发展。国学教育与英语教育相结合,使用启发式、探究式、讨论式、参与式的教学模式,既学习现代英语专业知识,又学习了中华民族传统文化。三、竞争分析三、竞争分析1 1、目前广州市场上英语教育的竞争主要分为两类:、目前广州市场上英语教育的竞争主要分为两类:一类是以昂立国际教育为代表的国内品牌。一类是以贝立兹为代表的全球连锁品
13、牌。2 2、主要竞争对手情况:主要竞争对手情况:昂立国际教育开发了三类英语早教课程:(1)朗文国际英语教程(Side by Side)和小学英语的学习内容比较契合(2)英语词汇与语法小小演说家(Phonics 拼读乐园)能够打下幼儿的英文发音和读写基础(3)英文绘本阅读戏剧课程(小小演说家:英文绘本阅读戏剧课程)培养幼儿从单纯听英语故事到大胆说英语。贝立兹培训中心开设的 Worldwide Kids English 课程系列教材有六个级别,每级别 40 课时的活泼教材,包含适合 4 到 5 岁儿童的 English Starter 和适合6 到 7 岁儿童的 English Primary,以
14、不同有趣的故事人物为内容,将英语融入日常生活的背景。3 3、竞争对手概况:、竞争对手概况:昂立教育创始于 1984 年,作为交通大学控股旗下品牌,现阶段重点关注中艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界5国基础教育发展,聚焦 K12 领域。是中国本土的知名教育品牌。专注于提升孩子们的应试技巧以及口语熟练度。贝立兹是外语培训、外语商务沟通和跨文化管理服务的供应商。目前已在全球 79 多个国家拥有超过 550 多家直营培训中心,为超过 4000 万学员和 12000家跨国公司提供服务。有丰富的语言教育经验以及全年龄段的教育课程,外教师资雄厚。4 4、公司产品竞争优势、公司产品竞争优势我们公司
15、产品主打绘本教育与中华传统文化相结合,市场上绝大部分的少儿英语教育机构都没有相关业务,并且两者结合后能激发孩子们的探索欲望,促进传统文化与世界语言接轨。英语与中国传统文化的结合能衍生出很多有趣的课程,目前我们将英语教学与广州及其附近地区的名胜古迹和自然风光,开创了英语游学课程,辅以原创英语绘本,激发孩子门探索的欲望,带领孩子们了解身边的传统文化和感受自然美景,让儿童在游学的过程中进行沉浸式和体验式的英语学习。我们公司产品与市面上千篇一律的提升孩子英语口语、英语成绩的广告不同,有着中国传统文化的元素,更能吸引家长们的目光,加上与各种教育机构相比的低价,也能激发家长们的尝试欲望。再加上我们精心设计
16、的课程,创办能够让孩子开心、家长舒心的英语教育课程。四、四、SWOTSWOT 分析分析表表 1 1 SWOTSWOT 分析表分析表内部能力内部能力外部因素外部因素优势优势 S S劣势劣势 W W1.成本优势2.机构合作1.缺乏知名度2.教师队伍不成熟机会机会 O OSOSO 战略战略WOWO 战略战略1.竞争对手少2.区域内有大量有意愿让孩子参加中国文化与英语结合的课程,却未找到符合需求的早教机构1.宣传自身成本优势,吸引潜在消费群。2.积极利用政策扶持,提升信誉度和影响力。3.与政府,院校机构合1.利用组合宣传手段,提高知名度,凸显优势,吸引潜在消费者。2.通过内部培训机制,不断提高师资队伍
17、质量。艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界6的潜在消费者。作,创建特色课程,吸引消费者。3.不盲目跟随市场热点,创立自身特色项目。风险风险 T TSTST 战略战略WTWT 战略战略1.其他知名教育机构的垄断1.打造性价比高,且独具特色产品,增强竞争力。2.注重品牌经营,打造具有一定社会影响里的社区早教品牌。1.打造独具特色的产品,赢得良好的市场口碑,提高知名度。2.在初创阶段,多聘请专家,培训指导师资队伍,研发符合需求的产品。第三章第三章 产品与商业模式产品与商业模式一、产品介绍一、产品介绍艺智同乐项目打造英语情景教学与传统文化相结合的特色游学系列课程,从游学的教材绘本设计到实地开
18、展游学活动,将英语学习融入到真实的情景之中,促进传统文化与世界语言接轨,让儿童在游学的过程中进行沉浸式和体验式的英语学习。主要有以下两类产品:1.原创英文绘本:根据游学景点的实际情况和用户英语学习的需要,结合用户的年龄阶段和身心发展特点,开发原创绘本。2.英文情景游学:选取特色景点定制线下游学线路,自主设计英文讲稿和培育讲师团队,开展体验式的英语情景教学。艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界7图图 2 产品模式产品模式二、产品定位二、产品定位本项目以 5-9 岁的儿童为主要用户对象。随着二胎政策的全面铺开,中国低龄儿童数在近年来得到一定的增长,中国家长非常重视子女的教育,尤其是在广州
19、这样的一线城市,家长尤其重视孩子的综合发展和素质的提高,因此目标群体存在极大的市场消费潜力。根据前期需求调研以及相关研究反映,现在的英语教学大多局限在课本,缺乏真实情景,导致最后学成“哑巴英语”。而对于广州市天河区尤其是华师附中的学生来说,小学低年级的英语是很大的难关,因为缺乏前期英语环境的熏陶和英语知识的积累,刚上小学就要使用国外的英语教材进行学习,很多孩子不仅无法快速适应这种难度的英语学习,而且容易在英语学习方面产生自卑等低自我效能感的心理,不利于其在英语方面的长远发展。在幼小英语教学衔接方面,存在巨大的市场需求。但在当前社会市场上,该需求的回应状况却不尽如人意,存在较大的市场空白。大部分
20、的英语教育机构缺乏针对这个年龄段的学生的课程,少数有相关课程的也存在缺少真实情境支撑、与小学英语课程脱节、课程收费过高、课程设计不符合儿童的年龄阶段和身心发展特点等问题。基于幼小英语教学衔接的问题及需求未得到很好地解决与回应的背景,本项目产品具有必要性。本项目将用户群体专注于 5-7 岁的儿童,针对性回应市场需求。艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界8三、产品特色及创新点三、产品特色及创新点图图 3 产品特色与创新点产品特色与创新点1.本项目研发的原创英文绘本具有针对性和趣味性。针对性的内容有三:首先,该绘本是针对 5-7 岁儿童而设计的,设计时考虑他们的年龄阶段和身心发展特点,故采
21、取绘本的形式,在词汇的筛选上也充分考虑他们的接受能力;其次,该绘本针对儿童所处学习阶段,在设计的时候会参考他们小学校一年级英语教材,充分体现衔接性;此外,该绘本是本项目另一产品英语情景教学的配套产品,也是同英语游学课程一起开发的,为游学课程提供文本和实物支持。艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界9图图 4 产品特色与创新点(产品特色与创新点(2)2.本项目研发设计的英语情景游学活动是非常有特色的,选取广州及其附近地区的名胜古迹和自然风光,带领孩子们了解身边的传统文化和感受自然美景;全程有专门的中英文导游使用英文进行游学导引,在真实的情境中进行英文教学,让孩子置身在真实的英语情境中;每
22、次游学过程中还设计了丰富的小游戏以提升游学的趣味性,激发孩子们的兴趣和参与积极性。四、产品模型四、产品模型本项目至今已开发出南国桃园英语与传统文化情景教学之旅绘本模型,小小导游艺崽(艺智童乐项目形象人物)带领着同学小明,通过听读中英文介绍及传统文化景点的有趣小故事,情景实地演绎角色,闯关大挑战等小游戏,学习英语知识,并从中体会中国传统文化,培养学习兴趣,锻炼独立思考思维及团队配合意识。艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界10图图 51.南海观音寺南海观音寺图图 62.鹭鸟天堂鹭鸟天堂艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界11图图 7图图 83.中央电视台南海影视城中央电视台南
23、海影视城艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界12图图 94.桃花园桃花园图图 105.佛山美食佛山美食艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界13图图 11五、商业模式五、商业模式本项目采取专业化的商业模式,专注于原创英文绘本和英文情景游学项目的研发,其他组成部分采取外包或与其他组织机构进行合作的方式进行。本项目的核心成员具有英语、教育学、心理学方面的专业知识,且具有一定的教学经验并从事过相关的教学活动,比较了解小学生的英语发展情况和面临的困难,因此主要专注于产品的开发和设计。此外还会兼顾游学讲师的培训。而诸如绘本的绘制和打印、游学的具体实施与开展,则会主要交给与我们合作的机构
24、。艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界14图图 12 绘本绘本图图 13 游学游学六、盈利模式六、盈利模式项目提供的产品是以 5-7 岁的儿童为中心,开发两类产品,形成配套英语游学服务,采取多种搭配方式以满足用户的实际需求。主要通过客户购买产品和与其他机构组织合作的方式进行盈利。艺智童乐:幼升小英语与传统文化情景教学乐行世界151.1.单一产品购买:原创英文绘本单一产品购买:原创英文绘本我们项目会与线上的商城和线下的书店进行合作,开通线上线下的销售渠道,如果客户对我们的绘本感兴趣,可以直接购买我们研发的绘本。2.单一产品购买:英文情景游学服务单一产品购买:英文情景游学服务我们的项目会
25、与旅行社进行合作,确保客户的安全,并会配备专业游学讲师提供游学英文导引服务,如果客户仅希望体验我们的游学服务,也可以单独购买。游学服务也会针对客户人群进行分类,开发儿童体验游和亲子游两种游学模式。3.定制套餐服务:配套产品销售定制套餐服务:配套产品销售本项目的两类产品都是互相对应研发的,因此具有很高的匹配度。本项目可以定制套餐服务,购买配套的原创英文绘本和英文情景游学服务。4.与其他组织机构进行合作与其他组织机构进行合作因本项目开展的过程中需要与多方机构组织和团体进行合作,如教育机构、旅行社、英语专业大学生志愿团体等,因此可以以合作的形式,通过引流、协助宣传、开展培训等方式进行盈利。该项目主要
- 配套讲稿:
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