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五叶神品牌代理招标书

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邀 请 函
为了塑造五叶神品牌,更好地开展五叶神产品全国市场的推广和终端建设工作,五叶神公司经过慎重考虑和斟选,现决定邀请广州旭日因赛广告公司参加五叶神全国市场品牌代理的竞标.

附件: 五叶神品牌传播代理招标书

五叶神实业发展有限公司
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五叶神品牌传播代理
招 标 书

第一部分: 五叶神概况
一．中式低危害卷烟代表品牌
五叶神, 低危害卷烟的始创者和引领者, 开创了中国乃至世界烟草一个全新的烟草品类。
五叶神, 国家烟草专卖局着力培养的中式卷烟的代表品牌, 是中式卷烟可持续发展战略的积极探索者和实践者。
五叶神, 以喉顺、 痰少、 咳嗽少的鲜明低害特性, 在解决"吸烟与健康"矛盾的实践中取得了实质性突破, 赢得了消费者的广泛认同。作为高档卷烟品牌, 八年时间发展至20万大箱以上的市场规模, 实现了超常规快速发展, 被行业称为五叶神现象。
五叶神, 所应用的神农液卷烟中式生物减害技术, 企业完全具备自主知识产权, 具有全球范围内的不可复制性和鲜明的中国特色, 不同并优于当前通行的单纯的物理降焦模式, 开辟了一个全新的烟草减害的技术方向。国家级的鉴定结论为达到国际领先水平, 因此, 获得国务院颁发的国家科技进步奖。
五叶神的原料来源于中国云南和津巴布韦的上等优质烟叶, 且经过三年自然醇化。精选的烟叶、 精湛的配方、 领先的生物减害技术三者浑然一体, 既具有明显的减害效能, 又达到了烟香, 植物香和香料香”三香合一”的完美结合, 吸味更纯净, 口感更醇和, 香气更芬芳, 回甘回甜, 非常吻合中国烟民的口味。
”五叶神” 生物减害技术的领先之处在于, 虽添加了天然植物活性成份, 但毫无异味; 既具有减害效能, 又充分保留了原烟的特色和香气, 达到了烟香, 植物香和香料香”三香合一”的完美结合, 吸味更纯净, 口感更醇和, 香气更芬芳, 回甘回甜。这在当今中外同类型香烟产品中处于工艺技术的前沿领先水平。
五叶神产品系列主要有( 广东中烟工业公司出品) :
五叶神特制香烟( 10-12元/包)
五叶神硬盒特醇香烟( 20-22元/包)
五叶神软盒特醇香烟( 32-33元/包)
五叶神典藏罐装香烟( 100元/罐)

二．领先国际的卷烟生物减害技术
”五叶神”生物减害技术首次将卷烟热解产生的整个烟气作为整体外源性气体实施针对性减害, 其由多种植物提取而成的活性生物分子随烟气一起进入人体, 有选择性地降低卷烟烟气中公认的亚硝胺、 自由基、 苯并( a) 芘等有害物质对人体的损伤, 同时在保持原有风味不变的基础上, 固化卷烟的香气, 有效地降低和缓解吸烟带来的咳嗽、 气喘、 瘀痰等种种不适感觉。
”五叶神”生物减害技术开发出的”五叶神”品牌卷烟经多家权威科研机构检测验证和消费者体验, 具备了如下特点:
第一、 吸味具有三大特点。其一是烟气醇和、 吸味纯正, 无杂味异味; 其二是香气清柔、 飘逸, 绝对上等烟丝的原香、 精品香料的幽香、 添加植物活性成份的馨香, 三香有机融合, 浑然一体; 其三是回味甘甜, 舌不苦、 喉不燥。五叶神的吸味在固化传统优质烤烟型卷烟独有吸味的基础上, 表现出一种独有的飘逸和回甘回甜。
第二、 检测表明, 添加神农液的卷烟主要有效成分转移率为28.14％以上, 良好的转移输送量和吸收为神农液降低吸烟所致不良反应提供了物质基础。自由基水平减少20％以上。卷烟烟气诱发的细胞氧化、 细胞膜损伤、 染色体基因突变和细胞转化作用明显降低。对动物细胞(SHE)的毒性降低了1.7倍, 对人体支气管细胞(BEAS-2B)的细胞毒性降低了4倍。使细胞的存活率(接种效率)增加了1倍, 诱发细胞转化率明显减轻。细胞膜的损伤明显减轻。诱发细胞产生ROS的水平明显降低。
第三、 吸食者反应, 吸食”五叶神”品牌卷烟, 最为显著的感觉就是: 喉顺痰少咳嗽少。

三．快速发展的高档卷烟品牌
八年来, 五叶神品牌以鲜明的中式风格和低害特质, 深受广大消费者喜爱, 连续多年创造了高达300%的增长速度, 被行业誉为中国烟草"五叶神现象"。当前, 仍保持着平稳的增长态势, 年产销量已超过20万箱。
当前, 继广东市场外, 五叶神的市场已扩展至北京、 黑龙江、 辽宁、 内蒙、 山东、 山西、 湖南、 江西、 重庆、 广西、 海南、 福建、 香港等地。

四．烟草文化品牌
品牌的打造, 其终极的理想必将是超越商业的范畴而上升到社会学和人类文化学的层面, 唯如此, 才能打造出真正的受人尊崇的知名品牌。
如果说形象的传播使品牌闯入社会人群的视野的话, 那么文化的传播、 理念与举张的渗透将使品牌真正驻足于人的心灵。文化是品牌的灵魂, 使品牌发散出无限的生机。文化是心灵的黏合剂, 她同样使品牌在商业社会中别具异样的亲和力, 使得品牌在众多同质产品竞争中脱颖而出, 尽显卓尔不群的非凡气质与品性。
香烟减害技术的突破不但仅表现在学术上和产品的应用开发上, 更重要的是要在对技术商业价值和社会价值的认识判断上取得突破, 低危害的、 富含社会价值的品牌才能代表未来烟草品牌的发展方向。

五．让尽责成为品牌的常态
我们是一个烟草品牌, 发现并满足烟民在吸食口味和吸食安全以及精神文化层面上的所有需求, 是我们存在价值的全部。
我们归属于烟草这么一个充满争议的行业, 我们需要学会以平常的心态, 倾听所有反正确声音, 我们需要把所有反正确声音不当作对立而视为对话, 视为是一种推动和关切。
控烟的行动和科学减害的行动, 我们的目标是一致的, 只不过我们始终认为, 面对千千万万人的特殊嗜好, 以控制烟害为具体目标的行动更为务实。
在彻底消除吸烟与健康的矛盾的过程中, 烟草行业一直进行着务实的行动。我们重视务实行动, 也需要公众务实地关注和鼓励我们。
这是一种选择, 做我们该做、 能做的事情。
站在我们自己的品牌角度, 站在我们中国烟草的行业立场, 我们坚决倡导探索一条有中国特色的”烟草中式减害”之路, 在恪尽职守的前提下, 用”中式减害”来打造中国烟草的行业品牌个性和魅力, 这符合全球公众的利益, 又兼顾中国烟草行业的利益。
利用中国传统的中医药文化精华、 立足于现有的领先技术, 开创中式生物减害的新方法, 形成具有自主知识产权的核心技术, 并由此打造中国烟草的核心竞争力, 这是中国烟草培育品牌个性竞争国际的必由之路, 中式卷烟理应突出中式减害。 这是我们该做也是能够做到的事情, 这既是对烟草减害技术的推进, 也是对本土文化的传承, 也是对世界文明的奉献。
这是一种信念, 做我们该做、 能做的事情。
既入烟草, 我们早已坦然接受并热爱着烟草的命运。改良香烟是我们毕生的使命, 而不是放弃或是寻求替代品或是别的什么。这是烟草品牌、 烟草行业应该共有的根的意识。
我们期待低危害卷烟获得更广泛的社会与行业认同, 我们欢迎更多的同行, 带着造福人类的良好心态, 加入到低害技术的研发阵营, 并不断推出更精良的中式减害技术以便更好地满足全世界的消费者。
”正确面对、 务实行动、 中式减害、 改良香烟”。我们的步履因之而变得沉稳, 我们的目光因之而更加坚定。

六．让传承孕育一种底气
五叶神品牌努力以文化元素和社会沟通, 强调社会认同, 根据团队的切身体会和思想凝练, 提炼富时代精神和感染力的主张:”实干闯未来”。
”实干”, 不但是身处改革开放前沿的广东人近20多年来一心一意搞建设、 实实在在促发展的生动写照, 更是岭南文化一脉相承的历史写照。一句话道出了广东人流淌在血液里、 融化在基因中的最为激励人心、 最能体现自豪的文化认同感, 业已成为所有追求事业成功的群体的共同价值观。
”闯”一直以来就是一种精神状态的描述, 是对那些不畏艰难、 敢于冒险、 敢做敢为的男人血性的称谓, 具有强烈的人格化感染力, 广东人近百年来所表现出来的”敢闯敢干”的气质, 已经得到了广泛认同。”闯”是广东文化中极富有张力和感染力的因素。

七．文化薪火工程
作为品牌承担社会责任的载体, ”五叶神”从 制定了一个十年规划, 将”文化薪火工程”作为品牌常设的一个公益项目, 发起、 参与、 资助那些振奋民族精神、 弘扬民族文化, 提高国人文化认同和精神素质的高品位文化公益活动。
超越了一己的商业目标, ”五叶神”品牌蕴涵了更多具有普世价值的民族文化因子。
迄今为止, ”五叶神”品牌已多次联合出版社、 报纸、 网络等公众媒体和文化机构, 相继推出了万卷书香工程、 岁月如歌系列音乐工程、 纪念抗战胜利六十周年——寻访抗战老兵系列活动、 创造改变中国系列科技成果报道等公益活动, 引起社会各界广泛关注, 取得了良好的社会效应。
”五叶神”品牌在修身治家的基础上努力实践着兼济天下的历史角色。
1．岁月如歌
春天的故事
, 正值中国改革开放的总设计师邓小平同志诞辰100周年。为纪念伟人的丰功伟绩, 弘扬实干创新精神, 五叶神策划、 资助了大型MTV《唱起春天的故事》的创作、 宣传, 并在中央电视台及各省卫视台播出。这个由著名作曲家王佑贵作曲, 军中百灵哈晖演唱的MTV, 深切表示了特区人民对改革开放政策的感谢, 在各地也引起很好反响。
大路之子 音乐史诗
大型音乐史诗《大路之子》——王佑贵以客家精神为题材, 创作了大型交响曲创作大型音乐史诗”大路之子”,并举行了多场交响音乐会。其中的客家组歌《喊一声太阳跟我走》、 《围龙屋》、 《过番歌》、 《半个月亮半个家》、 《行行复行行》、 《客家妹》、 《实干闯未来》……脍炙人口的新客家山歌已经在广东许多地方传唱。
2．万卷书香
为传承和弘扬优秀文化, — 间五叶神品牌实施”书香文化工程”, 已发起并资助多家出版机构累计出版精品丛书35套、 100多本。该丛书被列入”国家十五重点图书项目”, 内容涵盖世界大百科全书、 哲学、 历史、 文学、 人物传记、 艺术、 建筑、 科技等多个门类。
”书香文化工程”丛书的绝大部分以文艺复兴以来在世界范围内各个领域的权威大家为主线, 将15世纪以来人类文明进步的成果经过一个个关键人物系统地梳理、 串联起来。”世界百科知识全书”选用美国哈佛最新版本, 组织国内一流翻译人才经数年时间精心雕琢而成, 图文并茂, 适合各种不同的人士阅读, 特别适合青少年增长知识, 被专家学者认定为是一部高质量的百科全书。
3．寻访抗战老兵
5月9日起, 在全国人民纪念抗日战争胜利60周年之际, ”五叶神”品牌发起纪念抗战六十周年系列活动。
”五叶神”品牌全程联手《南方都市报》, 在全国范围内采访了60位抗战老兵, 并会同有关机构对这些老兵进行了抢救性的历史资料挖掘工作。
自 5月9日起, 五叶神品牌与《南方都市报》联合举办了”纪念抗战60周年---寻访抗战老兵”大型专题报道。长达60期的特别报道用这60个抗战老兵的不灭记忆, 铺写口述的真实现场, 再现那段全民族抗争的悲壮史实, 对抗战中真实细节进行再现, 弘扬中华民族英勇无畏、 勇赴国难的精神气节, 呼吁全社会勿忘国耻, 奋发图强。活动得到了广泛的社会关注。
为使老兵们珍贵的记忆得以完整保存和永久流传, ”五叶神”品牌与《南方都市报》还携手将６０期专题报道集结成《纪念抗战老兵》一书。英雄和平凡者经历的硝烟故事将化为激励我们整个民族的文化薪火, 世代相传, 永不熄灭。
”９?18”纪念日、 中秋节, ”五叶神”品牌在众多媒体发布主题为”历史的天空明镜高悬”公益广告, 并慰问６０名抗战老兵, 表示对抗战英雄们的崇敬之情。
4．创造改变中国
为了让大众更好地了解”科技创新”对国家建设的重要性, 唤起社会对科技发展的关注, 7月”五叶神”品牌与众多媒体联合发起主办”创造改变中国——建国以来影响中国建设进程的重大科技成果年展”, 期间展开连续性的系列深度报道, 经过多媒体的平台对中国建国以来对国家建设进程影响重大的50项科技创新成果做一次集体展示。经过这次系列报道向全社会传播和弘扬50项科技成果背后所隐含的重要价值和深远意义, 经过发掘每个足以改变中国国力的重大科技创新成果背后的故事, 提炼、 凝聚我们民族血脉中生生不息的创新的动力和勇气, 促使全社会更加关注科技创新, 同时也鼓励新一代走科技创新之路。

八．品牌纪事
相关信息可登陆: .com

九．要点提示
1．如何增强提升品牌价值感
2．如何有效传播品牌差异化
3．如何彰显品牌个性
4．针对现有的３个主销规格, 如何采取策略有效传播
5．如何针对省外市场进行营销推广

第二部分: 招标
一．招标形式
本次征集活动采用投标的形式。首先由五叶神与各专业广告公司进行面谈, 挑选合适的公司。然后发放标书, 进行第二轮的比稿竞标。经过对各投标方进行评比、 筛选之后确定中标单位, 中标单位将与五叶神公司签定长期服务合约。
第一轮: 面谈, 时间3月28日至4月4日
广告公司准备好公司简介及相关资料, 现场进行演示沟通, 初步筛选6家广告公司进入第二轮竞标;
第二轮: 竞标, 时间4月28日—4月30日
由接到标书起, 广告公司进行竞标的准备, 4月28日起进行现场比稿;
中标结果: 经过五叶神公司综合的评估, 在5月15日公布结果, 落选的竞标方将视其竞标水准, 分别设置稿酬补偿。
日期
项目
内容
备注
3月28日―
4月4日
面谈
五叶神邀请各广告公司参加现场面谈

4月5日
竞标确认
经过面谈挑选6家具有专业水平的广告公司发放标书
回传招标书, 以视确认竞标
4月28日―
4月30日
比稿
投标方到广州办事处现场演示方案
上午10: 30开始, 根据面谈的顺序, 确定比稿顺序( 另行通知)
由五叶神公司组成专门的评选小组, 对提案进行评估
5月15日
评标
公布中标结果
五叶神与中标方洽谈合作事宜, 未中标方将视其竞标水准, 分别设置稿酬补偿( 另行通知)

二．参加对象: 综合型广告公司

三．招、 投标时间: 3月28日- 5月15日

四．招标项目及要求
( 一) 五叶神品牌整合传播
包括: 五叶神品牌的形象定位、 品牌塑造、 品牌规划, 五叶神产品系列的定位, 规划, 五叶神品牌及产品推广的核心诉求、 广告语, 五叶神品牌LOGO与五叶神产品LOGO的视觉梳理等
( 二) 创意及创意表现
A. 线上媒体: 影视, 报纸, 网络, 户外……
B. 线下媒体: 终端, 各类POP……
C. 软文策略及大致内容
( 三) 五叶神终端建设策略及表现形式
( 四) 五叶神品牌视觉梳理及CIS系统建设
( 五) 五叶神中长期发展规划及 下半年度市场推广策划
全国市场的促销、 公关、 市场推广活动策划
( 六) 代理方式及费用
广告代理商需要表明代理的方式及品牌代理的费用, 提出合作模式的倾向．

五、 比稿评选的标准
1. 公司实力, 快速消费品行业经验
2. 品牌规划, 定位, 策划能力
3. 广告创意, 表现, 终端控制, 执行能力
4. 提案人员、 服务团队整体素质

六、 本着公开, 公平, 公正的竞标形式, 甲乙双方应执行如下协定:
1. 甲方应采取尽可能的措施对所有来自乙方的信息严格保密。
2. 乙方应遵守职业规范, 不得将甲方提供的信息及参与竞标的方案泄露给第三方。
3. 五叶神公司对五叶神品牌代理服务项目的招标。投标事宜具有最终解释权。

七、 中标
经过公开, 公平, 公正的竞标形式, 五叶神公司将评选出最具有专业水准的品牌代理商, 与其签定合作协议。

甲方: 五叶神实业发展有限公司 乙方:
代表( 签字) : 代表( 签字) :
日期: 日期: :
联系人: 联系人:

五叶神 品牌代理商
竞标通知
为了塑造五叶神品牌,更好地开展五叶神产品全国市场的推广和终端建设工作,五叶神公司经过决定, 邀请广东旭日因赛广告有限公司, 于 ４月30日上午9点进行竞标提案．
地址: 深圳福田区八卦二路613东座大百汇办公楼８楼会议室
参加会议的领导有:
王小健: 大百汇集团副总裁, 五叶神公司第一负责人
胡卫明: 大百汇集团副总裁, 五叶神公司品牌负责
赵宏伟: 五叶神公司副总经理
黄　惠: 五叶神品牌规划部 主 任
王效东: 五叶神品牌规划部 副主任
温伟峰: 五叶神品牌规划部 副主任
林佳娜: 五叶神品牌规划部 品牌管理
张　卓: 五叶神品牌规划部 市场／消费者管理
吴　清: 五叶神品牌规划部 策划／文案

广东五叶神实业发展有限公司
２００７-４-２４