学术讨论—一张简单的矩阵图-能让医院知道哪些科室收入高.doc
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1、一张简单的矩阵图,能让医院知道哪些科室收入高2021-08-29王兴琳医管通一张简单的矩阵图,能让医院知道哪些科室收入高作者|王兴琳 编辑|医管通一张简单的矩阵图,能让医院知道哪些科室业务量大、收入情况好;哪些科室适宜投资;哪些科室易于获取利润;哪些科室应当合并同时,结合本地的疾病谱和科室开展趋势,确定医院首先重点打造的科室,从而使业务组合到达最正确经营效果。要提升医院的整体竞争力,需要以知识、效劳、资源、文化等多方面为要素来打造。作为医院打造竞争力的主导要素,医院的技术地位,往往是医院整体实力的表达。同时,医院技术水平的上下是医院知名度和群众信任度的重要影响因素,是医院竞争力强弱的关键所在。
2、然而,一家医院一般不会将所有技术都做到最好,因此必须突出重点科室。那么,医院应如何进行科室定位,从而寻找到其重点科室?建议,医院可以运用BCG矩阵定位与医院实际情况相联系的方法确定重点科室。何谓波士顿矩阵BCG MatrixBCG矩阵=波士顿矩阵BCGMatrix,又称市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法等。波士顿矩阵认为,一般决定产品结构的根本因素有两个:即市场引力与企业实力。市场引力中最主要的是反映市场引力的综合指标销售增长率,这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。而企业实力中的市场占有率那么是决定企业产品结构的内在要素。销售增长率与市场占有率既相互影响,又互为条件,通过这两个因素
3、的相互作用,会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产品开展前景。在医疗领域的竞争中,随着医疗技术的不断创新,重点科室的打造对医院占有大份额的市场起着至关重要的作用。医院需要根据各科室的业务量、收入,同时结合本地的疾病谱等影响因素,来确定医院首先要重点打造的科室差异化科室、龙头科室:问题型科室Question Marks,指高增长、低市场份额 指增长速度快、市场占有率较低的科室。市场占有率较低,标志此类科室市场竞争剧烈。在医院的技术相对领先的情况下,可以考虑投资开展此类科室。明星型科室Stars,指高增长、高市场份额科室处于快速增长的市场中,并且占有较高市场份额,但目前未必产生业务收入。这取决
4、于新技术、设备投资的需要量。明星科室是由问题科室继续投资开展起来的,可以视为未来市场中的领导科室,它将成为医院未来的现金牛科室。现金牛科室Cash Cows,指低增长、高市场份额处在这个领域中的科室产生大量的现金,但未来的增长前景是有限的。它已经是成熟市场中的领导者,是医院现金的来源。由于市场已经成熟,医院不必大量投资来扩展市场规模,同时作为市场中的领导者,该科室享有规模经济和高边际利润的优势,因而给医院带来大量现金流。瘦狗型科室Dogs,指低增长、低市场份额这个领域中的科室既不能产生大量的现金,也不需要投入大量资金,这些科室没有希望改良其绩效。一般情况下,这类科室常常是微利甚至是亏损的,可以
5、考虑把此类科室收缩甚至合并到其他科室,把资源转移到更有利的领域。如何在医院中应用BCG矩阵在对医院科室进行定位时,由于医院本身的特殊性,因此不能直接套用BCG矩阵,但我们可以分别通过静态和动态分析等步骤,结合各科室的实际情况,最终确定各科室定位。步骤一:根据医院最近年份的业务量及收入,确定现有科室在医院的地位静态分析。开展重点学科建设,首先要遴选出正确的、适合优先开展的学科。重点学科及扶持学科一般由科研科进行审查、院外专家量化评估,并经医院学术委员会评选,确定重点学科及扶持学科。同时,绘制各科室定位的四象限图。在这一步骤中,因为医院各科室的市场增长率及市场占有率难以获得,因此我们根据医院业务量
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