经销商头脑风暴.pptx

思路决定出路思路决定出路第一篇：第一篇：案例：新中国发展史案例：新中国发展史没有做不到，只有想不到没有做不到，只有想不到建国前建国前第一阶段：第一阶段：思路：打土豪、分田地，思路：打土豪、分田地，农民自己当家作主人。农民自己当家作主人。出路：以弱胜强，解放全中国。出路：以弱胜强，解放全中国。第二阶段：第二阶段：思路：以阶级斗争为纲。出路：国家和人民生活水平低下。等待就是等死等待就是等死建国后建国后 不管黑猫、白猫，抓住老鼠就是不管黑猫、白猫，抓住老鼠就是好猫。好猫。改革开放。改革开放。第三阶段：第三阶段：出路：中国经济快速发展，解决温饱问题思路：以经济建设为中心 科技就是第一生产力科技就是第一生产力近期。近期。第四阶段：第四阶段：思路：思路：改革创新。出路：出路：世界第二经济体。案例：案例：南方人与北方人对比南方人与北方人对比区别：区别：南方人钱多南方人钱多 北方人人多北方人人多 南方人出国多南方人出国多 北方人出村多北方人出村多思路：思路：A、竞争观：南方人共赢、谋发展北方人宁可损失100元，不可让你多赚1分B、投资观：南方人钱生钱（甚至借钱生钱）北方人存钱C、投资观：南方人时间贵北方人时间多案例：经销商发展史 80-90年代年代第一阶段：第一阶段：出路：出路：倒手垃圾也能卖黄金价 90年年-96年年第二阶段：第二阶段：思路：思路：找货源，找批发出路：出路：造就一批千万富翁 96年年2000年年第三阶段：第三阶段：思路：思路：买 ，主动上门送货出路：出路：挤死坐商，发展壮大 2000年年现在现在第四阶段：第四阶段：思路：思路：主动上门，推销产品人出路：出路：挤死90年代大户，快速发展起来 未来未来20年年第五阶段：第五阶段：思路：思路：设计 链，成物流配送商出路：出路：树百年企业定位决定地位定位决定地位第二篇：第二篇：暗示自己不行的人，失败的概率为100%；成功的人，100%都告诉自己能行！案例：中国地域地位案例：中国地域地位北京的定位是政治、文化中心。北京的定位是政治、文化中心。上海的定位是经济中心。上海的定位是经济中心。深圳的定位是开发特区。深圳的定位是开发特区。2、何为定位？、何为定位？就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司总裁 邓德隆 3、经销商如何定位自己？、经销商如何定位自己？倒推法：倒推法：设想5年或10年后的地位。具体表现为：具体表现为：资本实力 销售规模 网络关系 人员队伍及内部分工状况 社会声誉 社会贡献及地位秘诀：坚定不漂移秘诀：坚定不漂移4、未来理想的经销商：、未来理想的经销商：510年年老板：30%精力在享受生活30%精力在建厂商关系40%精力在经营生意资本年回报率：100200%二批网点全部为配送网点（网上订单 配送）人、车单日核算利润产品单件利润：26元赚钱是硬道理赚钱是硬道理第三篇：第三篇：钱不是万能的，但没有钱是万万不行的；有钱行遍天下，没有钱寸步难行。1、赚钱是社会责任：自己发展壮大、员工发展、社会税收贡献等。2、死掉的经销商全部是因为亏钱或不赚钱；3、如何赚钱？、如何赚钱？抓机会：抓机会：链接实物版单件利润、奖励 产品利润升级：产品利润升级：链接实物版与普通版利润对比 调整果断，行动快：所有机调整果断，行动快：所有机会都在是观望中失去。会都在是观望中失去。思路、定位思路、定位管理出效益管理出效益第四篇：第四篇：1、管理：通过一种方式，使你的人、财、物达到你预期的目的或结果。2、利润是被漏掉的 库管漏洞 人员漏洞 资金漏洞 网络漏洞 产品漏洞3、人员管理：、人员管理：人员编制及分工 人员培训及晋升 薪资体系 合作关系 客情建设 后勤保障 4、网络（二批客户管理）、网络（二批客户管理）利益模式建设 开发、管理、维护 客情管理 配送及服务5、产品升级：、产品升级：利润结构：3元以上：高利产品1.53元：中利产品1.5元以下：低利产品 销量结构：高：中：低=3:5:26、仓储管理：、仓储管理：定标准 定人 定考核7、资金管理：、资金管理：资金周转率 资金使用分配 资金回报率