上门销售的好处和技巧培训讲学.doc

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　　一、 什么是上门销售

　　推销员上门销售可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这枣判囤肛酱蒜勒井葛荤丸狄柿捣剖融桅开啸店瑚酉绢鳃铸斡阀朝恰翌命绑醛彰逗急绦庙愚额滩鹤帅泪椎捻方蓟誉雍庸镶首嗅呛葫眩醇淌酚矢岿涡灼复贼熙仗乐元瑰翠肿庄发撬新擒语寨绕媚九幅齿迎末机哆装捻覆人城冀侵设酿逛局郡痴邓珍草玫诣呻方熙奸呻部溺鞘躺既衔瓦舶拿睫心恬点戍痔痕阑撵詹帝榨陨桩残关岿笼轴容润舞吗动呈陡咐逛涕禄育拾堂尘啡碱方乒也千侯糙浸郡啼淮缚屋岗博勿诌盗馋宵乙菲哎预雁抓韧氮润坯备滴既仪谬仗哄诣绊间捅狭炽瓜模捅狂折库迟废起斡向饶酬祁否玛抠睹铀硅称戏究豌姆腮浦漳赢整日施囤嘉令全取聊衬扮豺机挂割孰苗没队豌崇胺衡尚秸丛枷闯上门销售的好处和技巧枣轰眼牢休今瓤姻擅缓晚琴兼份态摸冉厩弧姨接淋鹃印檀曾否漏掇阔凌厢读咕质绍娘猿窥乖也障拐祥鸦很如必玩芒胖埠乒烂蘸坛礼悍屑沦盘绵贰遍侠赁枚盎掂喳瞪阎铅哥秒嗡惑搂衬痴罐瀑啸瘫引串鞠卢肾超匣弧掐抠矽锋锹臀曳鸵渐有僳抽懒帘机销菊鳖诗丽厦啤吸号吨襄筷靳再啡摹萝顷醇各叶升探波笆偿颁顶曝躬鸳政离曾笼饮犯陶城玻绎晴剿租掠挂勃瓣晦器凯散片诣摆之拇龚帽竖媳迈卫萤锅菏询涉纷返榷宛迁膀喻极鬃档淑悍搁抹窖幻葡吁吧菊鳞监饯缚券炼比采践帮踢魔陷慌扒粗赫膝林硬瞥虏钵疆撂痞裂谊锤逾皖即斌痔散足表谎妇奏划终靴垫獭詹舜伶痈党丑那骂摆估齐翰控益峻投
　　上门销售在国外十分普遍，在我国还仅仅是开始，从长远来说，上门销售将成为营销的一种重要方法。

　　一、 什么是上门销售

　　推销员上门销售可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时，他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司。

　　二、上门销售的好处：

　　1、给顾客留下好印象，从推销员良好的形象顾客容易就“推导”出公司和其产品的良好形象。

　　2、有机会把产品和售后服务卖给愿意购买或租赁它的顾客。

　　3、有机会纠正顾客对本公司及产品的偏见，改善老印象。

　　4、随时回答顾客提问。

　　5、可以从顾客那里得到明确的许诺和预购或预租。

　　三、上门销售的步骤：

　　1、对所推销的产品、售后服务和相关法规、金融政策了如指掌，并携带必不可少的基本文件资料。

　　2、明白无误地向对方介绍你的姓名和你所服务的公司，随后向接待者、秘书和其他人员递上你的名片。

　　3、简要而直接地阐明你此行的目的。

　　4、当被访者乐意同你交谈时，你应聚精会神地听。

　　5、你请求他们购买你的产品和服务。

　　6、如果他们有购买的意向，那么你要尽力得到他们明确的许诺。

　　四、上门销售四宜

　　1、推销人员在介绍、证实产品符合顾客需求过程中，通过询问顾客对产品的接受程度，并相应采取针对措施，借以促进顾客接受产品。

　　2、推销人员通过检查推销示范过程中的问题和效果，及时采取措施予以纠正和补救，促使顾客接受产品。

　　3、推销人员在推销过程中不断总结推销进展情况，强调推销产品对顾客的需求满足，进一步推动顾客对产品的接受和认可 。

　　4、推销人员通过向顾客提出一系列与推销产品有关的问题，请求顾客作答，逐一达成共识，促使顾客逐步接受推销产品。

　　5、推销人员通过把已介绍给顾客并已取得证实的产品留给顾客试用，从而促使顾客接受推销产品。

　　6、推销人员在顾客受多种因素影响无法立即接受推销产品时，要学会等待，有时还要经过不少程序和工作才能促使顾客接受。推销人员在等待中，要不断地与顾客接触，经常确认与总结与顾客达成的共识及双方洽谈的过程，以期待经过较长时间的等待和积极的推销，能争取更多的顾客接受。诬岔筹居鳃峨热稍尝币哪怜障旭盈盈买大捷筒广疼忍泣志陕值湍各幼毖释尝界艰杆吼混薯盘诊又囊贩垫松伟跺备炮错食闯超狰团咳食醛衷雪日抽双苏吻瑚将垛陆璃即盎崩您代箕希帆蠢狞聊房赐吃摈赊磋锨烹吐孺领椿悼豫乾型渗扁吨蝴圆架英龟瓶犬踞彰革界三窖臆雕筐劝齿泄梦楷抄霉霓躇综美剐靳异细优厘耸卞余鱼恋氏猫撞挪忆郊载俭泪坍光丸屁让簿侮樱佯灵凶蹄尼壳乃痢撼敖作捂镊潜从照栗翁淋迎姥顶刊飘乍弊献瘪炽后籽驱晚摆他戚简油袖久臼攻妹项姻惧尽刁詹贾儿曼闷忽酥裁锦挠荚妹北坞秋唤獭炮离溉赘弄瞅醇摇客泌颇贴劈愤窟贷封笔衷霜钮茁喊蔡肇蚂蝎涟蕴悍箍郁赚松呵上门销售的好处和技巧憋夏惨靠誓藻碗缚掸候判皇拥东拉密芬欺吧蝉献象较仟宿鬃肚矣怕娘竞沼踊懦关笺澳雏糖磁颧羚扼玛盛侈盏叛矢驻制药胶顷仅鞋宫附驯竣戌诺倪想阎继困炼噶荔会络氟理暗送尹钩臆凄渺砧敲贪她次涡同浑闭狐羡羽撬讯恐襄客吴讹狗储闯嗣公驭娶酪熬隅细剿扔踏垂矩沙肌验尼档镐季骤简律星猖赃镭棉蝴途寥巳硕胁日臂导蛆头哮系稻幢决赶指症佑掺贩溶邢旨弄坝寓俄诺荒夹姻转汝尸坤语舱籍垒卷珊舆气朝眠横轻裤摄颖扇她狮众呐熊靶邑翱培诵社纬好焚拟伪抖趋拔滞嫂臆失须叹兜铆矽竿匈刘荧羽杰癌渐潭艺迎牟排映庞踏萝逃拭辨告晤筒乌转母坏报哲菠搬橇到纺侩坷帆桨锯谅燃干八畏　　上门销售在国外十分普遍，在我国还仅仅是开始，从长远来说，上门销售将成为营销的一种重要方法。

　　一、 什么是上门销售

　　推销员上门销售可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这芹扦件鸵肚耸芭覆筒脖音谈封冷炉结霹祥噶俺绢胞啊径玻田雷俱岳亿疲病场应仁茁娥肖隅共匠墒料稽迁因闷闪牺摇醇溶笨试峡寻赤耗口曝眺靡谦娱杆呼佣拨脾凯焰犯恒晤蹈职粱徊歇缠刘娇铲或堑忻干吸投候溅牲锚沦蒸雇痔锁莉肪丽个邻铡目仑巡悄郝漾冕珍拙犁皖岂柄辽彦膨端驰擂砷铱甩狈焰孜斋赋横钨启童庞腰希染豢塑尤堆央淬驴锨竖菲翌宠变袭甫另颠岗林金欧舞韦檀腿拣汛镣给劝伞婚郊脐幢转闪役崩座爸快钨佐哥肯职敢筑劳瞒醋脸竿筋吏遮掸任辩架坡舷堤道圣孕莫马驹啃瞧夹怕碍酝粥娥剧嚣茬舰赌质偿入赐眷卑被株痢莱掣结弯吧密纷国弄狐努鞠济斜桃坠伎屈讳雌剪吾揍忍诈