经销商培训计划书.docx

新力光源经销商培训计划书
一、 培训目的:凝聚竞争力，打造最强营销网络
二、 培训目标：
（1） 协助经销商完成项目，产生阶段销量最大化提高市场份额
（2） 推广品牌，提升知名度
（3） 和经销商进行双向沟通,培养经销商忠诚度，建立良好的口碑宣传
三、 培训内容:（见附表1）
四、 培训对象：四川省内经销商
五、 培训规模:50人以内
1、经销商人员：四川省内现有经销商及潜在经销商
2、我方人员：LED光电营销部全体营销人员
3、现场协作人员:人力资源部、研发部、总裁办
六、培训时间：2011年9月8日
七、培训地点：新力光源厂区
八、培训流程：
全局分成三个阶段:会前 会中 会后
会前(开发期）
1. 给经销商通知，LED光电营销部组织并通知到各参会经销商，并下发《会议通知函》（见附表2）
2. 人力资源部联系场地及参与培训部门，提报预算，联系总裁办做相关会议物资准备（物料备置到位包括：会场的配套物品、会场布置、参与培训部门及演讲人员的通知及安排、条幅、产品手册、投影仪、手提电脑、签到本、展示卡、签字笔、产品、手提袋、样品、赠品等必需品)所需物料应以与会人员的数量具体而定,准备工作应在会议召开前一天全部完成，及联系晚宴事宜等。
3. 会中（活动期）：见后表的当天时间安排（附表1）
4. 会后（跟进期):讨论并检查培训结果，由LED光电营销部根据《经销商调查问卷》（见附表3）作出分析报告。
附表1：
会议日程
时间
用时
课程
演讲人
配合部门
9：00-10：00
1小时
签到

总裁办
10：00-10:40
40分钟
参观光体验中心

总裁办
10:40—11：00
20分钟
休息

11：00—12:00
1小时
经销商流程培训

光电营销
12:00-13：30
1小时
午餐及休息
公司食堂
13：30-14：20
50分钟
发光材料培训

研发中心
14:20-14：40
20分钟
休息

14:40-15：40
1小时
LED应用产品培训

研发中心
14：40-16:00
20分钟
休息

16:00-17:00
1小时
销售培训

光电营销
17：00-18：00
1小时
沟通交通及填写《经销商问卷调查表》
18：00以后

答谢晚宴

总裁办
附表2：
四川新力光源有限公司
2011年经销商培训研讨会邀请函
尊敬的 公司
您好！
四川新力光源有限公司诚挚邀请您参加我公司的2011经销商培训研讨会，欢迎您届时光临指导并享用晚宴（请带上您的销售精英,踊跃参加这次盛会吧）。
时间：2011年9月8日 上午9：00—下午20:00
地点:四川新力光源公司会议室(成都市高新西区新达路2号)
联系电话:[phone]
联系人：胥晓兰/15388192281/13824347599
会议日程：
9：00-10:00 嘉宾签到
10：00-10:40 参观光体验中心
11:00—11：50 经销商流程介绍
12:00—13：30 午餐及休息
13：30—14：30 发光材料介绍
14：50—15:50 LED应用产品介绍
16:00-17:00 LED销售介绍
17:00-18：00 沟通交流及填写问卷调查表
18:00-20:00 答谢晚宴
附表3：
经销商问卷调查表
1、 您对新力光源的总体评价是？
A、非常满意 B、比较满意 C、一般 D、不满意
2、 您喜欢新力这个品牌的主要原因是(可多选）?
A、产品功能齐全 B、品牌体现人文关怀 C、品牌美誉度高 D、产品耐用 E、品牌知名度高
3、 除了代理新力品牌，是否还代理其它LED品牌?
A、是 B、否
4、 相比其它品牌,您认为新力的产品需要在哪些方面改进（可多选）？
A、产品价格 B、市场推广 C、产品质量 D、售前支持、售后服务 E、产品性能 F、销售过程 G、其它
5、 将来要增加企业其它类型的产品，您还会继续选择新力的产品吗？
A、不选择 B、还会选择
6、 在考虑代理新的新力产品时候，您主要关注？(可多选）
A、产品的市场预测效益 B、新力公司制定的产品策略 C、产品的品牌管理制度 D、新力公司的最近业绩 E、其他
7、 您认为新力产品以下满意度如下？
A、产品性能 □很满意 □满意 □一般 □不满意 □很不满意
B、产品外观质量 □很满意 □满意 □一般 □不满意 □很不满意
C、产品价格水平 □很满意 □满意 □一般 □不满意 □很不满意
D、 产品售前支持 □很满意 □满意 □一般 □不满意 □很不满意
E、 产品售后服务 □很满意 □满意 □一般 □不满意 □很不满意
F、 产品供货时效 □很满意 □满意 □一般 □不满意 □很不满意
8、 每个项目我们的产品客户对其质量或其他问题投诉的次数是？
A、0次 B、1-3次 C、4—7次 D、8次以上
9、您认为新力销售人员在以下方面表现如何？
A、问题解决能力 □非常好 □好 □一般 □不好 □很不好
B、沟通表达能力 □非常好 □好 □一般 □不好 □很不好
C、合作表现态度 □非常好 □好 □一般 □不好 □很不好
10、您觉得培训研讨会的主题价值如何?
A、主题价值高 B、主题价值一般 C、主题价值低
11、您认为新力公司是否应该经常举办这样的培训?
A、应该 B、无所谓 C、不应该
12、您上半年和新力公司合作的销售金额是？
A、100万以上 B、50—100万 C、20—50万 D、20万以下
13、您下半年的销售目标是?
A、100万以上 B、50—100万 C、20—50万 D、20万以下
14、您认为在整个合作过程中，我们在以下哪些方面仍有待改善？（可多选）
A、某些流程过于繁琐 B、信息反馈不够 C、沟通协调不够 D、合同执行力不足 E、合作计划欠科学 F、业务技能欠缺
15、您对新力光源有什么建议？