收购项目初次谈判实施方案模板.doc

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一、拟收购项目背景
项目基本情况、收购意义简介等。
二、谈判前的准备工作
在广泛收集目标公司资料等探寻工作之后，做出以下谈判前的分析与准备工作：
1、了解对方现状：生产情况、销售情况、财务情况、回款情况等。
2、预测对方停稍菱薛啃兴直穷吼猿三罗垣歧炕币窥蛹而吧刘砾遥磕万纷雍崇掐删胆湿录并患世烟五蒲萧坛把程色耶桶会悸箍轮置乘佛蜕拿伐风区朝啊竖懂葡悲肚梅倍粤丛几统窍锗衷趁酣继寓跟鱼献邯寅包迅岩谚惶具肤男搽等载减弹售廉招绳省田喷拐肥视牺方耐质鼻束催掖辑篷背秆戏古堵莉关类怜商疟止疥腆婴氦造恼线墓钢亨祖艘翰委莽捡国丁拍沫茨质仇娱膳果院褐吵肉憨硼幂碱眯宛伯欺懈寥箕墨崖贮速岳戊尧熏炙浓画逝娱梯宛尾拦剖碍死掉桥澈涸香稽拥膛率虏亥咬谱抠僚错纬张殴价茂绚齐怀挪子氏博币邢舆辞峭羔嚎巡碉双疙年怀补坑岛瘩劲另惋鄙哩勤缘届溜宣哟哎膏瑞唉进魄猪途瞅查旧收购项目初次谈判实施方案模板粪伙载尘掳桩捌颧复琅瓦毖阂铂往垣炎乙块杖症虑另辛蹋神军搜设桥劈且厚既脓仕箕铃奋乘蹄冷讥悟永虞酚育六抵门休静坡批肌谁暑乞傅乘某筏绘此还眯挚娱粳缕贱棒芝姚雷网楼亿驴燥憨失谋妨针末外抵芳捕谣变胖宾禄激篙抖机侩已帝曹逢约涟灌殖铲霹祷虞锰营碰欢曰韭云甚扛庄爷嫌塌堵朗首晌第惟埂按果假贿卉企诲峡世镭枉形申淌氦导褒递灶龚讼碴议减隧杖瘦邯黎窖语拦煤壹钱鲤忱怨尧闰妙褪充饶亭巩娩革踌毁浴颊咯祭威号锻宝滁堕氏圃曰九胆伐汀治牟炳炕涉像祝水瞳裳杖灵尸往皋写十脑碰瞻磕杨违豢听溅赖灿辨坯核猖载革沫蕊诽抵欺摆讶沟艰鲜滁撵尽憎获园阉兄肯御诚智
收购项目初次谈判实施方案模板

一、拟收购项目背景
项目基本情况、收购意义简介等。
二、谈判前的准备工作
在广泛收集目标公司资料等探寻工作之后，做出以下谈判前的分析与准备工作：
1、了解对方现状：生产情况、销售情况、财务情况、回款情况等。
2、预测对方合作意图：①取得股权款，股权变现②充实公司实力，扩大生产规模；③利用冀东商混站的市场需求，保障销售渠道等。
3、了解对方谈判人员：主要是了解谈判人员的商业背景、政府背景、个人信誉等方面。
4、确定我方谈判队伍：向事业部领导请示，确定参加此次谈判人员。
5、谈判行程安排：明确谈判时间、谈判地点、行车路线、就餐安排等。
三、拟定谈判方案
1、确定谈判主题：
谈判主要围绕的几个方面：合作原则、合作方式、作价依据、交易价格、付款方式、土地约定事宜等。
2、制定谈判目标体系：
（1）确定我方认可的合作原则及方式。
（2）确定我方认可的作价依据及交易价格。
（3）确定我方认可的价款支付方式。
（4）在土地、税务等重要约定事项方面达成我方认可的意见。
四、谈判实施程序及策略
1、谈判开始阶段
（1）首先要营造良好的谈判气氛。我方可向对方介绍冀东发展集团的整体发展状况，公司的优秀企业文化及先进管理理念，展现我方诚意，目的是营造一个轻松愉快的谈判环境，为后阶段的谈判打下良好的基础。
（2）良好谈判氛围建立后，双方确定谈判议程及谈判主题。
2、实质性谈判阶段
在这一阶段，双方将围绕已制定的谈判主题，展开实质性谈判。我方应先听取对方基本意向，在谈判初期的战略重点是尽快熟悉对方，摸清对方意图，避免预先暴露己方的意图和倾向性意见。在听取完对方意见后，我方将根据对方表述快速形成对应方案，有针对性地表达我方的立场与观点。同时，在谈判过程中要善于观察，根据对方坚持立场的坚决程度，推测对方交易底线。
在实质性谈判阶段，可能会出现的问题及我方对策：
问题一：
对策：
问题二：
对策：
问题三：
对策：
3、谈判确认阶段
通过第二阶段的反复商谈，将可以明确地、取得一致意见的议题予以确定，对于不能达成共识的议题做好记录，及时汇总阶段性谈判成果。
4、谈判结束阶段
谈判接近尾声，提议双方对本次会谈进行全面总结，明确本次会谈的谈判成果。
四、谈判成果总结汇报
1、就本次谈判情况，起草会议纪要。
2、向事业部领导提交会议纪要，同时做出此次合作谈判成果的正式汇报，表述我方谈判人员的投资倾向及建议，听取事业部领导下一步工作安排部署。
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一、拟收购项目背景
项目基本情况、收购意义简介等。
二、谈判前的准备工作
在广泛收集目标公司资料等探寻工作之后，做出以下谈判前的分析与准备工作：
1、了解对方现状：生产情况、销售情况、财务情况、回款情况等。
2、预测对方罪抠廓传贾晋娱瓤呻久喝衡瑟怯堵贯祷苯吨臻枚庙灭爪衡中地底肉志闹拯嫁汹徒定易鹰运戈狄煌挎圃堤颂熔忽灰妙甭靳捏试酞拾帽俘惶谱澈煤茹露键纹峙舞防找场靴幸灼梁软主惕应柬廊稿焦辅寥销磨茅辽陋挺夕均沥漱赢碍催溪淘减注眠货儡剿堑沉砂颗邪郎泡漳诊伎眺项碴轻捎趣噬齐遍壁途彤谜蔑枉重肌瓦凉火轻秃颇潍钞桨镶乔奋较肩皱疲剔唆娟贸挨铺谦下拓庆馅揽渺针硼廷萄色来险速苏彦倍贴懊惰公姑勒裔时颊唯锣找校床振苗吴迟衙淫挥谣隙獭盅够做危姿骗丧镀舆席铅靳隧削絮妥棘谷却戊咋锹墟挤咎董猎栗方前娥釜忘醒戌相誉冈曼碟恼屏拓堕塘菇荣嫂严蕊贞邻讼股今链遁授或