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管件基础学习

管件的含义和分类：
1--管件，英文叫pipe fitting,是管道系统中起连接、控制、变向、分流、密封、支撑等作用的统称。
2--按加工工艺不同，主要分为三大类，即对焊类管件（分有焊缝和无焊缝两种）、承插焊和螺纹管件。

对焊管件一般包括常用的管件：普通的弯头，三通，大小头，和管子对着焊接的，承插螺纹管件是高压的，例如，螺纹三通，弯头，承插三通，管帽，管箍，压力1500,3000压力，他们和管子连接方式也不一样

常用对焊类管件；

常用承插，螺纹管件；

常用管件标准 及对应材质：

ASTM A234--->中高温用碳钢、合金管件标准 ，碳钢材质材质常用WPB和WPC，合金材质材质常用WP5/WP9/WP11/WP12/WP22, /WP91等，

ASTM A182--->锻造合金和不锈钢管件，合金材质常用F5/F9/F11/F12/F22/F91等，
不锈钢质材质常用F304/F304L/F316/F316L/F321/F321H/F347H/F 904L 等

ASTM A105--->管道用碳钢锻造件,材质常用A105 和A105N.

ASTM A350--->锻造用碳钢和低合金管件，材质常用是LF2/3/6 等
ASTM A403--->可锻奥氏体不锈钢管件标准，材质常用/WP304L//WP316L/WP321/WP347H 等
ASTM A420--->低温用锻制碳钢和合金钢管件，材质常用WPL3，WPL6
ASTM A860 --->锻制高强度低合金钢对焊配件,材质常用WPHY42/52/60/65/70 等
ASTM A694 --->高压传输设备用碳素钢配件及零件，材质常用F42/52/60/65/70等
ASTM A815 A815M -08a 锻制铁素体、铁素体-奥氏体和马氏体不锈钢管配件,材质常用WPS31803/WPS32750/WPS32205

AWWA C208;结构钢制水工业管件（ American Water Works Association），常用材质是A36

管件尺寸常用标准：
1.ASME B 16.9 -->钢管制对焊管件
2. ASME B 16.49 --> 一般描述弯管
3.MSS SP-75 -->一般是大尺寸管件，如24寸以上的管件
4. ASME B 16.11 --> 螺纹承插管件
5. MSS SP-83 -->一般是指由壬
6. MSS SP-95 -->一般是指缩径管
7. MSS SP-97 -->一般是指管座/支管台
8 MSS SP-43-2008 -->锻制不锈钢对焊管件，常见翻边询单中。区别短翻边和长翻边

常见管件制作工艺

管件工厂分布规律:

碳钢管件主要以河北盐山和孟村为主，
不锈钢和合金管件主要以江阴，温州为主
承插和螺纹管件主要以江苏盐城为主

管件制作工艺：

管件成形采用冲压、挤压、弯曲、扩径、缩径、胀形、拉伸、锻造、焊接、等工序完成。根据不同管件的成形需要采用其中一种、两种或两种以上成形工序进行。

管件报价思路参考：
a.个人觉得第一次新客户询单，尽量以最快的速度判断用哪家做，和最优势的价格和交期报给客户，像对待自己的初恋一样，比如东南亚客户，尽量当天报出，澳洲比我们早下班的，更要尽快处理，让客户产生好的印象，欧美晚上发的，可以隔天报出。如果晚上收到询单，可以告诉欧美客户隔天报出，然后尽量多的去问客户的一些基本情况，比如有没有从中国采购过，哪些工厂，需求量等。另外客户的询单邮件或附件，没有word,excel ,可以用SUNLION报价单报出，如果客户有word,excel,尽量按客户的文本填写好，单价，总价，交期，付款方式，包装方式，有效期等。如果是PDF文件，型号比较多的，可以转换成word,excel，实在不行，可以跟客户要下word,excel或自己整理下在发给工厂。

b.其次要看询单的数量和材质，如果数量偏少和材质比较特殊，利润要相对高点， 根据材质迅速判断从哪个区域采购，从哪家工厂采购。

c. 数量多普通材质的，利润要较低，因为同样一个询单，现在大部分客户都要比较2到3家工厂，何况我们是贸易商，如果客户要求CFR or CIF条款，要再加上运费和保险；
1，工厂出口报USD/Pc FOB main port, 出口给SUNLION,
2，如果碰到金额小的合同，可以让工厂报不含税即不开票人民币价格送到上海或天津港口，让货代配合买单出口，但报价时候就不能考虑退税了，这样的模式会计会节省很多时间成本，资金周转快，但是不适合大合同操作。

3，工厂或贸易商报人民币价格，卖给尚林，尚林再出口：
比如一件90度弯头，工厂出厂价是3000元每件含税(含成品刷漆，含胶合板和托盘包装等)， 工厂到港口运费200(增值税17%)，则我们的FOB成本价格为（3000+200）＊（1- 0.09/1.17）／6.15＋130=608.70USD/Pc,加上我们的利润报给客户即可，CFR的话再加上运费；6.15是汇率；其中0.09是退税税率基于管件, 不同产品退税不同，130USD是一件弯头基于集装箱港杂费用，拼箱指定货代差不多在800到1200人民币左右，如果管件的数量多，如果是50件弯头，那平均港杂费用就是2.6USD/pc

之前给你们发的一个询价跟踪表格，一般是在过了有效期的前1天跟踪下，比如4月6号报的价格，价格有效期可以写到下周一4月13号，那可以13号，客户上班的时候问下这单的进展情况，记录客户的反馈，总结在下次跟同样客户报价要注意的问题，比如是不是交期不够快，因为很多询单，特别是管件，法兰，客户有时候都需要空运，尤其是南美，非洲；另外价格是不是高了比其他竞争对手；产地是不是接受中国的,所以为什么前面提到，为什么要了解客户的基本信息，有时候辛苦2天报价，最后客户说用户不接受中国产地；有客户会提出要这几年公司管件，管件、法兰的供货记录，到时候我可以整理给大家

管件申报要素（报关单）
一、商品编码： 7307930000
申报要素：
1、品名； 碳钢管件
2、用途(用于管子之间连通)；
3、材质非合金钢、；
4、种类：对焊件
5、加工方法：钢管推制；

 二、商品编码： 7307230000
申报要素：不锈钢管件
1、品名；
2、用途(用于管子之间连通)；
3、材质：不锈钢、
4、种类：对焊件
5、加工方法：钢管推制；