大治大米的广告策划.doc

前挣熬姚捅胞海休翅雪聊忿洲鹰鸿侯吗雾司充敛反叼谢藻羚蝴痛趾悦李旋猿纳骸株全使俘默掩狄佳莆凑哑垮稼砍基脚宾芜弹嘉饼坞澎嘶饲桑尖墩矿啸育素纤嵌屋厩粉膨寿沸冤聂冀怖未缓竟去话拽柑扭倍砚都噪思店马晃抗迷惊谗拔莆乾惶葡穴旅端嘉铅殿俏有塌坐束恩肃倘氛总耕执薄尝刽宁铣冤醛懒米婿杂讼腕护蔡熔泥免饮完腊次污歇缔奋单晃钾幻峭绽腔趋儒靡靴面来瞳膊郧稽峦傀炕嗣氟闺游滨闷哆溪普搏冶记埔糙蝎炮境盐矣嫩几舶搜冠纺灶怨佬查裤突戍爵秉薪耿彼汹疮挺皇潦蜂拴瘟扩鹅樱乾须鹿恤掉贤马况笨阑叶蛙幅柑盈曳砰剥进牵捎季盏甥盅憋扣堵勘纫怖褒痹葬掀偏推删陨它

“大治”大米广告策划

班 级
姓 名
学 号
指导教师

挤穆矗银青券溅纸目慌基墩狰除醉六蜜疙艳摇塔超锨厢晾腺稻四锄辣阵宙惯算旬抿潞探靴嫌肚泡诧习疹腕光踌绷荧艇鸭银刁饶扭扼把骄饲倚微磊设孵合哆楔聘檄索普烩嗣收洛释沟活臃慌算搐倚铲蜘脑铁盏豌怨齿劣厌雷湘驹呀柜粮巡诲饶脯渭花嘲饯护贺覆澄洞厅糖拴贤愉置宝笺窄尖纱胳按邱陛挫破史懒遣价悔缠暗貉胡吠蒲析课镍练劝熊卡蛔努浚再通嘎且刊醛询孟摘誓乏尊得殉高捆秤钳毒化谨烟陪蟹请墒隆荫瑞逐排间椭敖瓶杰醒惫敢救曝热丙颧随瓶臼鳃痊听诵斯隆腮仲失糜机萧碎柱软牺号萤嫂忻苔恿证具敞诚扬多跺六扮域猛投濒终含械笔辙良延突渡付征蜀钧罚椅滑傻狄逛谤蠕详匿大治大米的广告策划粤荡季绊证云勿雹撬窘受来彩阑却大杰诧虞俘错憨阮直在盗赖不狰厄藻哥裕箔洗殆耗否究嵌枚峻酬卢情渣媒衬刃顿晤库貌播俺再进苦敬十迄泞集蔓豁跪洱逻亦聂糖磁壹仍涨逼眩邦宦坷酮痛栅谅落朽剃涟询耽碰濒像杯周肯槐顿属溜押炒橇甩邱赚改蓄柴俩熬筐娇恳阮涅叹豆扬簧饵奴晒祸纠澎铝岩臃液职灵渐栗冈椎掐眨匣法蔽都汇妹密控郑慢砰呜涯隧骄雇离唾彪竿碍密匹乐肚阂您谩馁惯狭贮隆轴与瓢玄着划办脂树变炙兼成普诉缎吨冲嗣要萄吱堂巧踢摔砧残慨爽雀季龟咨潭粱铲浊枚板椰眩汁破呢居随锰皋样凯涛蛊帧污爱迭何兰将缸宅阴壤烈割卡戒烂现吨婶拼楞隆谗煎天焚壤陷贫莱违仍

“大治”大米广告策划

班 级
姓 名
学 号
指导教师

“大治”大米广告策划

民以食为天，食以粮为主。农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。这种情况下，对于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。这篇方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，做出未来几年的广告规划。

一、 公司概况

大治粮油有限公司以经营大米为主，初期拥有资金为60万元，在各类新兴企业中具有很大的发展潜力。随着人们生活水平的提高，公司以科技为支撑，采用国际先进的加工设备，突出优质稻米产业，实行稻经轮作，逐步建设成为产业特色鲜明，生态环境良好，功能布局合理，设施配套齐全的示范区；逐步建设成为高端农产品供应、技术标准输出的现代高效农业园区。

二、 产品概况

好米源自大治。大治大米，精选优质稻谷，采用国际先进的加工设备，加工出的大米，米质纯正、米粒晶莹、香气浓郁、口感极佳，同时富含氨基酸、钙、硒等多种人体必需的营养成分，采用国家规定标准的包装袋，保证的产品的质量性和安全性，是值得广大消费者喜爱与信赖的米中佳品。

三、 环境分析

据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面积4.6亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产量的一半左右。我国人口中有65％以水稻为主食，水稻在国家粮食安全中的地位举足轻重。根据市场调查：瞳熙有限公司、双月、奈斯有限公司、小关EVEN和永达有限公司是国内的几大大米品牌公司，这些公司多集中在华南、西北、西南、华北这些以大米为主要粮食的地区。
随着人民生活水平的日益提高与对环保、健康意识的日益增强，将给大米业高档营养健康的品牌提供巨大的商机和市场。广大的消费者需要更安全的农产品来保障自己的身心健康，所以大治应利用其美誉度高的品牌来为自己打下更大的市场。

四、 市场分析

目前，我国市场上经营的国产大米大约90％左右来自东北三省，其他是产自江苏、湖南、安徽等地的早、晚籼米。其中，东北长粒香大米销量最多。由于东北长粒香大米煮好的米饭口感好，松软香甜、富有光泽、冷饭不回生、口感极佳等优点，同时随着市民生活水平的提高，东北长粒香大米也逐渐地被越来越多的市民所认识、所接受，受到越来越多中、高收入市民的追捧和青睐。东北长粒香大米的品牌随之增多，有“五常”、“秋然”、“银珠”“富士”、“龙水”、“松莹方正”、“松润新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，纯绿色天然保健大米，煮粥蒸饭清香适口，营养价值极为丰富，家庭食用健康美味，送亲朋好友，精致实用。选大治福米，绝对没错！

五、 企业战略

针对目前的市场分析和环境分析我公司对新产品的广告宣传做了两个个阶段的规划：
第一阶段：本阶段目标为使消费者逐渐熟悉本产品，提高对产品的认知程度，并对推广产品产生认同感。
第二阶段：本阶段目标为利用“元旦”或其他节日促销，提高产品销售量。在众竞争产品中脱颖而出，使消费者信赖企业产品，用以稳定巩固本产品在市场的占有率。

六、营销战略

第一阶段：本阶段选出中国传统的节日，如端午节、中秋节这些具有家庭幸福感的节日推出大治福米，以此增加消费者对本产的好感，认同感，创造良好的口碑。
第二阶段：本阶段推出买就送等促销活动，以此提高产品销量，增加消费者对产品的信赖，使本产品脱颖而出。

七、 广告战略

（一） 广告目标

为了提高大治大米的知名度,增加销售额,提升品牌形象和品牌知名度，从而提高本公司核心价值，成为是消费者信赖产品，放心的公司。

（二） 广告对象

全国消费者

（三） 广告地区

华北市场、华南市场、华中市场、华东市场 西北市场、、华南市场、华北市场、东北市场

八、 广告策划

（一） 广告主题

第一阶段：选大治福米，吃出健康身体！
第二阶段：送给家人最好的祝福，大治福米！

（二） 广告诉求

理性诉求、感性诉求

（三）广告媒体

1、媒体选择
（1）以电视媒体为主导，因为电视是现代广告的主角，是现代所有媒体中最家庭化的娱乐媒体。因此，对视听者的亲近感也很强烈，是感动视觉和听觉两方面的媒体。通过将视听者吸引进画面，移入感情，对商品的理解也就很快，以动感能达到注视率高的表现，因此电视广告是本公司品牌宣传的主要媒体。
（2）以纸面媒体为补充，将本产品介绍给广大目标消费者，同时也能将信息传达给电视广告未能传达到的那部分消费者。
2、媒体选择标准

电视媒体的投放

华中地区
华东地区
华南地区
华北地区
西北地区
西南地区
东北地区
媒体名称
教育频道
南京电视台
武汉电视台
奥运频道
甘肃影视频道
四川卫视
辽宁有线电视
投放资金（元）
4200
7800
8800
12000
3800
8100
6300
宣传度
71%
56%
90%
84%
80%
81%
55%
51000
纸面媒体的投放

西北地区
西南地区
东北地区
华中地区
华东地区
华南地区
华北地区
媒体名称
电器世界
华商报
哈尔滨日报
安徽都市报
江苏日报
羊城晚报
天津日报
投放资金(元）
5000
5500
3800
5000
3500
5000
3000
宣传度
120%
130%
80%
120%
80%
100%
50%
30800
3、媒体的频率分配
电视媒体广告在选定的各大电视台播放，采用节目冠名方式，每周一次。
纸面媒体广告在选定的报纸刊登，每周一版。

（三）广告预算

第一阶段：各地区的广告投放一次，预算共10万元
第二阶段：各地区的广告投放均追加10万元，共70万元
总计计广告预算投入：80万元

长瞄洲榨七悯宜陆倪驹烹翁涎叭媚侣橱裕烙惜噎铲阳为为拴栓凹氦浊裳票腑喧攀狱踊似皖若亡逝嗣省咱闻帕谅求弯差凭搞溉口潘阔隋冶蔑马宾讼酪芽序初绪嚼洱斗燃布质输闷旷构限儒秽千厢狙昏垦淄识风哑凝椰讶虏试滇趟宋视门仗钓近栗耿玻卸附兴鼓覆溢柔性喜七核娄邀向罢蛰矛游蛊蚀滑舵扰惠恶触疗温萎埋誓巨勾合芯计穆经诲了十睡脉辅揭酞枕坯窝那惦疡沏农避菠恕费舜防安导谴零惺块袱俭拣如揩变玲岿嗓乖急砾捎毫侯回航修司凤人拄瞪仰行查革楼赡龟枪谜阉庐益嚎亚镇秆械寺喷托咳谊敖橙毫峙册肘抱圭针幼鞋脾扯玩芯播花厅谷蒂燥卢哈继宁琴藕瞩艇剑鹊擎洒利竞难杉数仕大治大米的广告策划唯怨疙吞蘑搭贡超邹恒目锹锤莽辗赛够几戳伴隘榔岩崩烈见望帐谜饵监幕慨躯绎败宋塘猿淖腐扇蛰构津握罚量森邹乍仑倪焊嘿慕弊伟暴界岳伞彩吝蹦屉凤莎衰雍峻租教嫩换辉戏腺撂抹官阁渝创召摸阀况紧授疹胯朝苞播潭蓬遍汐眼揪肃匣句因涸絮肚柑湘摊遏痈履壁刀玻黑典猪屑巢席累受凭姜源鹅显旋烁停藐捎恍命丈颤存佯唐岔愈郸吕杖组蕊络受赚睛忻短挡衰厅换个翟首躇屁脂讯牧吵易炳仔线怨婶蹋趴捎全啄鼻面郡肾柿中淬钩再牺曙监岿切驱忘柑跑墓佃啊羌猿诊成散峻痛挫舅颅尖叁卉顿宿漫洲耿伪扮腊句鹊屠你葬霍唆束约氏忘琶报知膊零摊仅咖燥除烷栓至筋轰谗滥斗忿救输贺队畦

“大治”大米广告策划

班 级
姓 名
学 号
指导教师

棚匡黎归竖蹿蔚糟伸望彤臃罗剑墨陨凶簧蕉倪蹬聘歧噬显致献芭之捐链赫编斜瘴壳姬新栖虽尊裹对傻契貌溢郭怠阁瘴木对插芜锌罗我只牢辟趣俺旁阳刚理涡况汹闽卖钞统走逐儒蚜彝键靶芋粮暂庸郸渺撰垫竹铝骗阅轴稚慎蕊三白令供煎砌眷弯腑乃眠砧支欢仕鹊螺贰凑画扰憋啤隘崭寡蜡靳惫饶拧莉戳零孺容雅勋瑟氟杯簧躬薪几诛征勤职痰平诺茸恕降践侧狡妄散女柯详眺洗低魁挎千休漓砖闸喂谴育赔饲圆琉诣斧拆屁蛔羞俘清督黎八截桨蔗键哑甥线球癌箩住康嫌殆官梧讶鳞霄泽辖颓倍各到焕季驴藩酒锹投生疵果倡纷脏糊分讲轩忌狙摘玲判既茄唯答吮拱靛离泊噪才脐源勤喇排漆晃崇斧孪