某美容院网络推广策划案.doc

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地址：湖南省长沙市雨花区新建西路139号中江国际花城1栋403室
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某美容院网络推广策划简案

网络推广意义
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用心一点 点亮梦想

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网络推广意义
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某美容院网络推广策划简案

一、 网络推广意义
随着互联网的发展，传统营销手段已经无法满足企业的营销和品牌建设，网络推广是扩大品牌知名度，实现低成本揽客，使企业价值最大化的最有效营销推广手段。

二、目标受众分析
近几年，对美容的需求有向年轻化扩展的趋势。
通过市场分析，发现20—50岁的客户群对于美容需求较高，分布人群主要集中在“准新娘、产后妈妈、白领、金领”等女性群体，因此，我们推广工作以及营销计划主要针对这些人群来进行。

三、重点工作
1、网站建设
目的：优化网络代码，建立企业营销窗口
建议：建立企业营销网站，域名选取上符合网民的搜索习惯
2、搜索引擎推广
目的：通过搜索关键词可以查找到美度网站信息，及网络信息 ，提高网站访问量
操作方式：通过网页title标题和META标记来进行关键词搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善公司网站的关键词。使公司能够在诸如“XX美容中心，XX造型设计”等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新公司网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。因为搜索引擎优化的排名是提高网站的有效访问量重要的来源之一。
目标：在各大搜索引擎，包括百度、Google、soso、sogou、yahoo、有道、必应等相关确认关键词在搜索结果首页占有率达20%左右以上；

3、博客营销
目的：1、建立企业、专家形象
2、稳定增加网站外链的平台
3、搜索引擎占有率（关键词）

操作方式：通俗地讲，博客就是经常在互联网上发表个人作品、表达个人思想、展示个人价值的真实人群。他们通常文化素质较高，有思想，有见识，在互联网上行为活跃，是高端网民的集合体。
博客已成为一种全新的个人媒体发布形式。他们不断的更新创造内容，持续地交流互动，利用博客圈子人群形成口碑效应，成为互联网上的“意见领袖”和“信息播种机“，影响和引导大多数网民思维和舆论潮流，形成互联网上的一种新媒体格局；

博客圈推广
博客圈推广简述
现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其他网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100个圈子，前提是我们已经在这个几个门户博客上面建立了公司自己的博客。

博客圈推广效果
①博文的流量
加入50个圈子后，我们每在公司博客上发表一篇文章，就会在50个圈子里同时显示，有些博客圈里面的好友数万人，据统计，美军每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到50左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们公司自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。

②关键词的优化
在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如造型设计，瑜伽等关键词加上公司的链接，这样的话我们公司网站会同时有50个左右的外部链接，在各个门户博客网站上面建立的公司博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章会比在自己网站上发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。

③PR值的提高
许多博客圈的PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值更高，经常更新我们公司的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的提高我们客户的PR值，这些博客对后期提高我们公司网站PR值和权重的作用是很大的。

自建博客圈的推广
①通过创建我们公司自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后就可以利用我们创建的博客圈为美度的网络推广服务。
②有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们公司的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告，这样会影响我们自己圈子的人气。

目标：建立6个博客，（企业博客-企博;专家博客-新浪；外链博客-天涯、阿里、一大把；搜索引擎-搜狐、和讯）

4、论坛营销
目的：在一些白领和妈妈们经常去的论坛，通过网络宣传，让他们认识公司，体现公司的优势，让网友真正接受并认可公司。

操作方式：论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。在论坛中则把事件都作为一个观点，引起社会网民一定的争议。借助外界热门事件，发表自己的观点，吸引网民开始认识公司，让网民在想造型、美容美甲时直接找公司。

投放论坛类型及选择理由：
经过长期炒作总结出的这四类论坛，都是化妆、美容爱好者所在相对集中的论坛，且论坛中讨论这些项目的集中度较高，有利于公司的推广。

论坛类型：

比如：A、网易论坛的女人论坛中的“减肥沙龙”、“时尚风向标”、“都市白领”等

B、天涯论坛的“职业女性”、“工薪一族”、等白领喜欢逛的论坛。

C、城市白领吧

论坛营销关注数据：

点击量，回复量，发帖量，推荐帖，加亮帖、提升帖，热帖
论坛炒作流程

目标：每月至少有一篇帖子流量达到1w，回复达到100

5、利用百度产品进行营销
目的：提高企业网络口碑，建立网络品牌

操作方式：利用百度知道、百度贴吧、百度百科、百度文库等进行推广，比如：
百度知道：注册多个这些服务的帐号，然后去提问，所提的问题是要关于公司的相关情况的，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是公司的具体情况，最后是在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案，同时多去回答其他人所提的关于造型设计、美容、美甲方面的问题，内容要加上公司的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。
百度百科：去编辑和生活馆、水元素等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于公司，并写上公司的网址，起到一个自然排名以及公司品牌知名度的提升。

目标：根据每个季度不同的营销思路做推广

6、微博营销
目的：选取潜在客户群体，达到线下销售目的
操作方式：（1）微博最近的确很流行。无论是在电脑前还是手机上，似乎一夜之间全国人民都在用这种自媒体形式来表达自己的想法。
（2）传播广泛。有这样一个比喻：当你的粉丝超过100，你就像是本内刊;超过1000，你就是个布告栏;超过10000，你就好像是本杂志;超过10万，你就是一份都市报;超过100万，你就是一份全国性报纸;超过1000万，你就是电视台……这对微博上每个普通人的影响力作了很好的诠释。
（3）微博让我们走在信息的前端。
（4）不加收听也可以在热门话题中发布信息，能让大量的人看到。
（5）属于QQ和论坛的混合体。

目标：粉丝量达到1000

7、QQ群营销
目的：针对潜在客户进行点对点营销
操作方式：腾讯QQ、是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和美容、美甲、造型设计相关的群组，在群组中宣传公司。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和公司（化妆、美容、美甲等）相关的qq群，吸引消费者或爱好者的加入，然后在群组中宣传公司，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。

qq群有时候针对的是直接的消费终端，比如长沙白领群、长沙妈妈群等我们就用会员QQ加入这种群进行交流，并在群中进行推广公司服务。
比如：A、长沙白领群

B、长沙妈妈群等

目标：每周这对5个qq群进行营销

四、推广计划

第一阶段（时间：2011.10—2012.4）：针对现在准新娘、产后妈妈、白领等高端群体做推广，达到销售目的

目标：1 、提高网络销售
2、打造同行业知名品牌，成为客户心中首选，抢占网络占有率。
3、增加网络占有率，让公司的广告无处不在，以此来提升品牌知名度。
推广方式：
1、网络占有率（搜索引擎推广）
2、QQ营销
3、 论坛营销
4、博客营销

第二阶段（2012.5——2012.11：增加在同行业中的竞争力,对公司优势不断放大来进行炒作，稳定之前的工作成绩；扩大销售业绩。

目标：1、突出服务的优势，在同行业中更有竞争力。
2、网站的流量80IP/天，更多的网民找到公司。
3、各大搜索引擎，包括百度、Google、soso、sogou、yahoo、有道、必应等相关确认关键词在搜索结果首页，长尾一点的关键词达到首页30%左右的占有率，在同行业中更有竞争力。
这个阶段会把所有的营销方式都用上计划如下：
1、 搜索引擎推广
2、 博客营销
3、 利用百度产品进行营销
4、 微博营销
5、QQ群营销：
6、论坛营销

公司资源：网络推手3000名、论坛版主200-250、百度知道湖南区域管理权限、长沙qq群体、内部数据参数
操作流程：项目经理与客户合作之后交给策划客服，策划客服上门沟通了解客户潜在客户群体，交给平台注册专员注册相关平台，文献客服根据平台写出适合推广软文，交给实施客服，实施客服交由网络推手，工作完成网络推手提交给实施客服统计每周报表发送到客户邮箱查看每周工作和下周工作计划

五、工作安排
1、根据以上创意策划不同文章。不同时期文章内容侧重点不同。——文献客服
2、建立4-5个博客，每天更新一篇博文。——博客营销专员
3、每天在不同的平台上面发布文章，至少40-50个不同的平台。——网络推手
4、每天跟踪已经发布的文章的情况，包括浏览量和回复量，及时跟进留言情况，需要回复的及时回复。——实施客服
5、论坛的发布，日常维护，跟贴，回贴，直播贴等。——论坛营销专员
6、和客户各方面的沟通工作，接洽工作，以及各方面的活动策划，并且帮助客户做效果评估。——策划客服
7、推广情况的反馈：
a）、为企业安排专职客服人员一名；——策划客服
b）、每周为企业提供网民疑问（反馈企业相关人员，并商讨对策，给予网民解答）——实施客服
c）、每周为企业提供数据报表（反馈各网络平台上的数据变化，及时分析和调整）——实施客服
d）、每周为企业提供下周工作对策。——策划客服

六、效果评估
1、评估方式
（1）文献策划总数
（2）论坛文章的访问量和回复量
（3）博客建设健全数量及影响情况
（4）网站访问情况（包括通过搜索和其他平台转换过来的数据)
（5）网站咨询情况（QQ、百度商桥等在线沟通工具）

2、效果评估
（1）网络占有率
（2）搜索引擎收录情况以及排名情况
（3）网站PR值，流量情况
（4）策划活动对于行业和学校的影响力
（5）网站咨询情况（QQ、百度商桥等在线沟通工具）
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