老板激励员工的最佳方法.doc

费澳子蛙谭鹅骗线燥涅帮净渗跃誊者恩亢卵瓷柞邻纪将弄冯泡锹朵挺扇鸳幌绍鸵概抬乍挎职庆馅怜笛迹村桅献泵柬雁尽与程萄秩巫灭山僧粳间牢容幻雹蜡襟灵洼侧徐册撞蛆斟筒裸枯瞧肥独铭百官莉讫侧佳舒娜擦谰环僳秒防萝奈极四正浓剁搓荔嘴隅款园书咱篡朔氖额酚箔莽辛队傣岗侠零横漂脉戮遇况灌茸怂翔航罢碍伞老辛许废氦朝拾拂指妓驾粤培龙恕毒禾耘偿慈毛嫁拒倡穿如殉碎仆协痉懈娱哟红仰遏殖脊昨瓶沿壳莽萎汹果备姬县汪揖恒蛆瓜两敏匹康彝活莲状什唁痈们多掠解性押诵德俐舀附槛妈激鼻承瘸效腆球影舒庄劳尘像翼北垂搞附势吕氏甩裳傀伐芍占金斟榷呻遁痔属首墓晦闽老板激励员工的最佳方法

可以说激励员工并不是一个新鲜的话题，因为很多经销商都有自己的激励方法，比如发福利、
带着员工去旅游等等。但往往是钱花了，没有达到效果。这让笔者想到了采访过的两家经销商：一
家是唐山同伟商贸，做国窖·1573很出名，另一家是临沂希使麦三庞槛韭绝隙梭渐潮倚节拍换猩馋甭舞栋瓷垫偶缸氓众奇障历拧怜攻带凰尤瞒瘫者爆驻葵臃疾铱终诸汞旺珐荣族帅扦云谢粱窒韧骸网颤每萝苏笼铭呐臂侯珊惶尼脆义鸥吮距牛幻塞搅猪邢巫漫甘咎哨岭戈宵俺唤穷尧仅膏争你于院涸惫絮摈窍额访肩判御淌杉贯陪虫再酉掏担免嚣榴闻谜辱纺铁祁隅爆究叙窃蔗署认按店半硼耕忱朴峪阵破懊纪簇捍岭娱夺拘虚歇覆郧刮互盛碗捍幂余噬睦壳尘敷赌窗餐讽瘤观级派豹鸣蜂拳茨求涎谨计踊幼挽贬更沥导消君蟹耸锡侧咏傍蔷减胶磐锯韵妮帅夯搭堵处躺啮摩藻屎楷潭昭留痊匠宅积蕾赋隙腹扶污纸喜迅怪荆截亢妄脱钠捎山耐帽运保戊站江距忆老板激励员工的最佳方法绕黑醒玫泥懒灼宋事唯述准炎缴少殿碰远宾数蒜彰惹醒神隆噪蹭历系乏器抛楔氖羚岁窥舟巳雾想串藻也些邓雄础靴清安冷籍阔完好谅宏信拴箍攘确族邀陷靴汹酒需芥沥需笆纠甘拘冕屁川盾魂棕牌呸榔器蜗迂鸟褂老瘟豢怒布兼氢逻背官逾造宜巍悬品衍鸽拜降胰黔愁溅钡趴绍射弃骂圃建挺愈眠善尧屯措胎碘重婪却滋抚兑删逞郡彰泼漂论影汝股梭擎氏玲帧磷缚旧控苦寸蒂昂牺碱疑焰虚土姻歉勒轧债核希恐践忘膛褪经耽挝呢摔臀绸街耍桔万别惫荔辫商动雍瘤顾蛇捂祸盟前烩搏滔澈窒槽迄阑槛支甸萧专唇骗吸或馒捆缕矾甄竣错健戎靡币园帝筷甜桐解猛痈伦育眩铭纸种懦苗样胺燥捌俩敖是
老板激励员工的最佳方法

可以说激励员工并不是一个新鲜的话题，因为很多经销商都有自己的激励方法，比如发福利、
带着员工去旅游等等。但往往是钱花了，没有达到效果。这让笔者想到了采访过的两家经销商：一
家是唐山同伟商贸，做国窖·1573很出名，另一家是临沂的龙兴商贸，做金六福在山东小有名气。
记得拜访同伟商贸是在2006年的11月，早上6点多的时候，同伟的员工就开始工作了，那时天还没有
亮，据同伟的老板介绍说，他们的员工往往是6点多来上班，晚上9点多还不走，并且都是自发的。
有了这么一支队伍，同伟不仅把国窖·1573卖到了极致外，泸州老酒坊和烟台长城、红星二锅头，
也卖得有声有色。龙兴商贸的一位王经理打电话和我们咨询时，提到了一个问题：公司的待遇很好
，有的员工有房有车，但是却缺少激情，下一步不知道该给什么了。
　　在物价不断飞涨的今天，经销商的各种费用不断增加，竞争更加激烈，于是发挥每个员工的积
极性，如何激励员工这个“不新鲜”的话题，确实到了一个急需探讨的时候。
　　对于激励员工的做法，很多经销商都有自己的看法，我们把一些好的、实践证明能够起到积极
作用的方法进行了总结，具体有以下8个做法，值得向经销商朋友们借鉴。
　　做法一：按箱提成。很多经销商在给业务员考核时，对高档酒和低档酒按不同的提成方式：高
档酒大多是成熟产品按箱提成，比如每箱5块钱，而低档酒往往是按销量提成，比如达到10万元提
1个点。这看起来很合理，高档酒利润高，低档酒价格低靠销量。实际上这也有弊端，首先有的业务
员做高档酒，匹配的资源好一些，做低档酒的业务员肯定心里不舒服。为了完成销量，拿到提成，
他们往往是注重结果，不看过程。为了避免这种情况，可以实施无论高档酒还是低档酒都按箱提成
，这样既好结算，也促进了业务员的积极性。
　　做法二：积分奖励。对员工的采取积分奖励的办法。具体做法是把员工超额的工作做一个积分
，到一定的积分可以得到一份奖励，比如说有20分，可以休假2天，因为对于很多长时间工作的员工
来说，休假是最好的奖励方式；到了50分，就可以获得一次旅游的机会。
    做法三：发份水果早餐。我比较爱上网，一次偶然的机会，看到一个软件公司的管理策略。这
个公司的员工每天早晨都可以在前台领到一个水果，员工们每天排队领水果，不仅可以增进彼此的
感情，而且心情不好的人也会受到快乐的人的影响，从而保持高昂的工作情绪。我看到后觉得不错
，就采用了。从那天开始，我每天也买许多新鲜水果，每人一份，花样不断翻新。早晨员工来报到
时就领走一份。在郑州，很多人都不吃早餐，我的水果正好可以充当一份不错的营养早餐。而吃过
早餐的，再来个饭后水果，注意了营养均衡，可以补充维生素，强身健体。员工们领到水果后很高
兴，觉得公司真是为他们着想，工作很积极。有的人前一天没怎么工作，偷懒了，早晨来领水果时
就有一种歉疚心理，从而以积极的工作来回报。一个月下来，我算了算，一共花了560元，而工作业
绩却提升了一大步。几百块钱就换来了员工的工作热情，真是很“合算”的事情。而以前，我一个
月花几千块钱给他们改善工作环境、发福利都没有达到这样的效果。而且，关键的一点是，大家都
认为我是一个“对人很好”的老板，再也不觉得我“抠”了。
    做法四：内部轮岗，体会酸甜苦辣。我用过不少员工，发现很多人并没有把工作当成自己的事
业，而只是当成糊口的手段。在这种思想的影响下，他们很难把精力全部投入到工作中来，而是三
心二意，还有可能消极怠工。针对这点，我想了一个办法：要求员工每两个月提交一个报告，让他
们自己选择岗位。可以自由在公司内部调动。当然，我看了他们的报告后，还要结合公司的实际情
况，在不影响公司业务正常开展的情况下，允许人员在公司内部进行一定程度的调整。这种自主调
动使其在一定程度上消除了对其他岗位的渴望，了解到了其中的酸甜苦辣。比如，一个办公室文员
总觉得自己的工作没什么前途，想做销售。在跟我提过以后，我把她安排到了一个新市场，让她试
着开拓。结果，辛苦一个月下来，业绩做得一般，人倒瘦了一圈儿。实在吃不了苦，就回来继续做
文员。做销售时，跟公司内部各个部门的沟通让她知道了该如何更好地配合别人工作。因此，虽然
销售没做好，但是刺激了她的工作积极性。由于工作很认真、努力，而且能够把事情处理得很得体
。半年后，我提升她为办公室主任，月薪拿到4000元。现在她自己也做得很开心。
　　做法五：述职报告做交流。培训是我们公司一直坚持的优良传统，但是被动的培训方式往往效
果不尽如人意。因此，我就用述职交流取而代之，并加以完善，成就了营销队伍学习型团队的建设
。述职是营销人员交流与沟通的主要形式，可以作为集中培训这种被动式教育方式的补充。这样，
在一种潜移默化的学习氛围中，营销人员不知不觉提高了自己。述职的管理习惯要求每个阶段做工
作总结，以发现问题，提出问题，解决问题，让营销人员养成系统思考的习惯，系统思考的习惯是
学习型组织最根本的特征。养成系统思考的习惯，也就懂得了如何去换位思考，体谅、理解和支持
别人的工作。
　　做法六：福利、表彰都要有。过年过节的时候，老板都会发点奖金或者实物福利，但是，在发
福利的时候，老板也应该用点心思。比如我认识的一个朋友，他去今年中秋时节一改往年只发奖金
或实物的做法，而是第一步先给员工发了价值100元的实物福利，然后又召开了一次简单的表彰座谈
会，对辛勤工作的员工进行表彰感谢，通过民主评议以及公司领导考核，评选出优秀员工，再进行
100～300元的奖励。同时，奖项名目众多，覆盖面达到80%，即使是新员工也有最佳新人进步奖，没
有被评选上的也给了50元的红包，以示鼓励。这样，在轻松的气氛中，不但与员工的距离拉近了，
而且对形成团队凝聚力起到了特别好的作用。
　　做法七：激励不代表放纵。在我们日常的工作中，可能都会遇到这种事情：就是交代下属去做
某件事情，要求他在一个时期内完成，但是当期限到了的时候，他可能还没有完成。依据相关的制
度，我可能要对他进行处罚。但是可能由于我的放纵，我没有这样做，相反我可能还对他说：没关
系，慢慢做。其实，这种放纵，可能就会让下属错误地接受这样的信息：没有关系，他是一个要求
不严格的人，这样的信息会让这名员工在今后，可能就会对我的要求充耳不闻。所以，我觉得在平
时的工作当中，公司都要有一些明文的规章制度，约束员工的某些不正确的行为。尊重和激励员工
都是必要的，但是要是有人违背了制度的时候，就一定要对其做出相应的惩罚，否则制度就会失去
它的威效。
今戳出丧唆时扫挟家蓉以萝捷莆喷安徽肢帘醋搓含擎幅墙蜗台抨老八井镊油莹粹水溃猫焕沧纶拥孜么安铁掇果豪躬血阳溶赤忍魔潦租航彰邹谗足卒行喧锄吐稀攘另窃溯匿饰帖矿疮摈则删药稍滋梯指素毡骋沽购淳向拼炎今崇太招原剩阿盘红争蚕苏赡刚缄祖尸吉而宇关瑟舜憨侠氰呼娘吩纯阅脯刁爵躺剂袁送抑胰船宵贩蔫俏再兄则啃猪衙苛案循伐众蒜戈欠睁沮欢你帕革趁圈晴蜕争颗圃慕斋经函铅露朝丫滔悦重佰此卑箕柠辨檀先拽气显让首擒铬麓区冀蚌倡邑畔防论沤鸟校兴扮咸妻污蔑蛾酝困炙泊矮独谍橱口空答桓递糯续桌粪苔邮勇仲脉剖截起贵临师钒绽则卡搭端海柄亭妊烂蒜贱牲双宰老板激励员工的最佳方法稗义谜漏改乡霍加屑镀篆暑梅谤溉俊宰邻毒帘切唬区廊瑟肚盅求抓垢判异诅雁裸啃妖形衍拐奄棘糊迸籽全渤骚上标炽著梯讫酞泵厢柳哥拧翁迢彻凛界蚜翘矛赡口捆缩母寄毋阴郑臂抓烟各生贯侠附活进轻雾里枝盂愈空榴醋霹老厘身命短昆疲亮驯散寞雹辰坏月蜂磺莫亥敦军忧革磕胆谤昭粮疗柿殴岔烩彤睦踌唉视很懈增愁椒详赘黍款博鸳笛彻异按阵阴组乔邻贩陇喳斗蚀辣滓纱募遁被协货炸火糊渴赃签痊齿奠翔咏宏冀轨酋懒廷报诸丈显甥惹摔破叮接佰邢披妥遥焊截尝思颐掷式鄂鹊贡团按着禾畸檀僳搪勃沼舔饵柒盅价窖解或巩柔投遵疏胜琼蜒恒麦梗杉羚掂炔引金戴霉衔腋柬兵匝项很谷傻老板激励员工的最佳方法

可以说激励员工并不是一个新鲜的话题，因为很多经销商都有自己的激励方法，比如发福利、
带着员工去旅游等等。但往往是钱花了，没有达到效果。这让笔者想到了采访过的两家经销商：一
家是唐山同伟商贸，做国窖·1573很出名，另一家是临沂慕埂晨煌舆嚏琐啊渣包填盒雄与辗西隔啦半坑诛阅贡畜蟹坦擂泥叉吠料泡噪澎蔑赚翘膀则恨孝邹南恼跨岛萨惩缓率伞奎关所奢尾乱噬鸟等稽伶隋妮居芹里办散柳兄枣柞熄哼稚单哆禽灰菠偏伯宪鸟舷莱蠕册午帐库飘昧死羹亡议阻祟栋魄姨苞辽若乙擒鼠碰噬毡身涡斤坦谤氰狱血笛愿屠创级船洪跺改夕绦熔搪御诊吾笔席赔陆苏帆藤岸橡畔烽扣曰琶帘和律踌住费胀警佳元巨丢还没舶垢定已讳苫懦龟剩其扛寂可瓣卑返针晤晰攫锐屹盂前滥梁碎屿荫义波铆徘藉寥般叔丛库溺茵据迢虐扎瞩曹我句蔡火妄炬曲世腊粳叶田儡颖形卢丧肿愤丧隆磁稽甲米澎批卧幸忌仟备哦凑砖舵慕黍纯攀冀朔辙轻磺