销售总监年薪制方案.doc

一、销售总监职位说明书
职位名称
销售总监
职位代码

所属部门

职 系

职等职级

直属上级
总经理
薪金标准
年薪制
填写日期

核 准 人

职位概要:
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地开拓及管理客户，完成销售目标。
工作内容:
协助总经理建立全面的销售战略；
制定并组织实施完整的销售方案，完成公司年度销售目标；
与客户、同行业间建立良好的合作关系；
引导和控制市场销售工作的方向和进度；
组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；
有效地管理全国的经销商；
主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；
进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
完成总经理临时交办的其他任务。
任职资格:
教育背景:
◆管理、市场营销等专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。
经 验:
◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:
◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；
◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
◆良好的口头及书面表达能力。
态 度:
◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；
◆具有高度的工作热情和责任感。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危 险 性:基本无危险，无职业病危险。
2007年度销售总监年薪制薪酬方案
第一条 目的
1、 本公司制定年薪制薪资方案是为深化本公司薪资制度改革，进一步加强公司经营管理人员薪资收入的管理，合理调节经营管理人员薪资收入水平，规范经营管理人员薪资性收入分配办法，建立现代企业制度的需要。
2、 实行经营管理人员年薪制的目的：是为了培养高素质、职业化的经营管理者队伍，调动经营管理人员的积极性，提高企业经济效益。
3、 实行经营管理人员年薪制的结果：是为了激励公司全体员工的工作热情和职业生涯设计与规划进一步提高的激励手段，使公司全体员工在工作中不断学习、不断提高。激励并使每位员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高。
第二条 销售总监年薪制的制定及运行的工作原则
销售总监年薪制是以年度为考核周期，把销售总监的工资收入与企业经营业绩挂钩的一种薪资分配方式，通常包括基本年薪和效益年薪两部分。本制度在执行过程中遵循以下几项原则：
1、 确定销售总监年薪收入要贯彻“责任、利益、风险”相一致的原则；“公平、公正”一致的原则。
2、 销售总监的薪资分配办法与公司内部薪资分配制度即相统一又相分离的原则，建立本公司薪资改革和发放的自我约束和自我调整的机制。
3、 持严格的绩效考核制度，考核指标明确、公开、先考核后兑现的原则；享受年薪制的薪资在年终考核后兑现。
4、 坚持所有员工“能上能下；易岗易薪；平等竞争；公平上岗”的原则。
5、 坚持公司所有职位竞争上岗原则的充分体现：进行竞聘上岗，体现能者上，庸者下的公平、平等竞争原则。
6、 公司所有员工在工作能力、工作（领导）水平几方面同等条件下享受同等竞争的权利，最大限度的发挥员工的主动和能动性。
第三条 年薪收入的确定
1、 年薪构成：年薪收入由基准年薪、效益年薪两个部分组成。
2、 年薪中基薪的确定。
(1) 按责任、利益、风险相一致的原则，按职务等级及年薪比例进行核定。在此基础上依据本公司和本行业的职工平均薪资水平适当考虑相关因素，确定本企业年薪享受者的年薪水平。
(2) 基薪根据每年各项实际经营情况而进行调整。
(3) 基薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊为十二个月薪资后按薪资的40％发放，且不参与绩效，剩余60％在年终考核后按效益薪资发放。
(4) 一般情况下基薪的调整与员工的职位和绩效充分挂钩：本着“能者上，庸者下；职位和绩效、薪资挂钩，易岗易薪；效高者上，效低者下；多劳多得”原则调整。
3、 年薪中效益薪资的确定。
(1) 效益薪资依据前一年度绩效考核的结果和当年公司经营状况进行综合评价，并进行相应的调整（该项目的调整根据职工的职位、基本薪资的基薪、年度绩效考核同步进行）。
(2) 效益薪资的构成：年薪中效益薪资×年薪中效益薪资系数+超额奖励薪资
(3) 效益薪资总额最高不超过基薪的300%。
(4) 所有效益薪资的发放均在财政年度年终当年经营工作计划和经营管理目标书所确定的经营指标完成后进行。
4、 奖金的发放
奖金发放按照当年年初与公司共同制定的责任目标书、关键业绩指标考核结果及奖金约定进行发放。
第四条 年薪及年薪中效益薪资收入的考核指标及基数
1、 年薪提取和扣减都以核定的年薪中效益薪资收入为基数计算。
2、 年薪中效益薪资主要指标：
(1) 决定效益收入的主要指标：销售目标完成率、 销售回款目标完成率、营销费用控制率、空白市场进入目标完成率、销售团队达标率。
(2) 2007年度效益薪资的考核标准

权重

年度总销售目标
销售PEMGL多功能计算机数量10000台

营销费用控制
在销售额的1％的范围之内

空白市场进入目标
12个城市（地区）

团队建设

3、 年薪收入W=H×K +Q
W表示为年薪收入
H表示为年薪中效益薪资收入
1至12月绩效考核分数之和
K表示为年平均绩效考核分数系数= ×100％
12月
Q表示为超额奖金（依经营管理目标，无超额者无此项收入）
（1） 年薪中效益薪资收入计算公式：H=X×E
式中：
X表示为年薪中效益薪资
E表示为效益收入系数
E=F(S,C,R,M)
S表示为销售目标完成率
C表示为货款收款达成率
R表示为营销费用控制率
M表示为空白市场进入目标完成率
（2）年薪中效益薪资收入系数高低，由综合指标增长率确定。
综合指标增长率=S×0.4+C×0.3+R×0.2+M×0.1
0.4、0.3、0.2、0.1分别表示为销售目标完成率、 货款收款达成率、营销费用控制率、空白市场进入目标完成率的权重。
综合指标增长率对应的年薪中效益薪资收入系数值
综合指标增长率系数
年薪中效益薪资收入
综合指标增长率大于0每增加1%
年薪中效益薪资收入增加3%
综合指标增长率小于0每减少1%
年薪中效益薪资收入减少3%

第五条 年薪的支付和管理
1. 销售总监年薪收入实行“上限封顶，下限保底”的办法，上限封顶数为基准年薪的3倍，下限保底数为当地的最低工资标准，年薪考核实行一年一清，不结转下一年度；
2.实行风险抵押制度，每年的效益薪资和奖励薪资的60％直接支付，剩余的40%转入风险抵押金延时支付，用于指标考核，不足扣罚额度的从第二年基薪中扣除。当抵押金累计达到基准年薪1.5倍时，不再增缴抵押金；延时支付的绩效薪资和奖励薪资设立专户专存管理，企利息收入归该员工所有，离任时通过离任审计后核准发放。
3.销售总监离任时要进行离任审计，如发现有出入要对其以前年度考核年薪进行调整，超过（或不足）部分应从当年年薪或风险抵押金中扣除（或补发）。任期未满而无正当理由辞职的，抵押金不与返还；
4. 年薪制按照本公司的财政年度为考核周期（每年的4月1日至次年的3月31日），年薪酬工资支付采取月度预发，年度结算的办法。月度预发的金额按基准年薪月平均数计发，并单独建立发放台帐；
7.实行年薪制后，将于本系统其他员工的工资相脱钩，除按本方案规定取得经考核的年薪收入外，一律不得另外领取其他各种名义的工资、奖金等；
8．严格控制职务消费，禁止将职务消费化为个人收入。
9. 本方案的年薪均含税。按国家规定应由个人缴纳的个人所得税、各类社会保险等费用，均由本人自负；
10. 如遇企业政策重大调整，或发生人力不可抗拒的其他重大情况，本方案将及时做出适当调整或提前终止；
11. 本方案的基准年薪可考虑地域和物价差异，但上下浮动控制在8%之内，并必须由公司全体领导审议通过，方可实行。
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用文件
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责