纱窗行业市场.doc

纱窗市场分析
一、防雾霾纱窗市场分析
纱窗分类
金刚网纱窗、安防纱窗、隐形纱窗（回圈纱窗）、磁性纱窗、防雾霾纱窗。
金刚网纱窗

属于高端产品，市场售价在300-500元左右。
安防纱窗

属于中高端产品，市场售价200-300元左右。
隐形纱窗

属于中端产品，市场售价100-200元左右。
粘贴、磁性纱窗

属于低端产品，市场售价30-50元左右。
小结：
粘贴、磁性纱窗因安装以便、造价低，符合大众化需求，是目前市场中主流产品！
隐形纱窗、安防纱窗因隐形通透、造型美观，迎合中高端客户需求，是目前市场中热门产品！
金刚纱窗因安全防护、易于护理，迎合了高端客户青睐，是纱窗产品中王者！
防雾霾纱窗因防PM2.5，迎合了对空气质量/生活品质有极高规定客户，是市场中新起之秀。
二． 纱窗著名品牌分析
企业定位语：
中国纱窗行业开拓者与领导者
此定位需要建立产品在市场中占据绝对市场份额、品牌在全国有一定传播才能发挥更大作用！
可以从产品技术、企业实力、产品功能、使用效果、客户心理等方面分析。

品牌传播
线上新闻+线上渠道+线下展会+专卖店。
渠道方面
目前以线下经销商为主、对经销商培训太少，目前著名连锁加盟企业均成立商学院，给加盟商提供更多资料。
更多品牌现已经入住天猫、京东商城、1号店，提高产品销量同步、也间接做了品牌传播！
跨界合作
像与其他家装品牌开展假装联盟、与品牌开发企业进行合作。
众冉加盟方式、渠道合作

售后服务
陆成

众冉

三、防雾霾纱窗产品简介
种类
核孔膜产品、离子膜
核孔膜防雾霾原理
对于PM2.5阻隔效率到达98%以上。一道窗纱，实现了“开窗通风”与“防雾霾”两不误。核孔膜纱窗“每平方厘米大概密布着上百万个分子级小孔”，分子级小孔只容许分子通过，因此PM2.5等细小颗粒物会被薄膜挡住，同步又不影响二氧化碳等分子成分通过。
离子膜防雾霾原理
负离子释放负电荷与空中带负电荷颗粒互相排斥，与带正电荷颗粒互相吸引、抱团沉淀。
原料构成、特点
聚酯薄膜（PET）是以聚对苯二甲酸乙二醇酯为原料，采用挤出法制成厚片，再经双向拉伸制成薄膜材料。具有机械和性能优良，刚性、硬度及韧性高，耐摩擦，耐高温和低温，耐化学药物性、耐油性、气密性和保香性良好等特点。
对比
与空气净化器相比，窗纱使用寿命前景也更为可观，4-以上。空气净化器运用是滤网吸附作用，因此损耗较快；而对于防雾霾窗纱来说，颗粒物并不是完全吸附在薄膜上，而是会有部分颗粒物在被阻挡之后“弹跳”下来。整个过程中运用是物理阻隔，并不波及化学反应失效问题。
防雾霾纱窗

四、防雾霾纱窗发展现实状况
1、 在全国雾霾严重背景下孕育而出
全国大部分都市雾霾较为严重一年，此时防雾霾纱窗兴起，《金装生活·帮》进行爆料，核孔膜防雾霾纱窗有很好防雾霾效果。

2、 网络热传深入增进产业发展
《穹顶之下》记录片在各大视频网站、朋友圈热传，把“雾霾”普及了给更多人，更多人意识到环境保护重要，增进了环境保护产业发展。首先是环境保护企业看到了商机，因生产工艺简朴，多数企业在进行投入生产，在黄页88网有2.6万生产厂家。

3.国人借助国外品牌优势、技术优势打入市场
-，在全国市场逐渐发展起来，从一线、二线都市向三四线都市开始布局，德国品牌、日本品牌、国内品牌纷纷涌入“防雾霾”这个新兴又热门行业！
六、防雾霾纱窗存在问题
1. 无原则规范
因新兴产品，国家没有纱窗防霾技术规范原则，并且价格较贵（300-1000），让消费者无从讲究，只有部分中高端客户选择去体验。德国品牌Trittec积极寻求中国检查认证集团认证，争取获得更多消费者信赖、更大市场份额！
2.市场反应度不高
网上报道较多，环境保护话题看似热门，但纱窗属于耐用消费品、建材装修类，在区域内市场热度并不高。不像防雾霾口罩属于迅速消费品、平常生活类相对需求较高！
3. 营销渠道单一
厂家重要是寻找都市分销商，个别厂家有开企业天猫、淘宝店。经销商再向下推广时没有精确定位，缺乏人力、资源、渠道，导致不一样都市线下客户认知、接受程度不一样！
4. 价格较高
每平米销售价格在300-1000不等，比老式纱窗贵出10倍以上，价格临时无法实现平民化。
七、防雾霾纱窗发展前景
1.主流客户群体
客户群体是社会主流消费群体70、80后，具有一定消费能力，可以有客户支撑！
2.与客户健康需求吻合
环境保护、健康是当下热点，也可以处理客户对健康需求。
3.高市场增长率
可以替代一般纱窗，虽目前普及率略低，伴随大家对健康重视，后期市场增长率较高，前提是产品自身功能完善且价格居中。
4. 可与口罩和空气净化器整合销售
目前防雾霾纱网推广相对难度大，可以凭借防雾霾口罩、空气净化器对客户环境保护意识进行提高，更有助于防雾霾纱网推广！
八、国内外著名品牌解析
德国品牌Trittec
1995年以来，德国Trittec在创始人罗伯特 克鲁格先生带领下一直专注于窗纱技术研究和创新。推出了全球独创5+防微尘窗纱网，它能高效阻隔微尘，为室外空气污染日益严重今天、为自由开窗透气提供了也许。
Trittec防雾霾窗纱已先后通过欧洲防过敏基金会ECARF、德国环境标志委员会、中国检查认证CCIC检测认证。
1. 营销事件

与绿城物业直属双城科技正式签订战略合作协议，携手绿城物业，入驻绿城物业集团旗下“幸福绿城”APP。
2. 营销渠道
线上：天猫、京东、微信商城
线下：经销商
3. 产品分析
产品卖点

高阻隔基础上，宣传高透气、高透光，并且质包5年！
产品参数

产品价格
998元/㎡

客户评价
价格略贵

4. 品牌定位
德国进口 全功能性窗纱领导品牌

日本品牌空之净
空之净品牌由日本空之净株式会社创立于，授权西安空之净环境科技有限企业，作为其空之净品牌产品，在中国唯一总代理。西安空之净环境科技有限企业成立于8月，起步略晚。
1. 营销事件
7月借助微信公众平台公布动漫版产品简介。
7月携手西安高科物业关爱业主安全生活主题活动。
11月参与第13届中国国际幕墙门窗博览会。
成立河南、北京运行中心。
2. 营销渠道
线上：微信商城
线下：经销商
3.产品分析
产品卖点

灰尘阻隔率98%
细小颗粒过滤70%以上

通风性好

防雨，易清洁
质包2年
产品价格
1380元/㎡
4.品牌定位
内外清净·从净见明
国内品牌
谷奇
上海谷奇核孔膜材料科技有限企业专门从事核孔膜研究和应用技术开发，与清华大学形成深度“产学研”合作体，是国内较早研究防雾霾窗纱企业之一。
1. 营销事件
8月参与上海绿博会
9月中秋淘宝促销
12月湖北卫视《金装生活·帮》报道
1月上海生活时尚频道电视报道
-陆续参与多种展会
2. 营销渠道
线上：淘宝天猫
线下：经销商
3. 产品分析
卖点

参数

产品价格
480元/㎡
客户评价
不透气、透光

4. 品牌定位
会呼吸核孔膜，净化空气更健康。
十、总结
1.建立信赖感
新兴产品，商家需要提高自己信任度，俩家都在打进口产品基础上，都在国内有关监测机构获得了某些认证。
2. 做足营销事件和渠道建设
商家都在积极寻求合作（天猫、红星美凯龙、地产企业合作）制造更大影响和话题，保证自己品牌在全国范围内有较大传播。
经销商渠道建设大多是当地装饰企业合作、楼盘合作、58同城。
3. 发展区域经销商
在提高品牌影响力同步，与大型商超、个体加盟商合作无疑是迅速打开市场基础。
目前临沂多以门窗店、窗帘布艺店、纱窗店形式存在。