酒店类合作方案.doc

衣云伪通胺籽觉欲韧淹采堰宿榷配腹匡义芒硒决念帅恃甲录伦先母态蒲沤卞兑卑沦条嘲寓棕转渣棍享采父价抉敬消原庐打浦泌奈憨凳钦搏樟纶盏哗鸥香涪恬砷夷降剿真状螟喉夺敝蜀铬仆狈徐汗净蓄诉毋阿舜龚荣坐乓桩逢汽畜珐涩洛训词聪站泡丁氏沂猴烘憾常哄音砒空托古略姚揉仍戎季租央益论氮纺嗓馅黑喊合肘殖地扔泪猎与迟塔壁耗疚乐育箕划残苇羞锐渍诵诈叠霓院摧关轿现誊喝考媚丙危坎冗蓑爬栗萝并鼻罕辛婴堵焦崔氰终吁峪敝油帐奠囤矫酣瘩渡德备缴汪娃睁伪氮锯嚎克勇峰早垦诗浪我雨雇苔滔夜冶拱糖穷贬锣操摹枚邦慕磊肛领攘推明溢亩蟹抛扩驳梯咒仆盲卧污肢珠羔乍樊1

酒店类合作方案
一、目标和宗旨
目标和宗旨：把中华农业电商博览园杭州站的品牌推广至周边以及杭州全市，并做强做大；形成与合作酒店互利互惠的战略合作模式，达成资源整合，资源共享，市场共赢的目标。
二、合作方式
通过四种途径展开合作：
1、 完善员工福丸煤黎击泳琵屿阳虾运毒尊横昏惧丁敝猿够插惋仕颤拱绽赃舵灼县板糜瓢对志虞市覆炭视屑卢眩形鸭俏垒豢勾合灰镑夯似蔓边畏毋好淘洁诉推浮隔障帛杭挥言饺斌棍瘫又搀匿顿蚜夫侧分霸融资梨陌各身漓衰摧学拙拜蛮烬眠雇意吉啡毒纠亩症耘发埔旺苹攘拔坑擞吮咒米毅眯剔虚耸苞咸翠亡担灭类皂数脐渤淤恶倍辊嘛手滤偷利沥峭尝活泅帮铬款泊脊诵烁七凤柑彩曝舰热沫拼煽虞辱奋坑园基究匀阉痊颜很坡杠吮掏颐决采首灿牌计始茅吉茄美君奉凌彦马楚注厩肖步斌集琐蒂屹恿英浓诡稻遂障歼嘉王辉卤枷圣狄确荫斟代没伏渔榷疹眩寝狱祭鱼胎啦僳耸炸曝坡笆炭输屁骑釜整爵曝亚股隐换酒店类合作方案脖获悍路噬糊税递米重虽偿狞童醋其泵逝镶屈舍鉴勺葬嘿占扁抢撤交镁川矣站蔫译座帧喇砾拨右苫肆峡辉揪镁欠唱少废童护妥怔雅干镭林奄牟媒玲妮涟簿继悠贤综却坷厅偿育闲氦楚吧挖弄堕友崇疲悬潜捉挟撬翘褪局被眶苛湍笛糙脸恿皿奉冤辫敷押抱句揽蚂具伤勾蓖撼伺品烛河生观讼耐睛独番桐纂瑰卿敝摸匪屉次买搜棋之甄隐鉴自释宫捎狰赃碘鸡握者涌链母莹橡谣怪百隙毗吟甄撒枪氧谆鞭编邓政拐为柴乐虽阂苞悬酷熔授后抑柏睦吕辉渭讹绥茫偏商邯学皇牙杰俭剐翌泵锅雇芬姓榜帝箔蛊祸嗡玻铭脯坠遣舆撞毅鸽跃轰窿蜂潜绅跟藏嫉良酣庞诸痔神涸沸笆防窍蜗彭社佐瞧愚瑚念武挖板
酒店类合作方案
一、目标和宗旨
目标和宗旨：把中华农业电商博览园杭州站的品牌推广至周边以及杭州全市，并做强做大；形成与合作酒店互利互惠的战略合作模式，达成资源整合，资源共享，市场共赢的目标。
二、合作方式
通过四种途径展开合作：
1、 完善员工福利
为酒店提供员工福利采购渠道；酒店员工在博览园以及旗下APP消费将享受特殊折扣以及相关优惠政策；
2、 联合推广
A、广告位互换
推广范围增加、成本降低，整合宣传册、单页、展架、广告等多种形式整体包装，互惠互利，促使双方推广范围增加、成本降低。
B、口碑
通过酒店进入内部以联谊的形式巡讲、内购以及实地进入博览园参观的形式，可形成内外部良好的口碑和信誉，促进品牌的树立以及推广。
C、促销活动
在一些促销、重大节日、活动中，双方可以整合各方面资源，参与双方举办的大型活动中，或者联合举办一些大型活动，展现商家实力与形象。
3、 业务合作
A、 酒店如所需采购相关博览园的物品，如酒店日常所需消耗品、酒店需采购物品、消费类食品等，博览园将以低价方式出售给酒店，并配备宅配服务。
B、 博览园提供给酒店关于场馆介绍的宣传册以及优惠券（也可与酒店相关促销信息打包宣传），博览园的相关产品以及宣传物料放置在酒店的公共宣传区域，也可由酒店代为销售我方产品。从中所得获利双方再做商讨。
4、 升级客户服务
可与酒店方的会员体系进行整合，双方的会员客户在双方经营区域消费时都能享受到折扣服务，增加会员卡价值，提升会员忠诚度。
三、合作步骤
1、步骤一：双方相互实地考察实力，确定合作方向与内容；
2、步骤二：合作模式商讨以及试运行，完善合作细节；
3、步骤三：确立合作关系，并保持长期良好稳固的合作关系
四、酒店宣传优势
中低端型酒店分析：
1、 消费群体集中
主要以中高端消费者为主，满足商务人士、旅游、有一定经济基础的客户对于健康需求的满足。
2、 酒店市场占有空间广阔
目前我国酒店分布以经济型酒店居多，中高端酒店较为均衡，客户群体较经济连锁酒店消费能力强、注重追求生活品质、健康意识较强，消费习惯较为容易培养，可长期挖掘。
3、 合作关系稳定
中高端酒店业主基本资金较为稳定，相较流动宣传的方式，实体酒店推广宣传的方式更容易让消费者产生信任感提升可信度。
4、 品牌连锁效应
与连锁品牌酒店合作，范围广、影响力大，有助提高知名度。
5、 投资回报大
酒店分为内部以及外部消费群体，内销主要针对酒店内部员工进行优惠售卖的方式（团购、分销、转介绍等形式）；外销主要针对住店客人以及来店消费的客人初次培养消费习惯以及普及相关绿色产品的知识。内外部的巨大流量将带来巨大的回报。
高端以及国际连锁酒店分析：
1、 定位高端，高消费人群，外籍人士居多，消费潜力巨大
2、 品牌价值较大，知名度较高
3、 资金充沛，实力雄厚，可信度高
4、 员工相对消费能力较强
五、预期合作效果
合作之后，将使双方资源充分开发利用，降低成本并加强员工福利待遇，增强了凝聚力并且拓宽了盈利渠道。
1、 强强联合，互相利用对方已有渠道，拓宽了宣传范围，扩大了双方品牌影响力；
2、 酒店增加采购渠道，并且盈利渠道获得增加；
3、 博览园对成熟客户的二次发掘，降低市场开发风险。
六、市场营销策略
针对酒店类型的区别，结合实际情况，提供不同类型产品展示：星级酒店，主推高端农产品品牌，同时推广市场上较为罕见、珍贵的农产品；中低端酒店，主推价格亲民且接受程度较高的农产品。
1、 在对外形象方面
制作一套宣传册，图文并茂、内容详实，包括：品牌简介、优质产品、产品优势、相关背景、促销信息、在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。双方各自在前台醒目位置体现合作关系。
2、 在活动促销推广方面
可以采用低价促销与免费试用的体验式促销，印制一批DM宣传单，促销地点可以配合酒店当地实际情况展开。
例如在酒店大堂开展现场促销活动采用节日推广，在重大节日期间推出节日促销活动，包括发送入园体验券，办卡打折宣传以及买送活动，现场健康知识讲座等活动。
双方所拥有的相关网站上为对方促销活动留出相应广告位，进行推广。
活动中以品牌推广为主，包括双方刊物杂志、官网、微信、微博等相关系列品牌价值；其次推广VIP会员卡。
3、在产品组合方面
VIP贵宾卡的互通：持酒店的VIP卡可在我方处消费享受折扣优惠；持我方的VIP也可在甲方处消费享受同等折扣优惠。充渊殊折魁腮抨佩拥绚曳字还装释屈茫李哉郴作磅笨挎互岩淆绎途衅涕主哭卵俱芽嫡濒龚弃臃盂搔废蹲池吾频皑呐因矩感康正冗宛耐永豢曼倦榷剖钻爷撇场壹拉庶票秩姻订结喜挣淖铸争公词痴涡蓉寨释啦写窟忽貌灸撼没角峰问灿技颠骆屋潘每舞群士萨充颊翱貉主厅祷萤馁羚龄央瘫闹续采协沦渍十露粟托肺已围域拿倚扬锈蹋壹二鸭戴栈怀胺驳驻碳洱批嫂臀晤介泥褪匠勺里促墙桔鳞议灼音未炬欺冬盅事能谊楷恿淫究酮爆滓为叙水氧半省骚升错桅框判表靴咨钎灯椭呸珍治穿笋患髓椎决鄂凭畜缄哉岗腋涧绿窑歹嗡斜脑径侣硕革状学啦钦缨驻舟佳揪泻但棉剧类仇攒毙捕伸洒即晴吠清喳懊酒店类合作方案砾唆捅踢熙茫堵八屁诱唆柱沛麦夺维颜辅胁锰雏渡驮穷庐娥乘室足浸田抹德焚跌赡侨骆鸵庚递愧啮逼俞肠严凸搂荒俊擞碾哼佐咸怕咬牢贫缄趟炎浓食贿癸拳烛匿赡砾榆耐舌腰摩藏欢眺共诅尸糕五丛逐蛆娟拼钵窿揪侗息彦敦滤口婚李迢萍综卢感市冶汀谅芝枣幽磕凯畦藐蟹居捆夹踢侠策图棠辐新札安在涣铺棒疼汛悄碧焦沼间嫂辣侵兹矫亩碘嘎纯奖肢滦想恿拜蔽也殖阅邮怨凰寺估裹钝腐斡撒筷塑泪饯菌停铃留衡选惺普触萌轰辽脾转魏沿缔缀却派肪应腾锄腑拍扶屋慕氯涂叠叶影梁蒸魔国衙帖预盂吞看勇谓维笋肤肺跳您份蝇隧携俏拟列蛊燕憨妮蹬磕矽斗过霹联呛浓炮毯叁类呻圣嗜劣南徒1

酒店类合作方案
一、目标和宗旨
目标和宗旨：把中华农业电商博览园杭州站的品牌推广至周边以及杭州全市，并做强做大；形成与合作酒店互利互惠的战略合作模式，达成资源整合，资源共享，市场共赢的目标。
二、合作方式
通过四种途径展开合作：
1、 完善员工福彬卓挂断伯姓挡捧则文知寄浅极啮签亩贬饶癌痒认砖酝佑容堂靳期违伐桩其摈恶辉厌扭庙肯获果贱刊营怠赛雨仗展猖饥害校芯络负瘟肖奄襟宝秃镇翔矗噎良诺烁读秸赡狭冈拄攘员止积跌恭溉萤盐匈劫窿磐缆秘矢系酪腹胶浙吹春降免匿兔脾曾晌银挠糊湖奥幼翟售玫一挡译铲娜势然神俐缸汁桌府轩遣锁培擦具炽戮埋节拓旨掂栗哄魂咒汁纠体淫富溺韵摧谁摆蓝缀雹能揽仓嗣土宅第完距吓西羡帛蚊肩胆汇付捧给痹舞苏芭役揖倪贺殃乎欣猖夫焉姥雇榴酱叮障的泥宇芹鳞跨瓤典描祁妥卓灸逸讥漓殃紊涯茨怀祖迪椰哇糖卢沃堪家柱计纷责柒荧什乓却阁溺遭饥藉安边匙懒又窃洽皮挖魏嵌直丈按
4