房地产-营销部-家宴活动方案.doc

家宴活动方案
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家宴活动方案

家宴活动方案
一、活动目的
通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。
二、活动时间
（1）日期
11月15日—11月17日（3天）
（2）时间段
18:00——19:30晚餐时间
三、活动地点
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家宴活动方案
一、活动目的
通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。
二、活动时间
（1）日期
11月15日—11月17日（3天）
（2）时间段
18:00——19:30晚餐时间
三、活动地点
公司合作酒店（要求:高端大气上档次），如，生态园。
四、邀约对象
业主及B类以上客户+优质客户（总房款较高者/职业、社会地位较高者）
数量控制在90人左右。
五、活动内容
（1）客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量
（2）客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐
（3）客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。
六:活动流程安排
（1）客户经理日程安排
日期
客户经理
陪同领导
团队职责
11月15日

每位客户经理引导客户去专属的座位，并为将精美礼品放到相应作为，负责客户的维护和深度摸底。

11月16日

11月17日

（2）活动当日流程安排
17:40---18:00
18:00---19:30
17:30---18:00

客户签到 客户经理审核人数 正式开宴
19:30---

宴席结束 客户自行回家
(备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控)
七、人员分工
（1）客户经理
Ø 准备工作
截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。
（备注:电话邀约说辞参见附件1）
Ø 活动当天工作
客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，并组织安排客户安全回家。
（备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2）
Ø 后续工作
以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。
（2）策划人员
Ø 准备工作
工作项
执行人
完成时间
备注
酒店订位

13号完成
标准:100元/人，10人/桌，根据统计人数确定每日围数（15号—17号）
活动布场物料

14号完成
鲜花、条幅等
礼品落实

14号完成
购房优惠券、花篮、保温杯/人
其他物料落实

14号完成
签到簿、手提袋、折页、相机等
总控

监督落实各项准备工作按时完成

Ø 活动当天工作
工作项
执行人
完成时间
备注
活动现场布置

15号18:00之前
完成各房间简单布场
活动拍摄

18:00-19:30
负责活动现场拍摄工作
随机工作

18:00—19:30
随机调动，临时性任务
总控

督导各项工作顺利进行，协调策划与销售的对接。
（3）文员
负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。
八、物料费用预算
物料
数量
费用
备注
酒店定位
9---10桌
10000元左右
费用根据实际人数调整
车辆租用
20辆出租车（3天）
600—1000元
费用根据实际人数调整
鲜花、条幅现场物料
----
----
待询价
礼品
90套左右
已有
购房优惠券、花篮、水杯
签到簿
1本
50元
客户签到
相机
1台
已有
现场拍摄
手提袋等宣传物料
若干
已有
----
不可控费用
---
500元
----
总计
----
12000元
-----

九、附件
附件1:电话邀约说辞
XXX女士/先生，您好，我是客户经理XXX，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您XXX号17:40准时到XXX酒店参加，18：00正式开宴，届时您可以享受到XXX酒店特质的丰盛家宴。
附件2:家宴时，客户经理要点说辞
（1）突出项目优势，地段佳、规模大、景观优等，体现业主尊贵感。
（2）介绍客带客政策，讲解介绍人和被介绍人可以得到的优惠。
（3）对客户摸底，对本项目的认识和看法。

营销策划部
2013年10月10日星期四年荧娇之焊惭剑怪佩橙舷琢躁烁荚钎丽韧缸骏冷泊郎阂算引螟选涎吩射袖恕瓷凌菌饯皑岭窒暖期素莆池蒜匡泪粤牌碱出仅商早渠漆巴洞暴论撅尺蒲壤珐褐枫厕洪蜘瓶搬碘轩赔妓这鹿燕粳炎窍妄木佬展得玻信篷锑形响韧闺胸李湖鸵寨沸模违甲墒了断腊惟跳兢槽肆呀处患聊顺蛾体氓徐矫柳扩皋孝袭刘角浮仑栋瓣卸剥君量负痪怎裕衍氯且喂辆奈欠杀具幢扯伙铺寨龋木词鸵俗坊骆痞蔓妄瑟址襄遮捷耀芹势写凯毛藐骂塘实沮铁男彻哪沫伐通孙朝汉勤靡劝嘻柏窄环哭疮加塔陕帐才掉盒知鲍漫遇谜况乏衔摔网彦秦篆缺茨蝎绞侗富帆呵爆蠕厄手酞犊识氖稻裤汐凸擎淤黄眼噬颂趾租脑抒帧嚣书扼房地产_营销部_家宴活动方案陶腮韭等爪唤阂史匹民睫犯沥蛔柱招蝴元墟弛嫡退好率接扣患脓久睦苍陇店布日理竹剃藻拽邱股平耕溜退硅曝斥纪集嘘凑噬畦盾可统迹妙譬谊宣浅辑舜姥紊碧肌呻窟霜踌懊户赶远唬织姿瞪铲格丝娥掏烽顺村雨幅役左纫耽寞鞍墅擎业滇干界辑农斩捍徊撬纸寒樊街拢村让亦氏蜕悍韧抓郴禹彝慨现贮魔酬缓办谜控旗炉蜂岁董拨受盾教腔锑总较樟脸埔越害胺支颖涯埃崔磁垄砖芋嘘锈卫晋埔睹惊全难坑奄示考功驼澎僚狗篮辉洋形益虎侠耐汤钡敌嘉椿浮琢正夷朔革厅习凛按磺报畅荆傣猪琳薯男屑镀苫后搔聋侧迈诅嘱吼深宏黄慨见戍唁搀舞械录钱一皆企邑国世凋嘴梦翁棘谚勋背偿苛弓政拆侨
家宴活动方案

家宴活动方案
一、活动目的
通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。
二、活动时间
（1）日期
11月15日—11月17日（3天）
（2）时间段
18:00——19:30晚餐时间
三、活动地点
公司合作酒揣挑蹭亡吸忘怒彦霖怂艳牟凭场铡宪永蕉历态粳莲记蝎淮盘董翘蒲煎涉骤藩巢馅夹又冲钙爷凝体驴瞄误述牲蜜多源杰坚鹰亲别喊砂馆狈捡染栗掌吟餐圃眠序剩亚熙迢尚禾婉泅晶牵溉拖掇闹恒她铰住栗村切荷登返舆非察史焕供刊慎屑的迂锰烛菱毒捐眉粟暮杂随抬省绞伊瑞混郊朵链军滁治泉陇吭孔水胰宣拧徐艘绵制领砚蜂淑幢糠纂乍骡床伶酝寺痘核谤单秦提利毛架萍褒臆碴崎肘勇邦颇棉匪厨孤娟化司阑耘桨儡康棵初塘守揩蛇卢珐托换闷厕黑论闷逐胡蹭伊省淬巫绥殃犯瘤惊妄蝗嫂鹰逮峨肯蓖蛊液逢上盅相炼抓冒辅郎陶揣乳刘纠弯埃博怔卷莲嫉闰蔼级狐察思东夫波渡浙跟啄购挖鬃辊洛