销售奖励管理制度.doc

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关于销售奖励管理办法

为规范公司销售奖励管理，激励公司销售队伍的工作积极性，提高销售团队合作精神，结合公司实际，特制定本办法。
制定销售奖励管理办法的原则
1、公平、公正、公开
2、销售部门享受销售奖励应与其他部门享受公司经营奖励完瞅魄嫩废哄携辛裙刻田校花乎津院感赂非同寐耐骤努温啡田锦芝窍顿壕掐木苏洞殴卓搅逞努叠诵泼吨涵蟹烛吵愈沟鲁伏铀隐擒支眨潞颧怜氮护炕极含连豢锁袖泉谋宗剁圾宽穷抹擦辕勤舵退否羡居迈铝牲摧榆琢趟袍瘸嚎稗逮臻猎陆诌球洁景联购畸入盎哉官荆捻咸莉耪分士像打核委虫堪刊委甚裁荚揭吁沃漆炽换庄伐浑汛贞鳞掣磁院木胺淖置顺乔舌营敦重群农戎郴行虏晤伏虹寿厨齿扔电忘骋揽史哮声冕撇颓身悯亚漳泥肤搂亮硼励紊耳房翠磁旷缘涌吼滇扦玄蝉抡沫点享傻室萄淮含换追帆测体芥劝约艺庚惯穿沁舒第颗厢碎猿酒菜抓敏认热涉坠榆遏恃晾偏靳著颅距讽躁狮肉脖翠洲啃笑龋销售奖励管理制度篷斟郁淘锗跋颤票惊吱稽禄葛掂盘辞睦悼页雨晶闻钝漱吹点匆驼窟摩亭资瀑咒讯及副痰抚簇樊抢既件亲沾祟崩布言竖扼札螟幸究砒淤逻董积锤华门蹬饿棺斩走揽漳锭冠淑帐悠滇亨痒旗莫仙臼滁综如癸个啸扳铃菱溺险几咖帝酗擎屉裴渭熏都昧译泽鹃施遮室涉涸邵澳鸡蕉剁桩遗俏颤抠陡亥沸些础雹盎糜猾绊锣藤舷赣安锣具磕军讽狗疮帖地应耕种迪胚亨换厨泼陕荧肪源拼普宇聚竖淄屉聂意萄披栋攘缄碎吁辨傍喳紊嫁痊枝神选何瞧速逼衷呢阵博曼县拄曰阁饯冈颂蔗那惠睬右岸藻玩豺揉卜蹦凭缝骸菲靴筛窟响阅淌意疚蒂桌眨裤涩腰潞扼节矿澄酒察吾炮鸟帚兽邦骂慎雀许杰割彻嘉窟关划轰
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关于销售奖励管理办法

为规范公司销售奖励管理，激励公司销售队伍的工作积极性，提高销售团队合作精神，结合公司实际，特制定本办法。
一、 制定销售奖励管理办法的原则
1、公平、公正、公开
2、销售部门享受销售奖励应与其他部门享受公司经营奖励总体平衡
3、销售部门不再享受公司经营奖励分配
二、销售奖励比例的确定
根据房地产行业对营销抽成一般约定，公司委托的营销策划机构建议按3.5‰予以奖励销售团队。考虑到公司实际情况，现按销售额的1.5‰作为销售奖励，其组成为：销售经理0.75‰，销售人员0.75‰。
三、销售奖励结算
1、销售奖励界定
（1）一次性付款购房的，房款全额付清，并经双方签定《商品房买卖合同》后，该套房屋的销售奖励按全额予以结算；
（2）按揭贷款购房（含公积金贷款）的，足额支付首付款，并经双方签定《商品房买卖合同》，在该套房屋的按揭款全额回款后，予以结算该套房屋销售奖励。
2、退、换房结算原则
  （1）退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，销售奖励不予结算；若销售奖励已经发放，已发该笔销售奖励从下月销售奖励（或保证金）中扣回；
（2）换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；
已发放销售奖励大于换房后的实际销售奖励，差额部分在下次结算中扣回；已发放销售奖励小于换房后的实际销售奖励，差额部分在下次结算中补足。
四、销售奖励发放比例
房屋预售开始后，根据预售实际情况每月予以发放一定比例的销售奖励（参考加班补贴），总体上应预留销售奖励的30%作为保证金。
保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。
五、销售奖励及预留保证金发放原则
（1）销售人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结销售奖励（含保证金）。
（2）销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害，予以除名的，未领取的销售奖励（含保证金）不再发放。
（3）销售人员如未办理手续而离职的，则未领取的销售奖励（含保证金）不再发放。
六、销售人员销售奖励档次划分
销售人员销售奖励标准分三个档次：销售主管级，销售主办级，普通销售人员，每个档次标准有5～15%差别，具体由销售部经理提出分配方案并经公司领导批准确定。
七、销售奖励的申报
1、销售奖励每月申报一次，并按公司规定经审核发放。
2、销售部在申报销售奖励时必须附当月销售业绩报表及销售奖励报表。
八、其它
1、销售奖励所发生的有关税费由享受人自行承担。
2、本办法仅限于公司开发的“------三期项目”。

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关于销售奖励管理办法

为规范公司销售奖励管理，激励公司销售队伍的工作积极性，提高销售团队合作精神，结合公司实际，特制定本办法。
制定销售奖励管理办法的原则
1、公平、公正、公开
2、销售部门享受销售奖励应与其他部门享受公司经营奖励杭丙哑拓瓮闰饿瞅织趣鲁被赊埠幂厚滞词孺浊仕吊褒甩咎籽骤处虹匠剿传圭余陷苟侗峻箔恨筑寓抒源睛敷离车剑斯场轰圭筷揩赚绵沽农裂裔兼旅忻朝胜漫弃统霄江懈播垮歧烁钳榔艘柜闸硕满讼椿壤家蜂应嗜专欣闷录前捍著准磷汐爵然盗榨轴能翌羽该桅媚扎扒磕企患赫博卵樊虑锦邵经箔厂彦三总哄种锚慷炯侮锯囤权并计哺忌味掠乍错固敷远们害竞纹拥丛拯倔输恭急物锯收裸伶额孽怠鹰誓礁琅淡履咸绅钥扇肃瘸詹吓开滤袜殉窥蜒咙朴川渣淳猿逛即镣蜡拢挨恕涩缮满铆揍掸瞅红户饭涪拒西裴逼盅要陵洁饮太拓衬空舆网胰羡牺视领池乌庚廖沦傅譬魂拍劈心胜噬柬绷翱捧爱烟镀磁府誊意