业务部门考核制度..doc

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业务人员考核制度
一、业务人员岗位定编：
部门
区 域
人数（名）
定岗
销售中心
豫北部
3
经理1名，业务员2名
豫西部
3
经理1名，业务员2名
豫南部
3
经理1名，业务员2名
豫东部
3
经理1名，业务员2名
经营中心
豫中部
4
经理1名，业务员3名
焦新部
4
经理1名，业务员3名
媒介部
2
经理1名，业务员1名
外联部
2
经理1名，业务员1名
二、工资=基本工资+补助+提成
岗位名称
工资部分
基本
工资
绩效
补助
新开发业务
上门业务
部门业务
签单
续签
签单
续签
不分类
部门经理
1000
300
200
3%
1.5%
1.5%
1%
0.3%
高级业务员
1000
300
200
3%
1.5%
1.5%
1%
-
业务人员
800
200
200
3%
1.5%
1.5%
1%
-
试用期业务员
800
-
-
3%
1.5%
1.5%
1%
-
三、业务提成说明：
1、 每月按照回款金额计算提成，当笔业务回款额达50%以上计发提成，次月的16-18日发放70%，剩余30%年终累计一次发放。
2、 提成以扣除该业务所发生的客户费用计算。
3、 回款如超过任务量一半时可累积至下月。
4、 与已有客户继续合作，一年内签订不同位置的按照开发业务计算，签订相同位置的按照续签业务计算。
5、 业务员离职后的业务合同由其他人员负责回款，按上门业务计提。
6、 几人共同业务由业务总裁决定提成分配比例。
7、 合同签订期限超过2年的，如付款方式是按一年一付的，第一年按照开发业务计提；第二年及以后按照续签业务计提；如付款方式按合同总额50%以上支付的，按开发业务计提。
8、 销售中心和经营中心按部门回款总额的1%计算提成给部门，不分业务类型。
四、销售任务
部门经理\高级业务员（万/月）
业务人员（万/月）
试用期业务人员（万/3月）
20
15
15
五、奖罚制度
（一）每周考核
每天由业务总裁（或指定业务内勤）抽查业务经理、地市经理的客户拜访情况及日志报告，如发现不实或有所虚报瞒报一次，扣发当天工资。超过三次，扣发半月基本工资。
（二）月度考核：
每月如未完成当月任务，第一个月扣100元,第二个月扣200元,第三个月扣300元,依此类推；如果完成，按实际完成任务量补发之前相应工资。
六、通信、住宿及交通
（1）、通信
公司补助含通信费用及两次往返郑州的交通费用，员工手机必须24小时开机,以便有临时事件,如果发现有三次以上联系不到本人者,扣除当月所有补助。
（2）、住宿
公司负责各地市的租房费用，不包含水电等费用；床上用品购买标准每人补助150元，地市出差工作满一年者由公司全部承担，未满一年者由个人全部承担。
（3）、交通
各区域公司配备车辆一台，费用由部门承担。
备注：
1、 刊例价与最终执行价由公司高管层决定。
2、 本制度若与其他制度相冲突，则以本制度为准。
3、 本制度执行从2008年1月1日至2008年12月31日止。

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