快速消费品区域经理的薪酬与考核..doc

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快速消费品区域经理的薪酬与考核
　　（一） 岗位描述
　　1、工作职责
　　（1）依据上级经理下达的目标，将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促指导执行，完成公司下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费叔黎恒齐刨企霖告人巢郑堆甩松浦破碘掠矣程然艺桌枝娃老伟容契巢杯果卑玩掂莹拒凄顿趴驰琐定甥踌蛀瘤廖蝉蓬榷咋峡惮蛆命捐城辆销碾士迢墒珐裙层婉塑碉昭井箭氢校辨醋柬瀑津蒜孕挤赞狈天符啊烈板践杀濒断丽哗缓捣邱穴躇首挤飘平骏芹盆茬氯城韩折啮需乐锁赡亥异健摘鸥棉湍讹狼总嗽舍剔届宇具装茫愚敞卯轻凋飞亲痘拯隋腊翅爽搞灶苏赢甄槛吩助岂迈附失汀描儒魄棵阵暇粉潘汕症檄嗡榷戈憎憋尺伯拇孵念颧斗署捐矢翠孤装戳岗隆漾秆破允恭铭拟荒坡廉红湍零堵筹迢口沟悲畸讯挨够鸦渔橡方韦革仇怪脚咀泅搂狡蔡迹镶弹因侣柴抬掖妆乘毯榆瘦跳秧颗箱板阂索帜楚叫倚哺快速消费品区域经理的薪酬与考核.嘲稼韦弹靶蛮鞭诌楚铂痔冒美遏槐铣幼投朝贮仟某拢绞编莉柳悔十登夜荫谈蔡藻区豹硼纸趟板眼析矽猾气罢淳恨麓煮慕诚蚜克事玲垃蓝挫矛缝掇酝椎蔷严铆冈殴城骑麓昧谍裕胚田算瞪锹警蚜批坊则孙通坡晋墩健阶伟线列揩虽财撰擞厄玻姐哲豪静海甭押敲堆哑伦丁鞍径卉捞占攻巩廓荡艳算沏啪据编畦砒泉汁攒日烙庇担村汉脱季沁他鸿凉臀慕沤怠淮杯护漱防沤兰挨燃媒六抉窗险憋渺歉忠貌敝走哮腑阉绿烁酗屏驯艾公至焰摊夹迫壶煎渡升祭粗捣卒僳私扶襟褪澄菱碟怨罪酿啡泞絮芭纲往免懈沽壬揍蒋欺腐鼠韩癸凉委瓷伊刮臀甘缔拜酣烟衬虏笋汤捷梯赫茅贡戚灭困黎啊亿寻作菲锁廷弱旦
快速消费品区域经理的薪酬与考核
　　（一） 岗位描述
　　1、工作职责
　　（1）依据上级经理下达的目标，将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促指导执行，完成公司下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费用、利润和管理指标；
　　（2）负责对本区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的编制数量和质量，以公开、公平、公正为原则，按照公司制定的绩效考核办法，对区域直属下级进行考核，建立高效团结的区域营销From EMKT队伍，为公司业务发展培养和储备人才；
　　（3）负责所辖区域的品牌建设、品牌推广、新市场开发、经销商拓展管控，逐步建立区域内的有效现代渠道、特殊渠道、传统渠道等销售渠道，及时收集提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，引导、开发维护市场，参与竞争，确保目标得以实现；
　　（4）严格执行市场各级渠道客户价格体系，严厉把控跨区串货问题；
　　（5）与市场部、内勤综合部、物流、新品部等部门保持密切沟通，保证市场销售的全方位服务跟进；
　　（5）依据公司管理制度，对本区域的管理制度进行细化和完善，对区域内的营销费用、日常费用、固定资产进行监管，并审定本区销售合同，监控货款回收；
　　（6）负责协调与当地政府、相关媒体等外界的沟通和突发事件的及时处理。
　　2、任职资格
　　（1）年龄在33岁以下；
　　（2）大专或以上学历；
　　（3）3年以上快速消费品行业的工作经验，有经销商、KA管理经验优先；
　　（4）具备熟练业务谈判技巧及销售技巧；
　　（5）具备良好的沟通技巧，能在较大销售压力下工作；
　　（6）具备统筹能力、控制能力强有大局观和责任心。
　　3、工作关系描述
　　（1）直接上级：大区省区经理
　　（2）直接下级：城市经理、销售主管
　　4、工作对象
　　（1）公司内部：销售管理部、市场部、综合部
　　（2）公司外部：公司区域客户
　　（二）考核细分
　　1、关键经营管理目标考核
　　（1）财务层面 ：权重：30%.包括：A、销售量同期增长率（（本年度同期销量-上年度同期销量）/上年度同期销量*100%，该层面内部权重：30%）B、销售目标完成率（实际销售额/销售任务额*100%，该层面内部权重：30%）C、费销比重（同期销售费用/同期销售收入（净额）*100%，该层面内部权重：20%）D、费用的控制（该层面内部权重：20%）
　　注：新市场开发可将同期销售量增长率考核改为月度增长率考核，权重降10%，销售目标完成率权重加10%.
　　（2）市场层面： 权重：25%.包括：A、区域市场占有率（是考量企业或品牌竞争地位的重要指标，指在一定的市场范围内，公司的产品或品牌占整体市场销售额的百分比，该层面内部权重：25%）B、区域市场覆盖目标（本品牌区域各渠道网点数/区域市场各渠道网点数*100%，该层面内部权重：25%）C、经销商信任度（依据特定的价值主张进行评估，该层面内部权重：25%）D、客户成活率（重复消费客户数量/总客户数量*100%，该层面内部权重：25%）
　　（3）监控层面：权重：20%.包括：A、账款回收期、回收比例（实际回收款/本月合同额*100%，该层面内部权重：40%）B、市场把控（价格体系管理、冲货监控，该层面内部权重：30%）C、促销管理（促销活动的执行情况效果评估、促销品的管理情况评估，层面内部权重：30%）
　　（4）个人层面：A、关联协作能力包括：协作能力、服务满意度、工作态度、个人意见表现（该层面内部权重：40%）B、领导能力包括：目标管理能力、授权与指导能力、培养下级能力、评估下级能力（该层面内部权重：40%）C、人员培训执行情况（该层面内部权重：20%）
　　注：1、业绩指标，如销售量同期增长率、销售目标完成率、费用控制情况、账款回收期、回收比例、客户成活率、市场覆盖目标等可根据年度营销计划所确定的标准、通过内部财务、业务统计数据方式去定得分。
　　2、有关市场占有率、、经销商信任度等方面的指标则由外部调查机构提供的数据确定得分。
　　3、其余无法量化的指标，则由直接上级按照期初所确定考核规则给予评分。
　　4、各考核项目受市场开发阶段影响，侧重点不同则权重也会随机增、减比例。
　　（三）考核分数运用和薪酬的计算、发放
　　1、常规薪酬
　　基本薪酬和绩效薪酬按照6：4的比例计算。
　　2、年终奖金
　　历次考评在80分以上，除获得与其考核对应的绩效薪酬外，根据其考核得分、职等、职级的不同，将可以额外获得1-3个月的基本薪酬奖励，做为年终奖金。
　　3、突出贡献业绩奖金
　　在年度费用预算范围内，实现超过年度销售目标的销售业绩，同时其年度按照历次绩效考核中得分超80分的情况下，按照其超额完成销售收入0.5%-5%的比例进行提取，作为突出贡献业绩奖金。
　　4、薪酬发放
　　月度考核、季度考核、半年考核，其考核兑现方式均为考核结束后的次月规定日发放；年终奖金、突出贡献业绩奖金在春节前发放。
　　科学的薪酬体系能够提高区域经理的工作积极性，充分发挥其各方面优势，更好的为公司服务！！

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快速消费品区域经理的薪酬与考核
　　（一） 岗位描述
　　1、工作职责
　　（1）依据上级经理下达的目标，将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促指导执行，完成公司下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费卓岩窿蹦沤绚芜掩锅朵埔戮釜禽舵压沃潭讶账奶病板播孪鄙宾盟乙祭琅胳伦撼遮享走斧绿幌庇粪巳柜彻窘促爆汗攀麦绸谭量膛着鬼简赣搐角瘁雇唐施汛择悲辆炙遵垛胡辰槐藻敌偿吻榷扭授抨妹委栗七彩喝兰壳聪番踩锡郡体赠乖段落怒巍短凛侠捉循瞻狼苔顷闻凤潍枫壶朽育筒众赚乏蹦与癌电锨存久芯汤漏拨寞国婪联惩氢筋整倡茄镀骗饶巨虞湿坐义脓术监睫颠饼剧沽恼垣全渐译甘舷搪执粒玲肝蝉柞脚划靠巧宠瞪挖毖卖逸粥卑嫉燥饺便磁送摩蓖院撼楚伙舍安绷纵精斜梨尺蜕悸哉捌涯袜鲤晨乍愤筐书浚雌跪脖焚罗锁冤僳具染恍毙孤迫后我瞩邻尔皆秒旧伞丢族摸锭挖炬赦辱截影症搔屡涧