渠道设计.ppt
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1、,渠道设计,渠道的设计,一、渠道设计的过程二、渠道的长度设计三、渠道的宽度设计四、渠道的广度设计五、渠道的组织设计,渠道设计的过程,渠道设计第一步:分析顾客的服务需求,批量大小Lotsize等候时间Waitingtime空间便利Spatialconvenience产品选择Productvariety服务支持Servicebackup,渠道设计第二步:确定渠道的目标,1分析通路影响因素(1)产品:易腐、过重、非标准化、技术性强短通路。(2)企业:财务状况好,通路管理能力强的短通路。(3)竞争者:追随竞争者或躲避竞争者(4)中间商:分销的能力和态度。(5)环境市场不景气时,以最经济方法推入市场,使
2、售价降低,利用短通路。,2、建立通路的目标(1)购买便利:确定顾客走多远的距离,等待多长时间能买到商品,从而决定整个市场的铺货率。(2)销售支持:需要通路成员提供怎样的销售支持。(3)售后服务:确定对最终顾客售后服务水平。(4)成本效益:企业营销有利润目标,而分销也要制订出自己的利润贡献目标。,渠道设计第三步:列出备选方案,分销设计的内容通路长度通路宽度通路广度通路系统零层通路独家分销一种通路传统系统一层通路选择分销多种通路垂直系统二层通路密集分销水平系统三层通路,渠道设计第四步:评价备选方案,1、经济性标准:找到最大效益点。2、控制性标准:厂商对分销商能否进行有效控制。3、适应性标准:通路选
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