瑞格随市场的节拍起舞.DOC
《瑞格随市场的节拍起舞.DOC》由会员分享,可在线阅读,更多相关《瑞格随市场的节拍起舞.DOC(10页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、瑞格,随市场的节拍起舞坐落于风景秀丽的太湖之滨的无锡瑞格安保科技有限公司是一家外商投资、成立才一年多的小型科技企业,拥有员工60多人,公司总经理是现定居马来西亚的台湾人徐进先生。这是一位温文尔雅、对中国传统文化有着深厚研究的儒商。然而他领导创立的这家公司却经营着目前在中国以及在世界上都属于填补空白的创新型科技产品:纸张防火文件柜和磁盘防火文件柜。企业运营严谨务实,市场运作稳健扎实,形成了富有个性特色的企业经营理念和运作模式。 一、产品选择:填补空白、准确定位 小企业由于自身条件的限制,在市场推广上难以做大的投入,在竞争中的对抗能力也有先天的不足,这就要求小企业在竞争的第一步产品的和市场定位上就
2、打好基础,对产品的竞争环境和技术先进性不能不做考虑,同时小企业不仅要在销售推广中分析市场,更要在产品开发、成形前分析市场,以取得产品本身的先天优势,这样就可能大大减小日后推广的阻力,提高沟通效果,收到事半功倍的成效。 无锡瑞格公司在产品选项时划定了三个原则:细分市场下的空缺市场,具有较大的市场前景,并且有极大的现实性和消费稳定性;在该细分市场上,虽有同类产品但无领导性品牌,即品牌空缺,这样可大大降低进入成本,为迅速取得市场份额提供可能和便利;技术含量要高,与同类产品对比具有明显的技术优势。 根据这些原则,瑞格公司对中国市场进行了深入细致的调研分析。公司总经理徐进先生早期在台湾一直从事企业危机管
3、理的理论研究和实践,后来受马来西亚亿达控股有限公司委派在中国为公司产品银行金库门和微型金库产品及其他保险产品开拓中国市场。在他多年的企业危机管理的研究以及在保险产品的经营实践中,徐先生发现火灾正逐渐成为一个企业的杀手,尤其是近年来在中国耳闻目睹了多起损失惨重的特大火灾后,他更深切的感到这一点。在过去大家将贵重物品保存在隐秘的地方,以防偷盗,然而一场大火便会倾家荡产,但现在火灾所造成的财产损失,往往并不是最重要的,尤其对各类办公地点,如政府机关、金融机构、各类企业乃至于军事单位、科研单位而言,资料若被毁,其对单位所造成的伤害,将可能是永远无法弥补的。据联合国的统计,全世界每年因火灾所造成的直接财
4、产损失,超过三千亿美元,但另一个统计数字表明,全世界曾遭遇火灾的企业,不论其遭遇火灾的规模大小,有67无法在6个月内恢复火灾前的运作水平,有约32从此在竞争市场中消失,只有不到1的企业在遭遇到火灾后,能在一个月内恢复正常的营运,而这些企业大都是先进国家的企业。以上的统计表明了两件事情:火灾所造成的财务损失,绝对不仅仅是直接的财物损失而且,间接的损失远远超过被毁财务的千百倍,甚至可能使企业生命因此结束。先进国家的企业,有较好的管理意识,也愿意配备一些硬件及透过管理的手段将文件作妥善的保存,因而使企业遭遇突发事件时,企业能迅速恢复活力。因此,徐先生对防火的概念进行了重新认识:“防火”不应该只谈事前
5、的“预防”以及事发时的“补救”,一旦发生火灾,事后的“复原能力”才是减少损失的最大关键;“信息”才是个人、单位、企业乃至国家和社会最重要的财产,其重要性远远超过现金、珠宝等贵重物品。 在中国开发市场期间,一篇报道引起了徐先生的兴趣:法国里昂一家银行发生火灾,办公大楼全部烧毁,但因公司使用了防火文件柜,虽然也是水火无情,但所有重要资料档案、钱财皆丝毫无损,仅两天后银行就迁移新址开始正常办公。这家银行赢得极高的信誉,业务蒸蒸日上,很快成为同行中佼佼者。职业的敏感性使徐先生觉得如果将这一产品引进到中国市场一定会有很好的市场前景。因为在现代经济中,客户资料、合同书、借据、订单、汇单、契约、股票债券、技
6、术图纸等重要资料越来越多,一旦不慎发生火灾,有形资产的设备厂房可以很快重新购置,而对那些至关重要的无形资产的损失却是无法用金额所能计算的。尤其是近年来,中国各地火灾频繁,大量生命财产遭受损失。人们防患于未然的意识正逐步提高,这正是产品进入市场和推广的大好时机。然而,当他开始了解和寻找中国市场的同类产品,令他难以置信的是该产品在中国市场竟然是一片空白。一种强烈的责任感驱使着他必须去填补和占领这一具有广阔发展前景的庞大市场。于是,他立即从马来西亚总公司购买了一台防火文件柜,组织技术开发人员对其进行研究,并根据中国市场的实际情况加以修改,开发成功我国市场上第一台纸张防火文件柜。 在开发纸张防火文件柜
7、的同时,公司领导和开发人员意识到,随着社会的快速发展,全球企业的电脑化程度越来越高,电脑在我们的日常工作和生活中也扮演着越来越重要的角色。改变过去用纸张保存资料的形式,更多更重要的文件、信息、资料的存储媒介都采用如磁盘、CD、DVD、录音带、录像带等新媒体。如何保存这些资料已成为极为重要的课题。在这些存储媒介中,最常用的35英寸磁盘是最为敏感的,在略高于摄氏52度的环境中,磁盘在几分钟之内就会损毁,使信息流失,甚至是直射的阳光或打翻的茶水也都可能使信息永久流失。针对这些特性,公司科研开发人员经过刻苦钻研,开发成功在世界上具有领先水平的“瑞格”磁盘防火文件柜。 戏剧性的事情发生在当公司将两台新产
8、品送到天津“中国国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心”进行检测时,因为国内还没有该类产品以至于没有相应的国家检测标准,最后选用同类产品中最严格的世界级检测标准之一的、在国际上处于领先地位的日本国家标准(JIS)对产品进行了严格的检测,结果,所有技术指标均大大优于日本国家标准(JIS)。 由于技术的先进性和填补国内空白的市场定位决定了产品具备的广阔的市场前景,瑞格产品在人市后获得了从经销商到最终客户等市场各方面的一致好评,许多经销商纷纷要求成为瑞格产品在其所在地区的总经销商,这说明产品选项和定位做得准确,营销推广则要容易得多。二、企业运作:让发动机先热起来 在产品开发成功后,徐先生并没有立
9、即让企业运作起来,他根据自己在中国经营的经验和经历,发现中国市场的环境和变数非常复杂,尤其是企业发展初期,不可控因素较多,竞争情况变化频繁,企业营销计划的制定往往估计的成分居多,而估计是会有偏差的,这时候就只能以计划作为主线条,以计划指导思想为参照,随时调整资源,以变应变。因而徐先生采取了以严谨务实的思想来策划企业的运作和管理,强调公司的竞争策略和管理手段要根据自身的实力条件,控制在企业可调度的资源之内,保证企业的运作既要务实又要有章可循。首先,在公司运作之前,徐先生提出了一个非常独特的“四不开原则”:人才聚集不够,不开厂;制度建立不全,不开厂;产品发展不新,不开厂;销售渠道不畅,不开厂。 企
10、业是一个生命体,其生命活力的根本动力是人,因此人才的寻找和选择就成为企业运作的首要任务。为了寻找到合适的优秀人才,徐先生提出了一个新颖的人才等式作为选择人才的标准:人才二知识+见识+意识。他强调一个人光有知识是不够的,光有见识也不行,如果知识加上见识,虽然可以做到理论联系实际,但也只是一个普通人才,一个真正优秀的创新型人才还必须具备有一种意识。意识是一种潜能,是超越于知识和见识综合后的一种看不见的东西,是一种感觉,有时还是一种灵感,并带有创造性。只有同时具备了这“三识”的人才才是一个有智慧的人才,才是能为企业创造很大价值的人才。 制度是一个企业稳定健康发展的基本保障。徐先生特别强调制度的建立必
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 瑞格 市场 节拍 起舞
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【haoh****by8】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【haoh****by8】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。