零售核数研究中国包装水市场.PPT
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1、RetailAudit零售核数研究中国包装水市场,目录,零售核数简介中国包装水市场概观,零售核数简介,零售核数监测特定的零售网点的销售活动.,零售核数覆盖渠道,按如下公式计算零售量:上期存货15本期存货-28进货量+48销售量=35,零售核数销售量的计算,消费量及销售额份额平均零售价格零售存货水平/份额(总计,仓库库存,陈列库存)分销(占零售网点百分比,对产品类别重要程度)缺货情况,零售核数所含信息,零售核数覆盖范围城市+城镇,N1,N2,W1,W2,S1,S2,E1,E2,GD,哈尔滨,长春,沈阳,北京,天津,石家庄,太原,济南,郑州,上海,南京,杭州,合肥,武汉,西安,南昌,福州,长沙,广
2、州,南宁,桂阳,成都,昆明,青岛,深圳,大连,重庆,宁波,厦门,无锡,海口,苏州,三亚,零售核数覆盖范围城市(33个),中国包装水市场概观,饮料零售市场的成长-4大城市水/果汁/即饮茶消费市场成长迅速,消费品种多样化,果汁,包装水,即饮茶,碳酸饮料,运动饮料,(百万元),(千吨),2810,10.3%,13.3%,60.5%,5.4%,2580,2614,2683,2720,2765,13.7%,15.2%,54.2%,3.6%,2881,十/十一月00年,5.7%,20.4%,62.7%,2.9%,551,562,581,595,614,634,7.2%,25.1%,55.9%,1.8%,6
3、56,滚动年,+19%,+12%,+6%,0,+44%,+42%,+46%,+27%,+50%,+48%,年成长,8.3%,10%,10.5%,13.3%,十/十一月01年,十/十一月00年,滚动年,十/十一月01年,包装水各品类及规格市场份额/价格/铺货率纯净水占有最大份额,矿泉水其次;两者价格相同,450ML,450800ML,801ML2LIT,2LIT,7.6,82.1,6.7,3.6,3.5,2.8,1.8,1.1,城市+乡镇,5,3,22,55,4,14,59,3,0,数值分布率(铺货率),农夫山泉较市场总体结构-销售量南部是最大水市场;农夫山泉在南部/西部/A级城市相对较弱,超市
4、/大卖场/百货,食品杂货店/售货亭,其他,南部,东部,北部,西部,4大城市,A级城市,BCD城市,乡镇,包装水,农夫山泉,34,54,12,33,25,26,16,16,25,42,17,56,37,7,10,51,28,12,31,21,42,6,包装水市场各地区/城市级渠道结构分布北部现代型渠道所占比重较大,西部尤其弱,超市/大卖场/百货,食品杂货店/售货亭,其他,34,54,12,33,55,12,37,52,11,41,48,11,18,69,14,66,30,4,54,34,12,21,67,12,城市+乡镇,南部,东部,北部,西部,4大城市,A级城市,BCD城市,包装水品牌份额/铺
5、货率排名娃哈哈/乐百氏领先优势明显,其铺货深度和广度贡献突出,其他,12.2,11.5,销售量,销售额,加权,数值,NFSQ(农夫山泉),12.9,12.8,38,14,CORP.DANONE,53.5,54.2,82,51,WAHAHA(娃哈哈),32.7,33.0,63,40,ROBUST(乐百氏),17.8,18.3,50,24,YILI(益力),2.9,2.9,10,1,CORP.CESTBON,4.5,5.6,15,2,CESTBON(怡宝),4.5,5.6,15,2,CORP.NESTLE,2.1,2.4,17,1,LAVIE(雀巢),1.1,1.1,9,0,PURELIFE(飘蓝
6、),0.9,1.0,12,1,DRINS(俊士),0.2,0.3,7,0,CORP.JINGTIAN,2.7,2.2,10,2,JINGTIAN(景田),2.7,2.2,10,2,CORP.COCA-COLA,1.4,1.2,15,2,TIANYUDI(天与地),1.4,1.2,15,2,市场份额,铺货率,主要竞争品牌各零售渠道市场份额对比农夫山泉在超市/大卖场领先;在传统零售渠道明显落后,娃哈哈,乐百氏,农夫山泉,娃哈哈,乐百氏,农夫山泉,(销售量份额),城市+乡镇,32.7,17.8,12.9,超市/大卖场/百货,20.8,13.4,21.4,食品杂货店/售货亭,38.6,20.7,8.8
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