格子铺租赁创业项目书.pdf

格子成就梦想Bl目录第一章执行概要.51.1 产业背景.51.2 公司基本情况.51.3 市场目标.51.4 成功的关键.61.5 管理团队.61.6 资金需求.61.7 财务计划.7第二章 市场目标与任务.82.1 市场目标.82.2 市场任务.82.3 成功的关键.82.4 公司战略阶段规划.9第三章产品和服务.113.1 产品与服务描述.113.1.1连锁经营.113.1.1.2经营流程.113.LL4店内设计.113.2 电子商务.133.3 物流配送服务.143.4 服务规划.15第四章市场分析.174.1 市场机会.174.2 目标市场的定位.174.3 竞争分析.214.4 成功案例参考一百格南京信息工程大学样板店展示.24第五章公司描述.345.1 公司简介.345.2 公司选址.345.3 公司团队的构成.355.4 组织结构.365.4.1 组织结构.365.4.2 结构说明.365.4.3 职位结构图.385.4.4 岗位职责.385.5 公司的文化.405.5.1 公司的基本纲领.405.5.2 公司的基本信念.405.5.3 公司的基本原则.405.6 人力资源管理.40第六章营销计划.426.1 营销目标.426.1.1 市场开发率及销售目标.423格子成就梦想Bl6.1.2 禾！J润目标.426.2 百格的盈利.426.3 服务策略(Product).436.3.1 服务组合策略.436.4 价格策略(Price).446.4.1 定价目标.446.4.2 价格修正.446.4.3 价格变动.456.5 推广策略(Promotion).456.5.1 推广方式.456.5.2 广告宣传策略.456.5.3 公关.47654新闻发布会.47第七章融资及资金使用.487.1 融资计划.487.1.1 注册资本.487.2.2融资计划.48第八章风险与控制.498.1 风险与对应策略.498.2 风险资本的退出.50第九章财务计划.529.1财务报表的说明.529.L1创 办需求和经营成本预测.529.1.2 资产负债表.559.1.3 现金流量表.569.1.4 利润表.579.2 财务分析.589.2.1 财务分析指标的趋势比较.589.2.2 财务分析指标的说明.599.3 现金流指标分析.609.3.1 现金流指标计算.609.3.2 现金流指标分析.61附录一：百格格子租赁合同.62附录二：店长聘用合同.65附录三：加盟合同.67附录四：百格租用守则.72附录五：限制禁止经营商品的公告.734格子成就梦想Bl第一章执行概要本计划的目的：整理创业思路，提炼创业理念；为有意投资本项目的企业或个人提供基本信息；为未来的经营活动提供基本数据和执行准则。i.i 产业背景很多人都知道这样一件事情：英国21岁的大学生亚力克斯有天躺在床上琢磨自己下学 期的学费，想出了一个绝妙的主意：将空白主页划分成100万个相素，每100个相素又构成 1个格子，共1万个格子；每个相素卖1美元，100个相素起卖。如此向全世界的广告商提 供广告空间，结果不到四个月，所有格子卖空，他赚了 100万。自2006年以来“百万格子网 站”的实体版-格子铺在日本、香港等地开始流行。所谓格子铺，就是将店里装修成很多个格 子，每个格子按照一定的价格租给格，格子上卖他想卖的东西，布置也可以按照自己的想法 来，格子铺里会有专业人员帮格主代卖这些商品，所得的货款归格主，到时只需要通过电话,记得补货就成。于是格子铺就成了继淘宝之后花小钱当老板的最新方式。1.1.1.在中国大陆已有零星格子铺试点成功，但是没有形成规模化。1.1.2.全民创业意识的提升，低成本创业的庞大市场。1.1.3.格子铺主营为时尚类商品，据调查年市场交易额达数百亿1.2 公司基本情况百格股份有限公司是南京信息工程大学滨江学院一批有志青年共同创立的以格子铺连 锁经营、电子商务、物流配送为一体的商业连锁企业，以提供格子铺租赁为基础，以电子商 务为依托，打造提供创业良机为特色的品牌连锁。公司理念：格子成就梦想服务宗旨：至真至诚，百格服务团队精神：坚韧自信，锐意进取公司文化：借鉴与创新，激情与理性1.3 市场目标百格以高校为目标市场，格子铺为经营方式，两年打造成熟的管理体系；第三年引入加 盟机制，配合电子商务，物流派送；五年后发展为拥有1000家格子铺连锁，电子商务，物5格子成就梦想Bl流配送为一体的商业连锁企业。在一年内收回成本，并且逐步盈利，扩大规模。1.4 成功的关键（1）我们提供格子租赁服务，同时我们公司又是最大的格主，选择市场调查中销售数量和 利润相对最高的化妆品作为经营项目，这样就可以最大可能的降低经营风险。（2）网络经营和实体经营相辅相成的销售体系，可以提供更多增值服务。（3）百格要提供好宣传、推广、保管、销售、售后全程服务。（4）不断的完善货源，给格主最好的信息咨询。（5）防止竞争对手复制。1.5 管理团队我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划:表1-1公司管理层组成姓名专业学历特长郑思路国际经济与贸易本科丰富的市场经验，管理能力.姜峰市场营销本科营销专业能力强，领导能力好王嘉辉会计学本科财务相关专业能力强钱程炜会计学本科人力资源规划管理特长，行政能力强杜佳曦国际经济与贸易本科具有较强知识基础，领导落实能力.鲁勇地理信息系统本科网络规划特长白静漪大气科学本科执行能力强顾佳芸国际经济与贸易本科法律专长1.6 资金需求我们百格正在需求100万元的资金支持，这笔资金将用于公司的开办、办公、人员聘用、市场开拓和连锁店开办。按照预计这些投资在不到两年内就可以全部收回。公司总注册资本100万人民币，拟通过风险投资吸引60万，管理层自筹20万，南京信 6格子成就梦想Bl息工程大学入股30万。在快递发展后可以考虑按比例增资。随着公司的进一步发展，公司具备雄厚实力，可考虑在国内市场或创业板市场上市。为 今后公司规模进一步扩大和风险投资的推出作准备。1.7 财务计划表1-2赢利能力摘要单位（万元）第1年第2年第3年第4年第五年营业收入1455801850638015880毛利9930313045157.513309.5税前利润9729312765105.513219.5表1-3经营现金流（注：摘自现金流量表）单位（万元）第一年第二年第三年第四年第五年期末现金净流量216.61192.45789.19187.913513.4表1-4现金流指标净现值（NPV）投资回收期（年）内含报酬率（IRR）获利指数（PI）159114.2%1.217格子成就梦想Bl第二章市场目标与任务2.1 市场目标百格以高校为目标市场，格子铺为经营方式，两年打造成熟的管理体系；第三年引入加 盟机制，配合电子商务，物流派送；五年后发展为拥有1000家格子铺连锁，电子商务，物 流配送为一体的商业连锁企业。在一年内收回成本，并且逐步盈利，扩大规模。2.2 市场任务（1）公司连锁店以提供创业机会为特色产品，选择最佳的营销计划招商。（2）顺利完成百格品牌的建设和发展，逐步形成稳定利益，扩大加盟效应。（3）建立完善的网络宣传，拓展公司连锁店和格主的销售渠道。（4）针对市场消费趋势，灵活改变销售策略，及时给租户提供有价值的商业推广信息和建 设，不断推广信息和建议，不断推出商品促销活动。2.3 成功的关键（1）我们提供格子租赁服务，同时我们公司又是最大的格主，选择市场调查中销售数量和 利润相对最高的化妆品作为经营项目，这样就可以最大可能的降低经营风险。（2）网络经营和实体经营相辅相成的销售体系，可以提供更多增值服务。（3）百格要提供好宣传、推广、保管、销售、售后全程服务。（4）不断的完善货源，给格主最好的信息咨询。（5）防止竞争对手复制8格子成就梦想Bl2.4 公司战略阶段规划迅速进入高校格子铺连锁市 场并占据一定的市场份额小建设网络销售、交流平台才成为大型品牌连锁企业?电子商务具备与淘宝、阿 里巴巴竞争实力 4树立百格品牌形象6进一步完善电子商务z?导入加盟机制扩大市 场份额sa点击提交 于 nd店主准确输入对方的用户ID此处查询合同，未 确认的店主可以修 改，已被格主确认：的求言海改 J准确输入 格子编号检查条款 并提交未确认的 租赁合同等待格主审认配货单确认点击配货单管理店主卜配货合1?J检索配货单点击为确认 的配货单号18 15 t z ttjraiu.IK主:iooaoe Kwan:2OO9YY E9trs：*途：ooot8 Motnai点击提交后弹出按配货单清点格主送来的、商品，无误即可提交确认确认后.系统卜 库存百动噌加t28格子成就梦想Bl才，分析Mt41至。：一m也，、也色 耽9*喀 aw9门,一,分析南有-m 密寺明.屋析29格子成就梦想Bl业务流程描述4.4.8营销方式在百格南京信息工程大学店开业至今,我们选取了契合实际的销售模式,如下详细展示:4.4.8.1宣传文案文案一:30格子成就梦想BlII 简介一、江苏高校第一家格子铺 精子租赁服务官方网站销雷平台 免费网络宣传及宣传单宣传 免费提供柄美礼圈袋.仰格牌 个性化白玉装修名一专做想放 店锚地图展示附朋件精出m步二、什么是格子铺所谓传孑铎，就是将点霍金信 咸睽反个将孑，卷个格孑探魄一定 的附将钮给够上，倍孑R叠他售次 的手.，布可以淀艇令2面相 注桑，住手铎里会右名女人茂夺得 五代友道去南昌，所得的货裁弁启 i,到豺色需盅通过由俵，饱得卦 便我成。子是格子健我成3洵金 之后笈J超古金板的悬的方式。文案二月租U隹苜的方便.M的前心试业优惠期间内不收任何佣金赋案骤用期内,不收任何佣金相格就送目品画为等（D文案三31联系电话：[phone]地址：江苏看南京市华友大厦2008室版卷索普.,是,至铁干冬寿为露的产品.褂品置保无B的蜜国披案。为型抬新产品旋供最容验蝌布毋氏而，处2精黄的手工制品找慎底耒和增售平自j为望的私人残篇枢俱廉佳的不示平2$为您的向上帝储导拉更多的泡在畲户，为拿节雪漆童或时向.这成建创批的熟为您攫信优篇的筑孚白。博基洛渔,服务特色：敢的布场犷展效果投入极少的辆力时网.金钱，问报高优研的商必展示体系M络等正体的宣传系统*事业的苕箱使汉有效提鬲知名度帕通的商业系道无忧的创业平台三、销路拓展的最佳选择格子成就梦想Bl“百格杯”首届格子装修大赛时光飞逝，在短短的几个月时间，“百格”从幼稚慢慢走向成熟，这与各个大学的同学们 的支持是分不开的。为提升格子的品位，打造有个性的同学们更喜欢的格子，加强与同学们 的交流，让更多人了解格子铺了解“百格”。为此，在2008年1月，“百格”将举行首届格子 装修大赛。大赛时间：2008年1月大赛地点：南京信息工程大学大赛内容：与校内某个设计类社团、创业类社团合作此次活动，参赛选手可以根据自己的奇思妙想以及 同学们的购物心理设计自己喜欢的具有最佳效果的新颖的格子样式，设计出来，可以做出样 板或用电脑做出效果图，也可以只是画出设计图，我们会邀请评委评定。奖项与奖品：一等奖：1个，可获得300元租格代金券+MP4一部；二等奖：2个，可获得200元租格代金券U盘一个；三等奖：3个，可获得100元租格代金券个性格子奖：时尚格子奖、高贵格子奖、绚丽格子奖各1个，可获得80元租格代金券；参与奖：参与本次比赛的格主均可得到“百格”赠送的小礼物一份。4.4.8.1人员推广组建南京信息工程大学建设营销团队，每个班级都有一个人员，负责新品发布、组织团 购、信息反馈，建立诚信优质的服务形象。公司选择这种推广方式，一方面是学生了解自身周围的市场；一方面给学生勤工俭学的 机会；同时是公司日后加盟店的潜在客户，同样也为直营店培养经营人才。4.4.83网络在热门讨论版，如南气风云，花草滨江，百度贴吧还有其他各大高校论坛发帖；在QQ 群内传播。在西祠建立讨论版，发布信息和接受预订。4.4.8.4 其他和南京信息工程大学创业者联盟协会合作开设题为格子成就梦想的讲座。在校广播台合作节目。32格子成就梦想Bl33格子成就梦想Bl第五章公司描述5.1 公司简介令公司名称：百格有限公司令英文名称：BINJIANGH-BOXESCo.,ETD令 公司性质：股份有限责任公司令公司标志：图7-1公司标志注：在开始市场计划之前，选择江苏省宁海商标事务所完成商标注册。Lo go涵义：BG是百格的汉语字母开头，提着袋子的女士象征百格的消费者对百格的关注和 喜爱。5.2 公司选址江苏省南京市华夏大厦2008室34格子成就梦想Bl5.3 公司团队的构成本公司团队由多学科、跨专业，具有不同背景的专业人员组成，拥有丰富的创业实战、市场销售、企业管理、财务等实践经验。团队人员协作互补，在事业的开拓和发展上形成了 很强的综合优势。随着公司规模的扩大我们的组织部门还会根据公司发展具体情况进行进一 步的完善。公司管理人员配备如下：表7-1人员任职安排职位职能人员总经理负责实施董事会决定的发展战略，合理调配公司资源。1、制定业务发展计划。2、管理和协调各部门工作。3、承担部分公关职责，并协助营销部门树立品牌知名 度。郑思路监事会负责对总经理工作的监督指导工作李杨、罗青总经理助理在经理制定好原则后贯彻执行，将经理的意图书面化和 系统化为经理了解基层情况提供帮助，在经理有小的疏 漏时作及时的弥补白静漪营销部经理负责制定和实施公司的营销策略。1、市场营销部的管理2、协助制定市场发展的各种企划姜峰财务部经理负责公司财务、会计管理，为总经理提供精确的财务数据及财务分析1、财务部管理2、协助制定公司人员薪酬制度王嘉晖连锁总部经 理负责所有连锁店的具体管理规范联络工作,切实管理好所有连锁店铺1、连锁总部管理2、处理连锁店日常事务杜佳曦人力资源部 经理负责公司人力资源规划。1、人力资源部管理2、负责公司人员培训计划钱程炜35格子成就梦想网络部经理负责我们公司的所有网络建设维护工作,在网络上树立我们的品牌1、网络部管理2、协助制定购物网站发展规划3、执行公司购物网站鲁勇法律顾问1帮助公司代理诉讼2帮助公司就涉及法律问题的事宜提供法律意见3对公司的决策提供法律方面的意见和建议4协助公司审查经销合同5对公司管理的合法性以及其他管理程序等提供法律 帮助6协助公司内部成员解决法律问题7其他明确规定由法律顾问解决的问题顾佳芸5.4 组织结构5.4.1组织结构图7-2组织结构5.4.2结构说明 在创业初期,本公司的组织结构比较简单。在经理与员工之间不设置组织结构的障碍,36格子成就梦想Bl经理不仅对部门负责，而且和部门负责人一起面对企业的全体员工及其岗位。经理可以 直接深入一线，普通员工可以直接与创业者对话，这是创业初期的必要。公司采取总经理负责制，总经理负责日常的工作管理，并对董事会负责。董事会是公司 的最高权力机构，由投资者、高层经理和核心技术所有者共同组建。董事会按公司法和 公司章程实施对公司的总体发展管理，决定公司的发展战略和基本政策，任免总经理，进行公司的资本运营等。其他部门负责人则掌握各自部门的工作。公司设有监事会，负责监督董事会做出的决策是否代表了股东的利益，监事会成员由股 东大会选举产生。人力资源部主要根据公司的人力资源发展规划建立公司的人才战略储备，按照各部门的 需要招募人才，对公司的人员进行人事管理，组织各部门开展人员绩效考核。37格子成就梦想5.43职位结构图总经理助理连锁总部 营销部 财务部经理 经理 经理网络部 经理人力资源 部经理培训人员(2)物流管理 员(2)司机(1)图7-3初期职位结构5.4.4岗位职责38格子成就梦想Bl表7-2岗位职责职位职能总经 理负责整合企业内部有限资源，为企业制定清淅的发展目标总经 理助 理在经理制定好原则后贯彻执行，将经理的意图书面化和系统化,为经理了解基层情况 提供帮助,在经理有小的疏漏时作及时的弥补法律 顾问1帮助公司代理诉讼2帮助公司就涉及法律问题的事宜提供法律意见3对公司的决 策提供法律方面的意见和建议4协助公司审查经销合同5对公司管理的合法性以及 其他管理程序等提供法律帮助6协助公司内部成员解决法律问题7其他明确规定由 法律顾问解决的问题.营销 部经 理制定并执行市场调查计划，以及市场信息的收集整理，分析与反馈，策划公司宣传策略 并负责招商任务。财务 部经 理负责公司财务管理和经营核算;编审公司财务预算，定期进行财务分析.向领导汇报公 司财务状况,发挥领导的参谋作用人力 资源 部经 理负责制定人力资源规划，分析公司人力资源需求与供给的情况，负责招聘，培训及公司 薪资的建立及员工福利待遇招商 员负责我们格子铺的推广介绍以及招商工作，把我们的格子铺推出市场，让更多的人 了解格子铺，了解我们百格。策划 员在市场调研的基础上，制订营销策略，品牌战略，推广计划和实施方案及与推广员共同 负责方案的实施物流 管理 员负责本公司货品从各个店铺之间的流通、管理及质检，配送等配套报务连锁 总部 经理负责所有连锁店的各个方面管理沟通工作，以及连锁店的建设资源组合工作，开发 新的连锁店，扩大公司规模等网络部经负责我们公司网站的建设维护工作，以及网络客服部分39格子成就梦想Bl理会计财务管理，包括现金的管理，流动资产，应收账款出纳负责本公司财务的收付，反映，监督执行与落实.行政 人员行政管理制度汇编，监督执行与落实,合理安排工作，善于调动员工和积极性和创造性 有效指导员工，以提高工作质量及效率，处理公司的日常事务，协调各部门间的关系人力 资源 管理负责公司员工的招聘，培训录用及成绩考核,薪资管理等具体事宜，负责司机的工作日 和安排司机负责公务用车，负责产品的运输,原料的运输等，听从人事部门的用车调配事宜5.5公司的文化5.5.1 公司的基本纲领本公司的格子铺租赁业务是主要服务大学生的。我们响应国家全民创业的号召，立足高 校大学生开展业务，肩负着为祖国培养创业型人才，解决大学生就业问题，并方便广大大学 生购物，最大限度满足大学生要求创业以及购物要求。致力于支持祖国教育事业和我们的和 谐社会的建设。5.5.2 公司的基本信念尊重企业中每个人的尊严和权力，积极发挥每位员工的主人翁精神。顾客至上，对顾客给予最好的服务。追求卓越,有效完成目标任务。5.5.3 公司的基本原则1.对顾客尽可能的提供高效的、有效果的服务。2.让职工得到在企业中不断成长，持续发展的机会，使他们在工作中感到满意，富有成 就。3.确保股东的权利，并使股东利益最大化。5.6人力资源管理5.6.1 优秀人才加盟机制40格子成就梦想Bl公司实施“以人为本”的发展战略，直接从高校选聘优秀人才，并对其进行合理的配置。公司将通过专业人才或猎头公司招募高级管理、市场开拓、营销等人才，从而全面提升公司 整体水平，使公司得到进一步的发展。公司基层员工将采取公开招聘，择优录取的机制进行招聘。5.6.2 人员培训公司以企业文化尤其是企业的理念为导向，通过公共关系活动和广告宣传，让企业员工 了解本企业文化，对员工定期进行企业文化的培训。为进一步提升公司员工的素质和本企业 的竞争力促进我公司的发展，我公司将聘请专业人士对公司员工定期进行有计划有针对性的 专业知识的培训。5.6.3 员工绩效管理绩效评估是公司和员工的一种互动关系，可给人力资源的各方面提供反馈信息，并对公 司的各部分紧密相连。如绩效评估可给决策提供参考依据，为员工提供了对比材料。此项评 估最主要的作用是为确定员工的工作报酬提供了依据。本公司将制定一整套员工业务考核机制，以此提高员工高质量地完成业务的积极性。5.6.4 员工薪酬管理根据“多劳多得，少劳少得的原则，依据标准计件工资制，分配员工工资。根据员工当 期的业务量实行“底薪+提成”的方式分配。根据本公司的具体情况制定一套适合本公司员工的 薪酬管理制度。5.6.5 员工解聘由于公司发展过程中会出现冗员，或公司面临结构性收缩要求或员工存在违反公司政策 的行为，必须裁剪一定的人员，我公司将按照一下方案进行解聘：终止合同，解雇员工临时性中止合同，可能以后继续聘用调换员工的工作岗位，例如把其他部门人员调去跑市场推广，按照业绩给工资41格子成就梦想Bl第六章营销计划6.1 营销目标6.1.1 市场开发率及销售目标根据市场分析提供的市场需求预测数据以及下面制定的产品策略,制定未来三年的市场 占有率目标如下：表6-1未来三年的全国市场占有率目标（家）200920102011全国潜在市 场开发率0.1%0.4%2%商家数量5201006.1.2 利润目标表6-2未来四年的目标利润（单位：万元）20092010201120122013利润目标9729312763405.58819.56.2 百格的盈利主要是如下五个方面：一、在我们格子铺里面租赁格子的租赁费主要对象：格主主要方式：租金二、百格自主经营化妆品的利润三、我们提供格主货源，因为我们是连锁企业，而且对当下流行的东西，准备些货源,对格子的租赁，和经营的顺畅会有很好的效果，并且在不同店内畅销的商品也不一定相同,这样调配可以大大降低格主风险，也为格主提供了行之有效的服务。主要对象：格主42格子成就梦想Bl主要方式：货源利润四、加盟费以及品牌保证金等主要对象：格主和店主主要方式：在公司发展到一定规模之后我们可以适当收取品牌保证金，并推出加盟店业 务，欢迎投资者开设加盟店，并收取适当的加盟费。五、二手物品代售收入主要对象：高校学生主要方式：在百格连锁店内推出代售服务：因为大多数大学生都有很多的二手物品，是 一片不可估量的市场，学生只要把物品送到店里，说明条件，留下联系方式，由我们的 专业人员负责销售，在物品卖掉后收取一定比例的手续费即可。6.3 服务策略（Product）63.1服务组合策略a服务选择服务名称：百格格子租赁用途：提供创业平台服务，同时提供零售服务服务价值定位：根据我们对目标市场的选择和定位分析，我们采用同质低价定位，提供更好更完善的服 务，收取低廉的费用。b生命周期分析根据对目前国内连锁市场的分析，市场上的类似公司有阿呀呀、淘宝、易趣等几家，而 且他们大多都是实体连锁和综合型的电子商务网站，我们作为实体加网络的经营模式在未来 的潜在市场很大，我们应该抓住时机，建立更加周全的服务，设置更加安全、人性化、轻松、时尚的实体和网上的双方面网络服务系统。c产品品牌策略采用实体加网络的经营模式，不同于以前的连锁店或者电子商务网站，建立商标防护网，注 册品牌和商标，包括相关或相似的品牌商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前宣 传,这有利于在客户中树立明确的品牌形象；建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。因此公司可以从以下几方面努力：1）以优质的信息通达度提高品牌美誉度。2）以完善的服务提高品牌忠诚度。3）良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。43格子成就梦想Bl6.4 价格策略(Price)6.4.1 定价目标表64定价目标(单位:元)注：我们会在第二年结束第三年开始的时候也就是我们的市场发展基本成熟稳定的时候，适时推出加 盟连锁和网上购物以及品牌保证金的要求。2009 年2010 年2011 年百格a80元/月90元/月90元/月百格b200元/月250元/月300元/月百格c100元/月130元/月160元/月根据营销目标，我们在初期时以打开市场并占有市场为目标，所以制定第一年的价格时主 要目标是获取4.5%的市场占有率，保证流动资金的正常运转。在成功进入市场以后，我们 将进一步扩大有利于现金流增长的业务，提高企业的竞争力。6.4.2 价格修正据我们的成本，我公司将适当实行以下折扣或者让价措施:令合作时间折扣优惠一优惠二条件优惠如果一个投资者一次性预定租赁半年则打九五折如果一个投资者一次性预定租赁一年则打九折如果一个投资者一次性预定租赁两年则打八五折如果一个投资者一次性预定租赁三年以上则打八折表6-5优惠条件细则条件优惠如果一个投资者一次性预定租赁五个格子则打九五折如果一个投资者一次性预定租赁十个格子则打九折如果一个投资者一次性预定租赁二十个格子则打八五折如果一个投资者一次性预定租赁三十个格子以上则打八折功能折扣:44格子成就梦想Bl对主动用各种方式帮助我们开拓市场的投资者，我们将依据其市场推广力度给予一定的 价格折扣。6.4.3 价格变动我们公司采取的价格策略不是平常的升降措施，因为这样会影响投资者的信心，我们采 取的是通过收取其他费用增加收入，比如在公司规模达到一定程度、品牌打出去以后，我们 会同时推出网络站点的服务，收取部分服务费用；我们还会开始增开加盟店，收取适当的加 盟费用，因为公司有一定的品牌了所以格主使用我们的格子要缴纳一定的品牌保证金。6.5 推广策略(Promotion)6.5.1 推广方式人员推广人员直接推广，让我们的推广人员直接与百格的目标客户接触，介绍格子铺，并列出格 子铺的优势以及我们的优惠政策，让更多的人了解格子铺，参与到格子铺的经营中来。网络推广可以在高校人热门的讨论版上发布信息；可以跟成熟的大型网站合作，比如校内网；还 可以使用QQ等传播。6.5.2 广告宣传策略根据不同时期的战略确定不同的营销战术。令前期广告宣传策略公司成立初期以广告宣传为主，迅速扩大格子影响力，主要采取以下广告宣传策略：A、报纸选取几份在全国传播较广，主要读者为商业人员报纸杂志(如商界、成功、环球 企业家等)，可以报道我们计划书的团队，或者我们年轻CEO,或者其他百格的亮点，以 此报道作为我们的软广告，让更多的人关注百格。B、网上宣传在热门网站、网页、讨论版进行宣传。比如我们可以和校内网进行合作，目前校全国大 学生内部已经有非常大的市场占有量了，我们可以通过校内网发布站内信，开业的第一个月 实行试营业，部分格子都免费，需要大家去抢格子，这样规避了大多数学生担心风险、担心 被骗的心理，同时，这样可以在校内形成一种风气，大家口头传播也可扩大百格的知名度。45格子成就梦想BlC、商城宣传在一些学校以及商业繁华地带采用传单、流动牌、宣传画等方式大力宣传我们的格子铺，推荐他们去了解、投资。D、人员直接推广让我们的推广人员直接与百格的目标客户接触，介绍格子铺，并列出格子铺的优势以及 我们的优惠政策，让更多的人了解格子铺，参与到格子铺的经营中来E、电视节目宣传各地区电视台和大学生相关的栏目，比如南京电视台近期推出大学动态栏目，是专 门针对大学生做的一期栏目，我们可以邀请他们定期给我们做一些相关的跟踪报道，主题为 大学生创业的新模式，以及格子铺这种创业形式的优越之处等F、赞助学生活动因为我们做的主要是学生市场，在学校里面赞助部分学生活动也是我们的宣传活动，这 样可以做到集中宣传。我们可以赞助各个学校的创业类社团或组织的活动，比如创业设计大 赛和职业生涯规划等活动，可以给获奖者提供奖品：免费租用格子一段时间等，而且创业类 社团里面本身有很多热情于创业的学生，我们可以和创业类社团合作，我们给创业类社团的 会员提供优惠政策，创业类社团定期为我们提供一些宣传，比如拉横幅、出宣传板介绍格子 铺或者放一些关于格子铺的知识讲座等都可以。令中期宣传方式A、电视广告在经济频道做一些关于格子铺的专题节，进一部对格子铺进行宣传。B、代言人开发一个品牌代言人以方便品牌宣传，可选择一个创业成功的知名人士来担任，沟通良 好的情况下，可能是免费或者是很低廉的费用。C、激励综合我们格子铺开业以来，消费次数最多的前100名消费者，与我们合作最多的10名格主进 行奖励或提供更大优惠。E、公益活动发展到现在我们公司已经具备了一定的财力物力举办一些公益事业了，例如湖南电视台的勇 往直前就是为贫困地区建设希望小学。令长期主要广告宣传方式本阶段的主要任务是巩固并发展公司的形象，将我们的影响力推广到全国。除考虑沿用上述宣传方式外，本公司会增大宣传费用，制作多种广告，强化公司形象，使我 们的品牌服务更加深入人心。46格子成就梦想Bli）制作企业形象广告，在大众媒体上发布，广告力求信息传达准确到位。2）制作服务品牌广告，通过多种渠道进行，广播、电视广告信息传递时间短，可以用来 提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌 广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位，立体的信息传播网。3）制作公益广告，宣传正确消费，避免被骗等具有教育意义的广告。6.5.3 公关公关活动的原则是树立公司勇于创新，踏实严谨，富有社会责任感的良好形象。在公司建 立初期开始公关工作.公关活动的重点是提高公司的知名度，辅助销售网络的建设。为此我们 可以采取以下措施：1、在各大高校进行关于百格创业的知识讲座；2）与各级传播媒介机构建立良好关系，与其增进沟通与了解。努力把公司的活动搞得 多彩，已得到新闻界人士的支持和更多的相关报道，获得更多提升我们品牌的机会。3）举办新闻发布会，增加传媒界朋友对我们的了解和支持；4）公司成立运营之后，公关提升我们品牌的活动的重点在于树立企业形象，吸引公众 注意与公众进行双向交流，加深公众对产品的认知度，提高品牌知晓度与信誉度。5）我们在商业运作的同时也不忘回馈社会，比如在各大高等院校（如南京信息工程大学）设立“百格励志奖学金”或“百格创业奖学金”；比如湖南卫视的勇往直前为贫困地区捐献希望小学6.5.4 新闻发布会公司在各个阶段视情召开新闻发布会,邀请政府部门，业内人士，主要客户及新闻媒体参加，公 布公司经营模式的改进，以及我们推出的新服务。47格子成就梦想Bl第七章融资及资金使用7.1 融资计划7.1.1 注册资本公司成立时，注册资本为1,000,000元人民币7.2.2融资计划 公司成立初期，风险投资60万，管理层出资20万，南信大20万，总注册资本100万 人民币。60万风险投资 20万管理层自筹 20万南信大图9-1融资情况 公司开办初期很难通过贷款获得融资，因此采取吸引风险的方式。随着公司进一步发展，公司具备雄厚的实力后，可以考虑IPO,在国内市场或创业板市 场上市。为今后公司规模进一步扩大和风险投资的退出作准备。48格子成就梦想Bl第八章风险与控制8.1 风险与对应策略表10-1风险与控制风险对应策略市场1.公司的竞争对手为知名的连锁 零售企业，实力雄厚2.国内潜在竞争者的加入3.市场开拓难度大1.面对广大中小型企业，我们实行实体加 网络的经营模式，一更新的创业理念吸 引投资，以更优质的商品，个低廉的价 格和更完善的服务吸引顾客2.以现代营销观念指导营业，注重短期效 益与长期效益相结合3.努力与客户保持良好关系，全面关注客户 的需求和利益，与客户形成一种相互促 进的关系资金1.作为中型连锁零售公司,所需资 金规模较大，若追加投资不能及 时到位，会造成资金周转不灵2,融资渠道少3.银行借款风险1.与当地银行保持联系，必要时及时贷款2.定期检讨工作，设想可能发生的问题，做出得当的解决方案3.建立规范的融资资金使用计划，是投资者 的利益得到保障，并用此作为吸引投资者的 保证49格子成就梦想Bl管理1.某些优秀人才的脱离，会导致公 司资源的分流，带来损失。2.“细节决定成败”，一个错误的决 策往往会导致公司惨重的失败。3.组织结构的不合理将引起管理 体制的不畅，威胁公司成长发展1.建立科学合理的人才政策，使员工在公 司中得到成就感。2.科学分析，慎重决策。3.从最开始就注意组织结构的设计，并随 着组织成长不断调整，健全各种规章制 度，建立公司文化。4.定期培训管理决策人员，加强管理者自 身素质的提高环境1.政府政策法规的影响。2.连锁零售企业结构的较大突破1.重视环境的分析和预测。2.充分收集信息，加强与外部环境的全方 位沟通。3.熟悉该行业的法律法规。4.间立及时有效的信息反馈渠道，随时了 解市场动态。8.2 风险资本的退出风险投资退出方式的选择，又根据当时具体的情况而定，公司决策层根据中国经济形式的走 向，考虑了诸多方面的因素，拟定以下几种风险投资退出的方案。1.国内股票上市或创业板市场上市股份上市是创业资本退出的主要方式，是解决风险投资退出问题的最佳方案。在美国，公开发股份上市是创业资本退出的主要方式，是解决风险投资退出问题的最佳方案。在美国，公开发行股票是创业资本最常用的推出方式之一，大约有30%的创业资本的退出采用这种 方式，据估计我公司可通过5年的不懈努力达到上市的基本要求。具体方式可适当地选择直 接上市或间接上市，包括借壳上市，买壳上市，授壳上市等。若本公司短期内无法实现在上交所或深交所上市的条件，可考虑在上市条件相对较低的 创业板市场上市，转制成股份有限公司。上市的地点可以选择国内（若当时创业板市场已经 开通）或香港。进入创业板有利于我公司扩大规模，提高市场竞争力，为提高市场占有率，首先在中国 市场实现垄断地位提供充足的资金准备。但在创业板市场，公司的经营状况和财务状况必须 向公众公布，使竞争对手了解自己的状况；同时，竞争对手有可能通过创业板发动恶意收购。2,管理层收购当上市无法实现时，管理层可以通过建立一个员工持股基金来买断风险投资商手中的股份。50格子成就梦想Bl员工持股基金可以从公司的税前收入中划拨或在推算公司未来拨款的基础上向银行筹借。员 工持股基金可以用于购买风险投资商手中的股份。这笔钱不仅可以减税，而且公司购买创业 资本家手中的股份时，资金负担也相对轻一些。不利之处在于，税务会相对复杂一些。管理层收购要求管理与技术团队有较高的凝聚力，并积累了一定的资金，同时要求一个 较完善的银行信贷环境。管理层收购并没有扩大懂事的股本金，要想扩大公司规模，必须采 取其他的融资方式，可以骑继续努力上创业板，或是引进战略投资者。3.接受其它公司的收购由于通过股份上市的方法需要的周期较长，再加之创业资本在公开发行股票之后尚需一 段时间才能完全退出，因而也可考虑接受其他公司的收购来完成风险资金的退出。当我公司经营状况良好且行业前景尚好，单面临下述困难时：1）融资困难而无法继续扩大经营2）核心的人员或管理层解体3）其他不可预测的原因决策层会在适当的时候寻找合适的兼并方法来对我公司实行收购，主要的收购方可以是以下 一种：1）同行业的横向兼并2）有意实现网店在实体的纵向延伸的大型购物网51格子成就梦想Bl第九章财务计划9.1 财务报表的说明财务报表的计算依据市场调研信息和行业数据。9.1.1 创办需求和经营成本预测公司创办开支及运营开支：200920102011201220131、创办费装潢07,000.007,000.007,000.007,000.00执照，证明，验资5,000.005,000.005,000.005,000.005,000.00合计5,000.0012,000.0012,000.0012,000.0012,000.002、公司办公 设备折旧费电脑：025,000.0025,000.0025,000.0025,000.00电话:机0200.00200.00200.00200.00传真机/打印 机：01.250.001.250.001.250.001.250.00复印机：06,250.006,250.006,250.006,250.00交换机：0250.00250.00250.00250.00办公桌椅：0750.00750.00750.00750.00多媒体设备02,500.002,500.002,500.002,500.00文件柜：0750.00750.00750.00750.00空调010,000.0010,000.0010,000.0010,000.00汽车050,000.0050,000.0050,000.0050,000.00办公用品：01,500.001,500.001,500.001,500.00合计098,500.0098,500.0098,500.0098,500.003.店铺成本格子40,000.00120,000.00160,000.00480,000.00800,000.0052格子成就梦想Bl地面和粉刷5,000.0015,000.0020,000.0060,000.00100,000.00灯饰招牌10,000.0030,000.0040,000.00120,000.00200,000.00电脑15,000.0045,000.0060,