新建5000亩优质稻良种繁育基地项目可研报告.pdf

第一章总论一、项目提要1、项目名称：优质稻良种繁育基地建设项目2、建设性质：新建3、项目建设单位：科*51c大众种业有限公司4、法人代表：傅藕娟5、所有制形式：股份制6、建设地点：*1c省*1c县*乡等地7、建设规模：新建5000亩优质稻良种繁育基地和年加工100 万公斤优质稻良种工厂的规模8、项目建设周期：2008年1月至2008年12月9、主要建设内容：新建良种繁育基地排灌分渠渠工程、优质稻良种加工车间、种子检测室、种子仓库、种子晒场，引进 一条集精选、包衣、小计量包装于一体的种子加工流水生产线，购置水电等配套设施。10、项目申报单位：*大众种业有限公司11、负责人：傅藕娟12、投资规模及资金构成：项目固定资产投资360万元，流 动资金60万元，项目总投资额420万元。13、资金筹措：申请中央财政解决180万元（其中：45万元 为无偿资金），地方财政配套90万元，企业自筹150万元（含企 业铺底流动资金60万元）。14、主要经济技术指标：本项目达产后的年加工能力为100 万公斤优质稻良种，年可创销售收入1600万元，总成本1167.37 万元，年总利润322.65万元,内部收益率IRR：69.64%,财务净现 值NPV：147 0.76万元，投资回收期IPP：2.65年。优质稻良种加工质量指标：净度不低于98%,发芽率不低于 80%,水分不高于13%。15、项目辐射范围及带动能力：项目建设以生产优质稻良种 为主，其产品可以带动整个*县以及周边的奉新、安义、宜 丰、高安、新建、修水、上高、宜春、铜鼓等县市的优质稻生产,优化粮食种植结构，推动当地农业产业化进程。项目建设主要以 强化优质稻良种加工能力为目标，提高优质稻生产用种来源的可 靠性。并可通过优质稻良种加工、销售能力的提高，带动优质稻 良种的生产，使两县优质稻种子生产面积达到12000亩，带动7300 户农民增产增效，农民人均增收186元。在积极推动优质稻生产 面积增长和粮食种植结构调整的同时，带动相关行业的快速发展,促进农业增效和农民增收。二、可行性研究报告的编制依据我国是十分重视农业基础作用和地位的国家，建设现代化的 高效农业及优质粮食生产体系，是发展农村经济，增加农民收入,确保国家粮食安全，全面建设小康社会的重要途径。根据2004年中共中央、国务院关于促进农民增加收入的若干政策的意见 中“实施优质粮食产业工程，集中力量支持粮食主产区发展粮食 产业，促进种粮农民增加收入”的战略部署。各级政府加强了对 农业生产的重视力度和农业投入力度。种子是农业生产最根本的 生产资料，是农业科技的载体，是促进粮食增产、农业增效、保 障农业持续稳定发展的基础。为夯实产业基础，增加种子科技含 量，使良种良法有机结合，充分发挥良种的增产潜力。特进行本 项目建设。本项目计划编制的主要依据是怎样使农业科技与生产 资料进行有机结合，促进粮食增产和农民增收。项目可行研究报 告政策依据与技术依据为国家农业综合开发多种经营项目可行 性研究报告编写大纲、中共央国务院关于促进农民增加收入若 干政策的意见、农业部优势农产品区域布局规划（20032007 年）、国家优质粮食产业工程建设规划（20042010年）、农 业产业化国家重点和省级龙头企业扶持政策摘编（*省农业 产业化经营工作领导小组印发）、国家农业综合开发办公室2006 年农业综合开发产业化经营项目申报指南、国家农业综合开发 产业化经营项目可行性研究报告编写大纲（试用）、中国农业和 农村经济结构战略性调整（杜青林主编）、建设项目经济评价方 法与参数、*科*省国民经济和社会发展“十一五”规划、宜 春市统计年鉴（2001年2005年）、*县统计年鉴（2001 年2005年）、国家其它有关法律、法规、规定、规程等，项目建 设的地方经济及市场的价格指标。三、综合评价和认证结论1、综合评价项目建设各项指标均较优良，经济效益较好，如财务内部报 酬率11值达69.64%,高于行业基准收益率10%的水平，投资回 收期IPP值为2.61年，低于行业基准投资回收期5年的水平。项 目建设对环境虽有一定的粉尘和轻微的噪声污染，但不具备对环 境构成污染的条件。同时项目建设还具有一定的社会效益，是促 进农民增收、农业发展、农村稳定的一个可行度极高的项目，能 推动农业产业化和带动地方经济的发展，为提升我国粮食生产实 力起到直接的作用。2、认证结论通过对项目进行全面的分析评价，项目建设符合国家扶持政 策，有良好的经济效益、社会效益、生态效益，抗风险能力强，带动农民增产增收作用较大，项目建设可行度较高，效益十分显 著，非常有必要申请国家立项扶持。建议上级有关部门尽快予以 批准立项，争取国家和有关部门资金的早日到位，抓紧项目经济 实施，使之尽快建成投产，并产生应有的经济、社会、环境效益。四、存在的问题与建议1、项目建设如果仅仅只依靠本县市场，难于做到规模性、经 济性的运行状态。建议加强企业的市场营销能力，注重产品销售 网点的建设，建立企业长期友好的协作单位，做成全市乃至全省 的水稻良种基地，在建立良好企业形象和努力提高产品质量的同 时，把产品销售到全省各县市。做到企业的规模化经营，创造出 应有的经营效益。2、由于本项投资规模较大，资金需求多，除地方财政扶持及 单位自筹外，尚有部分资金缺口，需要中央财政给予支持解决。主要经济技术指标表序列项目名称单位数量备注1.0名称优质稻良种繁育基地建设2.0建设规模2.1良种繁育基地亩50002.2优质稻良种加工万公斤/年1003.0年生产时间天2004.0产品方案4.1杂交早稻种子万公斤/年304.2杂交中稻种子吨/年154.3杂交晚稻种子吨/年555.0公用工程及动力消耗5.1供水吨305.2电力KWH566.0劳动定员人467.0项目建设总占地面积亩108.0项目固定资产总投资万元3609.0项目流动资金投入万元6010.0年销售收入万元160011.0销售税金及附加万元012.0年利润总额万元322.6513.0财务评价指标13.1投资利润率%76.8213.2全部投资财务内部收益率IRR%69.6413.3财务净现值NPV万元1470.7613.4投资回收期（含建设期）IPP年2.65134.5盈亏平衡点BEP%25.68第二章 项目背景与建设的必要性一、项目提出的背景2004年中共中央、国务院1号文件关于促进农民增加收入 若干政策的意见中提出了“集中力量支持粮食主产区发展粮食 产业，促进种粮农民增加收入”的战略部署，从2004年起，国家 实施优质粮食产业工程，增加对粮食主产区粮食综合生产能力的 建设。国家优质粮食产业工程建设规划（20042010年）指出：按照我国农业区域布局，在以中部地区为主的13个省区，形成9 个优质专用粮食产业带，其中包括长江流域双季稻区优质水稻产 业带。*省是全国主产稻区之一，水稻生产具有优越的自然优 势、生产优势和产品优势，一直是*省农村经济发展的支柱 产业。2004年*省委、省政府出台了一系列加强农业、支持 农业和保护农业的政策，加大了扶持粮食发展的政策力度，并提 出“山上办绿色银行，山下建优质粮仓”的发展战略，大力恢复 发展粮食生产、确保粮食安全，积极探索保护和提高粮食综合生 产能力、建立粮食稳定增长机制。*省着力建设绿色大米生 产基地，计划2005年建成绿色大米生产示范基地100万亩，其中 A级90万亩，AA级10万亩；2010年建成绿色大米生产示范基地 300万亩，其中A级200万亩，AA级100万亩。这就为优质稻良 种生产和加工提供了发展空间和机遇，优质稻良种的社会需求量 必将大幅度增长，给项目建设带来较好的市场前景。*县素有贡米产地、“优质米之乡”的美誉，是全省优质 稻生产示范县。*县非常重视优质稻生产和商品粮基地建设,尤其是近几年来，为适应市场需求，发挥*的绿色大米的资 源优势，*县政府举全县之力，实施了优质米产业化工程，全县每年优质稻栽种面积达20多万亩。一批有着悠久栽培历史的*地方优质水稻品种和有着较高科技含量的优质水稻品种已 在全县普遍推广，年产优质稻谷0.6亿公斤以上。按照国办发200640号文件关于种子管理体制改革精神，政 企合一的原国有种子公司逐渐停止运作。大众种业在此背景下应 运而生，作为在本区域迅速崛起的民营企业，决定顺应粮食生产 和良种产业发展的市场需求，担当起良种生产、供应重任，为推 进当地良种产业化创造了良好的条件。随着*县优质米产业化工程的发展和农民对发展优质稻 认识的不断加深，该县优质稻种植面积逐年扩大，这就对优质稻 良种供应提出了更高的要求，用种量也必将大幅度增长，现有的 生产条件和生产能力已不能适应粮食生产发展的需求，成为制约 我该区域优质米产业化工程发展的因素。为贯彻落实国家有关发 展种子产业的政策，提高种子质量，增加种子的科技含量，最大 限度地发挥良种的增产潜力，按照“基础夯实、龙头做强、品牌 做响、市场做大、效益提高”的总体要求，计划在*县的水 口乡、仁首镇新建5000亩优质稻良种繁育基地和*县良种场 高标准新建一条工艺合理、设备先进的优质稻良种加工生产线。二、项目区农业产业化经营发展现状*县非常重视优质稻生产，尤其是近几年来，为适应市 场需求，发挥*的粮食资源优势。*县按照生态立县、林果富民的发展思路，充分利用当地良好的生态环境，在发展绿 色无公害农产品及有机农产品基础上，全力推进绿色食品技术标 准和生产操作规程的实施，实现环境、品种、农业投入品、生产、流通、市场等全过程标准化管理，打造绿色生态农业品牌。2006 年初，*51c县被中国绿色食品发展中心列为全国首批绿色食品 原料标准化生产基地，全县的13.1万亩水稻和10.5万亩梗柑全 部实施绿色食品标准化生产。2006年底，顺利地通过了国家绿色 食品办公室的基地标准化生产检查验收。此次国家绿色食品协会 批准*县为全国绿色食品原料标准化生产基地及全国绿色农 业示范区建设单位，标志着*县将全部按照绿色农业的要求 来进行运作、发展农业生产，今后全县农民生产的槿柑、水稻等 农副产品，全部可以冠名中国绿色食品标志，这将对*县农 业产业升级换代，农业产业结构调整及农业产业化、品牌化发展 起到极大的促进作用。三、项目建设的必要性及目的意义1、项目的建设符合国家产业政策和适应农业结构战略性调整 的需要农业部部长杜青林同志主编的中国农业和农村经济结构战 略性调整中指出：建设一批具有国际竞争力的高档优质稻米基 地，形成优质水稻产业化开发模式，我国粮食生产要逐步优化区 域布局，中部地区应着力改善粮食品种和质量。2004年农业部基 本建设项目申报指南指出，以优势区域为项目布局重点，继续 向粮食主产区倾斜，进一步加强以保护和提高粮食综合生产能力 为目的的农业基础设施建设。近年来，随着我国农业产业结构的调整，农业优质化程度的 不断提高，良种产业化进程不断加快，优质、高产、高效农业产 业发展迅速，农业优质化率逐年猛增，社会对优质水稻原（良）种的需求发生了质的变化。为此，必须加大优质稻良种繁育与精 加工建设。2、项目的建设是确保国家粮食安全，保护和提高粮食综合生 产能力的需要由于我国人口多耕地少的现实，决定了我国粮食生产总体上 要依靠自己解决。保护和提高粮食生产能力，确保国家粮食安全，始终是我国发展农业的永恒主题。国务院的“农业粮食工作会议”要求采取综合性政策措施，充分调动农民的种粮积极性，提高粮 食综合生产能力，确保国家粮食安全。要保护和提高粮食综合生 产能力，就必须依靠科技进步，提高粮食单产、增加总产、丰富 品种、提高品质。种子是农业科技进步的载体，突破口就是优质 良种。抓良种建设是进行农业产业结构调整最基本、最经济、最 有效的途径。对生产出来的良种进行深度精细加工，与良种良法 一起进行推广，可以充分保证良种最大生产能力和最佳经济效益 的发挥，促进粮食增产农民增收，这也是种子产业化发展的内在 要求。3、项目建设是突显水稻优势产品区域布局规划的需要依据农业部优势农产品区域布局规划（20032007年）和 国家优质粮食产业工程建设规划（20042010年）要求,*县处于长江流域双季稻区优质水稻产业带，是全国水稻生产优势 区域规划区，具有相当优越的自然优势、生产优势和产品优势，水稻生产一直是*县农业主导支柱产业。在国家有关部门和 地方政府的政策引导和大力扶助下，*县的优质稻良种产业 化工作取得了很大的成绩，积累了一定的产业基础。为做强、做 大*县优质稻产业，壮大龙头企业，带动产区农民增产增收，促进*县农村经济的发展，必须建立与之相适应的优质稻良 种繁育、加工能力，为实施优质米产业化工程提供充足的良种。4、项目建设是提高种粮效益，增加农民收入的需要随着人们生活水平的提高，市场对优质稻米的需求十分旺盛。优质稻米的价格明显高于普通大米，其价格一般高出2050%,个 别优质稻米比普通大米高出12倍，并在市场上深受消费者喜爱。随着水稻育种技术水平的提高，优质稻的种植推广也发展较快，优质高产、高抗的新品种不断涌现，农民种植优质稻的积极性也 比较高，其综合效益明显。因此发展优质稻生产是促进农民增收 的有效措施。实践充分证明了品种的改良、良种良法相结合，对 提高农作物单位面积产量都起着非常重要作用。当前，*县 抓住机遇，实施优质稻良种繁育、良种加工项目建设，有利于充 分发挥*县资源优势和劳动力的比较优势，为优质稻产业化 发展奠定坚实的基础，拓宽农民增收渠道，加快农民致富步伐。5、项目建设是建设新型种业体系，增强种子市场竞争力的需要*省是农业大省，水稻种子的市场潜力巨大。在当今世 界经济全球化，贸易自由化趋势日益明显的条件下，我国已经加 入WTO,融入国际大市场，国内农业面临新的机遇和挑战。再加上 我国种子法的实施，国内种子市场的竞争更加激烈，种子行 业兼并和重组势头强劲。同时种子作为一种特殊商品置于整个国 际经济大环境中，已成为农产品贸易壁垒的新形式。为适应国际、国内农业发展态势，保障我国的粮食生产安全，只有通过一流的 规划、一流的设施、一流的人才、一流的管理、一流的质量，才 能争创一流的品牌，获得一流的效益，才能在巩固已有市场的同 时，去争取国际国内市场更大的份额。提高我国优质稻种子的科 技含量，在加大优质稻良种基地建设的同时，着力建设好优质稻 良种加工，建立新型的种业体系，种子经过精选加工后，为农民 购买放心种提供了直观的识别条件，从而推进优质稻产业化进程,进一步提升种子企业的市场竞争力。6、项目建设是培育种子龙头企业的需要国家对重点种子企业进行投资，加强田间设施和种子加工设 施建设，能有效提高种子生产繁育和加工能力，逐步实现种子生 产专业化，加工机械化，质量标准化，种子商品化，育、繁、销 一体化，培育种子龙头企业，加速种子产业发展。总之，*是个传统农业县，而水稻又是农业的主导产品,加速该区县农业持续、稳定发展，提高品种的多样化、优质化是 农业发展的永恒课题。要提高该区县稻米的市场竞争力，就必须 加大农产品调优力度。*大众种业有限公司现有杂交稻良种 繁育基地三个，常规优质稻良种繁育基地一个。2005年生产经营 优质稻良种60万公斤，2006年生产经营优质稻良种105万公斤，除满足本区域县市农业生产用种外，每年有几十万公斤优质稻良 种销往周边县市，在全省种子加工销售企业中有较好的声誉。本 项目建设必将对做大、做强种子龙头企业，进一步完善*县 优质稻良种繁育加工体系起到巨大的促进作用。第三章项目建设条件一、项目区概况1、地理位置及区域范围*县地处九岭山脉东南翼，位于*省的西北部、宜 春市的东北部，地处北纬28 4 7 至29 06,东径114 54,至 115 30,地势东西长，南北窄，四周环山，中部山地间杂丘陵，惟东南偶有少量河谷平原，是一个以山区为主地区。全县辖区面 积为137 7.49平方公里，其中山地占84%,丘陵占12%,岗阜平原 和河谷平原占4%,土地资源丰富，土层深厚，土质肥沃，有利于 稻米营养物质的积累和提高，全县有耕地面积136640亩。2、自然资源状况(1)水文地质*县境内山脉均为九岭山脉及其余脉，呈华夏走向。最 高山峰为西部的九岭尖，海拔1794米。境内主要河流是属修水水 系的北潦河的南北两条支流，贯称为南河和北河。南河长130公 里,流域面积663.67平方公里，北河长119公里,流域面积7 51.4 4 平方公里。(2)气象*县属于北亚热带温润气候，春季回暖迟，有春寒，夏 季炎热时间长，秋季凉得快，冬季较寒冷，四季分明。气温东西 相差大，全年平均气温17.0度，10度以上有效积温达5333度，少数高山区年平均气温在15.0度左右，要比平原低3度以上。雨 量充沛,年平均降水量为1635.9毫米,年际变化大，最多达2197.9 毫米，最少1132.6毫米，相差1065.3毫米，降水分布不匀，一 般山区大于平原。实际日照时数历年平均为1852.1小时，无霜期 为260天，年最多风向为西北，西部多山，地形复杂，风速偏小,风向多变。(3)交通、通讯*县地理位置优越，交通条件较好，县城距省会南昌仅 70公里，距港口城市九江120公里，邻320国道、昌樟高速公路、高九铁路，近年来各乡镇的交通条件都大有改观，村村通公路工 程已在全县各乡镇启动。*县通讯发达，数字程控电话、移 动通讯、无线寻呼等发展迅速，先后有移动、联通、铁通、广电 在奉新县设立机构，开办通讯、因特网宽带业务，为项目生产提 供了信息支持。3、社会经济状况*,是一个传统农业县，*县现辖5镇6乡，人口14万，其中农业人口 10万。近年来，*县围绕经济建设为中 心，以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，以科学发展观 为指导，坚定不移地走工业强县、旅游兴县、林果富民之路，经济发展保持了良好势头到2005年底，全年生产总值突破了 10 亿元。国民经济三项产业结构不断调优，三次产业的比例由去年 2 9.7：4 2.0：28.3调整为26.4:37.3:36.3,二产和三产发展潜力 不断增强,经济运行质量显著提高。全部规模以上工业完成增加值 26527万元,实现利润总额1383万元,利税总额5548万元。财政 收入快速增长，全年实现财政收入突破了 8000万元。农业生产 形势喜人，全县农业经济发展呈现多年未有的好势头。农民年人 均纯收入达到3273元，粮食生产喜获丰收，稻谷种植面积达 171990亩，粮食总产量达73050吨，农业结构积极调优，全年水 果产量达34889吨，新增柑桔面积1653亩、中药材面积3390亩,新开发茶园面积102亩。牧业、渔业快速增长，生猪出栏65038 头，全县肉类总产量5655吨，其中猪肉产量5200吨。全年完成 现价农业总产值43445万元，比上年增长16.4%。其中，农业产值 23265万元，增长13.2%；林业产值7248万元，增长5.9%；牧业 产值7561万元，增长48.7%；渔业产值4791万元，增长10.5%；农林牧渔服务业580万元，增长13.7%。4、项目建设地点选择5000亩优质稻良种繁育基地选择拟定在*的水口乡、仁 首镇等地。这些地方自然隔离条件好，地理环境优越并能适合进 行大面积良种繁育，当地政府对水稻优质良种繁育产业十分重 视，农民制种积极性高，有一支熟练的农民育种技术队伍，具有 丰富的种子生产经验，可以保证项目技术方案的顺利实施。良种加工厂选择在*良种场内建设,*良种场位于 双溪镇，交通便利，地势开阔，水电、通信等基础设施完善，无 工业污染，适宜种子贮藏、加工，便于种子收购、运输和发运。二、项目实施的有利条件1、政策环境：*县被国家绿色食品协会批准为全国绿色 食品原料标准化生产基地及全国绿色农业示范区建设单位，标志 着*县将全部按照绿色农业的要求来进行运作、发展农业生 产。今后全县农民生产的槿柑、水稻等农副产品，全部可以冠名 中国绿色食品标志，这将对*县农业产业升级换代，农业产 业结构调整及农业产业化、品牌化发展起到极大的促进作用。*大众种业有限公司也是非常看好*县的生态环境和这 块金字招牌，利用*林*县优越的农业生态区域，大力发展优质 稻良种繁育，并以*林*县为依托，在全省拓展经营服务，为全 省农业生产提供优质稻良种服务。*省是全国13个粮食主产省份之一，水稻生产在我省农 业生产中占有举足轻重的地位，水稻种子的市场潜力巨大。为了 发展*的粮食生产相应也制定了一系列的优惠政策和鼓励措 施，从项目建设的政府管理角度来讲具备了较好的政策环境条件。2、资源优势：*县的粮食作物以水稻为主，2006年水 稻播种面积达18万亩，其中优质稻12万亩。*大众种业有 限公司自2005年在落户在*县，业务发展十分顺利，当年经 销优质稻良种60万公斤，2006年经营量达到105万公斤。*县自然环境生态条件好，山水田林座落有致，沟垄穿插分布均匀，非常适宜杂交种子的繁育，良好的地形和优裕的气候资源，为该 区域的优质米产业化工程奠定了物质基础。3、市场优势：*县每年水稻播种面积达18万亩，其中 优质稻达12万亩；奉新县每年水稻种植面积达54万亩，其中优 质稻达48万亩；两县每年需要优质稻良种210万斤左右。目前，*、奉新两县优质稻精加工良种的供应量仅占预计用种量的 40%,而宜春市优质稻良种缺口为80%,优质稻良种市场空间巨大。*大众种业有限公司现有5个区域经销商、63家县级经销商、1000余家零售商；同时公司的产品还销往湖南、广西、福建、湖 北等地。4、科技开发能力和技术优势：*林*大众种业有限公司是由 国内著名农业大学学者和高级企业管理人才组合的民营企业，主 营水稻、棉花、油菜等农作物种子，公司已初具高科技发展潜能。现有中高级科技人员6人,同浙江大学、中国水稻研究所、*省农科院、国家杂交水稻工程技术研究中心、*农业大学等 科研院校的著名育种专家，建立了长期的科研技术合作关系。公 司能承担新品种引进、繁育、试验、示范、推广以及种子精选深 加工和配套技术服务等工作。公司在*省奉新县自主创办了 水稻育种研究所，取得了喜人的成果，公司现拥有自主知识产权 的新不育系3个和用“益禾”注册商标命名的益禾系列新组合15 个。形成了以农作物新品种研发、推广、生产、销售和服务的专 业化生产经营体系。公司以“大众种业，致富大众”为经营理念,以“立足*、走向全国、争创一流种业”为奋斗目标，决心 充分利用*林*县周边区域优越的自然环境，建设稳定的良种繁 育基地，为不断地向广大农民朋友提供优质、高产、高抗的新品 种奠定坚实的基础。三、项目建设的主要障碍及解决方案1、项目建设主要依靠本县市场难于做到规模性、经济性的运 行状态。从解决方案的角度看，主要是加强企业的市场营销能力，建立企业的长期友好的协作单位，成为全市、全省的水稻良种的 基地，在建立良好企业形象和努力提高产品质量同时，把企业的 产品销售到全省各县市以及长江以南水稻产区，做到企业的规模 化经营，创造出应有企业经营效益。2、由于本项投资规模较大，资金需求多，除地方财政扶持及 单位自筹外，尚有部分资金缺口，需要中央财政给予支持解决。同时要加强项目建设和企业经营的资金筹措能力，在项目的 总体投资中，企业自筹150万元，可在企业长期积累中支付，如 果各级配套资金出现部份缺口，企业将采取职工集资入股的方式 加以解决，加大企业自筹能力的培养，加速现有资金的使用效率,加速企业的资金周转，创造能够扩大项目自筹能力的机制。第四章项目单位的基本情况一、建设单位概况本项目建设单位*大众种业有限公司成立于2005年，由 国内著名农业大学学者和高级企业管理人才组合的民营企业。公 司已初具高科技发展潜能，同浙江大学、中国水稻研究所、*省农科院、国家杂交水稻工程技术研究中心、*农业大学等 科研院校的著名育种专家，建立了长期的科研技术合作关系。公 司能承担新品种引进、繁育、试验、示范、推广以及种子精选深 加工和配套技术服务等工作。主营“益禾”牌水稻、棉花、油菜 等农作物种子，年销售收入1600余万元。现有员工16人，其中 高级职称的6人、中级职称10人，技术力量较强。公司成立当年 就经销优质稻良种60万公斤，2006年经营量达到105万公斤。公司在*省奉新县自主创办了水稻育种研究所，取得了 喜人的成果，公司现拥有自主知识产权的新不育系3个和用“益 禾”注册商标命名的益禾系列新组合15个，形成了以农作物新品 种研发、推广、生产、销售和服务的专业化生产经营体系。*大众种业有限公司现有5个区域经销商、63家县级经销商、1000 余家零售商；同时公司的产品还销往湖南、广西、福建、湖北等 地。公司以“大众种业，致富大众”为经营理念，以“立足*、走向全国、争创一流种业”为奋斗目标，决心充分利用*县 周边区域优越的自然环境，建设稳定的良种繁育基地，为不断地向广大农民朋友提供优质、高产、高抗的新品种奠定坚实的基础。二、研发能力*大众种业有限公司同浙江大学、中国水稻研究所、*省农科院、国家杂父水稻工程技术研究中心、*农业 大学等科研院校的著名育种专家，建立了长期的科研技术合作关 系，公司能承担新品种引进、繁育、试验、示范、推广以及种子 精选深加工和配套技术服务等工作。公司具备了一定的产品研发 能力，完全可以对项目建设起到技术支持作用。三、企业财务状况*大众种业有限公司2006年加工种子销售收入达到 113.69万元，盈利16.51万元，现有固定资产净值达93.07万元,经济情况良好（详见企业财务审计表）o第五章市场分析与销售方案一、市场分析1、国内外稻米市场趋势（1）国际大米供给趋紧，库存下降，市场价格看涨据有关方面资料分析，2002/03年度全球大米产量比上年度减少4.8%,消费量比上年度减少0.2%,贸易量比上年度增长2.6%。当年产不足需，期末库存减少2 1.9%,是自1987/88年来全球末库 存的最低水平，库存消费比下降到26%,比上年度下降7.2个百分点。预计2003/04年度全球大米产量比上年度增长2.9%,消费量 比上年度增长0.6%,贸易量比上年度减少7.6%。当年产不足需，期末库存减少20.1%,是自1984/85年度以来全球期末库存的最低 水平，库存消费比下降到20.7%,比上年度下降5.3个百分点。预计后年全球大米产不足需，国际市场大米价格将有所上扬。(2)国内供需状况出现转变，有利市场价格上行近年来，在产量不断下降的情况下，市场需求数量却在稳步增 加，库存水平不断调低。据有关部门测算，2003年我国大米产量 1.2 15亿吨，较上年减少0.79%,而当年全国大米消费量预计为 1.35亿吨，比2002年增加20万吨。在1.35亿吨大米消费量中，食用消费1.16亿吨，约占85.9%,饲料用粮660万吨，占4.9%；工业用粮164万吨，占1.2%。2003年生产不足需求的状况表现明 显，为满足市场需求将不得不挖掘库存，库存水平进一步降低，供需状况的转变，对于市场价格走强将起到促进作用。根据有关资料分析，东部沿海市场稻谷的市场容量已达到 2000万吨以上，缺口大部分是釉稻谷。只要我省占领1/4市场份 额，每年就需要500万吨米山稻谷。按现有耕地面积计舁，*省水稻生产能力为1885.3万吨，2002年，稻谷播面4163.5万亩，亩产348.7公斤，总产1452万吨，发挥粮食生产能力77%,本省 自需稻谷1125万吨，结余327万吨，市场还有很大的空间，即使 是今后，随着科技水平的提高，稻谷生产能力发挥到80%,即年稻 谷产量1508万吨，本省需求保持不变，每年1125万吨，每年结 余383万吨，仅占东部沿海市场容量2000万吨的19.2%o今后稻谷生产销售还面临以下三个形势：一是今后几年耕地面 积减少的趋势一时难以扭转，用于水稻播种的面积还会小幅减少,在科技没有大的突破前提下，稻谷生产能力很难保持稳定，二是 今后人口增加的趋势不会逆转，优质稻谷需求量将不断增加；三 是东部沿海地区随着城市化进程和农业产业转移加快及人口不断 增加，粮食自给率会进一步下降，对我省优质稻谷需求只会不断 增多，这一减二增的趋势，决定了我省稻米市场前景广阔。2、我省粮食生产潜力中低产田改造增产潜力较大。我省目前中、低产田占耕地面积 三分之二左右。这些中低产田通过农田基本改造及完善配套水利 设施，可提高单产15-30%。每改造100万亩，可新增1.5-3亿斤 的粮食生产能力。“三荒”资源开发利用潜力较大。*现有宜农、宜林的“三 荒”面积达700多万亩，可开发利用种粮食等作物，或发展果业、造林。若开发100万亩宜农“三荒”耕地，可新增4-5亿斤的粮 食生产能力。单产潜力较大。*水稻单产水平较低，常年比全国平均水 平低5%,即每亩低20公斤左右；比湖南低10%,即每亩低40公斤左右。可通过进一步提高良种良法覆盖率、增加化肥等物质 投入、增强抗灾能力和病虫草鼠防治水平，若单产差距缩小2-3个百分点，可新增粮食生产能力10-20亿斤。根据我省农业发展和结构调整的新形势，我省近期（2004-2007年）粮食生产目标是：粮食播种总面积稳定在4 800-5000万亩左右，粮食总产32 0-360亿斤，早稻优质品率达到80%以上，高档晚稻达到50%以上，绿色大米达到20%以上。总之，*耕地资源较多，水田比重较大，旱涝保收耕地 比重较高，气候适宜种植水稻，现有粮食的生产能力较强，发展 潜力较大。这些生产能力和潜力，只要国家的的政策有利于主产 区的粮食生产，加强农田基本建设与改造,稳定和完善优质稻良种 推广种植体系建设，有效地调动农民的粮食生产积极性，其潜力 就可以得到很好的发挥。3、产品市场供求现状由于水稻良种繁育、加工技术的科技含量高，操作工艺复杂,目前国外尚未建立大面积的繁育基地，加之水稻良种繁育加工业 是属劳动力密集产业，劳动力成本昂贵，发达国家不愿做，从而 影响水稻良种繁育加工业的发展；而科技欠发达国家和地区，如 越南等国的科技投入不足，人才缺乏，又难发展。我国水稻良种 的出口自上世纪八十年代开始，世界上主要水稻产区均以进口我 国的水稻良种为主。因此，优质稻良种将成为我国在国际市场上 具有较强竞争力的农产品。由于我国种子产业的发展水平与发达国家相比有较大差距，种子企业的科研水平，经济规模和经济实力都处初级发展阶段，对初级稻种进行深加工、精包装的观念和要求都不高，目前国内 只有少数几家实力较强的种子企业注重对初级水稻种子进行精深 加工、精美包装，标牌销售，特别是对水稻种子进行包衣加工更 是少之又少。而农民由于科学种田水平和意识的提高，在选购水 稻种子产品时，既要求有优良的内在品质，又要求有悦目的外观 品质。在激烈的市场竞争环境下，便于直观辨别，经精美加工、包装的种子产品更容易激起消费者的购买欲望，有利于企业产品 的销售，目前市场上销售的水稻种子在技术含量、外观品质、精 细包装、标准计量等方面都难于满足农民的消费需求。所调查，目前市场上销售的水稻种子产品真正符合精细加工标准、标牌计 量包装标准的不到市场占有量的60%o4、产品市场前景分析我国是水稻生产第一大国。其产量占世界水稻产量的1/3,但 是优质稻的产业现状与发达国家还有一定的差距，主要是优质稻 品种选育、研究经费投入不足，种子产业化发展尚属初级阶段，生产规模、品种档次有待进一步提高。科研和生产部门进行优质 稻种子生产的规模较小，无法形成规模效应，科研开发能力受到 制约，种子科研的滞后影响了优质稻的发展。在优质稻品种研发与生产方面，*省处于全国先进水平,但目前缺乏规模大、科技含量高的良种繁育、加工基地。我省专 业从事优质稻种子选育、加工的单位并不多，总体规模不大。现 有生产能力远不能满足生产用种的需求，急待扩大水稻优质良种 生产加工规模。通过查阅相关资料了解，当前现代农业较为以达的国家对农 作物种子都进行了精深加工、包衣包装，并制订了相当完善的种 子加工质量标准和法律规范，种子产业已经达到相当高的水平。而我国由于历史的原因，种子产业化发展尚属起步阶段，与发达 国家有相当大的差距。随着我国经济的快速持续的发展，种子产 业也将有飞跃的发展。产业化水平和规模奖不断得到提高和扩大。市场和企业对种子加工的要求越来越高，而现有的水稻种子加工 能力远远不能满足市场的需求，企业深精加工的种子只有其经营 的60%,急待扩大水稻良种的加工规模和能力。5、项目产品的市场竞争优势近年来，*县及其奉新县、安义县等周边县加大了优质 米产业化工程建设和领导，2004年奉新县政府关于切实抓好 2004年全县优质稻生产的通知，文件中规定了优质稻的收购政 策，实行优质优价，其中特优稻的收购价比市场价高出512个 级进行合同收购。极大的调动了全县农民的种粮积极性，优质稻 良种需求巨大。两县每年需要优质稻良种 约210万斤左右。目 前，精加工的优质稻良种供应量仅占实际用种量的40%,而宜春 市优质稻良种缺口为80%,优质稻良种市场空间巨大。优质稻种子经过精深加工后，粒粒饱满，个体质量标准一致,产品的外观品质及商品性都得到大大提高。特别是种子经过包衣 加工后，由于种衣剂的作用，种子的发芽率提高，种子出苗后的 抗病虫能力、抗逆能力得到加强，可减少用种量、秧田的农药用 量和施药次数，节约资金和人工，降低了生产成本，同时秧苗的 白根数增多，根茎增宽，分窠数增多，秧苗的素质得到增强。因 此经精加工包衣的种子特别受到农民欢迎，比普通稻种更具有市 场竞争的优势。通过项目建设，优质稻良种繁育基地可达到12000亩，加上 南繁和协作单位提供的优质稻良种，每年可以生产约260万公斤 优质稻良种。本项目建设后，形成500亩高产、高效、稳定的优质稻良种繁 育基地和年生产加工优质稻良种100万公斤工厂。*大众种业 有限公司现有5个区域经销商、63家县级经销商、1000余家零售商;同时公司的产品还销往湖南、广西、福建、湖北等地。经销的优质 稻良种，由于质量好、品种对路，深受广大农户信赖，市场供不应 求，客户纷纷前来订购优质稻良种。二、产品生产及销售方案1、销售区域本项目优质稻良种的销售区域为立足*、奉新等周边县（市），面向全省，辐射长江以南省份适宜区域。2、市场定位分析预测由于全球人口不断增长，而耕地面积不断减少，粮食安全问 题将长期困扰人类，特别是像中国这样的人口大国更是如此。所 以从本质上分析，人类赖以生存的粮食数量远比质量更加重要，即全局而言产量优先。而另一方面，粮食作为市场配置的商品之 一，其产销又不可避免地受到现实消费市场的直接影响，即局部 存在质量优先。这就决定了作为粮食产业组成部分之一的优质稻 及良种的市场地位，并在全局上有着重要的调节作用。优质稻及 良种在局部区域进行重点发展，无疑可占据区域市场的主导地位。优质稻作为水稻中的一个特色品种，有其存在与发展的种植基础 和市场基础。随着我省各地一大批大中型粮食加工龙头企业的建 成，粮食市场竞争将日益加剧，在此情形下，细分市场，进行优 质稻品种专业化、品牌化、规模化开发将不可避免地出现，从而 推动优质稻区域化种植、规模化生产、产业化开发，并由此直接 带动优质稻良种的市场销售。三、销售策略和营销模式公司每年为*及其奉新等周边县提供优质稻良种100万 公斤，为*、奉新两县成为南方稻区最大的AA级稻米原料生 产基地做出了突出贡献。因此，本公司依托我县优质米产业化工 程，借助其的市场影响力和市场网络，积极推进“益禾”牌优质 稻种子的销售。以最好的质量、合理的价格、优质服务和科学的广告策划树 立企业形象，扩大外销份额和争取占领国内市场。产品外销采取 订单销售，在本省的吉安、新余、九江、赣州等市设立窗口。产 品销售即要按照特种农业生产资料的销售方式，又要融入现代市 场经济的观念，建立与农民直接联系的分销体系，实行责任代理 经销制，引进更具竞争力的农业生产资料的销售模式，计划在全 省各县都要建立销售网点，并在乡镇建立零售直销商增至1600个。同时为了搞好种子适用期的信息反馈制，建立种子销售档案，实 行全程跟踪服务。销售网点计划在下级分销中建立常年联系用户 制度，以及时把产品使用中出现的情况和问题反馈到企业，以利 于建立企业良好的社会形象和为农民服务的质量水平，达到顺畅 销售产品的效果。四、销售队伍和销售网络建设*大众种业有限公司现有的销售网络比较完善，除企业 自建的县内销售