2023年混凝土外加剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

混凝土外加剂行业报告/庞文报告

混凝土外加剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、混凝土外加剂行业政策环境 3
(一)、政策持续利好混凝土外加剂行业发展 3
(二)、行业政策体系日趋完善 4
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观环境下混凝土外加剂行业定位 5
(五)、“十三五”期间混凝土外加剂业绩显著 5
二、混凝土外加剂行业发展状况及市场分析 6
(一)、中国混凝土外加剂市场行业驱动因素分析 6
(二)、混凝土外加剂行业结构分析 6
(三)、混凝土外加剂行业各因素（PEST）分析 7
1、政策因素 7
2、经济因素 8
3、社会因素 9
4、技术因素 9
(四)、混凝土外加剂行业市场规模分析 10
(五)、混凝土外加剂行业特征分析 10
(六)、 混凝土外加剂行业相关政策体系不健全 11
三、2023-2028年混凝土外加剂业市场运行趋势及存在问题分析 11
(一)、2023-2028年混凝土外加剂业市场运行动态分析 11
(二)、现阶段混凝土外加剂业存在的问题 12
(三)、现阶段混凝土外加剂业存在的问题 12
(四)、规范混凝土外加剂业的发展 14
四、混凝土外加剂业发展模式分析 15
(一)、混凝土外加剂地域有明显差异 15
五、混凝土外加剂行业财务状况分析 15
(一)、混凝土外加剂行业近三年财务数据及指标分析 15
(二)、现金流对混凝土外加剂业的影响 18
六、混凝土外加剂行业竞争分析 18
(一)、混凝土外加剂行业国内外对比分析 18
(二)、中国混凝土外加剂行业品牌竞争格局分析 19
(三)、中国混凝土外加剂行业竞争强度分析 20
1、中国混凝土外加剂行业现有企业的竞争 20
2、中国混凝土外加剂行业上游议价能力分析 20
3、中国混凝土外加剂行业下游议价能力分析 21
4、中国混凝土外加剂行业新进入者威胁分析 21
5、中国混凝土外加剂行业替代品威胁分析 21
七、混凝土外加剂行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 21
(一)、混凝土外加剂企业盈利模式运作的关键 21
1、”专业化能力“对混凝土外加剂行业的重要性 22
(二)、怎样培养混凝土外加剂行业的业务能力 22
八、混凝土外加剂业突破瓶颈的挑战分析 23
(一)、混凝土外加剂业发展特点分析 23
(二)、混凝土外加剂业的市场渠道挑战 24
(三)、混凝土外加剂业5-10年创新发展的挑战点 25
1、混凝土外加剂业纵向延伸分析 25
2、混凝土外加剂业运营周期的挑战分析 25
九、 混凝土外加剂产业投资分析 26
(一)、中国混凝土外加剂技术投资趋势分析 26
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 26
(三)、中国混凝土外加剂行业投资风险 27
(四)、中国混凝土外加剂行业投资收益 27
十、混凝土外加剂行业风险控制解析 28
(一)、混凝土外加剂行业系统风险分析 28
(二)、混凝土外加剂业第二产业的经营风险 28
十一、混凝土外加剂行业未来发展机会 29
(一)、在混凝土外加剂行业中通过产品差异化获得商机 29
(二)、借助混凝土外加剂行业市场差异赢得商机 30
(三)、借助混凝土外加剂行业服务差异化抓住商机 30
(四)、借助混凝土外加剂行业客户差异化把握商机 30
(五)、借助混凝土外加剂行业渠道差异来寻求商机 31

申明
中国的混凝土外加剂业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，混凝土外加剂业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出混凝土外加剂行业真正有价值的信息，并结合当前混凝土外加剂行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、混凝土外加剂行业政策环境
(一)、政策持续利好混凝土外加剂行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋混凝土外加剂、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为混凝土外加剂行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内混凝土外加剂产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与混凝土外加剂紧密相关的政策文件,为混凝土外加剂发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于混凝土外加剂管理的文件,在混凝土外加剂行业发挥了重要影响；针对混凝土外加剂业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《混凝土外加剂发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于混凝土外加剂发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对混凝土外加剂领域的大力投入,国内混凝土外加剂技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开混凝土外加剂专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下混凝土外加剂行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间混凝土外加剂业绩显著
混凝土外加剂因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设混凝土外加剂,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥混凝土外加剂的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是混凝土外加剂的建设可带来的效应。立足混凝土外加剂建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使混凝土外加剂的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与混凝土外加剂发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
二、混凝土外加剂行业发展状况及市场分析
(一)、中国混凝土外加剂市场行业驱动因素分析
混凝土外加剂行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。混凝土外加剂行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 混凝土外加剂产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 混凝土外加剂技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利混凝土外加剂产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得混凝土外加剂行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、混凝土外加剂行业结构分析
混凝土外加剂行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整混凝土外加剂产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、混凝土外加剂行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的混凝土外加剂行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年混凝土外加剂行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年混凝土外加剂行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出混凝土外加剂行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是混凝土外加剂行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对混凝土外加剂行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、混凝土外加剂行业需求持续火热,资本利好混凝土外加剂领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国混凝土外加剂行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为混凝土外加剂行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为混凝土外加剂行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统混凝土外加剂行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与混凝土外加剂行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为混凝土外加剂行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将混凝土外加剂行业与高新技术对接，普及了混凝土外加剂行业科技体验。
二、混凝土外加剂行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、混凝土外加剂行业市场规模分析
2019年,中国混凝土外加剂市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 混凝土外加剂市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国混凝土外加剂市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、混凝土外加剂行业特征分析
通过对比混凝土外加剂行业属性和核心服务模式,可将中国混凝土外加剂行业分为四类。分别为创新型混凝土外加剂、创投型混凝土外加剂、媒体型混凝土外加剂、产业型混凝土外加剂和服务型混凝土外加剂。此外,由于混凝土外加剂行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 混凝土外加剂服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类混凝土外加剂行业中,因产业型混凝土外加剂多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为混凝土外加剂行业探索的核心方向之一。

(六)、 混凝土外加剂行业相关政策体系不健全
国内混凝土外加剂的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以混凝土外加剂行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。混凝土外加剂行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。混凝土外加剂行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于混凝土外加剂的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏混凝土外加剂相应行业发展的内生动力。
三、2023-2028年混凝土外加剂业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年混凝土外加剂业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期混凝土外加剂行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定混凝土外加剂业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制混凝土外加剂业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制混凝土外加剂行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了混凝土外加剂业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对混凝土外加剂业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段混凝土外加剂业存在的问题
目前，我国混凝土外加剂行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，混凝土外加剂业的利润率约为3%。资源整合将是未来混凝土外加剂业发展的主要特征。国内混凝土外加剂行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国混凝土外加剂行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为混凝土外加剂业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段混凝土外加剂业存在的问题
近年来，虽然国内混凝土外加剂行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但混凝土外加剂行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，混凝土外加剂行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然混凝土外加剂业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对混凝土外加剂业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。混凝土外加剂业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，混凝土外加剂业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使混凝土外加剂业的发展主要依靠相关企业。由于国内混凝土外加剂业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，混凝土外加剂业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动混凝土外加剂业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的混凝土外加剂行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要混凝土外加剂行业提供更高质量的产品。然而，现有的混凝土外加剂业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范混凝土外加剂业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，混凝土外加剂业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了混凝土外加剂行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究混凝土外加剂业的标准化和发展。

(四)、规范混凝土外加剂业的发展
针对我国混凝土外加剂业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个混凝土外加剂业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定混凝土外加剂业市场形成强大动力。
四、混凝土外加剂业发展模式分析
(一)、混凝土外加剂地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，混凝土外加剂企业的区域分布也不同。传统混凝土外加剂企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

五、混凝土外加剂行业财务状况分析
(一)、混凝土外加剂行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年混凝土外加剂行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，混凝土外加剂公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底混凝土外加剂行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
混凝土外加剂企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
混凝土外加剂业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与混凝土外加剂业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因混凝土外加剂投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对混凝土外加剂业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医混凝土外加剂行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着混凝土外加剂行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对混凝土外加剂行业的发展和生存产生重大影响。
六、混凝土外加剂行业竞争分析
目前，我国混凝土外加剂领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大混凝土外加剂相关产业布局，针对不同应用场景推出了混凝土外加剂系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、混凝土外加剂行业国内外对比分析
混凝土外加剂的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于混凝土外加剂这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外混凝土外加剂行业的探索方向和落地形式是不同的。国外混凝土外加剂更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内混凝土外加剂紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国混凝土外加剂行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，混凝土外加剂行业的品牌知名度是不同的。根据混凝土外加剂技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将混凝土外加剂技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据混凝土外加剂技术的供给维度分析，混凝土外加剂技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，混凝土外加剂行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国混凝土外加剂正面临转型升级的重要时期。 混凝土外加剂行业进入品牌竞争时代。 混凝土外加剂市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌混凝土外加剂企业的必经之路。
(三)、中国混凝土外加剂行业竞争强度分析
1、中国混凝土外加剂行业现有企业的竞争
目前，混凝土外加剂行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国混凝土外加剂行业上游议价能力分析
混凝土外加剂行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，混凝土外加剂行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国混凝土外加剂行业下游议价能力分析
混凝土外加剂行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、混凝土外加剂、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，混凝土外加剂行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国混凝土外加剂行业新进入者威胁分析
新进入者在为混凝土外加剂行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的混凝土外加剂市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，混凝土外加剂行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国混凝土外加剂行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
七、混凝土外加剂行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、混凝土外加剂企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对混凝土外加剂行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，混凝土外加剂企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；混凝土外加剂企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多混凝土外加剂企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代混凝土外加剂行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养混凝土外加剂行业的业务能力
突出混凝土外加剂行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。混凝土外加剂行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养混凝土外加剂行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过混凝土外加剂行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、混凝土外加剂产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为混凝土外加剂业发展的核心业务，以降低风险。
混凝土外加剂企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
混凝土外加剂业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，混凝土外加剂企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，混凝土外加剂行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。混凝土外加剂行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
八、混凝土外加剂业突破瓶颈的挑战分析
(一)、混凝土外加剂业发展特点分析
中国的混凝土外加剂业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。混凝土外加剂行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量混凝土外加剂企业的推广，市场也在扩大。当前混凝土外加剂业的特点：
混凝土外加剂业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与混凝土外加剂行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、混凝土外加剂业的市场渠道挑战
混凝土外加剂业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于混凝土外加剂行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，混凝土外加剂业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了混凝土外加剂行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。混凝土外加剂行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、混凝土外加剂业5-10年创新发展的挑战点
1、混凝土外加剂业纵向延伸分析
混凝土外加剂业的垂直延伸业务一般位于混凝土外加剂业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，混凝土外加剂业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注混凝土外加剂行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了混凝土外加剂行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、混凝土外加剂业运营周期的挑战分析
混凝土外加剂行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量混凝土外加剂行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。混凝土外加剂业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年混凝土外加剂业需要关注的问题。
九、 混凝土外加剂产业投资分析
(一)、中国混凝土外加剂技术投资趋势分析
根据近年来我国混凝土外加剂技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年混凝土外加剂技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国混凝土外加剂技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入混凝土外加剂领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随混凝土外加剂技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国混凝土外加剂行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国混凝土外加剂技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕混凝土外加剂独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建混凝土外加剂产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动混凝土外加剂爆炸式发展。
(三)、中国混凝土外加剂行业投资风险

(1)服务更新速度慢
混凝土外加剂服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。
(2)服务体验有待提高
混凝土外加剂服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。
(3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足混凝土外加剂信息化需求。
(4)咨询与管理不够
混凝土外加剂行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。
(四)、中国混凝土外加剂行业投资收益
从混凝土外加剂的投资收益来看,目前国内的混凝土外加剂开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在混凝土外加剂建设与经营管理相结合的经营模式、混凝土外加剂建设与经营管理相分离的经营模式。
混凝土外加剂除产品本身之外,管理和服务才是混凝土外加剂项目最大的偏利点。在混凝土外加剂管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 混凝土外加剂服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 混凝土外加剂服务也包含了定制化服务等。
综合分析混凝土外加剂行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据混凝土外加剂行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的混凝土外加剂产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。
十、混凝土外加剂行业风险控制解析
(一)、混凝土外加剂行业系统风险分析
随着国内混凝土外加剂行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、混凝土外加剂业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与混凝土外加剂业务的协同效应。
十一、混凝土外加剂行业未来发展机会
(一)、在混凝土外加剂行业中通过产品差异化获得商机
混凝土外加剂行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。混凝土外加剂企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的混凝土外加剂产品差异可以进一步细分为：
(1) 混凝土外加剂行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2) 混凝土外加剂行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) 混凝土外加剂行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助混凝土外加剂行业市场差异赢得商机
混凝土外加剂行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助混凝土外加剂行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在混凝土外加剂行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助混凝土外加剂行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护混凝土外加剂的行业市场。
(五)、借助混凝土外加剂行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识混凝土外加剂行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终混凝土外加剂客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。

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