2022年大学生创业营销基础考试卷及答案.docx

《大学生创业营销基础》试卷
班级：________________　　　　姓名：________________
一、单项选择题 (共20题，每题1分。)
1．以下不属于活动营销方式范畴的是（ ）。
A．抽奖活动

B．问答活动

C．红包活动

D．免费活动

2．创业营销的主体是创业者，下面不属于创业营销创业主体类型的是（ ）。
A．生存型创业者

B．创新型创业者

C．主动型创业者

D．变现型创业者

3．20.（ ）能够检验和发展创新，并实现其潜在的价值。
A．推广

B．市场

C．技术

D．实践

4．以下不属于网络市场直接调研的方法是（ ）。
A．网上观察法

B．网上实验法

C．在线问卷法

D．访问相关网站收集资料

5．关于寻找投资人，下列说法正确的是（ ）。
A．找大的投资人最重要

B．找对的投资人最重要

C．优先选择国外投资人

D．优先选择名人投资人

6．关于资源整合的描述错误的是（ ）。
A．要有利益基础

B．要有信任关系

C．要有共赢机制

D．要有行业相关性

7．新建创业团队最好在自己的社会网络中寻找成员，是因为：（ ）。
A．成本低

B．相互间更容易了解和磨合

C．价值观一致

D．性格类似

8．选择目标市场是指（ ）。
A．对拟进入的产业按照一定标准进行细分

B．制订定位战略

C．选择进入某个产业

D．决定选择哪个具体顾客群

9．创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行（ ）的行为过程。
A．资源整台

B．潜在财富

C．价值创造

D．机会识别

10．（ ）是新创企业通过在目标市场中为目标消费者提供其所需求的产品而达到营销目的的一种营销策略。
A．产品策略

B．渠道策略

C．促销测量

D．宣传策略

11．对创业者来说，（ ）就是创业的动力。
A．信心

B．学历

C．社交能力

D．眼光

12．以下哪种渠道是目前国内高新技术创业企业常采用的融资渠道（ ）。
A．金融租赁

B．天使投资

C．风险投资

D．国内大企业的战略资本

13．消费者在购物过程中会偏向于购买某个品牌的商品，或是价格不超过某个范围的商品，这样的消费心理我们将其称之为（ ）。
A．随性心理

B．强迫心理

C．实惠心理

D．习惯心理

14．在公司估值中，市销率是指（ ）。
A．市值＼销售收入

B．市值＼成本

C．市值＼利润

D．市场份额＼销售收入

15．为支持大学生创业，我国出台了相应的大学生创业帮扶政策，下面对大学生创业优惠政策的说法不正确的是（ ）。
A．国家规定落实完善创新创业优惠政策

B．开设创新创业教育课程是优惠政策之一

C．为大学生提供创业指导服务

D．大学生创业可以不缴纳任何费用

16．创业的关键要素是（ ）、团队和资源。
A．人员

B．场地

C．资金

D．机会

17．在资源整合中，拼凑不包括（ ）。
A．巧用身边资源

B．“变废为宝”

C．不惜一切代价获得最优资源

D．挑选最合适的资源

18．（ ）是指企业通过人员推销和销售促进等方式，先由生产商向批发商进行推销，再由批发商向最终零售商进行推销，最后由零售商向消费者进行推销。
A．推动策略

B．拉引策略

C．分销策略

D．宣传策略

19．（ ）是指企业根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种促销方式。
A．折扣促销

B．时令促销

C．限定促销

D．组合促销

20．创业团队成员之间相互信任的标志是（ ）。
A．坦诚交流

B．成本降低

C．利润增加

D．人员流动率高

二、多项选择题 (共20题，每题1.5分。)
1．下面属于创业营销调研的类型的是（ ）。
A．产品调研

B．消费者调研

C．销售调研

D．促销调研

2．准备创业计划书时，应该介绍管理团队（ ）。
A．组织结构

B．管理水平和能力优势

C．职业道德与素质

D．团队的合作精神和互补

3．思维定式常见的类型有经验型思维定势、权威思维定势、从众型思维定势、（ ）、其他类型思维定势等。
A．书本型思维定势

B．自我中心型思维定势

C．直线型思维定势

D．文化禁忌型思维定势

4．产品组合策略包括（ ）类型。
A．扩大产品组合策略

B．缩减产品组合策略

C．产品线延伸策略

D．产品线现代化策略

5．产品线延伸主要包括（ ）。
向上延伸

向下延伸

双向延伸

中心延伸

6．创业者的创业动机通常会有以下几种：（ ）。
A．自己乐于当老板

B．实现自我创意

C．获得较高职位

D．获得财务回报

7．创业者的能力主要包括：（ ）。
A．自制能力

B．学习能力

C．说服能力

D．应变能力

8．影响价格策略的因素主要有（ ）。
A．产品质量

B．市场需求

C．成本

D．市场竞争

9．准备创业计划书时，要进行行业、市场分析预测，包括（ ）。
A．行业发展趋势

B．行业发展中存在的问题

C．国家相关政策

D．市场竞争情况

10．决定创业团队质量的因素包括（ ）。
A．受教育程度

B．家庭背景

C．相关产业经验

D．前期创业经验

11．成功的商业模式有（ ）特征。
A．能提供独特的价值

B．难以模仿的

C．脚踏实地的

D．很容易做到的

12．“成则举杯相庆，败则拼死相救”是指团队建设中：（ ）。
A．集体创新

B．分享知识和心得

C．共享收获

D．共担风险

13．关于创业计划书的表达，正确的是（ ）。
A．创业计划是一种吸引投资的工具

B．创业计划是确定目标和制订计划的很好参考资料

C．创业计划是一个企业管理和操作的行动指南

D．只有准备好了创业计划，创业才能够成功

14．创业者的特征主要包括（ ）。
A．创新精神

B．冒险精神

C．独立精神

D．控制变化

15．决定创业团队质量的因素包括：（ ）。
A．受教育程度

B．家庭背景

C．相关产业经验

D．前期创业经验

16．知识营销的策略主要包括（ ）。
A．自身定位策略

B．知识营销平台选择策略

C．内容策划和包装策略

D．转化入口策略

17．采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合性分析，其中影响企业制定经营发展战略的外部因素有（ ）。
A．优势

B．劣势

C．机会

D．威胁

18．创业者识别机会的能力包括（ ）。
A．经验

B．认知模式

C．社会网络

D．创造性

19．创造者的心理素质之一是敢于冒险，下列行为能表现冒险精神的是（ ）。
A．借高利贷大势扩张

B．在行业起飞前先于竞争对手进入新领域

C．挑战风险可把控的新业务

D．未经思量，激进扩张

20．商业计划书中对于竞争对手的分析下列表述正确的是（ ）。
A．需分析未来潜在的竞争对手

B．不需分析竞争对手

C．需分析未来与现在的竞争对手

D．竞争对手分析一例即可

三、判断题 (共10题，每题1分。)
1．新媒体是继传统媒体之后兴起的媒体，主要盛行于互联网之上。（ ）
2．头脑风暴是集体创新的一种形式。（ ）
3．内容营销的表现形式比较单一，通常以文字为主要表现形式。（ ）
4．创业营销预测为创业企业的战略性决策提供依据。（ ）
5．创业指的是创业者运用创造性能力,识别、评估各种机会,组织、创造或运用各种资源,促使机会实现,以实现价值增值的动态过程。（ ）
6．利益冲突可能转化为情感冲突。（ ）
7．创业活动是突破现有的资源约束，利用机会创造价值的过程。（ ）
8．影响消费者购买行为的因素有很多，主要包括环境因素、营销因素以及消费者个人因素3个方面。（ ）
9．拥有多次创业经验的人往往更受投资者青睐。（ ）
10．每次创业都是独立事件，互不影响。（ ）
四、问答题 (共5题，每题6分。)
1．新媒体营销的方式有哪些？
2．什么是宣传策略？
3．产品策略包括哪些？
4．创业营销有哪几个阶段？请简要说明各阶段。
5．股份有限公司和有限责任公司通过发行债券融资必须具备哪些条件？
五、案例分析题 (共1题，每题10分。)
1．阅读以下材料，分析海尔为什么开展新媒体营销策略，以及采用了哪些新媒体营销策略，你从中受到了什么启发。
海尔诞生于1984年，是全球大型家电品牌，其产品涵盖冰箱冷柜、洗衣机、热水器、空调、电视、厨电、智慧家电和定制产品等多个品类。随着新媒体的迅猛发展，海尔看到新媒体市场的巨大机会，逐步加大了新媒体平台的营销策划。

（1）构建新媒体传播渠道

在竞争激烈的新媒体环境下，海尔将微信、微博、抖音等平台作为主要传播渠道，通过发布一系列带有网络热门元素，符合新媒体平台传播条件的软文、图片、短视频等来吸引消费者的注意力，从而让消费者对海尔的产品产生兴趣和购买欲。

在微信公众号中，海尔经常向消费者推送热点事件、节假日问候、产品信息等；在微博中，海尔活跃在各种微博评论中，通过幽默、机智的回复“抢热门”“上热搜”，不断吸引广大消费者的眼球。此外，海尔还经常在抖音等短视频平台发布短视频，如在儿童节这天，当其他企业将目光放在儿童身上时，海尔却不走寻常路，通过抖音发布“我们嫩着呢！”挑战赛，在短视频中巧妙地融入海尔兄弟的背景音乐（Background Music，BGM），成功勾起了不少人对童年的回忆，挑战发起后，超过200万的消费者拍摄了短视频参与了该挑战赛，这既传递了海尔的品牌理念，又提高了消费者黏性。

（2）融合消费者需求做产品策划与开发

除了利用新媒体平台对品牌进行传播和推广，海尔还利用新媒体开展了产品策划与开发。2016年，一名粉丝“@”了海尔的官方微博，提出做一款名为“冷宫”的迷你冰箱，海尔官方微博在第一时间转发了该粉丝的这条微博。后来，海尔从用户七万多条私信、回复中提炼出来了将近五千多条非常有价值的产品改良意见，在联合了一些数据机构，整理出众多消费者的大数据后，经过内部讨论，海尔推出了一款市面上没有的，由“粉丝”参与研发、设计、制造、营销的“冷宫”冰箱。除此之外，海尔的“咕咚手持洗衣机”也是认真分析消费者反馈数据后生产出来的产品。

（3）借势热门事件推广品牌

为提高产品和品牌的知名度、美誉度，树立品牌形象，促成产品或服务销售，海尔还常借助热门事件来进行营销。例如，世界杯、奥运会、节日、热播剧等都可能是海尔借势营销的时机。在没有热点时，海尔也会自己创造热点，如海尔官方微博曾联合了多家企业的官方微博，开展了一个转发抽奖活动，奖品就是100多家官方微博的关注，这条微博在发布后半个小时之内就转发过万次。

在新媒体时代，海尔紧跟网络发展的脚步，在各大新媒体平台中及时推送企业近期重要新闻，与消费者进行互动，提升消费者对于企业的认知；深入了解各个新媒体平台，根据其针对的消费者群体、创办的理念，深度分析各大平台的消费者群体特征，构建一个个符合平台特点的新媒体账号；借助热门话题博取关注，提高品牌曝光度，增加了新的用户流量。这一系列营销手段向人们展示了其深层布局新媒体平台及新媒体营销策划的决心。

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《大学生创业营销基础》试卷
班级：________________　　　　姓名：________________
一、单项选择题 (共20题，每题1分。)
1．B
2．B
3．B
4．D
5．B
6．D
7．B
8．D
9．C
10．A
11．A
12．C
13．D
14．A
15．D
16．D
17．C
18．A
19．A
20．A
二、多项选择题 (共20题，每题1.5分。)
1．ABCD
2．ABCD
3．ABCD
4．ABCD
5．ABC
6．ABCD
7．ABCD
8．BCD
9．ABCD
10．ACD
11．ABC
12．CD
13．ABC
14．ABCD
15．ACD
16．ABCD
17．CD
18．ABCD
19．BC
20．AC
三、判断题 (共10题，每题1分。)
1．√
2．√
3．×
4．√
5．√
6．√
7．√
8．√
9．√
10．×
四、问答题 (共5题，每题6分。)
1．
略

2．
略

3．
略

4．
略

5．
略

五、案例分析题 (共1题，每题10分。)
1．
略