在西方国家和主要新兴市场开展业.PPT
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1、在西方国家和主要新兴市场开展业务,政治环境,-联邦体-议会民主制-国家在传媒、航空制造业、渔业和采矿业投资中的重要作用,-联邦共和国-两党制总统政体-对投资的控制权掌握在各州而不是联邦政府的手中.,-联邦共和国-议会民主制-欧盟成员国-对投资的的大力鼓励(降低税率等财政改革措施),-民主共和国-欧盟成员国-对航空、国防、银行部门、保险和制造产业的活动的积极参与,-君主立宪-欧盟成员国-不干涉主义经济政策,法律环境,两者在实践中的区别不甚清晰,在不同领域和不同国家有所区别:举例:美国的商法是一部法典美国统一商法(UniformCommercialCode)而不是判例,英美法和大陆法,主要自然资源
2、,2003年经济绩效(百万美元),主要产品,劳动力的联合,产业关系体系,主要发达(工业化)国家人均年工作小时数1990-2001,以美国为基准,总体经济的劳动生产率相当于美国的比率,2001,制造业实际工资指数(主要发达工业化国家)1990-2001,每小时相对补偿成本(US=100),2001,非工资成本相对于全部补偿成本的比率,1980,1990和2000,欧盟概貌,欧盟(EU)是由15个国家组成的经济和货币联盟,每个国家保留自己的制度。只有大不列颠、瑞典和丹麦没有使用欧元(Euro)作为本国的货币。拥有3亿7千万人口,是仅次于美国的第二大市场。即将加入的国家(2004年5月):塞浦路斯、
3、爱沙尼亚、匈牙利、拉脱维亚、立陶宛、马耳他、波兰、捷克共和国、斯洛伐克、斯洛文尼亚。等待进入的国家:保加利亚、罗马尼亚、土耳其。,在欧盟开展业务的时机选择的要点,反不正当竞争法,罗马条约第85-86章(避免国家垄断)对联合和并购的管制(防止企业对优势地位的滥用)有关建立泛欧公司可能性的法律(即将出台)欧盟推行一致性的产品标准,在NAFTA开展业务的时机选择的要点,加拿大、美国和墨西哥自由贸易区各国拥有各自的关税税则(协调一致的产品规格和编码体系)产品原产地有一致的规则以特殊方式管制的产业:汽车、纺织、能源以及农业金融服务、交通运输、电信业有特殊的义务限制非关税壁垒的原则,Powerdistan
4、ce,高对稳定的渴望低,高低,高低,UK35,BRA76,高权威导向低,权力距离,MEX81,IND77,FRA68,US40,GER35,UK35,MEX82,IND40,FRA86,US46,GER65,不确定性规避,个人主义,个人魅力,CAN39,CAN48,BRA69,个人主义,集体主义,UK89,FRA68,US91,GER67,CAN80,MEX30,BRA38,IND48,坚定自信/唯物主义,理性的,UK66,FRA43,US62,GER66,CAN52,MEX69,BRA49,IND56,Hofstede的价值维度,竞争,合作,规避,适应,妥协,分散,整合,权力,冒险,利益互相
5、依赖,关系互相依赖,文化间的磋商,美国一瞥,目标和成就导向高度组织性和制度观念崇尚自由,依赖自身力量工作导向和效率友好和不拘礼节竞争和进取偏爱变革慷慨,美国和日本交流风格的区别1/2,日本人的交流方式委婉含蓄的暗示交流私人关系型的交流不喜欢直露的策略策略性的模糊交流延滞反馈比较有耐性的谈判者较少用语言表达不大相信能言善辩者集体取向谨小慎微赞美式的交流温和,感性逻辑富有同情心和人情味表达方式更富策略性避免大庭广众下做决定尽量不在谈判桌上做决定,美国人的交流方式相对直接的直率交流工作任务型的交流更能接受对抗性的策略倾向于直接切入正题较快的反馈较少耐性的谈判者喜欢用言语表达喜欢运用雄辩的口才个人本位
6、个人自信更多的公开批评性交流个性强,倾向于逻辑分析倾向理性,推理理性表达更多地在公开决策更多地在谈判桌上做决定,美国和日本交流风格的区别2/2,日本通过个人影响和说服来做决定更多的用中间人方式交流活生生非语言的交流,较少公开的言论重视资历听众中心型注重言外之意害羞、内向不喜欢纯粹的业务往来将商务活动和社交结合起来注重面子重感性的思维,美国通过多数规则和公共协商做决定面对面的交流夸张式的交流注重自我演讲者和信息交流中心型就事论事外向、自信倾向于只谈生意将生意和社交分开注重实际问题重理性思维,谈判风格的比较日本,北美及拉丁美洲,日本高度重视感情因素隐藏感情对权力游戏敏感,依附性强员工关系雇主,雇主
7、关心员工爱面子,注意照顾别人的面子决策公开并受到特殊利益的影响不争论,沉默代表正确文字必须准确,有效一步步制定决策集体利益具有最高价值培育一种决策制定的感情化社会体系,与决策者接触,北美不太看重情感因素直接非个人化,依附性小缺乏忠诚,只要有必要就可能终止关系在成本收益分析的基础上做决定,面子问题不那么重要决策者也受特殊利益影响,但较少考虑道德利益喜欢争论,但对事不对人高度重视文件,以作为证据采用设计好的方式来做决定个人利益至高无上非个人决策,避免卷入利益纠纷,拉美重视情感因素富于激情善于利用缺点忠于雇主注重维护荣誉、尊严接受特殊利益好争论是与非,有激情的对文件没有耐心,认为是理解一般原则的障碍
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