如何为社会企业创业行动撰写一份创业计划书.ppt
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1、如何為社會企業創業行動撰寫一份創業計畫書,社會企業是未來企業發展的典範與主流趨勢,創業可以增添人生的價值,創業的風險很大,2006年台灣新成立11萬家中小企業,8.5萬家結束營業。台灣中小企業平均壽命為13年,美國則為8年,中國大陸為5年。一般而言,新創企業的失敗率隨時間而遞增。美國的數據顯示,23%在兩年內倒閉,52%在四年內倒閉,65%在六年內倒閉。,但創業成功的報酬很高,知識經濟帶動創業型社會,掀起青年創業、專業創業、社會企業創業的風潮2000年美國網路創業高峰期時,年齡介於1874歲的成年人中,有16.7%投入於創業活動。社會企業創業可以解決M型社會的問題,創業並不只是去開一家公司,創
2、業就是將創意變成企業,穩定中逐漸退出制度化管理階段改良與改善階段進入事業成長期調整經營計劃試行經營計劃創立新事業經營計劃原型市場研究、工程設計創意科學應用研究,科學家與研究人員,發明家和創新家,企劃專家與顧問,創業家,成長企業的管理者,財務管理者,成熟企業的管理者,創業的必修課程:撰寫經營計畫書,創業管理的觀念模式,機會,資源,團隊,經營策略與計畫,創業家,模糊、變動、不確定的外部環境,技術、產品、市場、資源、經營能力之落差,溝通力、創造力、執行力領導力、決策力、判斷力,計畫趕不上變化,那麼為何要撰寫創業計畫書?,反對者的意見,時間與資源成本很高、寫完就過時了、想的太多就做不成了、不確定因素太
3、高無法寫、做出實績再來籌資更有效、口頭溝通就可以了,支持者的意見,全面檢視創業的問題,降低失敗的風險,增加自信(是一種低風險的創業啟動方式)由構想到機會發掘與評估的過程創業過程的重要組成部分:掌握創業機會的內容,規劃創業過程,催生創業行動、指引創業決策與利益關係人溝通,增取外部資源將社會企業理想與現實結合!,危機,Risk,Opportunity,能降低風險者,就能掌握機會,啟動創業=願景(motivationoriented)+信心(knowledgeoriented),什麼才是好的商機?,到落後地區開設連鎖商店是否是個好的商機?提供超低價NB給發展中國加學童是否是一個好商機?設置癌末病人專
4、屬安寧醫院是否是個好的商機?到落後地區開醫院是否是個好的商機?志工人力派遣是否是個好的商機?開設長青音樂學院是否是個好的商機?開發與行銷治療性玩具是否是一個好商機?,評估創業機會的四項要素,能夠明顯創造顧客價值顧客需求具有迫切性.市場潛力與獲利規模符合創業者(團隊)的願景、資源能力、風險承受度.,打造新事業機會人們很容易產生許多創意,但卻不知該如何評估創業機會,也不知如何將創意打造成為一個可行的創業機會。撰寫創業計畫書可以協助創業家將創意打造成為一個可行的創業機會。,請述說機會形成的背景環境?你的產品/服務可以解決哪些市場與顧客目前所遭遇的關鍵問題?或是提供他們未滿足的需求?為何滿足這些需求(
5、解決問題)是重要的?具有急迫性的?對於你的產品/服務而言,誰是哪些願意讓你賺大錢的最主要顧客?相對競爭(替代)產品,為何這些顧客願意付出更高的價格?,你將如何創造顧客價值?請說明內容與程序。為何這些創造顧客價值的投入可以為你賺取顯著的報酬?請清楚描述你所要進入的市場內涵,包括市場結構、市場利基等,並請針對你的產品與服務,分析有關的市場潛力與滲透力。請詳細描述你的產品與服務內容,以及它的用途與使用者對象。請預估產品與服務的生命週期長度,在何時或何種情境下,該產品與服務可能為市場所淘汰?是否有替代品與競爭性產品?請進行雙方的比較說明。,請評估利基市場顧客群的特徵:如何分辨利基市場?利基市場顧客特徵
6、的描述?利基市場顧客的購買動機?你的市場進入策略是否能迎合利基市場顧客的需求?是否能夠有效擴大利基市場的疆界?請說明配套的顧客服務措施。為了更充分瞭解顧客需求、正確掌握焦點顧客群、區隔利基市場等,你需要進行比較深入的市場分析,以取得所需要的各項市場資訊。請以問卷問題方式,列出十個市場分析最想要得到的資訊。,請說明你的銷售方式。例如:顧客將如何接觸這項產品與服務?如何促銷商品?如何引發購買動機?銷售通路?銷售策略?請針對購買行為進行分析。例如:誰是購買決策者?誰是使用者?誰對於購買決策起關鍵影響力?接觸潛在顧客、決定購買、交貨、收到貨款這一個過程有多長?請述說你的成本結構與定價方式,如何實現獲利
7、目標?,社會企業創業之歷程,尋找創意形成創業的願景創業者開始投入有關創業之規畫全職展開具體行動撰寫營運計畫書延攬組成創業經營團隊募集營運資金註冊成立公司、正式開始運作新產品上市、攻佔市場募集第二輪資金、擴大營運規模,經營計畫書是籌措資金的敲門磚,所謂經營計畫書可視同於求職時的學經歷文憑,一份品質與內容均有所欠缺的經營計畫書,常使得創業家連求見投資家一面的機會都沒有。所以如何撰寫一份符合規格且高品質的經營計畫書,將是所有有志創業者都必須研修的一門課。,来自中国最大的资料库下载,撰寫經營計畫書是創業過程中的一項重要工作,但並不是創業成功的主要關鍵因素,經營計畫書主要在描述新事業的理想狀態,但現實與
8、理想往往有極大的差距。因此專業投資人大都不會以經營計畫書的內容做為投資的主要依據,反而比較可能將之視為淘汰投資案的依據。經營計畫書主要提供投資人評估創業構想,撰寫經營計畫書的一項主要目的是要吸引投資者的注意力。,經營計畫書是理想與現實的結合,經營計畫書雖然與經營實況之間有所落差,但由經營計畫書的內容品質與專業程度,也可以判斷創業者是否充分投入於新事業的規劃、創業者對於實現新事業構想的掌握程度(專業程度)、創業者是否理解新事業開發過程中可能面臨的各項經營管理問題、以及創業者是否知曉如何吸引投資者的注意力(如何提高成功機率、投資報酬率、與降低失敗的風險),如何撰寫一份吸引人的創業(經營)計畫書,来
9、自中国最大的资料库下载,經營計畫書撰寫的原則,呈現競爭優勢與投資利基呈現經營能力市場導向一致實際明確,經營計畫書應有的功能與重點,縮短決策時間清楚告知投資者有關事業經營與發展的過程與結果提供投資者詳細的投資報酬分析另外投資家較關心,而卻常被創業家忽略的議題是如何保證這份經營計畫書能被有效的執行,以及如何回收投資資金。,来自中国最大的资料库下载,創業計畫書會因為需求對象的不同,而有不同的內容重點與撰寫方式,並大致可以區分為三者類型。,第一類是為吸引投資家的注意,稱之為簡報摘要(ExecutiveSummaryforElevatorPitch);第二類是為滿足投資評估上的需求,稱之為評估用經營計畫
10、書(BusinessPlanforAssessment);第三類則是做為創業者事業發展規畫的自我參考藍圖,稱之為營運管理用經營計畫書(BusinessPlanforOperationDecision)。,簡報摘要ExecutiveSummaryforElevatorPitch,1到8頁的簡報摘要,內容必須要能引發投資者的高度興趣。ElevatorPitch指的是投資家在搭電梯的時間內即可完成閱讀這份資料,並能吸引他會回到辦公室後,就會立即打電話給你。撰寫的重點包括:創業團隊的優勢背景、產品特性、市場規模與預期佔有率、核心競爭優勢與創新經營模式、財務需求與預期投資報酬率。,来自中国最大的资料库下
11、载,營運管理用經營計畫書BusinessPlanforOperationDecision,主要在新事業的定位、經營目標與策略、營運規劃、時程進度與重要決策的描述。規劃過程中也要針對下述幾項議題研擬行動方案:一、發展經營模式所需要的各項策略性核心資源,包括人力資源、技術能力、財務能力、以及能夠有效執行的制度與管理能力;二、規劃能夠有效創造利潤的營運策略,包括產品組合策略、市場行銷計畫、生產計畫與策略、供應管理、IT技術應用策略等等;三、創業過程中可能面對的各項風險情境,包括市場需求變動、競爭者手段、產業技術變化等,以及創業者的因應對策。,評估用經營計畫書BusinessPlanforAssess
12、ment,內容需要比較完整與深入,以協助投資者儘速做出正確的投資決策。對於投資者而言,一份好的經營計劃書必須要能縮短決策時間、清楚告知投資者有關事業經營與發展的過程與結果、提供投資者詳細的財務計畫與投資報酬分析。內容必須能完整的包括所有重要的經營功能,對環境變化的假設與預測也必須一致,以充分顯示創業者對於企業內外部環境的熟識,以及實現經營計畫的信心。同時經營計畫書也必須要能呈現競爭優勢與市場利基,並提出許多可供佐證的客觀數據。,来自中国最大的资料库下载,瞭解投資評估的架構將是撰寫一份吸引人的經營計畫書的先決條件,来自中国最大的资料库下载,創業投資的評估架構(哈佛模式),人,機會,案子,環境,創
13、業者,團隊,股東,時機,客戶,模式,規模,結構,檟格,法規,競爭,其它,經濟,科技,投資評估的考量因素,1.市場及產業競爭分析2.產品及技術3.經營團隊4.經營策略與經營模式5.財務與風險分析6.投資報酬率與投資架構,来自中国最大的资料库下载,具有差異化或能顯示優勢的產品處於高成長潛力之產業經營模式具有特色經營者具專敬樸實的能力與人格特質,一個好的投資案應具備的基本條件,.,創業構想是否符合實際?是否能夠兼具公益目的與獲利特色?創業者與它的成員是否具備條件?是否能帶給他人信心?是否值得信任?市場潛力有多大?佔有率?這家公司具有怎樣的競爭優勢?他獲勝的條件為何?(資源能力),一般投資者都會發展一
14、套投資評估的問題表單,来自中国最大的资料库下载,如何行銷?如何接觸顧客?如何知曉顧客需求?如何服務顧客?如何滿足顧客需求?如何創造顧客價值?提供的產品服務具有怎要的特色或差異化?是否能形成進入障礙?如何阻止跟進者的模仿?這家公司是否還有後續發展的機會?包括衍生性產品、新市場、新技術與產品開發?產品是否已具體開發完成?開發風險有多高?是否已獲得客戶的驗證或下單?是否提供事實資料?,何時可以出貨?何時可以產生第一筆現金收入?最快何時可以損益平衡?主要競爭者是誰?與主要競爭者的能力比較?主要顧客是誰?顧客的需求特徵?你可產品/服務可以為顧客創造哪些明顯的價值?利基市場規模有多大?實現還需要哪些配套條
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