石药集团果维康新浪网推广方案PPT文档.ppt

果维康果维康新浪营销解决方案新浪营销解决方案1果维康新浪营销解决方案果维康新浪营销解决方案果维康市场分析为什么选择新浪网 果维康-新浪网推广计划2果维康品牌背景果维康-2005年初由石药集团推出的战略性产品，开创了功能食品化先河产品受众人群：各类人群果维康产品优势：右旋维C，活性更高；含片剂型，吸收更快；天然无糖，适宜人群更广；口感清爽，方便时尚；驰名品牌，石药集团倾力打造，科学配方、专业品质品牌广告语：补充VC少感冒就含果维康3竞争对手医药保健类竞争品牌：养生堂天然VC、善存、金施尔康、21金维他、还有近年来一直在药店终端占据着霸主地位的美国大森林VC。哈药在生产VC、江山艾兰德在生产VC、美国纽崔莱也在生产VC。食品替代性竞争品牌：雅克v9维生素C糖果，他她、脉动、激活、尖叫等功能饮料，乐天、好丽友等木糖醇无糖防龋齿的功能口香糖，这些产品中都添加了功能性成份，最常见的就是维生素C。4果维康现行传播策略传播原则：品牌功效化、功效品牌化，理性和感性交叉虚实互补。果维康的广告先后登陆了央视、中央人民广播电台、河北卫视等全国媒体以及北京、成都、石家庄、温州等试点城市的主要媒体和户外广告牌，高中低三位一体。5品牌面临问题一目前中国维生素C现存生产能力约为12.7万吨,加上近年来已建、在建和拟建的8万吨产能,预计2012年将超过20万吨,而目前全球消耗量仅为10万吨左右,未来将出现供远大于求的局面。6品牌面临问题二维生素C系列2010年受产能过剩严重导致的价格大幅下跌影响,公司维生素C系列毛利率下降至47.96%。7品牌面临问题三据对20-35岁的白领受众群体调查-当被问到买维生素首先想到的品牌是：养生堂、21金维他、纽崔莱、有部分消费没有品牌意识提到VC首先想到的是水果蔬菜等，当就果维康品牌认知提问时，有人表示在超市看到过果维康但没有买，甚至有人认为果维康是药品，少数人喝过果维康泡腾片和吃过右旋VC8果维康-石药集团发展战略建立一个新的、具有巨大发展潜力的、年销售额上10亿素系产品线具体包含以下三方面：9果维康-石药集团发展战略巩固并逐步扩大果维康单一VC产品市场份额,在初步建立的遍布全国30多个地区的终端网络基础上,继续探索药品生产企业掌控终端贴近终端用户的操作模式,为后续产品的销售奠定基础,通过三年努力使其成为国内维生素C市场第一品牌。资料来源-石药集团2011中期报告10果维康-石药集团发展战略发展VC系列产品,进一步巩固VC产品品牌。后续系列产品包括:果维康VC大剂量药品、果维康靓(VC+E+Fe)、果维康欣(VC+E);果维康明(VC+?胡萝卜素),果维康健(VC+Ca+Fe+Zn);果维康壮(VC+D+Ca),以及VC+A+B、VC+植物提取物等。资料来源-石药集团2011中期报告11果维康-石药集团发展战略发展多种维生素及维生素类相关产品,从而最终占据整个维生素产品类别国内市场的领先品牌资料来源-石药集团2011中期报告12果维康市场分析总结通过分析得出:果维康通过功能食品化创新，开通了新蓝海市场，在05年上市之后取得了迅速的发展，占领了市场先机，目前的推广主要以电视媒体和户外以及平面为主.13果维康市场分析总结同时通过市场调查我们发现:果维康在年轻受众中，特别是20-35岁群体中品牌影响力较弱而这部分群体为中国最具消费潜力的主流群体他们的日常生活多与互联网息息相关，平均每周上网时间为18.7个小时，接触时间与频率远远高于电视等传统媒体14果维康市场分析总结随着维生素市场环境改变及毛利润的下降，为了达成公司的战略目标,三年内国内维生素C市场第一品牌必须有由当前的传统的营销宣传方式转向由传统媒体与互联网媒体等数字媒体相结合的策略，以确保现有的市场份额的前提下最大限度的扩大市场占有率,提升品牌影响力.15果维康新浪营销解决方案果维康新浪营销解决方案果维康市场分析为什么选择新浪网为什么选择新浪网果维康-新浪网推广计划16新浪内容优势新浪网强大的内容资源让其他网站望尘莫及，与国内外2000多家主流媒体建立合作关系，强大的媒体资源优势奠定新浪网终媒体品牌影响力；与各大影音娱乐公司、体育机构建立长期合作关系，新鲜、独家的内容源为保持行业绝对领先的影响力提供保障；“名人博客”独树一帜，“明星官网”人气十足，新浪汇聚来自国内国际各界精英人士20000多人，共谱网络互动华彩乐章;新浪微博为国内最活跃的微博平台,注册人数近2亿.17新浪网友优势：新浪网：新浪拥有新浪拥有3.25亿网友亿网友他/她们是男22-50岁，女岁，女18-45岁岁年龄阶段58%为男性网友，42%为女性为女性平均工资约为3096元10.6%为7000元以上的高端群体对新浪忠诚度高，粘性强粘性强全球注册网民全球注册网民:超过超过3.253.25亿亿日均访问量日均访问量:1313亿次亿次日均到访人数日均到访人数:58005800万以上万以上18他们都选择新浪19果维康-新浪品牌思路扩大市场份额提升品牌知名度打造国内维生素C市场第一品牌20果维康新浪营销解决方案果维康新浪营销解决方案果维康品牌分析为什么选择新浪网果维康-新浪网推广计划21向3亿用户展示您的品牌基于扩大市场份额与提升品牌知名度的传播思路推荐果维康主打新浪影响力最大的新浪新闻与新浪博客频道，同时整合新浪女性、新浪育儿、新浪视频等优质资源进行深度推广以进一步提升消费者认知扩大果维康市场份额新浪首页新浪博客新浪新闻新浪女性新浪育儿新浪视频新浪微博22此部分为重点，包括简洁直观的展示推荐的每种媒体特性媒体详细组合方式周期及报价及优惠品牌总展示量：000000000000次/日用户总点击量预计：总流量/1000 x2.5按每一万个展示的点击在1-5个点击，平均2.5算此价与XX电视台报价对比235 x 8 提供广告素材更换（周一至周五）提供广告素材更换（周一至周五）专业客服人员全程跟踪服务，每天提供数据报专业客服人员全程跟踪服务，每天提供数据报表（点击量、展示量、点击率）表（点击量、展示量、点击率）向超过向超过3亿用户展示您的品牌亿用户展示您的品牌 新浪服务新浪服务24新浪华北区赵虎电话-010XXXXXXXXX手机:XXXXXXXXXXXThanks for your attention!25