服装商品定价策略.doc

服装商品定价策略

班级：服工5班
姓名：刘林玉
学号：1210530423

目录：
1，服装价格的含义及构成
2,影响服装定价的因素
3，定价方法
4，定价策略
5，价格调整策略
6、总结

一，服装价格的含义及构成
价格=生产成本+流通费用+税金+利润
二,影响服装定价的因素
1，服装产品的定价目标，
以追求利润最大化为定价目标、以维持企业生存为定价目标、以提高市场占有率为定价目标、以产品质量优先为定价目标、以保持畅销的分销渠道为定价目标
2.产品成本
3.市场需求，有主动提价和主动降价
4.市场竞争因素

三，定价方法
1.成本导向定价法
成本加成定价法，
服装出厂价格=服装的生产成本*（1+目标成本利润率）
服装销售价格=服装的商业成本*（1+目标成本利润率）
2.需求导向定价法
它是一种以市场需求强度和消费者感受为主要依据的定价方法。企业定价是否合理，最终取决于消费者和用户，而不是生产者和销售者。具体包括以下两种方法：
（1）认知价值定价法，又称反向定价法。即消费者认知服装的价值定价，采用这种方法，销售者首先要测试消费者对服装价格的理解，确定服装产品的零售价格，然后倒推出批发价和出厂价。
（2）需求差异定价法，即根据市场需求的差别进行差别定价，一般是对同一种产品采取两种或两种以上不同的价格。
3.竞争导向定价法
竞争导向定价法是以竞争者的同类产品为定价依据，并根据竞争状况的变化进行调整。这种方法适合于在生产上具有某种竞争优势，在市场上具有较多竞争者的服装企业。一般时以生产常规服装和普通流行服装为主的企业。价格在其上下浮动。
四，定价策略
1.新产品定价策略

2.心理定价策略
（1）尾数定价策略

心理学家研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，末尾为8、9最受欢迎。
（2）声望定价策略，“借声望定高价，以高价扬声望”是该定价方法的基本要领， 这种定价方法，主要抓住了消费者崇尚名牌的心理。该定价方法的主要有两种目的：第一能提高产品形象，第二能满足某些消费者对地位和自我价值的欲望。
如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量的金利来领带他们绝不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的绝非真正的金利来产品。这就吸引了很大一部分消费者。
（3）招徕定价策略

又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉”心理的。
3.折扣与让利定价策略
比如：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、推广折扣

4.差别定价策略
也叫“价格歧视”，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格来销售某种产品或服务。
比如：（1）顾客差别定价，指企业按照不同的价格将同种服装卖给不同的顾客。这种歧视表明，顾客的需求强度和商业知识有所不同。
（2）产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
（3）销售时间差别定价

5.地区定价策略

一般来说，对待不同地区的定价方式主要区别于是否包邮。调查显示，消费者偏好包邮产品。
6.产品组合定价策略
服装的组合是服装生产企业依靠原有生产某种品牌产品的能力。开发出一系列或一整套的服装产品。具体有商家搭配服装、亲子装、情侣装等。

五，价格调整策略
主要是商家根据市场变化所做的调整。具体指消费者和竞争者。分为主动提价（降价）和竞争者调整价格后调整。

六、总结
在市场运营中，有特定的方法可循，同时也会出现很多创新策略。这三种定价方法只是一个整体的理论知识，企业在定价的时候，可参照这些定价策略，以这些为依据。在运营中，运用多种策略，吸引更多的顾客，发展自己的品牌。