自主创业策划方案分析样本.doc

序言
现在，全国正尽力打造创新型国家、创业型社会、创新型人才大环境；并不停推出针对大学毕业生创业多种优惠政策，从融资、开业、税收、创业培训、创业指导多方面激励和支持大学毕业生自主创业。，国家财政拿出专题资金扶持大学毕业生创业就业，国家教育部也已把“创业教育”纳入了—国家中长久教育改革和发展纲要中。 全国各地市政府部门，大全部成立了大量孵化中心和创业基金。
现在，少许高校开始设置了创业课程，部分高校也成立了孵化中心，为大学毕业生提供创业能力、创业实践培养和支持。大学毕业生朝气蓬勃，对未来充满期望，最含有创业激情和“初生牛犊不怕虎”精神，她们含有了创业者应该含有基础素质。另外，她们在大学里学到了很多理论知识，有着较高层次技术优势。“用智力换资本”是大学生创业特色和肯定之路。
大学生含有创新精神，含有对传统观念和传统行业挑战信心和欲望，而这也往往形成了大学毕业生创业动力源泉，也成为其成功创业精神动力。
其次，就是当今社会就业压力大，大学生毕业后不能顺利找到自己想要工作，这也是促进大学生自主创业要条件之一。

目录
序言……………………………………………………………………………………1
概要提醒………………………………………………………………………………3
正文……………………………………………………………………………………4
一、原因和动力………………………………………………………………………4
二、市场情况…………………………………………………………………………4（一）宏观环境………………………………………………………………………4
（二）微观环境………………………………………………………………………6
三、SWOT分析…………………………………………………………………………8
（一）优势……………………………………………………………………………8
（二）劣势……………………………………………………………………………8
（三）机会……………………………………………………………………………8
(四）威胁……………………………………………………………………………8
四、目标市场选择…………………………………………………………………9
五、市场定位 ………………………………………………………………………9六、4P组合策略……………………………………………………………………10
（一）产品策略……………………………………………………………………10
（二）价格策略……………………………………………………………………12
（三）分销渠道……………………………………………………………………13
（四）促销策略……………………………………………………………………14
预算…………………………………………………………………………………16
结束语………………………………………………………………………………17

概要提醒
在当今社会大学生就业已经成为了国家一个严重问题，就业岗位稀缺，促进了很多大学生开始了自我创业旅程。而想要创业成功就必需寻求一个含有个性和自己风格产品。
伴随社会发展，大家生活质量提升，在追求个性时尚现在，大家对首饰需求已不象过去那么简单，我针对首饰店做了一翻策划，尽可能展现出最吸引人风格，用店里工具和饰品组合起来，发展用户想象力，在搭配中感受多姿多彩情趣，在不知不觉中让用户心旷神怡，从而最终喜爱上DIY，感受其魅力所在，这么新奇浪漫DIY首饰，在实现自我同时，让亲手做好饰品传输更浓厚情意。在此我做了具体策划，从店面选址、前期调查、到针对用户分析多种产品和一系列促销手段我全部有具体讲述，期望这次策划能够给我大学后第一次创业有一个很大帮助。

正文
一、原因和动力
伴随社会发展，大家生活质量提升，在追求个性时尚现在，大家对首饰需求已不象过去那么简单。而当今社会女性消费者已经是一个不容忽略群体，爱美是每个女生天性，大多数女性全部期望自己能够独特，能够吸引她人注意力，而饰品就是一个很好点缀，大多数女生会佩戴部分适合自己，凸显自己个性小饰品，如耳钉、颈链、胸针等。现代女性全部喜爱个性化、独一无二商品，所以我计划开一家DIY饰品店，能够让用户自己动手做自己喜爱饰品。亲手制作出自己饰品，标有自己标志，在这一点就能够吸引大量消费者。DIY饰品店能够让消费者发挥自己想象力，在搭配中感受多姿多彩情趣，在不知不觉中就能够让用户心旷神怡，从而最终喜爱上DIY，这么新奇浪漫DIY饰品，能够让亲手做好饰品传输更浓厚情意，也能够实现用户自我价值。
二、市场情况
（一）宏观环境
1、经济环境
伴随中国经济不停发展和国民收入不停增加，女性对饰品要求和日俱增，仅女性饰品消费量全球超出1600亿人民币，据教授估计，中国女性饰品拥有率将有现在7%增加到55%以上。而现在女性对钱支配能力较强，消费观成熟，对购置自己喜爱商品时大多全部是属于感性消费。
2、政治环境
目前趋势显示，在全球金融危机重压下，使得原来并不顺利中国经济，在大环境影响下愈加雪上加霜，率先受到冲击是沿海外贸型企业，紧接着就轮到了中国制造业和服务业，在整个经济陷入低迷之际，被誉为经济温度表大学生就业率，就受到了直接影响。有四个标志性信号很显著：招聘数量降低、招聘门槛提升、就业竞争加剧、薪水期望下降。且上六个月全国有6.7万家民营企业倒闭，而在，民营企业吸纳了34.2%大学毕业生，这是一个不小百分比，肯定影响着大学生就业市场。
所以国务院办公厅及相关部门，制订一系列相关政策，激励毕业生多种渠道、多种形式就业，支持毕业生自主创业。激励和支持高校毕业生自主创业，工商和税收部门要简化审批手续，主动给支持。从事个体经营和自由职业高校毕业生要按当地政府要求，到社会保险经办机构办理社会保险登记，交纳社会保险费。到非公有制单位就业高校毕业生，公安机关要主动放宽建立集体户口审批条件，立即、便捷地办理落户手续。  多年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了很多优惠政策，包含融资、开业、税收、创业培训、创业指导等很多方面。 ，国家财政拿出专题资金扶持大学毕业生创业就业，国家教育部也已把“创业教育”纳入了—国家中长久教育改革和发展纲要中。 全国各地市政府部门，大全部成立了大量孵化中心和创业基金。现在，少许高校开始设置了创业课程，部分高校也成立了孵化中心，为大学毕业生提供创业能力、创业实践培养和支持。
3、文化环境
当今社会女性消费者永远追求是美 ，“爱美之心，人皆有之”就表现出了现在女性消费者一大特点，在二十一世纪中，女性消费者已经日益关注这自我价值，怎样提升自我，越来越多女性消费者喜爱追逐前卫和新潮，崇尚个性品位。
4、法律环境
《开展大学生就业法律援助专题活动》明确，要降低援助门槛，放宽条件，最大程度地覆盖大学生在就业过程中碰到各类法律纠纷。要把大学毕业生在求职中全部可能会碰到诸如就业市场供需双方虚假信息、对求职者多种歧视条款、签约违约问题、创业中法律问题、试用期和报到后相关劳动争议问题，和就业权益救助问题等法律事项纳入法律援助受援范围。《开展大学生就业法律援助专题活动》通知中要求，全市属律师事务所、各法律援助工作站及各区（市）县援助机构要为大学生在创业、就业过程中碰到法律问题提供立即、便捷法律咨询和法律援助，帮助处理大学生在就业过程中碰到多种法律纠纷问题。《开展大学生就业法律援助专题活动》还要求，建立大学生就业法律援助工作信息专报制度。各律师事务所、法律援助工作站、各区（市）县法律援助机构要在办结大学生就业法律援助事项后，将具体办理情况立即汇报市法律援助中心，并于10月30日前将整个开展专题活动情况形成书面材料，把大学生就业法律援助过程中较为突出问题反应出来，便于市法律援助中心发觉问题、分析总结经验，促进大学生就业法律援助工作更深入开展。这些法律条文全部表现出国家对大学生创业支持和激励
（二）微观环境
1、企业本身
DIY卖点不是产品本身，还包含制作产品过程。她将设计、制作、生产、销售为一体，使用户成为真正主体参与整个生产过程从而带给用户较大安全感和直观感，店中每位用户所买走商品全部是有自己创意和灵感，全部是自己亲力亲为制作，是世界上唯一饰品，所以我店会给消费者带来不一样产品，不一样感受，能够让消费者买到在其它店中买不到商品，也可享受到在别处无法得到快感。也是一个给消费者含有深刻意义和价值商品。
2、供给商
供给商是企业整个用户“价值传输系统”中关键步骤之一。所以我对各大供给商进行调查，了解每个供给商基础详情，比如供给商是否出现资金缺口、工人是否罢工等问题，切实确保物资供给跟得上企业生产所需和供货稳定性和立即性。想要产品口碑好，就必需重视材料质量，所以我对供给商供货质量也进行了调查，首先要求供给产品内在质量要高，其次也要充足考虑供给商提供多种售前售后服务质量。供给物资价格直接影响企业生产成本。所以企业要注意供给物资价格改变趋势，尤其是原材料和关键设备价格变动，所以我对每个供给商材料价格进行了对比。经过这一系列调查后我决定和渝北区一家材料供给商签署长久协议，确保材料供给和质量。
3、消费者
用户是企业最终目标市场，是企业经营销活动出发点和归宿，企业一切营销活动全部是以满足用户需要为中心，用户是影响企业营销活动成败关键原因。所以我对消费者进行了分析，我所针正确消费者是年轻、时尚、追求个性人群，所以她们对商品要求也过高，为了突显她们和众不一样，她们会寻求适合她们却又独特商品，所以DIY店是很适合这类消费人群，我为消费者提供材料、设备和指导人员，设计和制作全部有消费者自己完成，这么商品会给消费者带来极大爱好。
4、竞争者
市场经济是竞争经济，企业在目标市场进行营销活动过程中，不可避免地会碰到竞争者或竞争毒手挑战。我店竞争者关键是在现在已经成熟饰品店，如阿呀呀，阿好坊等，她们在市场已经有一定销售群体，消费者对她们已经有了一定口碑，想要消费者改变消费理念也是很困难，还有一部分消费者喜爱方便快捷，亲自动手操作需要时间和精力，这部分消费者也会因为这点而流失到其它竞争者手中去。
三、SWOT分析
（一）优势
在当今时代青少年群体赶追时尚时尚、新潮靓丽而且能够慷慨解囊，独具一格饰品文化显示出强大发展势头和越来越广市场，从事DIY饰品销售有着宽广利润空间，青少年人为最大消费群体，而她们追求独特、时尚、个性思想和本能使她们对自己设计到制作过程有着更大好奇，所以开发经营DIY饰品市场潜力很大。
（二）劣势
新店上市著名度不高，竞争对手强，竞争猛烈。众多饰品店分去了消费者相当一部分注意力，不易在短期时间内形成一定宽度和广度。相对较晚进入此竞争异常猛烈市场，无法立即吸引消费者。因为DIY饰品是一个比较新鲜事物，消费者最初接收能力不强，有些消费者不愿尝试新事物，还有就是有些消费者不愿动手制作，愿意去购置直接能够使用饰品。
（三）机会
就DIY饰品来说，亲力亲为，自己设计自己制作，在处于新鲜和乐趣下，大家对千篇一律、缺乏人情味工业饰品感到厌倦，而亲自动手、表现个性，适合自己，有着不一样意义、饰品已成为大家追逐时尚；伴随生活水平提升，独立思想含有，消费者已不在盲从于满街全部是几元小饰品了，而更多是最求唯一，追求个性。而时尚饰品经营比较零碎，专门为消费者量身打造饰品店较少，所以对亲手制作适合自己饰品店来说有很大发展机会。
(四）威胁
因为行业门槛较低可能出现进入市场强大新竞争对手，替换品抢占销售额，关键产品市场增加率下降等威胁。
DIY饰品取材于自我灵感，这种风格饰品能把欣赏和消费紧密结合，营造文化气氛，发明文化购物环境。DIY饰品加工工艺较为简单，现在尚无规模化生产，产量不是很大。同时，消费者需求量还不是很多，究其原因，不是因为消费者不喜爱，而是在设计制作上没有把欣赏和消费结合好，现在流行饰品风格多样，设计各具特色，得到不少认得喜爱。这对DIY饰品是一个很大。
四、目标市场选择
现代社会追求时尚已经不是年轻人选择了，不管老少、男女全部期望自己跟时尚，而追求个性还是年轻人天下。所以我采取年纪和追求时尚范围来选择消费者。
我采取市场产品方格图来分析消费者：
十五岁以下 15—25岁 25岁以上
时尚

个性

另类

在我对每个年纪断喜爱追求范围进行了分析，十五岁以下消费者喜爱个性，但这类消费者没有消费能力；而二十五岁以上消费者全部追求成熟，所以这类消费者，所以她们选择消费范围是时尚；所以我选择了15到25岁消费者，她们现阶段正式一个过分时期，她们喜爱含有个性，能够突出自己个性饰品，而又不喜爱太另类。
五、市场定位 
DIY饰品是一个新兴产业，它卖点关键是亲力亲为，设计到制作到完成全部有消费者自己完成，所以我把它定位在15—25周岁消费者，因为此阶段消费者接收能力较强，但这类消费者消费水平较低，购置能力不强，对于她们消费程度看，我把产品价格定位在中低级价位。
DIY饰品

流行饰品
阿呀呀
阿好坊
唯一DIY饰品
低价格
高价格

因为市场竞争猛烈，流行饰品店基础已经饱和，而且像阿呀呀和阿好坊等饰品店已经长时间进入饰品行业，在市场上占有了大多数用户群，假如盲目进入会流行饰品可能会给我带来很大损失，所以我欲进入DIY饰品行业，DIY饰品在饰品行业还是空白，有很大发展潜力，而我选择消费者是18到25周岁消费者，她们消费能力较为微弱，所以我选择中价格DIY饰品。
六、4P组合策略
（一）产品策略
1、店面选址和设计
DIY是一家自助首饰店，所以我选择店面在重庆市渝北区义学路2-1-15号，因为此地段是属于渝北较为中心地方，周围有一个历史悠久公园，人流量较大，又有多所大学和中学等学校，又因为这种消费方法比较轻易被重个性，重款式和风格现代年轻人接收。所以学生是一个大传输媒介，能够加紧宣传。
店面设计，努力争取让人过目不忘;店堂部署要明亮雅致，有艺术色彩，店堂部署要有个性，可用部分外表粗朴藤篮，竹筐盛放首饰零部件，然后将它们高低错落有致地陈列在店堂里，最少要有一面墙壁上装有满墙玻璃镜子，现有气派，有能够方便用户照镜试戴首饰，另外店面整体颜色我选择灰色，在墙上挂一个木板，在用木片上下隔开，能够摆放我们店内自己做好部分饰品，以供前来制作用户加以参考，假如用户喜爱也能够购置。在墙壁下方方一排玻璃柜子，用来摆放做饰品用材料，如珍珠、水晶、坠链等。在店最里面放两张桌子，供用户制作饰品时使用。在店面最里面摆放几张桌子供用户制作饰品时使用，在用珠帘把制作区和挑选区隔开，让她有相正确空间。
2、产品名称
本店因为是DIY饰品，大多数饰品全部需要消费者亲自动手，所以我取名为“唯一”，因为用户从店中买走饰品全部是她本人亲自设计、制作，每个人设计灵感不一样，她所设计出产品也是不一样，她也是唯一。
3、产品款式和风格特点
依据我前期调查，我选择消费者市场是18—25周岁消费者，这类消费者喜爱独特、个性饰品，所以我选择让消费者自己动手，她们自己设计出饰品是符合自己要求，.自助首饰店特色就在于让用户自己动手加工首饰，从而取到双重收获。所以，和其它首饰专卖店不一样是，自己必需准备足够首饰零件，包含多种款式和材质链子，坠子，挂件等等，注意首饰材质不应大珍贵，但必需别致，宜兴瓷件，普陀贝壳，诸曹珍珠，东阳木珠等则全部是上佳材料，店中还要准备部分小锤，钳子，剪刀等必需工具，这么就更有趣了。
（二）价格策略
1、定价方法
我店制订定价方法为成本加成定价法：
饰品出厂价格=饰品生产成本*（1+目标成本利润率）
DIY饰品店中饰品全部是没有制作成本，店中只负责材料和人员指导，所以在店面盈利中是没有制作成本，我店利润起源关键是提供材料和人员指导中。
2、定价策略
经过分析，我企业提议“适宜定价策略”，原因有以下：中价格策略最大优点“稳”，不被困于急需收回成本境况，也不苦恼于打开市场，这种定价策略能够说是把风险降到了最低，而在重庆这个中等城市中打DIY饰品市场更应该采取此定价策略。而我所选择消费人群消费能力较弱，她们消费能力无法达成高水平，所以适宜定价策略是很符合我店。
①组合定价
组合定价是说消费者在一次性购置两种或两种以上商品时，如手链和脚链、胸针和颈链、头饰和胸针等，我们依据用户搭配购置价格给以优惠，这么能够让消费者感觉物有所值，也能够给本店带来更大利润。
②折扣策略
我店在销售过程中带有一定折扣优惠，在当今社会不仅只有个人喜爱个性饰品，情侣购置也是如此，所以我选择情侣折扣优惠，如制作情侣饰品可享受9折优惠，好友过生制作饰品可享受8.8折优惠（但要出示证实，如省份证等有效证件）。我还选择会员卡赠予形式，只要消费满58元，我们就赠予会员卡一张，可享受9折优惠。另外还有节日优惠，情人节当日只要是情侣制作情侣饰品，我店给和5折优惠，其它节日给和8.8者优惠。
（三）分销渠道
我店选择一个分销渠道，以下
消费者

饰品店

供给商

因为生产者和消费者之间在数量、品种、时间、地点、全部权等方面存在供求矛盾，为了处理这些矛盾并节省多种成本，我选择直接从生产者到消费者，这么省去了一层又一层中间步骤，不仅节省成本还能够直接接收消费者意见和提议，在这一过程中，充足表现了分销渠道是企业实现产品销售关键原因，也是企业了解和掌握市场需求关键信息起源。这种分销渠道也能够简化交易，提升效益。在现实中，因为中间机构本身特有功效，从而确保产品流通顺利实现，缩短了产品销售时间，简化了交易联络，降低了交易次数，提升了产品销售效率和效益。
我选择进货渠道以下
饰品店

固定材料商

直接和生产企业联络进货，能够降低中间步骤，降低流通费用，同时又能够扩大货源，增加商品可选择性。也能够降低进货价格，预防假冒伪劣商品进入自己企业。固定渠道策略就是要选择资信好、生产能力强、商品质量高供货商，和她们建立长久合作关系，固定进货渠道。其优点是：能够经过良好合作关系规范采购活动，适时保障市场供给，并可经过长久合作关系使买卖双方受益 区域渠道策略就是有针对性地选择货源市场。在现在市场商品极大丰富情况下，很多商品因其特殊生产环境和经营条件，形成了部分独具特色商品货源产地或货源市场，采取区域渠道策略就是依据本身经营需要，选择有特色商品货源产地或货源市场作为进货渠道。这一策略优点是：商品采购选择余地大，便于专门化经营。
（四）促销策略
促销实质就是和购置者沟通信息，而目标则是扩大销售。在多种商场、超市、商店等商业地方无时不刻在进行促销，不过要采取更有效、更实质方法进行。因为我所开饰品店规模不大，所以我选择了广告（发放传单）、人员推广和营业推广。
1、广告
对一个小规模店面来说，没有足够资金进行广告宣传，所以我选择派发传单，首先制作200份精美传单，选择在周末人流量较大时段在店面周围发放传单，并说明本店特色，让消费者感到好奇，因为想要了解，而来本店参观，能够经过发放传单来提升店面知晓程度，让更多消费者知道有这么一个店面存在。
2、 人员推销
在前期发放传单后，应该会有部分用户选择来店面参观，了解DIY是怎样一个饰品店，所以在消费者想要了解时，我就采取人员推销方法，拉近和用户关系，能够经过讲解DIY饰品让用户感到好奇和想亲手制作欲望，在这时我们推销人员就能够在这时用无形手来推进用户，使她成为我消费群体
3、 营业推广
我店在起初上市阶段选着两种推广模式，分别是节日促销和折扣促销
① 节日促销
中国是一个有着众多传统节日国家，所以我店可在过节时进行优惠活动，如制作饰品满38元以上可送精美钥匙扣一个，这么能够吸引大量消费者前来购置。或是制作饰品满98元可返现金8元，降低8元对消费者是一个不小诱惑，也能够促进消费者进行消费。情人节是不少年轻男女追逐节日，我店可在情人节当日推出只要是情侣来本店制作情侣饰品，我店给和7.8折优惠或赠予精美画册一本，她们能够把想要饰品画在画册上，随时可来店中制作年。
② 折扣促销
因为本店制作材料分为高、中、低三个档次，所以来本店制作饰品是选择材料是和最终制作完成后所消费水平也不一样，所以只要在本店一次性消费200元以上消费者就可得到本店VIP卡一张，此卡对本店全部商品优惠8折。大多数消费者会为长远考虑而尽可能来取得VIP卡。

预算
项目
费用
备注
门面租金
45000
十二个月
店面装修
14000
材料、货架、玻璃柜等
首次购置材料
10000
——
水电、宽带费
5000
十二个月
工商注册费
500
——
宣传费
1000
传单和发放人员费用
物管费
3000
十二个月
人工费
1500
营业人职员资（30天）
保险费

十二个月
流动资金
10000
——
累计
9
——

结束语
以上是我对我此次自主创业策划，在此次策划中我明确分析了多种在创业出期可能会出现问题，也对市场进行了具体分析，看清竞争对手实力，找出了自己优势、劣势、机会和威胁，分析消费者找准自己目标用户群，制订了对应产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略，经过分析我找到了饰品行业一个空白，那就是手工市场，同时也抓住了现代年轻消费者消费特点，最求个性突显自己和众不一样，同时也含有国家大力支持大学生创业优越条件，给这次创业带来很好发展机会。
同时也期望我DIY饰品店会给现代年轻人不一样激情，能够让她们在制作中感受到其中魅力所在，喜爱上这种和众不一样感觉，也能够在从构思、设计制作到完成中实现自我价值，找到自己另外闪光点，给自己更多自信。

评分：
1、封面： 分
2、序言： 分
3、目录： 分
4、概要提醒： 分
5、正文： 分
6、预算： 分
7、结束语： 分
8、总分： 分