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成吉思汗酒业招商手册

一、成吉思汉企业概况
内蒙古成吉思汗酒业集团企业始创于1998年，是内蒙古西装行业唯一一家上市企业——仕奇集团（股票代码：600240）全资子企业，1998年投资1800万元在四川泸州建成含有30年以上黄泥窖池原酒生产基地，春，成功收购内蒙古金元集团和有五十六年酿酒历史呼和浩特市制酒厂，成功组建内蒙古成吉思汗酒业（集团）。现已形成以“成吉思汗”品牌为主导，包含“昭君”、“哈达醇”、“呼白”、“丰州”等品牌，生产高、中、低三大类三十多个规格品种清香型、浓香型白酒产品群内蒙古自治区大型酿酒企业集团。产品行销全国11个省市、自治区和港澳台地域。成吉思汗酒业集团拥有资产总量1.2亿元，年产优质白酒15000吨。其中，高端白酒产品8000吨。
成吉思汗酒业集团共有八家子企业，集团总部设置销售总企业、资产运行部、文化事业部、商品配送中心、开发制造部、商务中心六个管理机构和呼市制酒厂、泸州分企业两个生产基地，从原酒酿造、包装、质量检测、研发设计、生产制造到品牌计划、市场布局、市场销售，以形成设计、生产、科研、营销一体化运作机制。

，成吉思汗酒业集团总投资6400万元，占地85000平方米，年产优质白酒3万吨现代化成吉思汗酿酒工业园区正在内蒙古自治区首府呼和浩特市金川开发区担心建设中。 
成吉思汗酒业集团享受世界著名中华民族英雄“成吉思汗”品牌，是中国酒类唯一注册人文品牌。企业注巨款6800万元拍摄大型历史巨片《成吉思汗》电视连续剧，以弘扬中华民族伟大复兴为宗旨，再现这位伟大帝王历史生平，9月在中央电视台一套黄金时段盛大播出，在全国电视观众中引发强烈反响，成吉思汗系列白酒长生天、合罕、宝格德等分别从精神、勋业、影响三个层面鼎塑"成吉思汗"品牌，以英雄之酒来纪念这位曾经征服过欧亚大陆伟大帝王。
企业新组建销售总企业，由中国乳业成长速度冠军--蒙牛乳业集团专业营销团体担纲，重整资源、渠道、策略、产品，全方面开拓中国市场及海外市场，成吉思汗酒业将在中国白酒行业掀起一股狂飙飓风，再现历史上这位伟大君王浩荡雄风和辉煌业绩。
二、成吉思汗酒业营销新模式及品牌战略发展
（一）、国际商业发展新趋势――企业共享理论
“共享”理论并不是新思想，我们祖先从树上下到草原时候，就明白这个原理。若不共同劳动，共同保护并享受劳动结果，就根本无法面对草原生活严酷挑战。在只有木棍石块情况下，取得一只羚羊，全部要多个、十多个人一起忙活，才有可能成功。在掌握人工取火之前，维持一堆自然火长燃不息，烤熟食物，取暖，更是一个集体才能进行……人类一直在遵照着一条伟大生存规律――“共享律”，才得以发展到今天。人总是寻求生存成本最低、生存愉快最高生存方法，共享总是生存成本最低、生存愉快最高生存方法。
对祖先们来说，不利她、肯定死；不利己、肯定亡。这个原理，一样适适用于现代企业。
在市场经济体制下，所谓竞争实际上是共享性竞争，而不是你死我活恶性竞争。企业竞争力在本质上实际是企业共享力，企业竞争成长最关健原因是企业共享力，合作双赢、合作共赢是当今中国企业在有序竞争中应该学会最高生存境界。
企业共享分为以下三类：
1. 和用户交换共享，这是企业新商业模式和盈利模式落脚点；
2. 和厂家交换共享，这是企业商业利益共享资源起源；
3. 和竞争对手和互补者交换共享，这是共同培育市场、合做蛋糕、共享利益基础路径；
企业之间竞争不是简单消亡对手来取得胜利，而是经过资源组织和利用提升和商业行为主体之间共享度而取得自己生存空间，而和商业企业共享度提升，不仅意味着一个需求不停成长市场出现，通常也意味着良好共需渠道。

二十一世纪，共享不仅已经成为企业追求经营收益一个手段，而且正逐步从根本上改变着大家思维方法，即经过共享而不是企业间对抗来达成企业经营目标，市场交易变成了内部交易，即两个企业在一体化之前，企业之间交易是两个独立行为主体之间市场化交易；而在一体化以后，二者置于同一个管理机构之下。
共享本质是互依、互惠、协同、合作，共享体内部各共享单元之间互惠互利关系正式在合作中得到优化、进化和发展。
共享是本质、目标，竞争是伴随、手段；共享使企业存在，竞争使企业进化，共享激励良性竞争，共享化解你死我活危及企业生存恶性竞争。
共享能够开拓企业文化新视野！她化解着企业商业文明冲突！开创着商业文明契机！
（二）、“成吉思汗--世界级品牌价值“是实现商业利益共享共同载体
1、品牌经济是当今全球经济关键成份：
1) 当物质满足已易如反掌以后，精神满足就成为新消费理念追求目标，物质产品便蜕化为精神价值一个载体。
2) 以生产导向为关键时代已经过去，以营销导向为关键时代蓬勃发展，以品牌塑造为关键品牌经济时代正在到来。
3) 品牌经济时代灵魂就是文化。
二○○二年国际权威Interbrand和《商业周刊》评出100家“全球最有价值品牌”中前十位：可口可乐、微软、IBM、通用电气、英特尔、诺基亚、迪斯尼、麦当劳、万宝路、奔驰，她们全部是以文化为先导国际著名品牌。原《经济日报》总编艾丰先生对此坦言：“中国品牌要走向世界，除了产品必备品质和服务水准，还应该合适加入文化理念和现代营销”。
白酒业界把白酒历史发展轨迹划分为作坊酒阶段、工业酒阶段和品牌酒阶段。品牌阶段又分为“广告酒”阶段、“名牌酒”阶段和“文化酒“阶段。“名牌背后是文化”已成为白酒业界共识，白酒销售已从“单纯卖酒“上升到“卖文化”层次。这从一个侧面说明，“文化”也是一个需求，是一个能够带来持久商业利益需求。
从需求角度看，最高层次需求，是精神需求。前面提到“可口可乐”，就是经典精神型品牌——她所宣扬精神，也就是所谓“美国精神”。所以，它一直高踞于以美国精神为主导世界市场上，达100多年。
精神品牌，是品牌建设最高阶段，但精神品牌却属于可遇不可求事物，不是编造一段小说，搜罗部分传奇所能建立。“可口可乐”精神品牌建立，依靠是第二次世界大战。在那次战争中，一千多万美国大兵被派往世界各地战场，帮助当地人民摆脱法西斯统治，取得解放，伴伴随这些美国解放者，除了坦克大炮外，就是可口可乐。
比较幸运是，我们也取得了这么一个含有“精神”基础品牌，这个品牌就是“成吉思汗”！
“成吉思汗”含有“精神品牌”是由以下几方面原因组成：
（1） 不可替换性：成吉思汗就是成吉思汗，在大家心目中，她或是世界征服者，或是上帝之鞭，或是精神领袖，或是元太祖，或是神圣宝格德。综合起来，就是一个无可替换、独一无二“成吉思汗”，没有其它别名称、概念能替换、模拟或雷同，这是历史悠久文化资源。
（2） 不可复制性：在大多数大家心目中，极难把其它帝王、英雄和成吉思汗相提并论，以武功论，没有能够超越她赫赫战功和广阔版图；以精神论，她是一个民族精神象征，是一个世界帝国开创者，从她逝世至今，近八百年来一直被祭奠供奉，崇敬信仰，全世界范围内，除了成吉思汗，还没有第二人，这是绝无仅有心智资源。
（3） 不可再生性：中国唯一经国家工商局同意以帝王“帝号”注册人文纪念白酒品牌只有“成吉思汗”，这是独一无二品牌资源。
2、成吉思汗品牌价值评定：
Interbrand企业最近对成吉思汗品牌价值做初略评定，评定方法：
成吉思汗品牌价值=“成吉思汗”净利润×品牌因子=1.06亿元
即：七项内容综合测定在6至20倍之间取值：
“成吉思汗”
品牌因子
评 价 依 据
评 分
折 算
领导力
同行业竞争焦点，占领市场高端
90分
18
生存力
长久发展，打造世界级品牌为目标
90分
18
市场力
长久有效稳定，市场交易活跃
85分
17
辐射力
国际著名品牌，在东亚、欧洲尤其显著
80分
16
保护力
商标注册正当有效
100分
20
支持力
电视剧投入6800万元，媒体公布投入8000万元
90分
18
趋势力
造就国际品牌，“拿破仑”、“路易十三”相媲美
80分
16
合 计

17.57
注：
A. 领导力：品牌影响市场能力；
B. 生存力：品牌稳定性；
C. 市场力：市场交易稳定性，如时装市场改变得分低，而食品、饮料市场相对稳定，所以得分较高；
D. 辐射力：商标超越地理和文化世界能力（“成吉思汗”中国、国际影响力）。
E. 趋势力：品牌对行业发展方向影响力，在消费者心目中一直保持现代感品牌，其得分较高；
F. 支持力：品牌传输有效性，信息沟通顺畅性；（广告费用投入）
G. 保护力：品牌正当性，商标注册范围；
依据成吉思汗酒业发展战略计划，成吉思汗品牌价值提升：
“成吉思汗品牌价值=成吉思汗商标价值（1+R）N”
成吉思汗品牌价值=成吉思汗商标价值×（1+9%）15=3.86亿元
成吉思汗品牌价值=成吉思汗商标价值×（1+9%）25=9.14亿元
3、成吉思汗品牌关键竞争力：
（1）世界级影响
成吉思汗是震撼世界历史名人。她发明了世界上版图最大帝国；发动了人类历史上规模最大战争；最早建立了运输联络系统；将军事艺术推向冷兵器时代最高峰；人类历史上最大成功者；世界历史上影响最大人物；最早实施政治民主帝王；千年来世界最富有人；世界上受祭奠最多帝王；奉行宗教信仰最自由政策，最早提出并实践了“全球化”。美国最有影响媒体《华盛顿邮报》和《纽约时报》分别评成吉思汗为“千年风云第一人”、“千年伟人”，列在亚历山大、拿破仑、彼得大帝之前。世界酿酒大国全部有以其民族著名人物命名之酒品，以示纪念，如法国“路易十三”、“拿破仑”等（干邑白兰地），成吉思汗酒业（集团）特精酿中国白酒酒品命名为“成吉思汗”，以纪念这位伟大帝王。是中国白酒业界绝无仅有世界级伟人品牌。
法国著名蒙古史学家雷纳·格鲁塞曾评价说：“……从蒙古人传输文化一点说，差不多和罗马人传输文化一样有益。对于世界贡献，只有达·伽马发觉好望角和哥伦布发觉美洲，才能够在这一点上和之比拟。”
（2）中国人文纪念酒
“成吉思汗”品牌所形成基础概念是“中国人文纪念酒”。这一概念有一个中心，两个基础点。中心是品牌本身，即“精神品牌”。两个基础点是“人文”和“纪念”。
人文：
“成吉思汗”人文价值表现在于她不仅建立起一个大帝国，而且还被一个民族——“蒙古民族”奉为祖先和创建者。世界历史上，某个个人（而非神话人物）成为一个民族祖先，只有成吉思汗。
汉族神话传说中，以轩辕黄帝为民族“人文初祖”。成吉思汗则是蒙古民族“人文初祖”，并作为中华民族精神象征之一，为全中国各民族人民尊崇颂扬。1937年抗战爆发，中华民族面临50以来最大之民族危机，在灾难天降、前途难测之际，中国政府、国共两党派大员盛大祭奠轩辕黄帝和成吉思汗，以祖先之精神号召民众——“缅威灵之赫赫兮天苍苍，抚大漠之荡荡兮风泱泱”、“请听亿万金戈铁马之凯奏，终将相复于伊金霍洛之家乡”，激情澎湃，正气浩荡，强烈表示全民族抗战之决心，极大激励了民心士气……正是成吉思汗一生所建树勋业，打造精神，组成了活生生历史，产生了辉煌人文价值，从而在民族危亡关头，发挥出巨大号召力。一样，这种巨大号召力一旦利用于市场操作，其影响绝非通常商业操作所能望其项背。
纪念：
打造成吉思汗“精神品牌”，只是表现纪念“成吉思汗”一个项目。甚至只是我们工作一小部分。1999年，成吉思汗酒业（集团）投资6800万元，独立制片，邀集中央电视台、内蒙古电视台，内蒙古电影制片厂、沈阳军区、北京军区等方面专业创作力量和蒙古史教授，创作拍摄了30集长篇历史电视巨片《成吉思汗》，以视听手段全方面演绎成吉思汗风起云涌一生，该剧已于9月在中央电视台黄金时段播出，并在部分地方电视台转播。以独立制片人身份涉足如此规模文化事业，在中国企业中，还没有第二家。而以这么方法向全国推出一个品牌，也是空前绝后。
（3）帝国 草原 成吉思汗
以“精神品牌”为中心，以“人文、纪念”为基础点打造“成吉思汗”品牌，这对我们产品质量提出极高要求。这种质量要求，不仅是优良，优异，而是要做到无和伦比，需要把“成吉思汗”酒做成中国“路易十三”、“拿破仑”。在这方面，我们首先必需拥有中国白酒代表产地酒和含有古典酿造工艺。含有此条件，只有四川泸州。
泸州蒸馏酒酿造和成吉思汗蒙古帝国含有极深厚渊源。元代以前，中国酒类生产关键是较为原始米酒，工艺简单，产量很低。蒙古征服活动，沟通了东西方经济文化联络，在把中国四大发明传去西方同时，蒙古大军欧洲俘虏也把以葡萄为关键原料蒸馏酿酒技术带到了东方，经汉族酿酒工匠吸收加工，演化变成了以粮食为原料中国特色白酒。这一演化具体发生地，就是四川泸州。13世纪，蒙古和南宋对峙于川南于此，时间长达30多年。这场战争早已被大家忘记，但战争副产品——蒸馏酒技术一直流传了下来。经过几百年改造提升，形成了今天我们耳能熟祥浓香型、酱香型、清香型白酒。
成吉思汗酒业（集团）于1999年投资1800万在泸州收购30年以上黄泥窖池，建成年产1500吨高质浓香型源酒生产基地，成为成吉思汗高级酒品质关键确保。，投资1700万元收购含有53年酿造历史老牌国有企业呼市制酒厂，秉承内蒙地域清香型代表酒――“呼白王”传统工艺，形成年产1万吨高、中、低级清香型白酒生产基地。，在呼和浩特市金川开发区，投资6400万元新建成吉思汗酒业（集团）年产3万吨现代化白酒基地，正在担心建设施工中。
两大基地、两大酒源、两大香型全部是中国白酒代表，组成成吉思汗酒优异品质和含有国际、中国竞争力产品。
（4）含有蒙古风格外包装设计获国家七项专利，打破了中国白酒包装传统模式，展现独特造型和丰富文化内涵。
三、成吉思汗品牌发展战略
（一）发展“中国人文纪念酒”使企业使命深入明确：
成吉思汗酒业使命是：经过“成吉思汗”人不懈努力，使“成吉思汗”品牌成为中华民族品牌代表；成为世界一流品牌；提升中国白酒人文品牌地位，弘扬中华民族文化精髓。完成企业使命，进军中国白酒名酒市场，最便捷方法就是打造“成吉思汗”人文品牌，和世界名酒拿破仑、路易十三并列“成吉思汗”国际品牌，是企业历史使命。
（二）扩展企业经营目标：
成吉思汗酒业经营目标是：以“成吉思汗”高级白酒为龙头，形成“昭君”、“呼白”、“丰州”中、低级白酒为一体产品群。利用沪州基地生产浓香型顶级白酒得天独厚基础条件；利用含有五十三条悠久历史呼市制酒厂生产清香型白酒传统经验，实现品牌和品质嫁接，实现文化和经营链接，使成吉思汗酒业成为享受中国一流品牌，弘扬和复兴民族工业文化，开拓中国、国际两个市场，打造中国第一个世界级白酒品牌优异企业。
面对中国市场高端白酒猛烈竞争，文化成为众多高级白酒全部在打牌。面对国际市场日益临近文化资本竞争压力，利用丰富内蒙古自然资源和人文资源，整合成吉思汗酒业多年来积累人力、资金、技术、市场资源，和广大客商结成利益共享共同体，弘扬“成吉思汗”文化，正是充足表现在成吉思汗酒业人 “扎实、老实、务实”价值观。“以成吉思汗文化为己任，不以成吉思汗利益为己有”，是成吉思汗酒业价值观新表现。
（四）寻求品牌和效益最好结合点：
品牌和效益是一对相互依靠、相互制约天然盟友，它们之间是品牌――经济－―市场系统关系，在白酒市场猛烈竞争情况下，这种关系愈加鲜明表现为大品牌高品味化和大市场规模经济化特征，品牌是以文化资源作为资本，以文化为先，运作为纽带，以打造世界级著名品牌为手段，以市场需求为产品导向，并赢得经济效益和社会效益，是品牌和品质结合结果，是无形资产和有形价值在企业充足表现。以“成吉思汗酒”品牌为旗帜，正是突出了酒业本身优势和特色，抓住了品牌和效益最好结合点。
四、构建品牌利益共享成吉思汗利益共同体
成吉思汗酒业（集团）提出“品牌共享”营销理念，是结合中国高级白酒营销思绪、现实状况和中高级白酒营销实战，着眼成吉思汗文化和世界品牌提出。
·成吉思汗是一个有没有限空间品牌帝国；
·成吉思汗酒业（集团）愿意在品牌共享、营销模式区域化、权益共建几方面和经销商分享长远利益；
·品牌共享首先是围绕建立成吉思汗这一世界级品牌一个利益共同体；
·利益共同体中以成吉思汗酒业（集团）为关键，众多实力派经销商共同组建；
成吉思汗品牌利益共享者不指是单纯渠道商，而是拥有品牌话语权实体，和厂家成为真正利益上共同体。品牌共享带来是厂商共赢，长足发展。
（一）品牌共享：
成为成吉思汗品牌利益共同体中经销商，销售企业能够授权经销商在经销期内使用成吉思汗商标，命名为★★省（市）成吉思汗酒业企业、专卖窗口店、餐饮连锁店，共享广告宣传带来利益。
（二）资源共享：
成吉思汗酒业集欧亚大陆、草原旅游、人文文化、影视广告、资本实力和政府高层公共关系为一身，资源共享提供了品牌延升机会，不仅是在葡果酒、伏特加等酒行业，还能够在其它领域进行延展，作为利益共同体经销商，能够享受一样机会和发展空间。
（三）市场共享：
作为中国唯一享受世界顶级人文名称品牌成吉思汗，在海外、国际市场也享受极高著名度。伴随WTO以后世界经济全球化，白酒已经不再是中国和中国辐射带专利，很多喝洋酒国家全部正在接收包含白酒在内中式餐饮，宽广国际市场和世界顶级人文品牌相结合，帮助成吉思汗利益共同体经销商走出国门，走向国际贸易。
（四）共享网络：
已经搭建起来成吉思汗信息、营销、产品、市场、网站平台，为利益共同体提供了“共享网络”，借助于网络组织进行共享，这不再仅仅是为了瓜分已经有市场，而是大家共同奋斗，把“蛋糕”做越来越大，使利益共同体各方，甚至包含酒业界其它企业共同分享“共享网络”结果，达成“双赢”乃至“多赢”结果。
（五）利益共享：
成吉思汗品牌利益共同体把对经销商市场交易变成内部交易，使经销商节省了交易费用并带来稳定交易，建立专用、专门配送系统，降低交易步骤，采取优异管理方法，降低交易成本，使利益共同体在一定范围内为经销商提供更大利润空间。
（六）共同开发：
伴随成吉思汗品牌价值提升，在打造世界顶级、高端入市品牌形象前提下，利益共同体享受适应各地市场不一样包装、不一样档次、不一样副品牌开发话语权和提议权，提升品牌附加值，扩大品牌市场覆盖率，扩大产品体系，扩大销量，扩大利益共同体经销商效益。
（七）人力资源共享：
根据成吉思汗酒业集团人力资源贮备，包含有世界关键产酒大国和中国资深专业、经营人力资源。利益共同体中经销商在管理培训、专题讲座、营销咨询和接收优异营销策划、思维等方面享受优先接收帮助权利，同时，企业经过严格培训市场销售人员，将成为经销商有力助手和事业伙伴。
（八）情感共享：
以俱乐部、联谊会和成吉思汗酒业集团多种大型活动实施人际交流、感情沟通是利益共同体情感纽带。利益共同体坚持以人为本，视如亲密弟兄和好友，“我中有你、你中有我”不仅为利益共同体，还要成为情感共同体，直至共同结盟，传承成吉思汗精神和文化。
五、市场现实状况及发展趋势分析
一、市场现实状况分析：
中国白酒业发展特点：
　　1、白酒业景气度将继续回升　　　
　　白酒业景气将继续回升，这表现在量升、价涨、利高三项成长上，关键推进力是中国国民经济连续健康快速成长，人民物质文化消费能力日益提升，从而拉动白酒业全方面回暖。当然白酒业销售收入、利润大幅增加，同时也说明中国白酒企业进行产品结构调整、营销管理、品牌塑造已见成效。　　
　　中国白酒总产量、实现利润和上年同比增加15.00%和25.69%，亏损企业亏损总额大幅度下降。从经济发展周期、行业发展规律分析，中国白酒业将继续上扬。　　
　　2、细分、个性将成白酒营销一个时尚　　
　　中国地域广阔性和巨大人口基数，和逐步扩大收入差异和消费模式差异，决定中国市场不一样商品消费类别和消费额度存在着巨大差异性。这两个关键消费细分变量深入发展，揭示了中国市场正转向满足细分消费人群差异化需求。将有更多企业将目标用户群体选择由大众市场转向细分产品市场，在这一趋势下，更多企业努力争取打造细分市场领域产品优势和用户口碑，赢得忠诚消费群体，为企业连续发展积蓄力量。　　
　　所以中国白酒市场上，将出现更多更丰富产品、极度个性化品牌景象，标志着中国白酒业在极度竞争和同质化背景下，细分市场全方面成熟，分众营销时代到来！比如将出现专门针对礼品市场“礼品酒”；专门针对婚宴“婚宴酒”、“喜酒”和“越来越好”等；专为节日、喜事特制“庆贺酒”，“生日酒”等；更有其它独特消费对象产品，比如类似茅台集团“名将酒”（被誉为老干部专用酒）、五粮液集团“国壮酒”（定位为“中国军队第一酒”）等等，这些是从消费群体上细分，也有是从消费渠道或消费方法上细分酒，比如说专门针对夜场推出酒，专门针对VIP会员用户酒等等。　　
　　3、外行商业资本进入白酒业上演资本并购 　　
　　大型商业资本以股权式等方法涉入白酒业早已不是新鲜事，比如以前深圳万基之于山东孔府家、深振业之于董酒、新华联之和金六福及中华玉泉和湖南邵阳酒等众多案例，另外近期伴随浙江宇宙集团对安徽老名酒——明光酒业收购圆满结束，另一安徽老牌名酒——古井集团也以10.8亿规模资本等候合作。能够预见，越来越多地方酒企产权改革将被陆续推向资本市场，必将会带动更多资本市场向中国白酒业扩张。即使中国白酒界因为酒鬼酒事件被抹上了一层阴影，不过，资本脚步并没有所以而停止，作为一个有着巨大消费潜力及发展传统产业，仍然会有外有资本不停地涌入。 　　
　　企业瘦身和扩张并行，有利于大企业优化资源配置，强化主业或主导品牌。值得注意可能还会有不少新兴外行企业进入白酒行业。世界500强企业开始关注中国白酒行业，使得以后白酒并购有可能如啤酒业那样猛烈。前一段时间就有一个美国酒类企业和茅台酒接洽，能够看出她们对中国传统白酒业有浓厚爱好，可能有一天中国传统白酒业将被纳入全球化竞争体系中。　　
　　4、白酒业高级化将继续春潮涌动　　
　　高端白酒对产品品牌、文化渊源、产品品质、产品价格有着全方面系统要求，缺乏文化底蕴和品质确保高端品牌生命力通常不会持久，所以乃至长久以后有实力延续高端品牌很可能只有：茅台、五粮液、汾酒、水井坊、剑南春、国窖1573。 　　
　　过去15 年高端白酒市场以超出20%年均增加率稳步壮大，能够估计未来5 年高端白酒市场规模增加率将保持在15%以上，高端白酒市场潜力未来仍然巨大。在品牌竞争格局大致稳定前提下，行业增加完全能够保障关键高端白酒品牌销售收入在最近两三年实现翻倍，将是扎实基础之年。　　
　　实证研究表明，高端产品价格水平现在仍在可承受范围内，茅台、汾酒等价格偏低产品含有提价基础；消费者购置意愿调查显示，消费者购置高端白酒更多地看重是品牌，所以传统名牌产品含有先天优势。伴随城镇居民收入稳步提升，和中产阶层快速崛起，高端白酒市场消费环境未来将继续改善。实证分析表明，高端白酒“价格收入”比从1990 年25%下降到 年8%，将深入降低，说明高端白酒正由奢侈品向日常消费品过渡。　　
　　5、白酒市场综合整改将深入加深　　
　　《酒类流通管理措施》于1月实施，国家商务部对酒类流通秩序重视程度日渐强化，能够预见，对酒类流通步骤所采取“高压”态势，将贯穿于之中，甚至更长时间。国家发改委也加强了对白酒重视。据悉，发改委将关键做好两方面管理工作，一是加紧研究制订全国统一酒类产销管理条例，立即研究制订《促进白酒行业健康发展指导意见》，引导行业健康有序发展；二是在深入调查研究基础上，合理调整白酒消费税政策，推进白酒税收政策和管理体系改革。　　
　　另外，《白酒国家标准》计划，《相关白酒产业发展指导意见》制订，生产许可证换发、各酒种全方面实施市场准入制度……一系列政策、标准也陆续实施。能够预见，期间，货源不清、渠道不明、手续不全和不符合国家质量标准、不符合标识要求、以假充真、仿冒著名商品商标和名称产品和无证生产和用甲醇、工业合成乙醇勾兑白酒行为将成为清理关键对象，中国白酒市场综合整改将深入加深。　　
　6、消费税改革将拉动白酒版块上升　　
　　相关多种利好消息将会诱发“牛市”形成，而税改信息无疑是今年白酒市场坚挺一个关键利好，所以能够预期，消费税改革将是推进白酒板块强劲拉升一个关键诱因。据中信证券等中国多家权威券商披露，白酒消费税政策改革方案已上报国务院，市场一直在传白酒消费税政策调整最终为期不远。据悉调整方案最终确定为从量消费税全部取消，粮食白酒和薯类白酒从价消费税分别由之前25%和15%统一调整为20%。从量税取消以后，肯定会减轻中低级白酒税赋，这将对整个白酒板块组成实质性利好。　　
　7、多香型、多度数将成为白酒开发一个主流　　
　　是中国加入WTO第六年，中国白酒走向国际市场已水到渠成，正如西方洋酒进入中国市场一样，是历史肯定，而那些工艺独特、独具风格特色中国白酒在国际市场上理当颇具竞争优势。但中国白酒要销往世界市场，也必需处理两个问题，一是迎合西方人喜爱喝调制酒饮酒习惯，使中国白酒成为西方人调制鸡尾酒基酒品种；其次，要开发出适合西方人口味中国白酒，所以多香型、多度数研发、个性推广将成为白酒开发一个主流。　　
同时，中国白酒是“浓香天下”，兼具其它，但单一香型所占市场比重过大，对中国白酒发展是相当不利，开发多种多样新香型是中国白酒品牌尤其是白酒新品达成品类创新、脱颖而出差异化之路，如新兼香型、三元香、芝麻香、凤兼浓香型、奇香、特香、淡雅香等等，以新口味满足开发新市场需求；或以自己品牌定位新香型，作为微观细分，如孔府家香型等，争取白酒占有最大市场化。在度数上，因为度数空间表现很大，也将会继续成为白酒产品创新和差异致胜专题点之一，如41.8度、39.6度、61.6度等个性化度数设计创新，以扩大度数空间满足更多消费需求。
二、中国白酒行业发展估计
1、 产量继续趋稳紧缩
　　据中国酿酒协会统计表明，中国白酒产量从1996年801万吨到420万吨，再到331万吨，323万吨等，平均每十二个月下降50万吨左右，平均幅度约为7.5%，且降幅率逐步降低，如相比下降了约2%。
　　即使上述数字不是百分百正确且边际递减率渐小，不过最少我们能够看出这一递减发展趋势。兼顾白酒总体环境影响回落及各地方白酒突围发展，白酒产量紧缩趋势依旧难免。　　
　　2、 厂家越来越重视产品营销模式
　　经过几年发展，以安徽口子窖酒而出名白酒终端盘中盘营销理论大肆传输炒作影响，在达成峰顶，对中高端白酒品牌产生了较强影响，一进间，成为了众多白酒厂家经过终端开启市场典范。　　
　　面对中高端白酒趋势发展，，必将会有越来越多中高端白酒品牌及厂家开始重视自己营销模式，如同打仗要讲究兵法一样，而不再坚持以往传统营销模式，也开始为自己寻求符合企业资源背景条件及品牌定位营销理念及模式，以期待在竞争日益猛烈白酒市场上取得更大消费认可和发展空间。
3、 新型渠道模式开发受到更高重视
　　在产品和消费者之间漫长空间，成为厂家实现销售肯定渠道。在处理提供消费者接收机会方面和以渠道影响并带动消费方面，渠道问题仍然是酒类品牌市场推广头等事宜。　　
　　中，以五粮液金叶神酒为代表烟草特通渠道成功，带动了越来越多白酒企业对新型（行业）渠道模式研究，以探寻走向成功市场通路捷径。以前虽有部分酒类经过地方邮政渠道合作模式渗透市场，和定位军队酒等，不过没有象金叶神酒那样更含有新渠道模式代表性和市场潜力；因为五粮液和中国烟草合作开发金叶神酒不仅对烟草人来说含有和生俱来荣誉感，而且含有中国烟草庞大烟草配送网络为市场基础，即不仅有网络更有终端。更是跨越了传统渠道高通路费用高门槛，在市场推广成本越来越高酒业市场中，这一类渠道无疑会愈加受到厂家重视。　　
　　其次，酒类专营店发展会继续受到重视。伴随部分地方放心酒工程实施及酒类专卖条例开展，对酒类监管力度加大是必在趋势，而酒类专营店建立和发展恰好适应了市场环境需求，这其中，以广东各类（金叶）名烟酒专营店和郑州烟酒专营店发展就是很好经典。　　
　　4、 行业马太效应连续
　　首先，白酒品牌消费效应马太效应依旧保持领先，强者越强现象仍然延续，即大品牌名酒企业会继续成为市场利润中心，如茅五剑等。
　　其次，高级白酒会越来越高，并将以商务形式诠释中华之礼意义，且越来越成为外界资本进入专题。　　
　　作为中国酒业中最传统酒品，白酒业高利润已是事实，不过高利润是在其有效规模销售前提下，也所以吸引了越来越多商业资本注入，其中，因为高端白酒单瓶利润率较高且投入人力物力相对较少，而使得高端白酒越来越集中于商业资本注入OEM产品模式，其中以五粮液系最为代表。伴伴随中国白酒作为高端礼品在传统和现代相结合很多用处，高端趋势会越来越高，现在上千元上万元白酒已不是什么奇闻异事了。　　
　　对于中低端通路性产品，因为其所后续市场推广所包含人力物力相对较多，依旧是传统酒企主流产品，就使得中低端通路产品越来越集中于厂家。　　
　　5、 品牌资本性越发彰显
　　中国白酒市场上总体上供大于求现象无形中增加了酒企市场推广成本。企业要做不仅在于处理消费者消费理由，而且还要满足巨大存在于渠道和终端消费机会，而全部这些，全部须是以资本为基础。　　
　　有一个进入白酒业认识误区至今为业外所不谙熟，即认为白酒业进入门槛低，尤其是对于外行做酒新手入门级。是，从表面上看，找一个一般白酒厂家生产几吨酒就能够做一个属于自己牌子是很轻易，可能只要几十万资本就能够了；不过，想要把酒销售出去且做大做强做成品牌规模就没有那么简单了，因为，要在一个区域中把产品经过市场销售给消费者则可能还要最少一个几十万元甚至更多，这其中招商费用、广告、市场促销推广费用、人员管理费用、多种渠道及终端进场买断费用等等对于一个新品牌来说简直就是一个无底洞，很多白酒品牌胎死腹中已是酒业常事，而要做到有口皆碑大众所熟知品牌则更是资本累积出来。　　
品牌市场推广最怕就是资金链断缺。很多人只看到了以金六福为代表外行做酒成功表象，却往往忽略了金六福背后上市企业雄厚资本背景。一样，又有几家能象五粮液一样把系列广告在中央电视台上长歌漫漫？
6、 高品质高度高端“三高”白酒将会继续成为白酒主流
　　即使以健康为专题众说纷纭白酒降度是一个趋势，不过，只要茅台、五粮液、剑南春等中国白酒绝对领导品牌高度酒不变，市场就不会有太大质改变。另外，“三高”白酒目标消费群体即社会精英阶层对于酒类知识及好酒认识和了解高于一般消费；而伴随酒类企业对于高度白酒在媒体中不停诠释和传输，也一样影响了越来越多消费者对于高度白酒正确定识。　　
　　另外，不喜爱喝白酒早就喝其它酒了，如啤酒、果酒、葡萄酒等等，而高端白酒主流消费群早已形成，而且是现代公务商务中主流传统酒品，只要她们不变，高度白酒地位就不会变。　　
　　还有一点就是，度数降低时即使酒量有所上升，不过喝酒成本却上升，这对于现在以节省为专题公务商务消费相违反，而这才是影响消费真正原因，如同用一瓶52度五粮液能够喝好情况下何须需喝三瓶39度呢？即使一瓶之间相差几十元，不过总消费量可就差异大了。　　
　　另外，对于高度白酒品质感追求越来越高。受低度酒及其它类型酒市场压力，对白酒理性认识也愈加清楚，所以，为降低高度酒对消费者感官不良反应，在缺乏品牌优势情况下，通常白酒企业对于高度白酒口感等微调将成为取得市场关键。　　　　
六、成吉思汗酒业对经销商关键支持
1、品牌支持
成为成吉思汗品牌利益共同体中经销商，销售企业能够授权经销商在经销期内使用成吉思汗商标，命名为★★省（市）成吉思汗酒业企业、专卖窗口店，共享广告宣传带来利益。
　　2、产品支持
现在我企业有以蒙古民族最高崇尚【长生天】和【合罕】、【宝格德】命名高级酒，既从成吉思汗精神、勋业、影响三个层面表现，又从蒙古民族至高无尚天、帝、圣而得名，是中国文化酒命名一大突破。下一阶段将在十月份还将推出价位38元，58元，68元，88元，198元五款产品。
　　3、利润支持
最大程度扩大经销商中间利润差，具体见成吉思汗酒业产品价格表。
　　4、市场支持（具体支持内容见经销协议）
A. 在市场开发期（即协议签定日起三个月内）乙方完成以上铺市目标，甲方按乙方进货额一定百分比给支持。
B. 首批进货奖励支持
C. 广告支持
D. 推广支持
E. 年度销售奖励支持
5、督导支持
　　 6、培训支持
为经销商提供全方位经营管理，市场操作，运行策略，企业文化等方面培训服务支持。
七、怎样取得成吉思汗酒经销代理资格
　　1、 八个条件：
　 含有完全民事行为能力或含有独立法人资格，有固定经营场所；
能够在当地办理酒类经销许可证；
企业责任人含有诚信、扎实、负责人格魅力，企业本身含有良好资信度；
认同本企业经营理念和经营模式，有长远合作意愿；
重视企业形象、致力长线经营、维护市场秩序；
含有对应行业经验和产品销售网络；
含有专业销售队伍和良好团体精神；
有充裕资金运作成吉思汗企业品牌。
2、 五级体制：
　　　（1）大省级总经销：年销售量达800万元，首批进货100万元。
　　　（2）省会市总经销：年销售量达500万元，首批进货60万元。
　　　（3）副省会市总经销：年销售量达300万元，首批进货40万元。　　
（4）地级市总经销：年销售量达200万元，首批进货30万元。
　　　（5）旗县级总经销：年销售量达50万元，首批进货10万元。
　　3、六大确保：
　　　（1）质量确保：全部产品均严格实施ISO9001：国际质量管理体系认证。
　　　（2）价格确保：全国区域内实施统一经销价格体系，确保价格严厉性、统一性和稳定性。
　　　（3）区域确保：严格实施区域经销制，打击制裁窜货行为，保护经销商利益。
　　　（4）服务确保：成吉思汗酒业企业将为经销商供专营销人员，帮助市场开拓和维护。
　　　（5）运输确保：只要达成协议提货量，成吉思汗酒业确保给优质高效送货到岸服务。
　　　（6）退货确保：对不合格产品实施无偿退换，为降低经销商风险，成吉思汗酒业将实施退货制度。
4、代理程序：
    （1）代理程序： 有意加盟者向本企业营销部咨询；
    （2）代理申请： 有意加盟者在本企业或当地分企业、办事处填写经销商申请表；
    （3）资格审核： 由各省分企业、办事处责任人进行审核，初步确定后，交总企业核定；并发出正式邀请函；
   （4）考察初谈： 双方进行实质性沟通、交流、意向达成；
   （5）签署协议： 经双方友好洽谈后，签署正式协议书；
   （6）运作推广： 推广运作督导和辅助销售同时进行。
   （7） 加盟地域：
A级地域：上海、北京、天津、南京、杭州、重庆、成全部、沈阳、武汉、郑州、温州、福州、石家庄、济南、青岛、大连、哈尔滨、吉林、长春、合肥、南昌、长沙、昆明、桂林、海口、贵州、兰州、太原、拉萨、银川、西宁、乌鲁木齐、广州、深圳、珠海
B级地域：苏州、徐州、齐齐哈尔、抚顺、连云港、丹东、大庆、佳木斯、秦皇岛、晋江、保定、大同、金华、宝鸡、攀枝花、遵义、赣州、衡阳、常德、岳阳、蚌埠、荆州、襄樊、萍乡、三亚、柳州、汕头、东莞
6、奖励政策：
A、销售企业营销部对经销商经营绩效进行跟踪评定，绩效评选结果将作为销售企业对经销商激励、续签协议关键依据。
B、经销商绩效跟踪、评选强调定量、时效、竞赛和相对公平标准，分别进行六个月和整年经销商激励。
C、六个月绩效考评激励于每十二个月7月份由各销售大区所辖市场范围内进行经销商经营绩效评定，各销售大区内所属经销商六个月度任务完成情况达成80%以上者，参与评选，评选结果出来后排名前五位经销商上报销售企业营销部参与全国优异经销商评选，销售企业将拿出30万元激励基金奖励在六个月市场运作中业绩突出企业前十位经销商。各销售大区要在进行激励评选前20天向营销部提交绩效考评文件、考评激励结果和激励活动方案，经营销部审批后实施。
D、年度绩效考评激励十二