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巨 人 教 育 加 盟 校

加 盟 运 营 手 册
开 业 分 册

目 录
一、 市场调查 5
1. 市场调查定义 5
2. 调查具体内容 5
3. 市场调查形式 5
4. 市场调查分析汇报 6
5. 表格附件 7
附件表格一：市场调查表 7
附件表格二：竞争对手调查表 9
附件表格三：竞争对手搜集表 10
附件四：家长调查问卷 11
二、学校选址 14
1. 选址指南 14
2. 签署租赁协议时应注意事项 15
3. 房屋租赁协议（见38页） 17
三、申办学校 17
1. 办学主体资格 17
2. 申请筹备民办学校程序 17
3. 申请正式设置民办学校程序 17
4. 申办非学历教育机构办学许可证步骤 18
5. 申办民办非企业法人登记证步骤 19
6. 取得办学许可证后注意事项 19
四、装修手册 21
1. 新校址装修 21
2. 户外广告相关事项 25
3. 维护类 29
4. 装修功效标准 31
五、相关协议 34
1. 协议分类 34
2. 具体协议附件： 34
a) 购销协议 34
b) 房屋租赁协议 38
c) 劳动协议书 44
d) 工程装修协议 48
e) 广告公布协议 56
f) 广告位使用协议 59
g) 合作办学协议书 61
h) 全日制劳动协议 63
i) 知识产权保护和竞业严禁协议 71
j) 教学项目合作协议书 74
k) 委托印刷协议 77
六、VI系统（详解见附件光盘） 80
1.基础系统 80
2.事务系统 80
3.宣传系统 80
4.服装系统 80
5.交通系统 81
6.环境系统 81

一、 市场调查
1. 市场调查定义
作为学校管理者和决议者，必需对教育培训市场深入了解，尤其是对您学校所在地教育培训市场要有一个全方面认识和把握。要实现这一点，需要利用市场调查。所谓市场调查就是指利用科学方法，有目标性地，有系统性地搜集、统计、整理相关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场现实状况及其发展趋势，为市场估计和营销决议提供客观、正确资料。
2. 调查具体内容：
(1)当地常住人口数量；
(2)目标用户数量；
(3)市场消费能力；
(4)中小幼培训市场成熟度；
(5)竞业机构数量；
(6)渠道宣传路径及成本；
(7)竞业机构市场定位；
(8)竞业机构规模和教学环境；
(9)竞业机构课程设置、教材、教学特色及师资水平。
3. 市场调查形式
（1）查阅相关书籍和资料
具体做法：购置这方面书籍，也能够看看相关报纸杂志，如《中国教育报》等。还可搜集当地相关资料和书籍，比如能够常常翻看一下当地报纸，留心上面教育培训广告等信息。经过这些从宏观上了解中国教育培训市场，从整体上对教育培训市场有一个把握和了解。同时也了解了当地培训市场。
（2）浏览教育类相关网站
搜集著名培训品牌网站或论坛，仔细分析相关信息，加深对这个行业认识。
（3）搜集竞业机构信息
先了解当地前几位竞业机构名称，然后逐一搜集它们相关信息。信息搜集方法能够视情况灵活采取。比如，能够搜集它们宣传册、海报、单页等相关资料，然后进行对比分析。也能够采取到它们学校实地考察相关信息等方法。
（4）经过和家长、老师和学生了解相关信息
此种方法关键是为了了解目标用户对教育培训反应和切实需求。能够经过问卷调查或面谈方法直接和家长和学生沟通，了解她们需求，咨询她们意见。也能够和公立学校老师直接沟通，经过她们了解学生在学习过程中实际需求。
（5）经过业内人士了解相关信息
能够联络部分和您不具竞争关系或其它城市培训学校校长，和她们多沟通交流。另外，也能够接触教育行业其它人士，总而言之要充足调动自己在当地相关资源，获取尽可能全方面信息。
（6）问卷调查
依据情况能够制作部分调查问卷和表格，对目标群体进行调查，首先能够了解市场信息，其次也能够经过此种方法搜集一定数量学生信息，为以后招生作准备。具体发放方法，能够在学校门口，也能够在人流比较集中商业街周围。
4. 市场调查分析汇报
（1）关键从当地教育培训市场气氛，学生对于教育培训需求程度，家长对于孩子接收培训支持程度，和教育培训消费在整个家庭消费中所占百分比等多个角度去分析。
（2）对竞争对手进行分析，关键分析竞争对手优势和特色和在市场中所占份额。
（3）分析自己现在优势和劣势，在运行过程中从何处寻求突破口，怎样给自己定位。
（4）依据当地教育政策和教育现实状况，分析教育培训行业发展趋势（比如现在开设最多英语、奥数等科目标培训还会热多久？未来哪种科目会越来越热？）
（5）得出什么样结论？
5. 表格附件
附件表格一：市场调查表
市场调查表
目标城市：
城市概况：
区域划分
_________个区__________个县（县级市）
城市人口：
市区人口：
人均年收入：
城市教育水平：专科以上_________%
年纪结构
儿童（12岁以下） _________人/_______%
青少年（12—18） ________人/_______%
成年人（18岁以上） ________人/_______%
培训类学校数量及在校人数
幼儿类
数量：
人数：
中小学类
数量：
人数：
成人类
数量：
人数：
公立学校数量及在校生人数
小学
数量：
人数：
初中
数量：
人数：
高中
数量：
人数：
大学
数量：
人数：
家长对课外培训接收程度
普遍接收□ 不轻易接收□ 有选择接收□
参与培训目标
培养儿女□ 培养爱好 □ 为考试准备 □ 其它 □
家长选择培训学校关键标准
老师水平□ 价格 □ 学校环境□
学校品牌□ 教材□ 口碑□
交通□ 安全 □ 其它 □
当地培训市场
当地培训市场以________培训为主，这类培训机构关键有_________、_________、_________等，规模最大为____________。
关键竞争对手
学校名称
在校生人数
强势科目

当地培训学校所采取关键宣传、招生、促销方法
报纸 口 电台 口 电视广告 口 派发传单 口
网站 口 其它 __________________

附件表格二：竞争对手调查表
竞争对手调查表
学校名称

地址及联络方法

学校规模

办年限

针对目标群体
幼儿□
小学□
初中□
高中□
其它□
师资情况
专职职员数量
兼职职员数量
学历情况

所开课程
科目
明细
语文类
数学类
外语类
艺术类
其它
课程
名称

课程
长度

开课
方法

每七天
课时

天天
课时

学费

教材
费用

学生
数量

班级
数量

老师
配置

教材
起源

现在
效果

办学特色

关键优势
1.
2.
3.
4.
存在问题
1.
2.
3.
4.
综合评价

调查人： 调查日期：

附件表格三：竞争对手搜集表
竞争对手搜集表
序号
机构
名称
咨询
电话
创办
时间
市场
定位
现有
分校
在校
人数
营销
方法
1

2

3

4

5

附件四：家长调查问卷
***（填写学校名称）问卷内容：
1.您对学校教育、教学工作满意吗？( )
A很满意 B满意 C不满意
2.您孩子放学回家后，先……，再做其它事情( )
A看电视 B做作业 C玩耍
3.节假日，完成作业后您孩子( )
A主动做家务 B要求外出游玩 C看电视 D阅读课外书籍
4.在家做作业，您孩子常常是( )
A自觉完成作业 B父母督促完成作业 C完不成作业
5.您认为孩子学习负担重吗？( )
A轻 B适中 C重
6.您孩子天天完成语、数、英三科书面作业，大约共需多少时间( )
A半小时 B一个小时 C一个半小时 D两个小时以上
7.对孩子学习，您是( )
A常常问询孩子学习情况 B偶然过问孩子学习情况 C从不关心孩子学习
8.当您孩子学习碰到困难时，您是( )
A和孩子共商处理措施 B让孩子回学校后向老师求援 C不管不问
9.当您孩子学习上取得进步，您是怎样奖励她？( )
A语言激励 B物质激励（如食品、玩具） C奖励孩子玩耍时间
D许可打游戏机作为奖励
10.孩子成绩不理想，你会怎样做？( )
A帮助孩子分析 B无所谓 C打、骂
11.您认为您孩子有主动要学习欲望吗？( )
A有 B有一点 C没有
12.您认为您孩子学习上现在最大困难是什么？( )
A学校问题 B自己工作疏忽 C孩子调皮、好玩
13.假如经济许可，您赞成暑期、节假日让孩子参与小型培训班学习吗？( )
A赞成 B能够考虑 C由孩子决定 D不赞成
14.假如经济许可，您认为学生需要请家庭老师吗？( )
A需要 B看情况 C由孩子决定 D不需要
15.假如请家庭老师或搞小型培训班，您认为我们（印刷时填上学校名称）老师能够胜任吗？( )
A能够 B要看人 C不能够
16.您认为自己孩子哪一科更需要家教或培训（ ）
A语文 B数学 C英语
17.您认为参与培训班学一个科目一期费用多少能够接收? （ ）
A200—400 B300---600 C600-800 D800-1000
18.您认为什么活动能愈加好地丰富孩子漫长暑期呢？（问答题）

孩子年纪________ 学校_______ 班级_____________
家长姓名________ 电话_______ 地址_____________

（设计印制时填上学校名称和日期）
（设计印制时依据情况能够填上学校地址和联络电话）

二、学校选址
1. 选址指南
（1）选址前准备工作
①购置当地行政地图，统筹全局、分清关键；
②调查当地同类培训学校所在地址并在地图上标明；
（2）适合办学区域特征
①交通便利中小学聚集地或居民区聚集地；
②各类教育培训行业聚集场所，当地工人文化宫、青少年宫、图书馆和党校等当地著名且学员集中场所；
③交通便利和人流量大商业区；
（3）适合办学房产特征
①交通便利：有多条公交线路经过，部分城市可优先考虑距离地铁口较近位置；马路前无障碍物妨碍行人及车辆通行，有停车场（能停自行车、摩托车和汽车）。
②良好环境：校址应选择在阳光充足、空气流通、场地干燥、排水通畅、地势较高地段，校内应部署运动场地，提供给水、排水、供电条件；不宜和公共娱乐场所、医院太平间、化工厂、架空高压输电线等不利于学生学习和身心健康和危及学生安全场所毗邻；周围有草坪、公园等休闲场所；周围有城市标志建筑，便于寻求；房产时间较短，不陈旧、破败；关键教学用房外墙面和铁路距离不应小于300米，和机动车流量超出每小时270辆道路同侧路边距离不应小于80米，当小于80米时须采取有效隔声方法；楼体外部能够悬挂灯箱或标牌，便于作形象宣传；楼内无游戏机房、夜总会、餐饮业等租户；楼梯宽大、坡度适中，能提供给学生安全活动环境；所选楼层通常不高于四层，假如高于四层，电梯数量和容量应满足高峰时间承载需要。
③证件齐全：房地产权证、消防许可证、租赁楼层出租许可证齐全；产权证上房屋租赁用途注明办公用途；房产没有被抵押现象。
④符合办学适用性：使用面积为500平方米至1000平方米之间，并便于合理划分教学区域，单间教室面积为25-30平方米；最少有2个男厕位和4个女厕位盥洗室；开课时间教室内可开放空调，教学和空调用电负荷足够，线路最好为专用（部分柜式空调要求380伏电压）；有两个消防通道；走道扶栏、窗户扶栏有利于学生安全；自来水使用和设施也应符合学生安全需求。
（4）办学选址规范
应符合《中国国家标准<中小学校建筑设计规范>GBJ99-86》用地要求及符合当地教育资源布局计划；校园要相对独立，校园面积，生均占地及功效室配置应符合《中国国家标准<中小学校建筑设计规范>GBJ99-86》用地要求。

2. 签署租赁协议时应注意事项
在已获知房子基础情况：面积、月租金、支付方法、期限后应注意以下细节：
（1）证件
房地产权证、消防许可证、出租许可证，并要求作为协议附件；同时明确房产租赁用途是否为办公；
（2）租赁期
通常为3-5年，教学场所要求一定稳定性；
（3）免租期
在无法降低租金和支付方法时，数量多要求免租期，能够提出装修时间要求（通常写字楼租赁全部许可有一段时间免租金装修期）；
（4）支付方法
以尽可能短周期为单位交纳房租，如：按月支付，除非较长久交纳租赁价格有显著优惠；
（5）广告位
无偿提供外部广告位。注意：提供广告位高度、面积、视角，和此广告位是否经过相关部门审批，如房东还能尽可能协调最好；
（6）空调
出租方要确保电源容量可供学校全部空调及其它电器同时适用；
（7）电话和电脑线
确保办公区域、教学区域电话、电脑、上网等正常使用；
（8）同业严禁
尽可能要求出租方在同一建筑物内，不得再租给其它同类培训学校；
（9）终止
一方想提前终止协议约定，应提前 月通知对方，并支付违约金 元。

3. 房屋租赁协议（见38页）

三、申办学校
1. 办学主体资格
（1）单位应该含有法人资格。
（2）个人应该含有政治权利和完全民事行为能力。

2. 申请筹备民办学校程序
（1）申办者向审批机关提交下列材料
①申办汇报，内容关键包含：申办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措和管理使用等；
②申办者姓名、住址、或名称、地址；
③资产起源、资金数额及有效证实文件，并载明产权；
④属捐赠性质校产需提交捐赠协议，载明捐赠人姓名、所捐资产数额、用途、管理方法及相关有效证实文件；
⑤所在市（县、区）教育局审核意见。
（2）市教育局组织联审和考察
①基础教育处或社会力量办学科审核办学必需性；
②师资处审核师资配置；
③计财处审核办学资金；
④职社教处进行实地考察。
（3）市教育局受理
市教育局自受理筹设民办学校申请之日起30日内以书面形式作出是否同意决定。
（4）结论
同意筹设，发给筹设同意书。不一样意筹设，说明理由。

3. 申请正式设置民办学校程序
（1）申办者向审批机关提交下列材料
①筹设同意书；
②筹设情况汇报；
③学校章程、首届学校理事会、董事会或其它决议机构组成人员名单；
④学校资产有效证实文件；
⑤校长、老师、财会人员资格证实文件；
⑥所在市（县、区）教育局审核意见。
（2）市教育局组织联审和考察
基础教育处或社会力量办学科审核办学必需性，师资处审核师资配置，计财处审核办学资金，职社教处进行实地考察。
（3）市教育局受理
市教育局自受理正式设置民办学校申请之日起三个月内以书面形式作出是否同意决定。
（4）结论
对同意正式设置民办学校，发给办学许可证，对不一样意正式设置，说明理由。

4. 申办非学历教育机构办学许可证步骤
（1）申办者向审批机关提交下列材料
①申请办学汇报；
②申办者资格证实条件：单位申办，提交单位法人资格证实原件及复印件；公民个人申办，提交本人身份证件及原工作单位或户口所在街道办事处（乡镇人民政府）同意证实证件；联合办学，须提交联合办学协议书；省外单位来本省联合办学，须提交所在省、市教育行政部门出具证实；
③拟任校长或关键行政责任人和老师资格证实文件；
④办学章程：包含管理体制、教学行政、学籍、财务、人事等管理制度。实施董事会制度教育机构须提供董事会章程和董事会组员名单。联合办学教育机构章程应载明联合办学形式、各方出资方法、数额、权利和义务，参与和退出办学条件、程序；
⑤办学场所、设施、设备使用证实：包含产权证实或房屋租借协议，房屋租约期限必需在1年以上；
⑥办学资金及经费起源证实：办学资金需委托中介机构进行审核，并出具含有法律效力验资证实；没有上级主管部门单位需要提供资金担确保明；公民个人办学须提供含有担保能力组织出具经过公证担确保明；
⑦拟办专业教学计划及教材样本；
⑧审批机关要求提供其它材料。
（2）市教育局组织实地考察
（3）市教育局受理。市教育局自受理申办民办非学历教育机构申请之日起三个月内以书面形式作出是否同意决定。
（4）结论
对同意设置民办非学历教育机构，发给办学许可证。对不一样意设置，说明理由。

5. 申办民办非企业法人登记证步骤
（1）申请登记
（2）按《民办非企业单位登记管理暂行条例》等相关行政法规进行登记，以取得民办非企业法人单位登记证书。申请民办非企业单位登记，申办者应该向登记管理机关提交以下文件：
①登记申请书；
②业务主管单位同意文件；
③场所使用权证实；
④验资汇报；
⑤拟任责任人基础情况、身份证实；
⑥章程草案；
⑦其它登记管理机关要求提供材料。

6. 取得办学许可证后注意事项
（1）公章；
（2）收费项目和标准由学校制订，报相关部门立案并公告收费许可证；
（3）招生简章立案；
（4）企业组织代码证；
（5）银行开户；
（6）税务登记，购置发票，和税务部门协商，前期能够收据收费，以后以发票替换。注意：有城市使用财政局财政收据；
（7）.会计制度：通常是机关会计制度。

四、装修手册
1. 新校址装修
（1）新校址部署配置表
XXXXX新校址标准配置
序号
物品名称
功效要求
数量
用途
交货时间
是否同意
1
前台柜台

2
职员用椅

3
前台接待家长用椅

4
学生桌

5
学生椅

6
黑板

7
板擦

8
展架

9
书柜

10
饮水机

11
垃圾桶

12
扫帚+簸箕

13
拖布

14
电源插板

15
陪听椅

16
窗帘

17
护栏

18
灭火器

19
门锁

20
其它

主管确定签字:

（2） 新校址部署工作步骤
①确定部署地点
依据教学点施工平面图，部署各个办公区域，并对其功效属性加以说明（如前台位置、家教区域咨询室位置及教室、办公室位置等）。
②现场量尺寸拍照
由市场部负责实地勘查、拍照、量尺寸。
③设计
市场部需在2个工作日内完成设计。设计完成后找责任人审定文件，确定制作工艺。
④确定制作商
采购部负责联络制作厂家，并发图给指定厂家，让其在要求时间内完成制作。
⑤后期制作安装
市场部督促厂家在5个工作日内安装完成，安装时由市场部进行监督。
⑥验收安装
行政部门和学校主管一起验收质量及数量，验收合格后拍照片，发给市场部责任人进行资料存档。
⑦ 后期维护
安装请行政部指定分校责任人负责维护，具体维护内容详见《相关各教学部户外广告牌及室内统一部署后期维护说明》。
⑧资料存档
由市场部验收后，将设计资料、任务申请表、安装后照片等资料存档。
⑨统计成本

（3）新校址部署规范内容
①展示系统
A. 前台（两面形象墙）
B. 巨人介绍、巨人荣誉、巨人报名管理制度、家长陪听制度、家长须知制度
C. 名师介绍
D. 品牌课程展示
E. 学员结果展示
F. 门装饰（门彩带、巨人LOGO、推拉、门头形象）
G. 信息公告栏

②提醒系统
A.教室内区域
a.教室门牌
b.学员须知
c.手机调为震动
B.楼道区域
a. 严禁大声喧哗25x8cm
b.保持环境卫生20x8cm
c.严禁吸烟25x8cm
d.触电提醒20x11cm
e.请勿攀爬50x17cm
f.请保持墙面清洁
g.不要跑！不要闹！不打闹！请靠右走！
h.教材销售区（售出教材，概不退款）60x40cm
i.消防栓
j.巨人教育、请由此上X楼20x8cm
k.楼道尽头形象墙
l.平面导示图
C.卫生间区域
a. 小心台阶
b. 来也急忙，去也冲冲20x10cm
c. 废纸入篓20x8cm
d. 节省用水、卫生间门牌

(4)新校址部署申请表
新写字楼室内统一部署申请表
分校名称： 任务名称：
任务接收时间： 任务结束时间：

联络人：
办公电话：
手 机：
申请原因： 1.新分校□　 　2.现有分校增加新需求□
内容说明：

后期维护责任人：
维护责任人电话：
备注说明：
量尺寸时间：
量尺寸责任人/单位:
备注说明：
设计时间：
设计责任人：
备注说明：
发稿时间：
发稿责任人：
备注说明：
安装时间：
安装责任人/单位：
备注说明：
验收时间
验收责任人/单位：
备注说明：

(5)新校址部署验收确定函
新写字楼室内统一部署验收确定函
文件编号：

接收文件部门：
接收文件人：
发送文件部门：
发送文件人：
发送时间：

行政部 责任人， 教学部室内统一部署已于 年 月 日设计并安装完成，请参考附件《XXX教学部室内统一部署设计及安装具体说明》给质量及数量验收。
特此确定！
市场部：
年 月 日
确定人签字
确定时间

2. 户外广告相关事项
(1)户外广告牌申请表
户外广告牌申请表
分校名称： 任务名称：
任务接收时间： 任务结束时间：

联络人：
办公电话：
手 机：
广告文字内容：
安装位置：
尺 寸：
材 料：
（□加灯 □不加灯）
新安装□ 替换现有内容□
带厚度□ 不带厚度□
双面□ 单面□
备注说明：
后期广告牌维护责任人：
维护责任人电话：

量尺寸时间：
量尺寸责任人/单位:
备注说明：
设计时间：
设计责任人：
备注说明：
审批时间：
审批责任人：
备注说明：
发稿时间：
发稿责任人：
备注说明：
安装时间：
安装责任人/单位：
备注说明：

(2).户外广告工作制作步骤
① 确定部署地点
由行政责任人和学校主管确定户外部署地点，由行政责任人到市场部责任人处填写工作任务表,由市场部确定具体安装位置。
② 现场量尺寸拍照
市场部在接到行政部通知后，两个工作日内必需通知广告企业实地勘查、拍照、
量尺寸。广告企业两个工作日内必需量完尺寸，并发至责任人邮箱。
③ 设计效果图稿
由市场部根据广告企业所量尺寸制作效果图，找责任人审定文件，确定制作工艺。
④ 报城管审批
市场部将打印A4效果图稿交予校办，由校办送交城管审批手续（期间市场部每2周打一次电话催促，直至成功），审批经过后校办应第一时间以书面或电子邮件形式通知市场部责任人制作。如审批没经过，请通知校长及市场部责任人。
⑤ 确定制作商
市场部和采购部责任人确定制作厂家，并发设计稿到制作商开始制作。
⑥ 后期制作安装
由制作商进行安装，安装时由市场部进行监督。
⑦ 验收安装
请行政部责任人和学校主管一起验收质量，验收合格后拍照片（包含正面、侧面各一张），发给市场部进行资料存档。
⑧ 后期维护
广告牌请行政部指定学校责任人负责维护，具体维护内容详见《相关各教学部户外广告牌及室内统一部署后期维护说明》。
⑨ 资料存档
由市场部在验收安装后两天进行设计资料存档。包含：设计资料、任务申请表、安装后照片。
⑩ 成本统计

（3）户外广告牌验收确定函

户外广告牌验收确定函
文件编号：

接收文件部门：
接收文件人：
发送文件部门：
发送文件人：
发送时间：

行政部 责任人， 教学部户外广告已于 年 月 日设计并安装完成，请给质量及数量验收。特此确定！

市场部：
年 月 日

确定人签字
确定时间

3. 维护类
（1）后期维护说明
①维护人：行政部
②责任：
A. 上课前需通知学生保护学校多种部署。
B. 需每半月查看一次户外广告牌及室内统一部署是否有破损，如有破损在自己不可修复情况下，视情况严重程度，请在2-7天内书面通知学校责任人。
C. 如有破损，在自己能够修复能力范围内，务必立即修复。
D. 主动配合施工人员安装及维修。
③需要维护情况
A. 户外广告牌：脱落、掉字、颜色退变严重、灯箱及发光字不亮、亮灯时间反常等；
B. 室内统一部署：背景墙开胶、起泡；提醒牌脱落；门上装饰开胶、起泡、退色；加框KT板开胶、脱落等。

（2）维修通知单
维修通知单
致____________企业,贵企业承建我校____________工程有以下质量问题需要维修，望贵方收到本通知单后 5 日内给予修复。如贵方拒绝维修或未按时修复，我方将自行组织维修，其维修费用从工程保修费中扣除，特此通知。

通知日期： 年 月 日
维修统计表
序 号
维 修 内 容
数 量
维修结果
1

2

3

4

5

维修结果

施工单位（签收）

主管工程师
(签 字)

行 政 部
（签 字）

年 月 日

填表日期： 年 月 日

4. 装修功效标准
(1)巨人学校最小使用面积为550平方米。
(2)接待厅: 最少面积为30-50平方米。
①一个可供3人办公接待台，台面应可放置3台电脑。
②一个带可供4-6人休息等候区 。
③接待台应安装3个射灯照射学校Logo。
④考虑放置一台DVD机和一台25寸以上电视机(可考虑内嵌)。
⑤接待厅设计应该表现学校文化特色。材料要求新，灯光照度要够亮(较通常照度)，局部点照明应以暖光灯和射灯为主。
⑥展示柜应放在接待厅醒目位置，设计可考虑内嵌。展示柜和阅览室陈列架搁层应该是45度倾斜，便于教材、小商品和宣传品等展示。
⑦接待台及休息区石膏板吊顶。
⑧接待台后学校Logo墙前有一排矮柜, 每个柜子能够有不一样功效,一个柜子内为搁层, 能够放书, 磁带等。另外一个柜子内能够放置吊带夹文件柜，柜子能够现场做，也能够买，前台工作用打印机能够放在矮柜上。
(3)咨询室
咨询室最少为 3间，必需在靠近接待台区域，最小面积为5.5 平方米，尺寸为2.5x2.2米左右，视情况而定。朝外和房间之间采取玻璃隔断。每间咨询室放置1台液晶显视器电脑。
(4)教室
教室最少为8间；每个教室面积最小为18-20平方米。可容纳18-20人上课，应尽可能保持3.2×6.2米左右尺寸。如有条件，可考虑40平方米大教室1间。在设计上尽可能确保每间教室全部有窗和自然采光。但不排除1-2间教室因设计及房型需要不可能确保相同面积和尺寸。如有教室不靠窗需考虑换气系统。
(5)多媒体教室
多媒体教室面积最小为35平方米，最少可容纳20台计算机。它也应该和接待厅有直接连系，要在接待厅醒目位置。隔断尽可能采取玻璃，以保持和接待厅通透。电脑台应以防火板为主。
(6)工作及管理人员办公室
位置应靠近接待厅，但应确保接待厅不干扰办公室，应和外面保持开放感觉，在可能地方应采取玻璃隔断。 有校长办公室(1人)，面积为8平方米；教务主任办公室(1人)，面积为8平方米；财务办公室(1-2人)，面积为10平方米；市场和IT部，面积为10平方米；及合适开放空间以备未来发展所需。在办公区还应包含一个文案区和一个茶水区。要考虑放置打印机、复印机、传真机等办公用具及茶水等。具体面积视需要而定。
(7)老师办公室
老师办公室最小面积为20-25平方米，应能确保10-12名老师在里面办公需要。人员采取围坐式。周围考虑足够文件柜、磁带柜、CD柜、录像带柜。每间教室合适位置全部要配一个1200毫米宽从顶到地绒布包面软木信息板以张贴学生作业或其它信息。每间老师办公室、教导主任房要配一个600x900毫米绒布包面软木信息板。在接待厅适合位置要放一个更大一点尺寸软木板公布公共信息。教室一整面墙应该留做白板。
(8)自修教室/阅览室
自修教室/阅览室最小面积为20-40平方米, 应该能够容纳10-15人在里面阅览或看节目。它应该和接待厅靠近，该区域为半封闭或不封闭区域。假如面积不够,可考虑缩小这一功效区。自修教室/阅览区要放若干张小圆桌和经过同意样式沙发。
(9)电脑机房(服务器房)
电脑机房面积在2-6平方米之间。在任何方便地方但需有空调供给。里面放电脑服务器及电话交换机。
(10)储藏室
储藏室面积在8-15㎡之间。存放杂物和文具、书、宣传品等。位置应需要而定。储藏室内要考虑有足够多架子存放书、教材、宣传品等。
(11)休闲区域
休闲区域应敞开并靠近接待区，面积约20-40平方米，具体可视实地情况调整，
(12)走道
走道宽度必需大于1.8米。
(13)门设计
①学校入口大门
应为12MM钢化无框玻璃门, 大门拉手应为如照片所表示拉丝不锈钢拉手, 同时请保持一个尽可能大门以确保开放企业形象。
②学校内门
Ø教室门, 850宽，尽可能至天花标高，白色喷漆实木门带直径550圆玻璃窗。办公室门，同教室门。详见图纸及片。储藏室/计算机房门，白色喷漆实木门。
(14)接待台
接待台可依据需要设计成弧型或其它类似形状。还应为每个课程顾问在接待台里配置2-3个带锁抽屉, 存放常见物品及现金抽屉。在接待台周围还应该有一定量文件柜(带门)存放书本，磁带。还要成品挂件柜(内放吊带夹)存放学生资料。电脑要求(液晶屏电脑)，3人位置，放两台电脑。
(15)全部办公室里文件柜设计
文件柜应设计成适合放文件夹式样, 办公室里应有足够数量带锁吊柜给职员放私人物品且要有相当数量柜子放大量资料。其中，老师办公室文件柜还应有足够空间放置放录音机、CD、磁带和录像带等，同时柜子要带锁。
(16)其它家俱
Ø要配置两个活动电视机推柜,每间教室及每位职员全部要配置一个金属垃圾桶。

五、相关协议
1. 协议分类
（1）采购协议
（2）房屋租赁协议
（3）非全日制用工协议
（4）工程装修协议
（5）广告公布协议
（6）广告位使用协议
（7）合作办学协议
（8）全日制劳动协议(含竞业和保密)
（9）项目合作协议
（10）印刷协议

2. 具体协议附件：
a) 购销协议，见下页

购销协议
甲方（买方）：
注册地址：
法定代表人：
乙方（卖方）：
注册地址：
法定代表人：
甲乙双方依据《中国协议法》及其它法律法规要求，本着平等、自愿、互利标准，经友好协商，对于本协议全部内容达成一致意见。
第一条： 货物
1.甲方同意购置乙方 （详见附件一报价单，包含产品名称、型号、规格、
材质说明、颜色、数量、单价）。
2.甲方同意前述 货款总计：￥ 元整，大写人民币 元整。上述费用已包含货物、安装、运输费、保险费等一切费用，除上述费用外，乙方不得再要求甲方支付任何费用。
3.前述货物乙方应于本协议签署之日起三日内负责送于