中国五矿集团战略发展规划–最终报告.ppt
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1、PEK-4303-04965-02-I,RolandBerger&PartnerGmbHInternationalManagementConsultantsBarcelonaBeijingBerlinBrusselsBucharestBudapestBuenosAiresDetroitDsseldorfFrankfurtHamburgKievLisbonLondonMadridMilanMoscowMunichNewYorkParisPragueRigaRomeSoPauloShanghaiStuttgartTokyoViennaZurich,中国五矿集团战略发展规划最终报告中国五矿集团北京,
2、2003年5月12日,PEK-4303-04965-02-I,Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.,目录页码,A.项目概览-项目的主要目标和项目执行过程3B.主要发现和战略建议摘要7C.贸
3、易业务发展战略规划22C1.五矿集团贸易业务的未来总体定位23C2.各项贸易业务的发展建议54C3.贸易业务发展战略实施建议122C4.电子商务战略建议139D.非贸易业务发展战略规划198D1.为了改变五矿集团目前多元化投资效果不佳的局面必须对现有投资组合进行重组与199优化D2.对五矿投资业务的建议228E.组织结构调整建议345F.五矿集团发展战略的初步实施建议381,PEK-4303-04965-02-I,A.项目概览-项目的主要目标和项目执行过程,PEK-4303-04965-02-I,受五矿集团的委托,罗兰贝格公司帮助中国五矿集团制定在新世纪的发展战略,项目的主要目的是根据五矿集团
4、实际情况和自身能力,全面系统地解决集团“做什么”和“怎么做”的问题从市场容量、发展速度与五矿集团在相关市场的表现分析并确定现有业务在市场上的竞争能力从财务、业务发展速度与市场前景等方面对五矿集团现有主要业务单元进行基准比较分析五矿集团现有业务的核心能力,以及各业务单元成功与失败的关键因素分析五矿集团主要业务领域的利润率与市场前景,提出最有利于中国五矿发展的业务领域,以及可能发展新业务的领域从价值链的横向与竖向两个角度分析五矿集团拓展或收缩其业务领域的可能性结合上述分析,设计切合五矿集团实际情况和现有资源,促进企业长期健康发展的集团发展战略,项目的主要目标,PEK-4303-04965-02-I
5、,在项目进行的过程中,罗兰贝格公司进行了大量的调查,访谈并与五矿集团的有关领导和负责人进行了多次的研讨和沟通-1,内部调查,外部调查,研讨会,次数,次数,次数,业务模块,小计,电子商务,京内公司访谈付总裁、总裁助理正付总经理、科长、科员海外公司访谈,14家3次16次5家,客户访谈电话客户访谈行业:汽车、家电、建筑、医疗、机电、企业国外客户,3.7业务组织机构讨论3.14贸易业务战略讨论3.27组织机构讨论,12家10家4家,1次1次1次,访问人数:,75人,调查企业:,研讨会:,26家,3次,京内公司业务人员直接访谈,30人,网站公司访谈腾龙公司访谈投资公司访谈国外网站访问,2.16电子商务贸
6、易业务介绍与分析3.17电子商务战略研讨,3家2次3次4次以上,1次1次,访问人数:,30人,调查次数:,研讨会:,12次,2次,小计,PEK-4303-04965-02-I,在项目进行的过程中,罗兰贝格公司进行了大量的调查,访谈并与五矿集团的有关领导和负责人进行了多次的研讨和沟通-2,内部调查,外部调查,研讨会,次数,次数,次数,多元化业务,京内公司访谈正付经理、科长京外公司访谈总经理、副总经理,13家25人5家8人,中国集团型公司调查收集行业性数据金融、保险业、教育、广告、房地产、环保访问清华大学媒体公司广告公司访问环保投资企业,3.10多元化业务战略3.24多元化业务战略,5家7家3家3
7、家,1次1次,访问人数:,33人,调查企业:,研讨会:,18家,2次,小计,访问人数:,138人,调查企业:,研讨会:,56家,7次,总计,本项目罗兰贝格调查人数达138人次,调查企业达56家,研讨会7次,PEK-4303-04965-02-I,B.主要发现和战略建议摘要,PEK-4303-04965-02-I,五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机,贸易是五矿集团现有的主业,93%的营业额和约50%左右的利润来自贸易或与贸易相关的其它业务五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机长期以来定位于“进出口贸易商”,随着国家外贸体制的改革,这种定位的生存空间越来越狭窄贸易的营业额已快速
8、下滑,核心产品钢铁的下滑尤其严重五矿集团贸易业务的功能比较简单,已经不能成为其长期发展的支柱,新的竞争优势尚未形成贸易业务运作处于无序的状态:业务交叉、内部竞争、控制乏力、信息不透明原有的思维模式和运作方式比较陈旧,不能适应正在发展变化着的市场竞争的要求,贸易业务现状主要发现(1),PEK-4303-04965-02-I,五矿集团的贸易业务必须重新战略定位,贸易业务现状主要发现(2),各项贸易业务均面临着重新定位的需求在钢铁贸易上仅做为一级分销商,且不具备足够的竞争力,中国加入WTO后,五矿的钢铁业务面临更严峻的挑战有色金属贸易的核心产品进一步拓展的空间不大,国内形势的变化将创造一些新的机会,
9、也蕴藏着许多威胁,迅速调整定位和经营策略目前是个关键时刻原材料的贸易分散经营,没有形成协同效应五金及相关产品的贸易量较小,快速下滑,专业公司的优势不明显其它产品的贸易量均很小,没有形成任何新的支柱产品五矿已经意识到电子商务的重要性,并已开始着手进行,但对于各项电子商务业务的定位尚需进一步明确,PEK-4303-04965-02-I,尽管五矿集团进行了大量的多元化尝试,迄今为止还未能形成除贸易以外的业务支柱,总体收益低下,五矿现在尚能运转的29个项目的累计投资约25亿元,年回报率极低(仅为1.89%)缺乏对高增长潜力,高盈利行业的投资,已形成投资项目盈利能力大多低于行业平均水平投资行业的种类繁多
10、,涉及13个以上的行业投资主体分散,缺乏统一的规划与协调项目的投资规模小,70%以上的为中小型项目缺乏对投资项目控制和管理过分地依赖于合资/合作伙伴,忽视了对已投资领域自身经营管理能力的培养,多元化投资现状主要发现,PEK-4303-04965-02-I,五矿现有的组织结构已成为其进一步发展的主要障碍之一,五矿集团是由众多二级公司组成的松散型的大型企业,以层级制的形式存在,垂直层次太多二级公司各自为政,没有协同,甚至相互竞争,集团对于二级公司缺乏有效的控制手段,基本采取指令性计划来管理整个集团管理人员的比例过高,集团总部的职能设置过于繁杂,冗员太多高层管理者的职权相互交叉,无法明确集团的战略重
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