营销技巧营销型网站设计流程及法则模板.docx

互联网最成功商业模式是90%模拟加10%创新，baidu模拟谷歌，腾讯更是模拟起家。怎么样设计好一个成交型网站，首先一定是模拟，我们找10到20家同类型企业网站，选出其中最受欢迎，访问量最多，销售最好网站，分析它结构，Banner，图片，视频，见证等等，在结合自己产品设计。
一个好成交型网站就是企业二十四小时销售员，难就难在设计合不合理，用户能不能买单，假如做好了，它就是你二十四小时自动盈利工具。
成交型网站设计步骤
一，Banner直入专题，关键卖点
Banner是成交型网站最关键位置之一，一个网站设计可能要花5000元，一个好Banner可能就要。
Banner设计关键：直入专题，只说一句话，只做一件事，告诉她人你关键卖点。

以绿瘦网站为例，上图广告语：每日2 颗，脂肪拜拜—天然成份，快速燃脂。很简练广告，没有直接说轻松减肥，健康减肥，而是每日两颗暗示你一个具体简单行动，天然成份暗示你它健康。
再看下面这张Banner：

初看感觉还能够，不过全部好处全部说了，就不能突出一个关键卖点，反而不能加深印象，变得平庸起来。
二，挖掘用户痛苦
Banner 关键就是卖点提炼，怎么提炼卖点呢?不是我想出来，我们需要做是用户调查，挖掘用户痛苦，用数听说话。能够给向老用户调查，能够在相关群，贴吧，微博，论坛等搜集信息。最简单一个方法，你行业已经有老大，分析她吧。
三，我们怎样处理，谁来处理
你企业介绍，资质
四，产品/服务介绍(细节)凭什么处理
你提供产品或服务具体介绍，你是怎样帮助用户处理问题?
凭什么只有你能够处理，而不是你同行?你和同行相比，有什么优势?
比如：你团体实力、企业实力、生产工艺、精细程度等等!
五，用户见证
视频见证，文字，能够模拟大众点评，淘宝评论。图片，微信截图。
六，教育用户
让她们真正了解并领会你产品或服务价值所在。很多情况下，你可能是自己那个领域中佼佼者，不过假如你用户历来不了解你产品和服务价值，你就永远无法获取你所本该达成巨大销售量。
七，设计鱼饵，搜集名单
一个用户从第一次访问到成交通常要进过4-11 次沟通。这是我们所说411 法则，当有1000 个人访问了你网站，只有10 个人购置，剩下990 人怎么办，莫非就浪费了吗?我们能够设计一个栏目，请输入你姓名，邮箱，无偿获取XXX(相关电子书籍等)，而且这些取得名单能够导入你QQ，微信等。
八，订单系统
越简单订单系统越好，下订单步骤越复杂，用户就越有可能流失掉。
九，在线客服
客服话术设计，天天统计用户所提问题，总结一套标准话术回复。
成交型网站十三大法则
1， 见证法则：
权威鉴证，海量鉴证，就近鉴证(周围鉴证)

这个网站见证特点是将鼠标放在图片上，自动切换减肥前相片。
2，标杆法则：
树立一个自己标杆

3，动作法则：
吸引注意力，有动作比没有动作好，让你产品动起来。
4，对比法则：
照片中pk 或vs 会不自觉陷入到成交气氛中。产品选出10 个VS。

5，实测法则

6，气氛法则，评论，销量

7，全球法则

8，道具法则：
如，放置明星代言图片作为道具，既可增加权威性，更可增强信任感。
9，退货法则：
零风险承诺，如亚狮龙男装“60天无理由退货!”退货率反而比7天退货更低了。

10，细节法则
消费者除了观注评论和销量外，还关注你产品细节，用多图方法展示细节部分，更能让用户信任你品质。
11，小说法则

12，鱼饵法则

13，明星法则，明星代言

全部文案必需全部是消费者那里出来实测以后展现出来方法，文案一定要来自用户，用消费者语言看她们看得懂话。调查用户为何要买你产品。