影响2003的50位营销操盘手.DOC
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1、影响2003的50位营销操盘手1、牛根生 职务:蒙牛集团董事长及总裁 入选理由:2003年,蒙牛接二连三的大手笔让业界震动。先是“神五”营销中大出风头,其后就是夺取央视新“标王”。2003年,蒙牛在央视的实际广告投放额达到2亿元。而2004年,蒙牛夺得央视的“标王”代价是3.1亿元。 2004年,蒙牛能否打破“标王”宿命,无疑是营销界的最大看点。 牛氏语录:要想把蒙牛从内蒙古卖到海南岛,这个忙只有中央电视台可以帮助你。 影响力:五星 2、叶莺 职务:柯达公司全球副总裁 入选理由:2003年10月,柯达以1亿美元现金和生产线技术换取乐凯20%的股权。根据协议,双方在未来20年的合作期内,在中国与
2、亚太市场并肩作战。柯达、富士、乐凯,中国胶片业的“三国时代”就此结束。 这个结局可谓是峰回路转。呼声最高的富士落马后,在外交官出身的叶莺的主持下,曾经与乐凯合资三原则针锋相对的柯达合资三原则改弦更张,柯达最终与乐凯达成协议。 叶氏语录:我们从没有任何理由和丝毫的意念把乐凯吃掉。如果中国没有乐凯,我们还要制造一个乐凯出来。 影响力:五星 3、张海 职务:健力宝集团总裁 入选理由:2003年,业界人士似乎忘记了第五季,而是将目光投向“爆果汽”。从市场细分看来,爆果汽无疑是一个成功的案例,果汁加汽水的定位使其在与统一、康师傅、汇源等先行者的竞争者迅速占得一席之地。然而,在渠道上,健力宝与经销商出现诸
3、多问题,在销售管理上仍有相当欠缺。 健力宝在市场的运作正在不断趋于成熟,这种成熟加上锐气,仍然使人们对其2004年的表现充满期待。 张氏语录:是该出手的时候了。 影响力:五星 4、郭振玺 职务:中央电视台广告部主任 入选理由:2003年11月,央视第十次现场招标会再创新高,金额达到44亿元。郭振玺会前踌躇满志的预言“今年招标会招不来33亿元就是失败”,变成现实。 这场“超级秀”的成功,郭振玺功不可没。作为央视“头号业务员”,郭振玺上任不久即启动了央视广告部从“坐商”到“行商”的历史性转变,并通过所谓“腰部启动”战略实现央视广告连续28个月同比超高速增长。所谓“腰部战略”,就是通过扶持行业第二、
4、第三梯队,迅速提高其知名度,拉动其销售,从而达到刺激第一梯队广告投放的效果。 郭氏语录:传播制胜之道的关键是迅速占领品牌传播的制高点,强势媒体造就强势品牌。 影响力:四星半 5、曾庆洪 职务:广州本田汽车有限公司执行副总经理 入选理由:没有广本的搅局,2003年中国中高档车市场和经济型车市场难以兴奋。“一款车降4万,一年下来就少赚30个亿”,在2003年1月15日推出新雅阁轿车后,稳定了2年多的中高档市场价格战线迅速崩溃,多款中高档车被迫挤入降价阵营。9月份飞度轿车上市,再次使经济型车市场炸营,多款轿车连续降价,以应对飞度所带来的持币待购现象。 曾氏语录:广州本田无意制造这种供不应求的局面,企
5、业也不可能控制市场。 影响力:四星半 6、吴方亮 职务:宁波奥克斯销售有限公司总经理 入选理由:2003年,在吴方亮的精心谋划下,奥克斯屡出惊人之举。先是推出“一分钱空调”震惊行业,随后藉赞助“中巴之战”及聘“外星人”罗纳尔多担任品牌形象代言人一事大肆炒作;其后,更是在宁波发布了震惊中国空调界的空调技术白皮书,指刀尖指向同行的心脏。 作为空调行业的“搅局者”,奥克斯一向语不惊人死不休,硬是通过事件营销做得风生水起。 吴氏语录:不打价格战,发动价值战,是奥克斯今后坚定不移的战略方针,但不打价格战并不意味着我们要放弃价格战,这是两个不同的概念。 影响力:四星半 7、姚庆艳 职务:红塔集团总裁 入选
6、理由:代价不菲的新标志,铂金红塔山的推出,以及“山高人为峰”的理念传播,2003年,红塔急切地希望提升品牌,改变自己在市场上已沦为中档产品的现实。在整个2003年红塔众多的活动中,吸引眼球最多的无疑是“皇马中国行”。尽管对此指责者颇多,但从实际效果而言,红塔通过此举确立了体育营销的思路,较好地传播了企业的新理念。 姚氏语录:红塔集团今后的创新点,是要把营销作为我们的第一车间来抓,就象当年我们把原料作为第一车间一样来做事。 影响力:四星半 8、李嘉 职务:统一润滑油总裁 入选理由:2003年,统一润滑油成为在央视做广告的第一个本土润滑油企业。伊拉克战争爆发不久,凭借一则“多一些润滑,少一些摩擦”
7、的电视广告,大出风头。短短一年,统一润滑油就从一个不为人知的品牌成为在人们心目中的“润滑油第一品牌”。 李氏语录:我们从来不会说到一个市场上跟老大产生正面冲突,我在你不重视的地区,我投入很大的力量去做。 影响力:四星半 9、马志平 职务:熊猫移动公司总经理 入选理由:在2003年国产手机业的格局变动中,曾经名不见经传的马志平成为热门人物。媒体披露,中科健的实际控制者,就是这位熊猫移动的掌门人。虽然马志平否认自己会控制中科健,但从马志平的豪言壮语看来,马志平同时控制的两大国产手机品牌,已为其手机霸业的梦想增加了筹码。 2003年春天,熊猫聘请梁朝伟做手机代言人。而在央视招标会上,熊猫又出大手笔。
8、 马氏语录:我要做,就要占领制高点,做最好的。 影响力:四星半 10、李金元 职务:天狮集团总裁 入选理由:从某种意义上而言,以保健品为主的天狮集团是中国目前最国际化的企业。天狮集团目前在全球有170多个代办处,从事业务的国家达到90多个。在国外,天狮是一个较为知名的健康平台,然而,在国内,天狮的名头却难得一闻。 天狮在国际与国内的不同境况与其直销模式相关。在国家对于直销的相关政策下,李金元的剑走偏锋反而收到了意想不到的效果。 2003年,李金元新置换理论的推出可以视作一个信号。在国家对于直销的政策越来越放开之时,李金元无疑将面对更大的机遇。 李氏语录:天狮在全球有800多万经营者,既是经营者
9、又是消费者,又是股权者,又是券商,真正形成了捆绑式的发展。 影响力:四星半 11、孙勇 职务:原奇瑞汽车销售公司总经理 入选理由:奇瑞“QQ”和“东方之子”在车市刮起的一股“奇瑞旋风”成就了孙勇在国内的声望。但从奇瑞的QQ事件起,孙勇就从来没有停止过对国外研究开发的抨击,而这些不仅激起了外资巨头的不满,很多国内汽车界不少人士对他颇有微辞。这些可能最终导致了他的出局。 孙氏语录:希望中国的消费者只花几个月的工资就会买得起一辆世界品质的轿车。 影响力:四星半 12、张光华 职务:广东发展银行行长 入选理由:在沉闷而缺乏创意的金融营销领域,张光华在2003年可谓是营销先锋人物。一年之中,张光华善用各
10、权威媒体的传播功效,强势连续营销广发行。首张细分市场的广发女性卡引领业界风气之先,广发信用卡稳居业内第一品牌;“广发民营100”更被誉为银企政三界的最佳互动品牌。张光华已成功令广发行由业内中下游地位跃居上游。 张氏语录:市场给中小商业银行留下的空间并不是很大,但中小商业银行就是要靠特色的服务把这些客户牢牢把握住。 影响力:四星半 13、孙晓东 职务:上海通用汽车公司营销总监 入选理由:君威、凯越、赛欧这一系列大名鼎鼎的汽车品牌的成功推广,几乎都出自这位孙晓东之手。上海通用年初预定的增长目标是30,而实际全年的整车产量很可能会达到20万辆,增长达到70以上。 孙氏语录:随着消费多元化和个性化的发
11、展,细分市场会越来越多的产品,这样不可能用一个产品覆盖好几个,所以今后必须要有不同的产品进入到不同的细分市场里面去。 影响力:四星 14、李建国 职务:保利祝福你平价药店总经理 入选理由:平价药房是中国药品暴利时代结束的导火索,其营销模式和以市场为准则的竞争机制已真正进入了医药行业。作为长沙“老百姓”、南昌“开心人”等平价药店的拓土人物,李建国被誉为“国内首位职业开店人”。保利祝福你平价药店率先打出“零差价”,引起业界的强烈反响。 李氏语录:我并不希望获得同行的喝彩。 影响力:四星 15、陈天桥 职务:盛大网络公司CEO 入选理由:一年前,在国内代理韩国ACTOZ开发的网络游戏传奇让盛大公司赚
12、取了近4亿元的收入,并以68%的市场份额、近65万的同时在线人数远远领先其他竞争对手,成为网络游戏中最成功的运营商。而2003年,盛大已经成功地摆脱了传奇的阴影,走了出来,自主研发的游戏传奇世界10月8日已经开始收费,而且在一天内就收回了研发成本,收入过千万元。 陈氏语录:我把盛大的战略发展方向归结为六个字:互动娱乐媒体。 影响力:四星 16、李建明 职务:中域电讯董事长 入选理由:2003年是中域电讯连锁经营的扩张年在这一年,李建明担纲的“中域电讯”在全国范围内又开出了1300家店,一举成为目前国内最大的电讯连锁企业。中域凭借其直供模式的锐利武器,整合上下游资源,目前已实现85厂家直接供货,
13、买断经营正全面实施,其目标是实现全线产品直供。 李氏语录:必须结束终端零售市场的小而多、散而乱的现状。 影响力:四星 17、张钢 内蒙古小肥羊餐饮有限公司总经理 入选理由:仅在四年前,“小肥羊”诞生在内蒙古包头市,这还是一家营业面积不足400平方米的小餐馆。在接下来的几年中,这家餐饮公司开始了令人瞠目的高速扩张,在国内,平均每三天就诞生一家新的“小肥羊”。 小肥羊之所以能取得成功,主要是还由于采取了火锅快餐化的道路。2003年,小肥羊得到了中国最具成长性企业的桂冠。 张氏语录:连锁餐饮企业群体已经成为中国餐饮业最具活力的部分,在餐饮市场上将扮演举足轻重的角色。 影响力:四星 18、王振韬 职务
14、:奥康集团总裁 入选理由:中国鞋服在国际上的价格相当低。大部分企业到海外发展,都是逐步找代理商,再图发展,但这种发展无疑是缓慢的。 2003年,奥康与意大利最大制鞋企业GEOX公司签署协议,借助该公司的渠道开拓世界皮鞋市场。同时,奥康代理GEOX公司产品在国内的销售。这种市场换网络的做法,无疑为中国鞋服业指引了一条新路。 王氏语录:勤劳的双脚走在错误的道路上等于0。 影响力:四星 19、刘洪伟 职务:北京高德体育文化责任有限公司总经理 入选理由:2003皇马中国之行,组织方高德公司赚了个盆满钵满,据称盈利将近1800万元。作为国内体育经纪巨头,北京高德操办商业赛的速度和效率一直让人称道。随着体
15、育营销之风日盛,刘洪伟也成了这些明星背后的商业明星。 刘氏语录:我们做这场比赛也是战战兢兢。我们只是保证这项活动在资金上不出现任何的缺口。 影响力:四星 20、何志光 职务:太平人寿保险有限公司总经理 入选理由:2003年,太平人寿在上海市场取得了第三的业绩,令业界为之侧目。而太平人寿仅仅是在2002年12月才宣布在上海复业,在上海内外资保险企业业林立的情况下取得如此佳绩,何志光功不可没。何原来在平安公司任职,在平安时曾被称为“最优秀的业务领导”。 2003年,太平人寿以惊人的速度完成了国内市场的布局,在国内成立了15家分公司,成为一个全国性的保险公司。 何氏语录:对于任何一家公司或任何一个行
16、业来说,要十年增长100多倍都像是天方夜谭。但是在中国,奇迹每天都在产生着。 影响力:四星 21、孙宏斌 职务:顺驰集团总裁 入选理由:孙宏斌放言,顺驰在2004年的销售回款目标是100亿元,而在2003年,这一数字只有40亿元。 孙宏斌在业内很独特,他是由中介做到开发商。顺驰在房地产业,有着独一无二的模式,就是其旗下的中介公司顺驰置业与作为开发公司的顺驰地产两条腿走路。2003年,顺驰销售额的30%是通过顺驰置业的销售网络完成的。这一模式正在被孙不断地复制到各地。 孙氏语录:房地产是一个区域性很强的行业,进入当地市场后,必须迅速成为强势品牌,成为市场的领导者,以获得当地消费者的认同 影响力:
17、四星 22、许世坛 职务:世茂集团执行董事、世茂滨江花园销售总监 入选理由:2003年10月,上海滩地产巨头世茂集团赴台湾进行楼盘推广,场面热销。此次领军的,正是世茂集团总裁许荣茂的儿子许世坛。 许世坛的商业才华正在不断地展示出来。他主持销售的世茂滨江花园在上海几乎成为豪宅的代名词。一期450套住宅推出后被迅速一抢而光。 许氏语录:“大鱼吃小鱼”的道理已很明白,但地产开发商除了做大规模,同时应该注重项目运作的专业高效,“快鱼吃慢鱼也很有效。” 影响力:四星 23、严友松 职务:科龙集团副总裁 入选理由: 2003年,科龙冰箱重返老大,空调列居三甲,主管营销的严友松功不可没。 曾经遭到广泛质疑的
18、康拜恩市场表现突出,在销量上的业绩是有目共睹的。尽管康拜恩的盈亏情况无从得知,但顾雏军在资本市场上的频频出手表明,顾的目的在于行业的集中,尤其在冰箱业,而康拜恩在市场上起到了非常关键的清道夫作用,这与顾雏军的战略是一致的。 严氏语录:四个经销商里,一个卖科龙和容声,一个卖美菱,一个卖康拜恩,剩下一个卖海尔和新飞,34经销商的钱、库存都被我们的货占着,剩下的市场还能有多大? 影响力:四星 24、杨元庆 职务:联想集团总裁 入选理由:2003年4月26日,联想忍痛将英文标志由Legend改为Lenovo,十年老品牌“联想1+1”功成身退。联想换标,主要是为了国际化。 10月,联想推出了新的广告语口
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