森林野生动物世界市场营销策划方案样本.doc

珠海城市职业技术学院
《SWOT矩阵分析法》实训汇报

班 级：
组 名：
组 员：
实训地点：
指导老师：

4 月 14 日

第一部分：实训目标
一、熟悉企业战略方案产生步骤
二、熟悉企业环境原因和五力模型综合利用
三、掌握SWOT矩阵分析法

第二部分：实训准备
一、 实训角色
某企业岗位角色：营销总裁、总裁助理、市场部部长、销售部部长、技术部部长和策划部经理
二、 实训设施
1、配置人手一台电脑和多媒体网络机房
2、六间小型会议室
三、实训材料：青岛森林野生动物世界市场营销策划方案（提前熟悉案例）

第三部分：实训要求
一、实训操作前，团体每个组员必需熟练掌握宏观PEST分析法、行业分析五力模型和竞争对手优劣势比较原因等知识，并利用这些知识来研究背景材料，确定自己认为科龙电器关键性内外部原因（每项原因均不得少于5点）
二、实训操作前，团体每个组员必需掌握头脑风暴法、徳尔菲法、权值原因判定表法、外部原因矩阵分析法（EFE）、内部原因矩阵分析法（IFE）、SWOT矩阵分析法和定量战略计划矩阵（QSPM）操作步骤

第四部分：实训内容(步骤及程序)
一、关键性内外部原因选择和确定
1、团体每个组员利用“头脑风暴法”，从背景材料挑选出自己认为外部原因中5点最大机会和5点最大威胁和内部原因中5点最大优势和5点最大劣势。
2、汇总每个组员内外部原因，并进行归纳分析，然后，利用“徳尔菲法”，团体达成最终关键性外部原因（机会和威胁总数在10-20个之间）和内部原因（优势和劣势总数在10-20个之间）

二、备选营销策略方案生成
1、利用步骤1确定关键性内外部原因，部署SWOT矩阵。
2、根据SO、WO、ST、WT匹配性，产生SO策略、WO策略、ST策略、WT策略
3、并不是全部在SWOT矩阵中得到策略全部要被实施，它们只是备选策略。

附头脑风暴法操作步骤：
1、每个组员在实训前，确定好自己认为20个关键性原因（机会、威胁、优势和劣势各5个）。
2、组员每轮经过QQ传1个关键原因给主持人，必需在关键原因后注明轮次和组员姓名。在主持人回传上一轮汇总后，组员把自己原来关键原因和汇总比较，以确定是否对自己原先确定关键原因修改，然后再下一个关键原因给主持人。
3、主持人把每轮全部组员关键原因汇总后，回传给每个组员时，应该匿名，但要注明轮次。
4、关键原因发送次序依次为：5个机会，5个威胁，5个优势和5个劣势。
主持人必需熟练Word操作，汇总回传速度要快，同时，要督导团体组员。
5、主持人主持最终归纳汇总工作，同时，注意保管每一轮组员上传关键原因。

附德尔菲法操作步骤：
1、主持人先把归纳汇总外部关键原因机会编号传给组内每个组员，组员从中挑选自己认为最关键5个原因，并注明自己理由，署名；然后传给主持人。
2、主持人将组内组员上传最关键原因进行汇总，并在各原因后面附上理由，匿名；然后再传给组内每位组员。让组员自己比较同她人不一样意见，修改自己意见和判定后，再从中选出自己认为最关键5个原因，又注明自己理由，署名；然后再传给主持人。
3、主持人再根据上一步进行操作，然后再传给每位组员，让组员作第3次选择，并注明自己理由，署名，然后再传给主持人。
4、反复上面步骤，通常经过3-4轮，直到全部组员对原因选择一致为止。这么，机会关键原因5个就产生了。
5、全组反复上面4个步骤，确定威胁、优势和劣势5个关键原因。

附实训具体操作：

1、内外部原因选择（头脑风暴法）具体实训过程
机会
第一轮机会
1.利用区内水资源，开发水中动物园和两栖动物项目（第一轮 X）
2.青岛跟边缘省市交通方便，开专线游（第一轮 C）
3.人口众多，用户需求量大（第一轮 M）
4.旅游业发展快速（第一轮 H）
5.青岛是中国历史文化名城（第一轮 L）

第二轮机会
6.地域唯一一家大型野生动物世界（第二轮 H）
7.消费者对传统城市公园模式逐步失去好感，对自然森林风景区愈加青睐（第二轮 M）
8.五四广场吸引大量游客到开发区，增加开发区人流量（第二轮 C）
9.多数消费者期望野生放养动物园（第二轮 X）
10.工业经济带动了人民物质生活水平（第二轮 L）

第三轮机会
11.青岛夏季平均气温23度，适合暑假学生及老师群体旅游（第三轮 L）
12.国际旅游业发展，国外旅客增加（第三轮 M）
13.金沙滩吸引了大量游客到开发区，有动物世界旅游专线（第三轮 H）
14.18-35岁旅游客最多，此阶段消费能力较高（第三轮 X）
15.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力（第三轮 C）

第四轮机会
16.青岛地域天气晴朗较多，适合出游（第四轮 X）
17.消费者逐步重视精神消费（第四轮 C）
18.发展旅游业拥有政府政策支持（第四轮 M）
19.园区是青岛四大战略之一（第四轮 H）
20.20多年改革开放后青岛在大家心目中旅游形象大大提升（第四轮 L）

第五轮机会
21.中国加入WTO后，带来更多国际客源且很多国际赛事在青岛举行（第五轮 M）
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落（第五轮 C）
23.大部分旅客选择和亲友一起出游，且多选择为公园类景点（第五轮 X）
24.青岛市经济发达，发展潜力巨大（第五轮 L）
25.和金沙滩、崂山等大旅游景点融为一体，形成含有青岛旅游特色、含有规模效应（第五轮 H）

威胁
第一轮威胁
1.雨林谷内栽植热带、亚热带植物繁多（第一轮 L）
2.雨林谷和中山公园著名度较高，竞争压力大（第一轮 M）
3.当地人休闲时间及假期少（第一轮 X）
4.中山公园拥有大量植物在假期吸引大量用户（第一轮 C）
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁（第一轮 H）

第二轮威胁
6.中山公园建园较久，已经有90多年，著名度高（第二轮 L）
7.动物需冬眠将面临旅客降低威胁（第二轮 X）
8.工业开发区内污染较大（第二轮 M）
9.青岛冬天平均气温低，不宜出游（第二轮 C）
10.散客为主，用户群不够集中（第二轮 H）

第三轮威胁
11.中山公园园内有2万株樱花，五一前后可吸引大量游客（第三轮 L）
12.消费者日渐成熟，旅游需求愈加多样化，个性化（第三轮 H）
13. 学生收入低，造成游玩费用少（第三轮 X）
14.地处偏僻，出行成本较大（第三轮 M）
15.节假日学生出游人数较多，学生普遍认为门票价格高（第三轮 C）

第四轮威胁
16. 大部分选择和亲友出游结合黄金周时间，造成淡热季差异大（第四轮 X）
17. 竞争对手门票较廉价（第四轮 H）
18. 在目标市场没有较强影响力（第四轮 C）
19. 中国和国外游客百分比差距大，国外市场拥有率低（第四轮 L）
20. 职员有限，在节假日游园游客过多时难于管理，接待压力大（第四轮 M）

第五轮威胁
21. 有不少消费者不了解青岛森林动物世界具体位置（第五轮 C）
22. 现存名胜古迹少，造成吸引外地游客降低（第五轮 X）
23. 雨林谷确立为青岛鸟类科普馆，同行竞争大 （第五轮 L）
24. 园区野生动物数量较多，旅客伤害动物可能性较大（第五轮 M）
25. 被调查者满意度不满意及通常占半数以上（第五轮 H）

优势
第一轮优势：
1. 动物园依山而建，园内空气清新，自然环境保护（第一轮 C）
2. 占地122公顷，园林建筑面积大(第一轮 X)
3. 部分动物野生放养，兼有圈养、笼养（第一轮 H）
4. 动物种类多、数量多（第一轮 M）
5. 青岛深林野生动物世界是集野生动物展示、科研和餐饮、休闲、娱乐于一体大型综合性专题公园 （第一轮 L)

第二轮优势
6. 公园设有动物演出区，吸引用户（第二轮 M）
7. 青岛深林野生动物世界有其它动物园所没有斗兽场，猛兽区，林间小餐厅等（第二轮 L）
8. 在小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富（第二轮 H）
9. 拥有猛兽区，鹦鹉苑，鸵鸟苑等多个园区分类（第二轮 X）
10. 园区有跑马场，猛兽区充足展示放养动物栖息自然野性（第二轮 C）

第三轮优势
11. 园区有亚洲动物区，能让游客了解动物习性（第三轮 C）
12. 相对竞争对手，著名度较高（第三轮 X）
13. 园内有观光车无偿接送游客游览（第三轮 H）
14. 开发区居民满意度较高，受开发区居民认可（第三轮 M）
15. 企业拥有一定规模服务团体，后备力量充足（第三轮 L）

第四轮优势
16．一期投资较完善，消费者基础满意（第四轮 C）
17.相对于竞争对手较新，吸引游客（第四轮 X）
18.园区内山林资源丰富（第四轮 M）
19.内部场景和设施对游客有较大吸引力（第四轮 H）
20. 五四广场、栈桥、海水浴场吸引大量游客，通往野生动物世界专线游（第四轮 L）

第五轮优势
21. 拥有国宝级动物熊猫（第五轮 H）
22. 企业所投放广告初见成效（第五轮 X）
23. 公园不定时动物演出，吸引用户 （第五轮 C）
24. 企业地处小珠山脚下，地理位置优越(第五轮 L)
25. 园区迎合消费者所期望野生放养模式（第五轮 M）

劣势
第一轮劣势
1. 在开发区离市中心较远，交通不便利（第一轮 X）
2. 园内服务休闲娱乐设施不完善 （第一轮 H）
3. 放养区杂乱 （第一轮 C）
4. 园内休闲场所少（第一轮 M）
5. 宣传力度不够，宣传方法单调（第一轮 L）

第二轮劣势
6. 企业成立很快，体系不够完善（第二轮 X）
7. 植物覆盖率低（第二轮 C）
8. 植物种类不丰富（第二轮 M）
9. 调查中，较多消费者认为价格较贵（第二轮 L）
10. 园内演出项目较少，吸引不了游客（第一轮 H）

第三轮劣势
11. 运行第十二个月情况不好，为以后经营带来重大压力（第四轮 X）
12. 和动物合影费用较高，打击了消费者消费热情（第三轮 M）
13. 宣传方法较为单调（第三轮 L）
14. 团体出游人数少（第三轮 C）
15. 园内优惠活动较少 （第三轮 H）

第四轮劣势
16. 企业属于该行业以后者，著名度不大（第四轮 C）
17. 园内没有大型活动吸引用户（第四轮 M）
18. 缺乏植物观赏区（第四轮 X）
19. 园内景点指示路线模糊（第四轮 H）
20. 园区内占地面积广大，动物过于分散，没有形成完整参观链条（第四轮 L)

第五轮劣势
21. 消费者认为服务态度较差（第五轮 H）
22. 职员人员少，管理压力大（第五轮 C）
23. 园区内缺乏新物种吸引游客 （第五轮 X）
24. 观光车行驶速度太快，在景点前不停留（第五轮 L）
25. 动物园关键关键放在熊猫上，其它动物缺乏吸引力（第五轮 M）

2、内外部原因选择（头脑风暴法）汇总最终结果

机会
第一轮：
1.利用区内水资源，开发水中动物园和两栖动物项目
2.青岛跟边缘省市交通方便，开专线游
5. 人口众多，用户需求量大
6. 4.旅游业发展快速
5.青岛是中国历史文化名城

第二轮：
6.地域唯一一家大型野生动物世界
7.消费者对传统城市公园模式逐步失去好感，对自然森林风景区愈加青睐
8.五四广场吸引大量游客到开发区，增加开发区人流量
9.多数消费者期望野生放养动物园
10.工业经济带动了人民物质生活水平

第三轮：
11.青岛夏季平均气温23度，适合暑假学生及老师群体旅游
12.国际旅游业发展，国外旅客增加
13.金沙滩吸引了大量游客到开发区，有动物世界旅游专线
14.18-35岁旅游客最多，此阶段消费能力较高
15.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力

第四轮：
16.青岛地域天气晴朗较多，适合出游
17.消费者逐步重视精神消费
18.发展旅游业拥有政府政策支持
19.园区是青岛四大战略之一
20.20多年改革开放后青岛在大家心目中旅游形象大大提升

第五轮：
21. 中国加入WTO后，带来更多国际客源且很多国际赛事在青岛举行
22. 22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落
23.大部分旅客选择和亲友一起出游，且多选择为公园类景点
24.青岛市经济发达，发展潜力巨大
25.和金沙滩、崂山等大旅游景点融为一体，形成含有青岛旅游特色、含有规模效应

威胁
第一轮：
1.雨林谷内栽植热带、亚热带植物繁多
2.雨林谷和中山公园著名度较高，竞争压力大
3.当地人休闲时间及假期少
4.中山公园拥有大量植物在假期吸引大量用户
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁

第二轮：
6.中山公园建园较久，已经有90多年，著名度高
7.动物需冬眠将面临旅客降低威胁
8.工业开发区内污染较大
9.青岛冬天平均气温低，不宜出游
10.散客为主，用户群不够集中

第三轮：
11.中山公园园内有2万株樱花，五一前后可吸引大量游客
12.消费者日渐成熟，旅游需求愈加多样化，个性化
13. 学生收入低，造成游玩费用少
14.地处偏僻，出行成本较大
15.节假日学生出游人数较多，学生普遍认为门票价格高

第四轮：
16. 大部分选择和亲友出游结合黄金周时间，造成淡热季差异大
17. 竞争对手门票较廉价
18. 在目标市场没有较强影响力
19. 中国和国外游客百分比差距大，国外市场拥有率低
20. 职员有限，在节假日游园游客过多时难于管理，接待压力大

第五轮：
21. 有不少消费者不了解青岛森林动物世界具体位置
22. 现存名胜古迹少，造成吸引外地游客降低
23. 雨林谷确立为青岛鸟类科普馆，同行竞争大
24. 园区野生动物数量较多，旅客伤害动物可能性较大
25. 被调查者满意度不满意及通常占半数以上

优势
第一轮：
1. 动物园依山而建，园内空气清新，自然环境保护
2. 占地122公顷，园林建筑面积大
3. 部分动物野生放养，兼有圈养、笼养
4. 动物种类多、数量多
5. 青岛深林野生动物世界是集野生动物展示、科研和餐饮、休闲、娱乐于一体大型综合性专题公园

第二轮：
6. 公园设有动物演出区，吸引用户
7. 青岛深林野生动物世界有其它动物园所没有斗兽场，猛兽区，林间小餐厅等
8. 在小珠山国家森林风景区，顺山就势，森林资源丰富
9. 拥有猛兽区，鹦鹉苑，鸵鸟苑等多个园区分类
10. 园区有跑马场，猛兽区充足展示放养动物栖息自然野性

第三轮：
11. 园区有亚洲动物区，能让游客了解动物习性
12. 相对竞争对手，著名度较高
13. 园内有观光车无偿接送游客游览
14. 开发区居民满意度较高，受开发区居民认可
15. 企业拥有一定规模服务团体，后备力量充足

第四轮：
16．一期投资较完善，消费者基础满意
17.相对于竞争对手较新，吸引游客
18.园区内山林资源丰富
19.内部场景和设施对游客有较大吸引力
20. 五四广场、栈桥、海水浴场吸引大量游客，通往野生动物世界专线游

第五轮：
21. 拥有国宝级动物熊猫
22. 企业所投放广告初见成效
23. 公园不定时动物演出，吸引用户
24. 企业地处小珠山脚下，地理位置优越
25. 园区迎合消费者所期望野生放养模式

劣势
第一轮：
1. 在开发区离市中心较远，交通不便利
2. 园内服务休闲娱乐设施不完善
3. 放养区杂乱
4. 园内休闲场所少
5. 宣传力度不够，宣传方法单调

第二轮：
6. 企业成立很快，体系不够完善
7. 植物覆盖率低
8. 植物种类不丰富
9. 调查中，较多消费者认为价格较贵
10. 园内演出项目较少，吸引不了游客

第三轮：
11. 运行第十二个月情况不好，为以后经营带来重大压力
12. 和动物合影费用较高，打击了消费者消费热情
13. 宣传方法较为单调
14. 团体出游人数少
15. 园内优惠活动较少

第四轮：
16. 企业属于该行业以后者，著名度不大
17. 园内没有大型活动吸引用户
18. 缺乏植物观赏区
19. 园内景点指示路线模糊
20. 园区内占地面积广大，动物过于分散，没有形成完整参观链条

第五轮：
21. 消费者认为服务态度较差
22. 职员人员少，管理压力大
23. 园区内缺乏新物种吸引游客
24. 观光车行驶速度太快，在景点前不停留
25. 动物园关键关键放在熊猫上，其它动物缺乏吸引力

3、内外部原因确定（德尔菲法）具体实训过程：
第一轮机会
机会 第一轮：M
3.人口众多，用户需求量大（理由：市场大） 
5.青岛是中国历史文化名城.理由（理由：有著名度，带来大量游客） 
6.地域唯一一家大型野生动物世界（理由：有自己独有特色吸引游客）
7.消费者对传统城市公园模式逐步失去好感，对自然森林风景区愈加青睐（理由：市场独特需求）
4.旅游业发展快速(理由：加紧了青岛经济)

机会 第一轮：L
4.旅游业发展快速(理由：带动了青岛经济，增加外来旅游人口)
9.多数消费者期望野生放养动物园（理由：青岛市内仅有青岛野生动物世界设有野生放养动物园，所以这是一个好机会）
15.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力（理由：熊猫是中国国宝，所以对国民含有极大吸引力，所以这个一个机会）
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落（理由：竞争对手衰退，就是给了动物世界机会）
20.20多年改革开放后青岛在大家心目中旅游形象大大提升（理由：伴随青岛名声在国民心中不停提升，随即改变了国民旅游去向，对动物世界带来了机会）
机会 第一轮：X          
3.人口众多，用户需求量大（理由：人口多推进需求量）           
7.消费者对传统城市公园模式逐步失去好感，对自然森林风景区愈加青睐（理由：本企业属于自然森林风景区）
13.金沙滩吸引了大量游客到开发区，有动物世界旅游专线 （理由：金沙滩带动了周围旅游业发展，交通方便）
18.发展旅游业拥有政府政策支持（理由：政策支持发展相对于其它市更优越）
21.中国加入WTO后，带来更多国际客源且很多国际赛事在青岛举行（理由：带动了青岛旅游业发展）

机会 第一轮：H
3.人口众多，用户需求量大（理由：用户越多，消费量就越多）
9.多数消费者期望野生放养动物园（理由：我园是野生放养动物园，能满足大多数人需要）
12.国际旅游业发展，国外旅客增加 （理由：国外旅客消费量通常比中国要大）
18.发展旅游业拥有政府政策支持（理由：在政府支持更便于发展）
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落（理由：竞争对手传统模式被冷落，对我园有借鉴作用，更利于我园发展）
机会 第一轮：C
20.20多年改革开放后青岛在大家心目中旅游形象大大提升（理由：全世界旅游人数越来越多，旅游形象提升，能吸引更多用户）
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落（理由：消费者需求新模式）
10.工业经济带动了人民物质生活水平（理由：物质水平提升，能让人民思索更多娱乐方法） 
15.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力（理由：有不少用户想观赏野生熊猫）
7.消费者对传统城市公园模式逐步失去好感，对自然森林风景区愈加青睐（理由：大量消费者喜爱青岛野生动物世界模式）

第二轮机会：
机会 第二轮：M
3.人口众多，用户需求量大 
4.旅游业发展快速(理由：加紧了青岛经济；带动了青岛经济，增加外来旅游人口) 
5.青岛是中国历史文化名城.理由（理由：有著名度，带来大量游客）  
6.地域唯一一家大型野生动物世界（理由：有自己独有特色吸引游客） 
7.消费者对传统城市公园模式逐步失去好感，对自然森林风景区愈加青睐（理由：市场独特需求；本企业属于自然森林风景区；大量消费者喜爱青岛野生动物世界模式） 
机会  第二轮：H
3.人口众多，用户需求量大（理由：人口基数大，增加快） 
4.旅游业发展快速（理由：旅游业发展快速，说明未来收益会增加）
10.工业经济带动了人民物质生活水平（理由；大家生活水平得到提升才回去享受生活、去休闲娱乐）
15.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力 （理由：熊猫是中国标志之一，能吸引更多外来游客前来参观）
20.20多年改革开放后青岛在大家心目中旅游形象大大提升（理由：印象好了，才会向她们身边亲朋好友宣传，会提升本园著名度）

机会 第二轮：X
3.人口众多，用户需求量大    
5.青岛是中国历史文化名城.理由（理由：吸引慕名而来游客，带动旅游业发展） 
7.消费者对传统城市公园模式逐步失去好感，对自然森林风景区愈加青睐  
13.金沙滩吸引了大量游客到开发区，有动物世界旅游专线   
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落（理由：竞争对手传统模式被冷落，对我园有借鉴作用，更利于我园发展；）

机会 第二轮：C
3.人口众多，用户需求量大（理由：需求大）  
12.国际旅游业发展，国外旅客增加 （理由；提升园区收入）  
15.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落（理由：竞争对手衰退，就是给了动物世界机会；竞争对手传统模式被冷落，对我园有借鉴作用，更利于我园发展；竞争对手模式遭到用户冷落，竞争对手吸引力降低）
20.20多年改革开放后青岛在大家心目中旅游形象大大提升（理由：伴随青岛名声在国民心中不停提升，随即改变了国民旅游去向，对动物世界带来了机会；全世界旅游人数越来越多，旅游形象提升，能吸引更多用户）

机会 第二轮：L
3.人口众多，用户需求量大（理由：需求大）
4.旅游业发展快速
15.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力
20.20多年改革开放后青岛在大家心目中旅游形象大大提升
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落

第三轮机会
机会 第三轮：L
3.人口众多，用户需求量大
4.旅游业发展快速
15.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力
20.20多年改革开放后青岛在大家心目中旅游形象大大提升
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落

机会 第三轮：X   
3.人口众多，用户需求量大  
4.旅游业发展快速(理由：吸引外地游客，增加收入）  
7.消费者对传统城市公园模式逐步失去好感，对自然森林风景区愈加青睐   
10.工业经济带动了人民物质生活水平（理由：生活水平提升了会更重视精神消费）
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落

机会 第三轮：C
3.人口众多，用户需求量大
4.旅游业发展快速
7.消费者对传统城市公园模式逐步失去好感，对自然森林风景区愈加青睐
15.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落

机会 第三轮：M：
3.人口众多，用户需求量大
4.旅游业发展快速
7.消费者对传统城市公园模式逐步失去好感，对自然森林风景区愈加青睐
15.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力（理由：独有旅游产品优势。）
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落（理由：新模式有利于开拓市场。）    

机会 第三轮：H
3.人口众多，用户需求量大
4.旅游业发展快速                   
10.工业经济带动了人民物质生活水平
15.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力           
20.20多年改革开放后青岛在大家心目中旅游形象大大提升  

第四轮机会
机会 第四轮：M
3.人口众多，用户需求量大
4.旅游业发展快速
15.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力（理由：独有旅游产品优势。）
10.工业经济带动了人民物质生活水平（理由：物质水平提升使大家追求更高享受。）
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落（理由：新模式有利于开拓市场。）

机会 第四轮：H
3.人口众多，用户需求量大  
10.工业经济带动了人民物质生活水平
15.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力  
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落  
4.旅游业发展快速

机会 第四轮：C
3.人口众多，用户需求量大
10.工业经济带动了人民物质生活水平
15.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落
4.旅游业发展快速

机会 第四轮：M：
3.人口众多，用户需求量大
4.旅游业发展快速
10.工业经济带动了人民物质生活水平
15.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力 
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落

机会 第四轮：L
3.人口众多，用户需求量大
4.旅游业发展快速
10.工业经济带动了人民物质生活水平（理由：有能力去消费）
5.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落

机会  第四轮：X   
3.人口众多，用户需求量大  
4.旅游业发展快速
10.工业经济带动了人民物质生活水平
15.园内拥有国宝等级熊猫，对游客有较强吸引力 （理由：受到大部分消费者青睐）
22.竞争对手中山公园传统模式正被消费者逐步冷落

第一轮威胁
威胁 第一轮：H
3.当地人休闲时间及假期少（理由：当地人消费量会降低）
4.中山公园拥有大量植物在假期吸引大量用户（理由：大量游客会被中山公园吸引过去）
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁（理由：环境被污染，动物生存能力会变差，可能会造成动物死亡数量变大）
9.青岛冬天平均气温低，不宜出游（理由：在冬天，大家通常全部不喜爱外出，喜爱留在家中保暖）
7.动物需冬眠将面临旅客降低威胁（理由：游客来到看不到自己想要看动物，会对本园产生差评）
威胁 第一轮：M
3.当地人休闲时间及假期少（理由：当地市场环境较差）
6.中山公园建园较久，已经有90多年，著名度高（理由：竞争对手较强竞争压力大。） 
14.地处偏僻，出行成本较大（理由：地处偏远。）
15.节假日学生出游人数较多，学生普遍认为门票价格高（理由：高票价难以占领学生市场。）  
21. 有不少消费者不了解青岛森林动物世界具体位置（理由：著名度不足。） 

威胁 第一轮：X                            
3.当地人休闲时间及假期少 （理由：休闲时间少说明消费者也将降低）   
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁  （理由：环境污染是观光园致伤）   
7.动物需冬眠将面临旅客降低威胁（理由：动物园关键以熊猫等动物吸引游客，冬眠将造成观光者降低）    
16. 大部分选择和亲友出游结合黄金周时间，造成淡热季差异大（理由：淡热季差异大造成管理难度增加） 
24. 园区野生动物数量较多，旅客伤害动物可能性较大（理由：该现象普遍存在，旅客素质还有待提升）

威胁 第一轮：L
1.雨林谷内栽植热带、亚热带植物繁多（理由：竞争对手动物种类即使不多，但她们以植物作为另一个吸引物，直接带来威胁）
6.中山公园建园较久，已经有90多年，著名度高（理由：中山公园著名度高，几乎是游客第一去向，造成了威胁）
11.中山公园园内有2万株樱花，五一前后可吸引大量游客（理由：五一假期是人民旅游节日，然后中山公园五一前后却以2万樱花吸引了游客，造成了威胁）
17. 竞争对手门票较廉价 （理由：其它竞争对手门票廉价，直接带来威胁）
23. 雨林谷确立为青岛鸟类科普馆，同行竞争大 （理由：越来越多鸟內灭亡，甚至有些城市全部听不见鸟叫了，所以很多游客想观看鸟内，所以造成了威胁）

威胁 第一轮：C
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁（理由：会造成环境污染）  
10.散客为主，用户群不够集中（理由：缺乏团体旅游） 
12.消费者日渐成熟，旅游需求愈加多样化，个性化 （理由：消费者需求越来越高，可能会造成后期成本过高）
17.竞争对手门票较廉价 （理由：对手门票廉价，可能会流失一部分客源） 
24.园区野生动物数量较多，旅客伤害动物可能性较大（理由：旅客人数增多，看看可能会有少许没素质用户伤害园内动物）

第二轮威胁
威胁 第二轮：X     
3.当地人休闲时间及假期少  
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁     
6.中山公园建园较久，已经有90多年，著名度高 （理由：竞争对手威胁大）   
7.动物需冬眠将面临旅客降低威胁     
24.园区野生动物数量较多，旅客伤害动物可能性较大

威胁 第二轮：H
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁
14.地处偏僻，出行成本较大（理由：旅客来访数量会降低）
12.消费者日渐成熟，旅游需求愈加多样化，个性化 （理由：旅客要求会越来越大，本园管理就必需增强，提升在旅客心中地位）
15.节假日学生出游人数较多，学生普遍认为门票价格高（理由;学生来访数量占大多数，假如学生认为门票过高便会影响她们前来消费欲望）
17.竞争对手门票较廉价 （理由：手价格低，会显得本园价格高，相比之下竞争对手更轻易招引旅客）

威胁 二轮：C
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁 
17. 竞争对手门票较廉价 
3.当地人休闲时间及假期少（理由：工作时间长，造成疲累而不想去游玩）
10.散客为主，用户群不够集中 
14.地处偏僻，出行成本较大（理由：交通不便）

威胁  第二轮：X     
3.当地人休闲时间及假期少 
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁     
6.中山公园建园较久，已经有90多年，著名度高 （理由：竞争对手威胁大）   
7.动物需冬眠将面临旅客降低威胁     
24. 园区野生动物数量较多，旅客伤害动物可能性较大

威胁 第二轮：M
3.人休闲时间及假期少
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁（理由：治污改善环境成本提升）
7.动物需冬眠将面临旅客降低威胁（理由：降低园内收入）
14.地处偏僻，出行成本较大
17.竞争对手门票较廉价 （理由：竞争压力增加）  

威胁 第二轮：L
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁（理由：环境污染后将丧失自然优势）
6. 中山公园建园较久，已经有90多年，著名度高
12.消费者日渐成熟，旅游需求愈加多样化，个性化（理由：需求难以满足）
17.竞争对手门票较廉价
14.地处偏僻，出行成本较大（理由：降低消费者出游可能性）

第三轮威胁
威胁 第三轮：C
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁
14.地处偏僻，出行成本较大
17.竞争对手门票较廉价
3.当地人休闲时间及假期少
7.动物需冬眠将面临旅客降低威胁（理由：动物提升成本）

威胁 三轮：M
3.当地人休闲时间及假期少
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁   
7.动物需冬眠将面临旅客降低威胁
14.地处偏僻，出行成本较大
17. 竞争对手门票较廉价

威胁  第三轮：X 
3.当地人休闲时间及假期少   
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁 
6.中山公园建园较久，已经有90多年，著名度高 
12.消费者日渐成熟，旅游需求愈加多样化，个性化（理由：园区需和时俱进更新设施，迎合消费者）   
17. 竞争对手门票较廉价（理由：一对比显得我们票价高，降低吸引力） 

威胁 第三轮：H
3.当地人休闲时间及假期少
17.竞争对手门票较廉价
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁
2.消费者日渐成熟，旅游需求愈加多样化，个性化（理由：游客要求会越来越高，公园对本身管理也要相对提升到更高档次） 
9.青岛冬天平均气温低，不宜出游

威胁 第三轮：L
3.当地人休闲时间及假期少（理由：将会缺乏一大部分消费群体）
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁
12.消费者日渐成熟，旅游需求愈加多样化，个性化
17.竞争对手门票较廉价
14.地处偏僻，出行成本较大

第四轮威胁
威胁 第四轮：L
3.当地人休闲时间及假期少
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁
12.消费者日渐成熟，旅游需求愈加多样化，个性化
14.地处偏僻，出行成本较大
17.竞争对手门票较廉价

威胁 四轮：M
3.当地人休闲时间及假期少
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁
12.消费者日渐成熟，旅游需求愈加多样化，个性化（理由：需要更高服务质量和服务要求。）
14.地处偏僻，出行成本较大
17.竞争对手门票较廉价

威胁 第四轮：C
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁
14.地处偏僻，出行成本较大
17.竞争对手门票较廉价
3.当地人休闲时间及假期少
12.消费者日渐成熟，旅游需求愈加多样化，个性化 

威胁 第四轮：
3.当地人休闲时间及假期少
5.工业西移，存在着对开发区未来环境潜在威胁
12.消费者日渐成熟，旅游需求愈加多样化，个性化 
14.地处偏僻，出行成本较大（理由：部分消费者不喜爱太远太劳累游玩）
17.竞争对手门票较廉价

第一轮优势
优势 第一轮：L
1.动物园依山而建，园内空气清新，自然环境保护（原因：动物园依山而建，让人设身处地大自然，真正让人感受到假期轻松自在） 
2.占地122公顷，园林建筑面积大（原因：占地面积大，证实了园内观赏度高）
3.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养（原因：能够喂养动物，让游客能够和动物有所交流）
4.动物种类多、数量多（原因：动物种类多，数量多，自然愈加吸引观众，提升吸引力）
5.青岛深林野生动物世界是集野生动物展示、科研和餐饮、休闲、娱乐于一体大型综合性专题公园（原因：一体大型综合性专题公园，能够满足全部些人需求，在游园同时还能享受美食）

优势 第一轮：X
3.部分动物野生放养，兼有圈养、笼养（理由：符合大部分消费者需求）
7.青岛深林野生动物世界有其它动物园所没有斗兽场，猛兽区，林间小餐厅等（理由：差异化竞争优势）
17.相对于竞争对手较新，吸引游客（理由：大部分消费者喜爱尝试新事物）
24.企业地处小珠山脚下，地理位置优越（理由：依山傍水位置优越）
25.园区迎合消费者所期望野生放养模式（理由：符合大部分消费者需求）

优势 第一轮：M
3．部分动物野生放养，兼有圈养、笼养。（理由：特色动物观赏能够吸引更多游客。） 
5. 青岛深林野生动物世界是集野生动物展示、科研和餐饮、休闲、娱乐于一体大型综合性专题公园（理由：综合场所能够满足多种游客需求。）
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