《现代工业企业管理》教学课件04市场营销管理.pdf
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1、现代工业企业管目标市场营销三节市场营销策略一节市场营销概述:四节 市场促销策略五节正确处理与客户的关系现代工业企业管市场普愈曾理理解市场营销的概念;理解市场细分、目标市场选择和市场定位的概念;掌握目标市场营销策略;掌握促销及促销组合的内容;掌握顾客价值理论。现代工业企业管申场事愈曾理|Wraf 能够区分不同的市场营销观念;、W 能够正确运用STP战略;_能够结合实际正确运用不同的营销 合策略;r 了能够灵活运用广告、人员推销、公 共关系等手段开展促销活动;4.能够有效开展客户关系管理。现代工业企业管理第一节中场看婿籁述一、市场行销的核心概念现代工业企业管现代工业企业管Love Vir1.消费者
2、市场 细分的依据2.产业市场细 分的依据一、市场细分(-)市场细分的依据现代工业企业管现代工业企业管1 1、顾:最终用户2.产业市场细分的依据人Q“顾客的地客规模 理分布/*w系列因索法市场细分的方法;单一因素法;综合因素法现代工业企业管壬第二节用标中题警4一、市场细分(三)市场细分的步骤剔除潜在顾 客共同需求子市场命名进一步认识 各细分市场特 点做进一步细 分或合并测量各分 市场大小分析潜在顾客的不同需求估计潜在顾 客基本需求选定产品 市场范围现代工业企业管有一定的规模和发展潜力竞争者未完全控制/Z符合企业目标和能力现代工业企业管1(二)目标市场的选择模式、目标市场选择密集U有选择的专6口化
3、父市场专公谓总现代工业企业管(-)市场定位的概念三、市场/E位市场定位又称产品定位或竞争性定位,是指企业针对潜在顾客的心理进行营 销设计,创立产品、品牌或企业在目 标客户心目中的某种形象或某种个性 特征,以取得竞争优势。现代工业企业管(1)分析目标市场的现状,确认潜在的竞争优势(2)准确选择竞争优势,对目标市场进行初步定位(3)显示独特的竞争优势和重新定位现代工业企业管破B拿一第二节同标中场普4 无差异性市场策略(2)差异性市场策略(3)集中性市场策略现代工业企业管二、营销组合策略营销组合指的是企业在选定的目标市场上,综合考虑环 境、能力、竞争状况等因素,加以最佳组合和运用,以 实现企业的目标
4、。营销组合是企业市场营销战略的一个 重要组成部分,是指将企业可控的基本营销措施组成一 个整体性活动。市场营销组合是制定企业营销战略的基 础,做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足 消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力 的手段,是合理分配企业营销预算费用的依据9(二)4P营销组合策略1.产品策略2.价格策略 萍不W小浮F3,分销策略 飞“(4-促销策略现代工业企业管理济三节中为金a卷二、营销组合策略(三)4C营销组合策略沟通/一,关联.J反应(四)4R营销组合策略现代工业企业管(-)促销的概念一、促销与促销组合促销即促进产品销售,是指营销者以满足消费 者需要为前提,将企业及其产
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