商品管理岗位.pdf
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1、商品管理岗位工商品管理岗位概述它掌握了企业70%的资金它需要和企业各部门合作它需要具备N项知识和技能营销知识、经济学、供应链知识、波特五力模型、波士顿矩阵、EXCEL4V4W 产企业发展的三时期线上品牌运营驱动1、营销驱动活动的年代快速成长期供应链薄弱Ikt2、产品驱动I 稳定增长时代基础推广为核心Ii-数据时代的到来1.3、运营驱动真正的精细化运营核心竞争力来自企业内部多项目经营入商品管理岗位职能1、商品档案管理l)SKU编码管理基础格式:品牌、年份、类目、规格、序列号 原则:所有商品和宝贝公布都必须按SKU编 码规则制定,以保证原始数据准确性EngczlNA1101GTIN-14:1841
2、3173372222QTY:2PCS LOT:10120100001L000001(21)0001.011010000012)商品属性管理意义:底层数据埋点原则:商品属性设置准确无误,以保证;所有以商品为基础的数据统计与 分析的准确性aim mEa i(-j 频色是否特供款,)材质模特重量供应商 i规格 商品属性 品牌/1-波士顿矩阵分类卜/风格客户人群(.系列/1-更价格区间星座_ J2、商品销售跟踪与控制I 原则:每日统计,保证数据准确无误,针对异常数据做出判断3、商品采购核心公式:本期应采购数量本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量I 本期生产需用量日常销售
3、量+活动销售量采购订单4、商品数据统计商品维度订单维度基础核心工作 数据埋点客户维度.,5、商品管理三时期J波士顿矩阵1)波士顿矩阵简介波士顿矩阵(BCG Matrix),又称市场增长率-相 对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象 限分析法、产品系列结构管理法等,是由美国 著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布 鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和 规划企业产品组合的方法。这种方法的核心 在于,要解决如何使企业的产品品种及其结构 适合市场需求的变化,只有如此,企业的生产 才有意义。同时,如何将企业有限的资源有效 地分配到合理的产品结构中去,以保证企业收 益,是企业在激烈竞争中能否取胜的关
4、键。高 需求增长率 低明星-增长业务 Star金牛-成熟业务 cash caw问号-种子业务Question Mark瘦狗-萎缁业务Dog局 相对市场占有率低K2)波士顿矩阵核心观点一个企业,他的产品的结构是否合理,决定了这个企业现金流是 否合理。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:即市场 引力与企业实力。市场引力包括:企业销售量(额)增长率、目标市场容量、竞争对 手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指 标一一销售增长率,这是决定企业产品结构是否合理的外在因素OI 企业实力包括:市场占有率,技术、设备、资金利用能力等,其中:市场占有率是决定企业产品结构的内在要素,它
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