营销管理概念之中英文对照.DOC
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1、营销管理概念之中英文对照营销管理概念之中英文对照 上海交通大学管理学院 李国振AAccelerated test marketing 加速试销Acceleration principle 加速原则Accuracy 准确性Activity-based cost accounting: ABC 作业成本会计Activitybased cost:ABC 活动基础成本Adequate marketing information 充分的营销信息Administered VMS 管理式分销系统Advanced pricing agreement 事前定价协议Advertising 广告Advertisin
2、g goal 广告目标Advocate channels 提倡者渠道Advocates clients 主动性客户Affinity 亲密关系Agent middlemen 代理中间商Aggressive demarketing response 大胆地减营销反应Allocating skills 分配技能Allowances 折让Annual call schedule 年度访问计划日程表Annual plan control 年度计划控制Annual planning stage 年度计划工作阶段Antimerger Act 反合并法Area market potential 地区市场潜力A
3、rea market specialists 地区市场专家Arranged interviews 安排访问Aspirational groups 崇拜性群体Asset turnover 资金周转率 Assortment strategies 品种搭配战略At-home shopping channels 家庭购物频道Atmospheres 环境气氛Atmospheres atmospherics 环境气氛 ?Attention,interest,desire,action AIDA模式Attitudes 态度Attribution 归因Augmented product 附加产品Automat
4、ic vending 自动售货Available market 有效市场BBackward channel 后向渠道Backward flow 反向流程Backward integration 后向一体化Balanced orientation 平衡导向Bargain buyers 竞价购买者Bargaining 讨价还价Barter transaction 易货贸易Basic product 基础产品Basing-point pricing 基点定价Behavioral segmentation 行为细分Belief 信念Benefit segmentation 利益的细分化Best alt
5、ernative to negotiation agreement: BATNA 谈判协议之最佳备选方案Bill of lading 提单Blanket contracts 长期订货合同 Bonuses 红利Boston Consulting Group (BCG) 波士顿矩阵Bottom-up planning 自下而上计划工作 Brainstorming 头脑风暴法Branchising 品牌专营Brand 品牌Brand acceptability 品牌接受度Brand awareness 品牌知晓度Brand beliefs 品牌信念Brand equity 品牌权益Brand fam
6、iliarity 品牌熟悉Brand image 品牌形象Brand ladder 品牌阶梯Brand loyalty 品牌忠诚度Brand parity 品牌类型Brand preference 品牌偏好度Brand switchers 品牌转换者Brand-extension decision 品牌扩展决策Brand-form market 品牌试样市场Brand-form market 品牌试样市场Brank-even analysis 保本分析 Breakeven chart 保本图Bridge 桥梁者Brokers 经纪人Budget-to-sales ratio 预算对销售额比率B
7、uild 发展Bulletin board system : BBS 公告牌系统Business domain 业务范围Business services 业务服务Business strength 业务优势Buyclasses 购买等级Buyer intention surveys 购买者意图调查 Buyer market 卖方市场Buyer turnover 顾客周转率Buyer-readiness stage 购买者待购阶段Buyflow 购买流程 Buyflow map 购买流程图Buying behavior 购买行为Buying decision process 购买决策过程Buy
8、ing roles 参入购买的角色Buying styles 采购方式Buyphases 采购阶段 Bypass attack 绕道进攻By-product pricing 副产品定价CCall reports 访问报告Canned approach 固定法Capital items 资本项目Captive-product pricing 专属产品定价 Cardinal utility 主要效用Cash cow 金牛类Cash discounts 现金折扣Catalog show rooms 样品目录陈列室Category development index 品种发展指数Category ma
9、nagement 类目管理Causal-analysis diagram 因素分析图Census tracts 普查区域Central business districts 商业中心区Centralized purchasing 集中采购Chain ratio method 连比法 Chains stores 连锁商店Channel captain 渠道领袖Channel competition 渠道竞争Channel conflict 渠道冲突Channel cooperation 渠道合作Channel lever 渠道级数Channels of distribution 分配渠道Chea
10、per goods strategy 廉价商品战略Child Protection Act 儿童保障法案Choosing the value 选择价值 City version 都市版本Classical conditioning theory 传统的条件作用理论Cleanliness 清 洁Clients 客户Cliques 派系Clod calls 冷漠访问Closed-end questions 封闭式问题Closing the sale 达成交易Cluster analysis 集群分析Clustered preferences 集群偏好Co-branding 合作品牌Coercive
11、 power 强制力量Cold calls 冷漠访问Combination stores 联合商店Commerce control list 商品控制目录Commerce country chart 贸易国别表Commercial invoice 商业发票Commercialization 商业化Commission agent 佣金代理人Common market 共同市场Communicate the value 传播价值Communication 沟通Communication adaptation 沟通传播适应Communication-effect research 沟通效果调研Co
12、mpany demand 公司需求Company marketing opportunity 公司营销机会Company performance 公司绩效Company potential 公司潜量Company sales forecast 公司销售预测Company sales forecast 公司销售预测Company sales potential 公司销售潜量Comparison advertising 比较广告Compensation deals 补偿贸易Competitive cycle 竞争周期Competitive differentiation 竞争差别化Competit
13、ive scopes 竞争范围Competitive strategies 竞争战略Complete industrialization 工业化Complex buying behavior 复杂的购买行为Complex sales-force structures 复杂的销售队伍结构Component co-branding 中间产品合作品牌Computer-aided design (CAD) 电脑辅助设计Computer-aided manufacturing (CAM) 电脑辅助制造Concentrated marketing 集中营销Concentric diversificatio
14、n 同心多样化Concept development and testing 概念开发与测试Conclusion drawing 作出结论Conclusion drawing 结论阐述Conformance quality 一致性质量Conglomerate diversification 跨行业多样化Conjoint measurement 共变量衡量Consistency 黏度Consular invoice 领事发票Consumer behavior 消费者行为Consumer choice 消费者选择Consumer confidence measure 消费者信任衡量Consumer
15、 cooperatives 消费者合作社Consumer credit 消费者信用Consumer expenditure patterns 消费者支出模式Consumer information sources 消费者信息来源Consumer market 消费者市场Consumer promotion 针对消费者的促销Consumer satisfaction 消费者满意Consumer sentiment measure 消费者情绪衡量Consumer sovereignty 消费者主权Consumer testing 消费者测试Consumer-adoption process 消费者
16、采购过程Consumer-goods classification 消费品分类Consumption system 整体消费系统Contact method 接触方法Containerization 集装箱Contingency plans 权变计划Continuity advertising 连续性广告Contract manufacturing 合同制造,契约式生产Contraction defense 收缩防御Contractual VMS 合同式分销系统Controlled test marketing 控制试销Convenience 便利Convenience food stores
17、 方便食品店Convenience goods 方便品Coporate VMS 公司式分销系统Copy testing 文稿测试Core benefit 核心利益Core competence 核心能力Core concept of marketing 市场营销的核心慨念Core product 核心产品Corporate culture 公司文化Cost estimation 成本估计Cost reduction 成本降价Cost to the customer 顾客成本Cost-plus pricing 成本加成定价Counter purchase 反向购买Counter segmenta
18、tion 反细分化Counter trade 对销贸易Counteroffensive defense 反攻式防御Creative marketing 创造营销Creativity research 创造性调研 Credence qualities 信任质量Credulous person standard 轻信人指标Critical path diagram 关键线路图Critical path scheduling (CPS) 关键线路排序Cross-functional teams 跨职能小组Cross-impact analysis 交叉影响分析法Cues 诱因Cultural emp
19、athy 文化转移Cultural environment 文化环境Cultural factors 文化因素Current marketing situation 当前营销状况Current profit maximization 当期利润最大化Custom union 关税同盟Customary merchantable quality 通行的畅销品质量Customer attributes (CAs) 顾客属性Customer consulting 客户咨询Customer database 顾客数据库Customer database marketing 顾客数据库营销Customer
20、 defection rate 消费者流失率Customer delivered value 顾客让渡价值Customer groups 顾客群Customer importance 顾客重要性Customer mailing list 顾客邮寄单Customer needs and wants 顾客需求和欲望Customer relationship management 客户关系管理Customer satisfying process 顾客满意过程Customer train 客户培训Customer-attitude tracking 消费者态度追踪Customers 顾客Custom
21、ers union 关税Customer-service decision 顾客服务决策Customer-structured sales force 按顾客组织的销售队伍 DData-collection methods 数据收集方法Dealer sales contests 经销商销售竞赛Death rate 死亡率Decision models 决策模型Decision-tree diagram 决策树图解Decline-stage 衰退期Declining market share 下降中的市场份额Decoding 解码Delivery 送货Delphi method 德尔菲法Dema
22、nd 需求Demand curve 需求曲线Demand management 需求管理Demand measurement 需求衡量Demand/hazard forecasting 需求/风险预测Demographic environment 人口统计环境Demographic markets 人口统计市场Demographic segmentation 人口统计细分化Demographic segmentation 人文统计细分Department stores 百货商店Descriptive models 描述性模型Design 设计Desired image 期望印象Differen
23、tiated marketing 差异化营销Differentiation 差异化Diffused preferences 扩散偏好Direct costs 直接成本Direct export 直接出口Direct investment 直接投资Direct mail 直接邮寄Direct marketing 直接营销Direct of -response advertising 直复广告Direct product profitability 直接商品盈利率Direct purchasing 直接采购Direct-marketing channel 直接营销渠道Direct-order ma
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