营销人员五艺五忌十态.PPT
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1、营销人员谈判五大艺术营销人员谈判四嫉营销人员的十大心态,ZW于2004.09.06晚,营销人员谈判五大艺术,不要与对方争执认真布署谈判阵容不妨借助声望和名声善用对方的冲动敢于坦诚直言。,业务员谈判四忌,一、最忌“崩”二、忌被对方误导(被误导的情形主要有以下几种):情况不明真理并非掌握在多数人手中别为美妙的语言迷惑不过分迷信经验,三、忌被对方镇住(制服他们的方法有三种):回避他们,对你来说,惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴正面抗衡,彼此互相吹捧,你吹我也吹,看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套,结果与事无补利用他的自大骄傲心理,顺应他的喜好,送他几顶高帽子戴,因为喜欢别人恭维自己的人
2、常常傲自大,四、禁忌不相信直觉时间能纠正谬误钱并不能代表一切好的构思不一定来自自己不要担心把客户逼向绝路五、忌完全不顾个人情感公事公办,营销人员的十大心态,“态度决定一切”不错,态度真的决定一切!态度是一个人对待事物的一种驱动力,不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力,注定会得到好的结果,而不好的态度也会产生不好的驱动力,注定会得到不好的结果。同时,对待任何事物不是单纯的一种态度,而是各种不同心态的综合。,心态一:积极的心态,积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困
3、难,可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天积极的人象太阳,走到那里那里亮。消极的人象月亮,初一十五不一样,心态二:主动的心态,主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去作,有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会,心态三:空杯的心态,人无完人,任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技
4、能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。,心态四:双赢的心态,杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人作,这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家能有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利润,你也肯定没有
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