中国联通无线数据服务推广方案.ppt
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1、中国联通无线数据服务推广方案,目录,第一章:联通无线数据服务目标市场第二章:联通无线数据服务竞争环境透视第三章:移动梦网推广行为扫描第四章:联通无线数据服务市场推广策略核心第五章:联通无线数据服务品牌定位与策略第六章:联通无线数据服务广告创意与表现第七章:传播计划框架第八章:配合性市场推广计划建议第九章:结语,第一章:联通无线数据服务目标市场,无线数据服务市场是由目标消费者及其相应需求组成的,无线数据服务的目标消费者,无线数据服务的目标消费者是分层的联通手机现有用户是最基础的目标消费者,而其中又属于网民的用户最有无线数据服务消费倾向和可能,无线数据服务是消费者对无线通讯需求的延伸,消费者对无线
2、数据服务的需求实质是对个性化、多样化信息的需求,提供服务VS推广服务,联合SP提供有效地服务,搭建开放的服务平台,提供多种享受服务的渠道,针对消费者特点选择有效的沟通方式,从市场需求看,从服务供给看,创建无线数据服务平台是提供服务的基础,针对消费者需求是推广服务的关键,无线数据服务市场潜力巨大,在国际上,一些无线运营者的数据业务量已经超过了话音业务量。据专家预测,在2008年左右中国数据业务总量将超过话音业务总量。据世界电信的预测,2005年无线数据业务将占到无线业务总量的70%;而我国将在大体相同的时间内,移动数据业务占到无线业务总量的40%以上。,第二章:联通无线数据服务竞争环境透视,竞争
3、者分析,联通无线数据服务面对着中国移动相似服务移动梦网的“竞争”由于用户所能使用的无线数据服务是由他所选择的移动通讯系统决定的,所以,移动梦网与联通无线数据服务之间不构成直接竞争关系。联通无线数据服务和移动梦网之间的竞争其实从属于中国联通与中国移动之间的竞争,联通无线数据服务的市场位置,联通无线数据服务,用户,SP,新闻天气股市生活航班邮件。,联通无线数据服务的SP与移动梦网之间没有差异(因为平台的开放)但对于联通的用户来说,只有通过联通无线数据服务平台才能获得SP提供的服务联通的无线数据服务使其能保持与移动相同的移动通信服务线,推广联通无线数据服务更大程度上可以丰富中国联通移动通信服务的内涵
4、,提升中国联通整体品牌,在总体意义上展开与中国移动的竞争,第三章:移动梦网推广行为扫描,移动梦网启动,11月10日,中国移动通信集团公司副总经理鲁向东宣布中国移动正式推出“移动梦网计划”中国移动将公司现有的WAP平台、短消息平台向各合作伙伴(包括ICP、ASP等,中国移动将它们简称为SP)开放中国移动称将以“一点接入,全网服务”为目标,升级和完善计费系统,为合作者提供一个全面服务的网络,梦网推广历程,在“梦网计划”正式启动前的试验阶段,即奥运会期间,中国移动曾尝试着与家无线门户联合推出了名为“奥运快讯”的短消息服务。专门为聋哑人开发了包括有手语传情服务的爱心卡2001年4月2日推出“移动梦网2
5、008短信申奥-中万维服务”移动梦网飞一般的我推出预设梦网功能的SIM卡“价值卡”,梦网推广历程,梦网推广历程,梦网推广策略,中国移动作为该服务的市场先行者,采取了渐进的市场推广策略,中国移动的广告侧重于宣传新服务,教育消费者中国移动在推广过程中几乎应用了所有的媒体形式,更包括网络等全新媒体广告在推广过程中,配合广告运动运用了大量的公关活动,对外传达了中国移动市场领先者的形象,第四章:联通无线数据服务市场推广策略核心,提示消费者利益,无线数据服务对于消费者来说是一种全新的服务,而对使用这项服务所能带来利益是消费者最为关心的因此在广告的主题选择上可以更强调联通无线数据服务所能带给消费者的利益通过
6、利益说明,激发消费者使用(或进一步了解)的欲望,获得联通无线数据服务的方式,用户自己设置,找人帮忙设置,到营业厅请人设置,选择预先设置的SIM卡,在广告中除了介绍如何使用之外还要包含如何获得服务的说明在联通所有的客户服务渠道(营业厅、服务电话)都有提供对无线数据服务的支持联通应该考虑在技术上实现使那些普通移动电话消费者获得无线数据服务(手机直接订阅等),广告策略,由于无线数据服务消费群体的特殊结构,在广告运动中需要重点平衡品牌推广与服务推广,注重联通整体利益和项目拓展需求对整体潜在消费者群主推品牌广告,丰富联通的总体品牌形象,加强品牌竞争力对于既是联通手机又是互联网用户的消费者要结合相当的功能
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