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河南艺考市场分析.pptx
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1、河南2012年艺考市场工作总结 孔腾飞2012-02-162024/5/22 周三1总结纲要市场分析目标客户市场环境竞争对手客户沟通问题总结失败总结成功总结2024/5/22 周三21.1目标客户分析:河南市场现有艺术类专业:美术类(设计、造型)、播音与主持、编导类(广电编、戏文、文管、导演等)、表演类(影视表演、服装表演)、音乐类(声乐、器乐)、舞蹈共六大类专业。美术类、编导类、播主类、音乐类四大类专业人数所占比重最大表演、舞蹈类专业所占人数偏少今年很多学生同时兼报表、播、编三个专业的学生偏多(具体官方数字尚未公布)2024/5/22 周三31.2目标客户一、学生普遍存在报考学校多,没有目标
2、性,没有方向性,一个学生报考几个学校,但都是寻找报考学生人数较少的学校,以减轻考学压力!二、兼报现象比之往年更为突出:其中编导学生在生源数增多的同时,基本上都会兼报播主及或者表演。三、学生普遍报考,盲目报考,对学校不清楚,不了解,并且对任何学校都不明白是怎么回事!2024/5/22 周三42.1竞争对手分析统招艺术院校在河南每个学校最多招生人数为160人,最少招生人数为全国5人,一般招生人数都不会高于30人,河南省有独立招生学校216所,但总招生人数不超过5000人,加上河南本省艺术招生人数不超过1万人,按往年河南省艺术生总量10万人算,河南省每年有80%以上的学生考统招大学都将是一件很艰难的
3、事情!民办高校艺考期间,大多是为了收取学生报名费的学校,甚至有些学校就没有校舍。其中做的最好的是北京现代音乐学院,其学校与当地一家培训班合作,学生咨询直接带到房间,足个咨询,专业老师主讲,学生认可度非常大。2024/5/22 周三52.2竞争对手分析民办艺术高校现有市场上有齐鲁音乐学院、北京演艺专修学院、北京现代音乐学院、山东艺术学院等不到十所,其他艺术招生学校都为综合性民办教育。学历均为自考和成教。之所以这些学校在艺考市场上能够收取如此之多的报名费,完全是因为这些学校都是再打着统考的旗号在欺骗学生,每一家能够真正的说自己是民办的,并且由于现阶段学生分不清什么是自己想考的学校。故,上演了一次次
4、的别骗还不自知。2024/5/22 周三62.3市场环境我们所处的艺考环境真可谓是五花八门齐上阵、虫蛇混杂纯忽悠统招院校招生少,要求高,学历文凭没问题;民办高校招人多,要求低,学历终究解决不了考生报考盲目,听风是雨,并有学生对所有学校都不信任,不知所谓混乱市场,能够昧着良心收取大量学生报名费的学校大有人在,但却与我们的目的,以及我们的方式不同2024/5/22 周三73.1客户沟通问题:学生盲目的报考,不知道学校是什么性质,不了解学校是什么招生政策,并且报完考后竟然还有不知道自己都报考了什么学校讲的深入之后,学生不能完全理解,重复讲解后,方才能够明白是什么情况学生对自己的不自信,很多学生都是看
5、到我们学校的大名后就自动的躲开,以为北京电影学院不好考就不敢报考我们学校因为是同其他民办高校一样摆摊设报名点,更多的学生是怕我们的学校是假的,不信任我们学校2024/5/22 周三83.2客户沟通问题关于考关于考试试,前期因,前期因为为一直没一直没订订是哪天考是哪天考试试,有些学生就怕,有些学生就怕考不上我考不上我们们学校,一直不学校,一直不够够关心学校,不是特关心学校,不是特别别的了解学的了解学校,甚至有些以校,甚至有些以为为我我们们的考的考试试只是一种只是一种说说辞,并不是辞,并不是说说我我们们一定会考一定会考试试,以,以为为我我们们是在欺是在欺骗骗他他们们,因,因为为学生学生认为认为好好
6、学校都是再窗口学校都是再窗口报报名的,而不是在外面名的,而不是在外面摆摊设摆摊设点点报报名的,名的,并且我并且我们进们进不到考不到考场场里面去考里面去考试试,也是学生,也是学生对对我我们们不信任不信任的前提的前提关于学关于学历历,学生一般,学生一般纠结这纠结这个个问题问题的比的比较较少,因少,因为为我的回我的回答都是本科学答都是本科学历历,没多少人去,没多少人去问问是是统统招招还还是自考,因是自考,因为为本本身不是所有学生都很了解教育体系身不是所有学生都很了解教育体系艺术艺术生不要只生不要只给给其其讲讲解学解学历历或者学校或者学校规规模,多模,多讲讲就就业业以及以及我我们们的地区的地区优势优势
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