营销战略规划.PPT
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4、新构想,,将其转变为产品,并技巧的进行营销行动是临时的,有机的,不具有严密组织,以及不停的改变方式奖励个人的创新能力和成功的新产品打破旧有框架的思考方式,与顾客友好提供解决方案,协助顾客执行其业务授权给最接近顾客的员工考量提供服务以及维持顾客忠诚度的成本具灵活性,总是考虑“用自己的方式做事情”,核心业务过程.结构.管理系统文化.,来源:M.TreacyandF.WiersemaTheDisciplineofMarketLeadersAddison-Wesley:ReadingMA,1995,公司特质,竞争分析,竞争分析的工具(1)BCG矩阵,市场相对份额,明星再投资,金牛维持投资于明星&/or
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6、收入集中力量于有吸引力的部门保存防御力量,设法保持现有收入在大部分获利部门保持优势给产品线升级尽量降低投资,放弃在赚钱机会最小时售出降低固定成本同时避免投资,竞争分析的工具(3)五力分析,潜在进入者,替代品,供方,买方,产业竞争对手现有公司间的争奪,新进入者的威胁(流动性威胁),替代产品/服务的威胁,买方的议价能力,供方的议价能力,北京大学光华管理学院营销系江明华,竞争分析工具(4)壁垒与盈利能力,报酬低而稳定,低,高,低,高,报酬低而有风险,报酬高而稳定,报酬高但有风险,退出的壁垒,进入的壁垒,北京大学光华管理学院营销系江明华,1.SO战略,4.WT战略,2.WO战略,3.ST战略,机会,威
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